“用于人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭?？审榭煽v，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復，不失其度”。
前面我們講“立勢而制事”，“立勢”就是通過度量事物各方面的關系和能量，來確立事物的發(fā)展方向。根據這個方向去把握和控制事物的發(fā)展，就叫做“制事”。鬼谷子這里說“空往而實來”，就是對著“立勢而制事”說。立勢要順其自然不留痕跡，故說“空往”；制事要切實可行收到實效，故說“實來”。這也是飛箝二字應有之義。而立勢的過程，必須讓相關方面的人參與進來。所以鬼谷子說：“綴而不失，以究其辭?！本鸵剂科淙说那闆r，不要有所遺失。這樣才可以“可箝可縱，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復，不失其度”。這里“可箝”、“可引”都是指飛箝所達到的效果。就像放出去的信鴿，無論怎么飛、飛到哪、飛多遠，都能準時回巢。
下面我們引《戰(zhàn)國策》中張儀說秦王的例子，來說明這一節(jié)的內容。
張儀說秦王曰：“臣聞之，弗知而言為不智，知而不言為不忠。為人臣不忠當死，言不審亦當死。雖然，臣愿悉言所聞，大王裁其罪。
“臣聞，天下陰燕陽魏，連荊固齊，收余韓成從，將西南以與秦為難。臣竊笑之。世有三亡，而天下得之，其此之謂乎！臣聞之曰：‘以亂攻治者亡，以邪攻正者亡，以逆攻順者亡。’今天下之府庫不盈，囷倉空虛，悉其士民，張軍數千百萬，白刃在前，斧質在后，而皆去走，不能死，罪其百姓不能死也，其上不能殺也。言賞則不與，言罰則不行，賞罰不行，故民不死也。
“今秦出號令而行賞罰，有功無功相事也。出其父母懷衽之中，生未嘗見寇也，聞戰(zhàn)頓足徒褐，犯白刃，蹈煨炭，斷死于前者比是也。夫斷死與斷生也不同，而民為之者是貴奮也。一可以勝十，十可以勝百，百可以勝千，千可以勝萬，萬可以勝天下矣。今秦地形，斷長續(xù)短，方數千里，名師數百萬；秦之號令賞罰，地形利害，天下莫如也。以此與天下，天下不足兼而有也。是知秦戰(zhàn)未嘗不勝，攻未嘗不取，所當未嘗不破也。開地數千里，此甚大功也。然而甲兵頓，士民病，蓄積索，田疇荒，囷倉虛，四鄰諸侯不服，伯王之名不成，此無異故，謀臣皆不盡其忠也。
張儀所說的這個秦王，就是蘇秦所說的那個秦惠王。蘇秦以連橫策略游說秦惠王不成，掉頭以合縱策略去游說燕趙六國。此時六國合縱抗秦之勢已經基本形成。這在秦惠王來說，等于失去了先機，落了后手。這時候已經不是連橫不連橫的問題，而是由誰來主導這個連橫策略，去游說六國，讓他們共同事奉秦國。因為此時秦惠王已經感覺到六國合縱的壓力，連橫策略是事在必行的。
張儀在這種情況下游說秦惠王，他把重點放在如何取得秦惠王的信任上。張儀采用的是逆入法，上來先揭秦國的短。他說，秦國本來占盡天時、地利，結果卻弄的國庫空虛、兵民疲敝、四鄰不服，這沒有其他的原因，都是你們秦國這幫謀臣不能盡忠造成的。這等于罵秦國的謀臣都是草包。
張儀這一番言辭，有兩個作用，一方面通過貶低秦國謀臣來抬高自己，另一方面也由此暗諷秦惠王不會用人，沒有識別人才的慧眼。
接著，張儀歷數秦國先前的策略失誤，以說明謀臣們的無能和不忠。他說：
“臣敢言往昔。昔者齊南破荊，中破宋，西服秦，北破燕，中使韓、魏之君，地廣而兵強，戰(zhàn)勝攻取，詔令天下，濟清河濁，足以為限，長城鉅坊，足以為塞。齊，五戰(zhàn)之國也，一戰(zhàn)不勝而無齊。故由此觀之，夫戰(zhàn)者萬乘之存亡也。且臣聞之曰：‘削株掘根，無與禍鄰，禍乃不存。’秦與荊人戰(zhàn)，大破荊，襲郢，取洞庭、五都、江南。荊王亡奔走，東伏于陳。當是之時，隨荊以兵，則荊可舉。舉荊，則其民足貪也，地足利也。東以弱齊、燕、中陵三晉。然則是一舉而伯王之名可成也，四鄰諸侯可朝也。而謀臣不為，引軍而退，與荊人和。今荊人收亡國，聚散民，立社主，置宗廟，令帥天下西面以與秦為難，此固已無伯王之道一矣。
張儀說，想當初秦國和楚國作戰(zhàn)，大破楚軍。那時如果一舉占領楚國，當時就可以稱霸諸侯了?？上В銈兦貒闹\臣不這樣做，撤軍與楚國講和。所以楚國今天才能統(tǒng)帥東方各國，帶頭來和秦國作對。這是秦國第一個不能稱霸天下的原因。
“天下有比志而軍華下，大王以詐破之，兵至梁郭，圍梁數旬，則梁可拔。拔梁，則魏可舉。舉魏，則荊、趙之志絕。荊、趙之志絕，則趙危。趙危而荊孤。東以弱齊、燕，中陵三晉，然則是一舉而伯王之名可成也，四鄰諸侯可朝也。而謀臣不為，引軍而退，與魏氏和。令魏氏收亡國，聚散民，立社主，置宗廟，此固已無伯王之道二矣。
張儀說，想當初秦國軍隊已經打到魏國的都城大梁，當時如果圍攻數旬，就可以占領大梁，消滅魏國，稱霸諸侯。當秦國的謀臣又沒有這樣去做，反而又一次撤退軍隊，與魏國講和。這是秦國第二個不能稱霸的原因。
“前者穰侯之治秦也，用一國之兵，而欲以成兩國之功。是故兵終身暴靈于外，士民潞病于內，伯王之名不成，此固已無伯王之道三矣。
張儀講秦國第三個不能稱霸的原因，是穰侯這個人有問題。穰侯這個人窮兵黷武，為了增加自己的封地，連年對外用兵。所以張儀說他是“用一國之兵，而欲以成兩國之功”。這是極端的不忠。
接下來，張儀又講到秦趙的長平之戰(zhàn)。
“趙氏，中央之國也，雜民之所居也。其民輕而難用，號令不治，賞罰不信，地形不便，上非能盡其民力。彼固亡國之形也，而不憂民氓，悉其士民，軍于長平之下，以爭韓之上黨，大王以詐破之，拔武安。當是時，趙氏上下相親也，貴賤不相信，然則是邯鄲不守。拔邯鄲，完河間，引軍而去，西攻修武，逾羊腸，降代、上黨。代三十六縣，上黨十七縣，不用一領甲，不苦一民，皆秦之有也。代、上黨不戰(zhàn)而已為秦矣。東陽河外不戰(zhàn)而已反為齊矣，中呼池以北不戰(zhàn)而已為燕矣。然則是舉趙則韓必亡，韓亡則荊、魏不能獨立。荊、魏不能獨立，則是一舉而壞韓、蠹魏、挾荊，以東弱齊、燕，決白馬之口，以流魏氏。一舉而三晉亡，從者敗。大王拱手以須，天下偏隨而伏，伯王之名可成也，而謀臣不為，引軍而退，與趙氏為和。以大王之明，秦兵之強，伯王之業(yè)，地尊不可得，乃取欺于亡國，是謀臣之拙也。
“且夫趙當亡不亡，秦當伯不伯，天下固量秦之謀臣一矣。乃復悉卒以攻邯鄲，不能拔也，棄甲兵怒，戰(zhàn)栗而卻，天下固量秦力二矣，軍乃引退，并于李下，大王又并軍而致與戰(zhàn)。非能厚勝之也，又交罷卻，天下固量秦力三矣。內者量吾謀臣，外者極吾兵力。由是觀之，臣以天下之從，豈其難矣。內者吾甲兵頓，士民病，蓄積索，田疇荒，囷倉虛；外者天下比志甚固。愿大王有以慮之也。
張儀說，長平之戰(zhàn)的時候，秦軍完全可以趁勢攻取趙國的都城邯鄲。趙國亡，則天下垂手可得。但秦國的謀臣又與趙國講和，這是謀臣們的無能。
不止如此，趙國當亡而不亡，秦國當霸而不霸，這讓天下人看透了秦國謀臣的無能；后來秦軍又兩次與趙軍交戰(zhàn)，都戰(zhàn)而不勝，棄甲而逃，這讓天下人看透了秦國軍隊的實力。由此來看，天下諸侯的合縱力量，豈不是太難對付了嗎？
至此，張儀采取逆入的方法，“或以重累為毀”，“或以毀為重累”，不僅反復的打擊了秦惠王對手下謀臣的信心，同時，也在不知不覺中逐漸鉗制住秦惠王的意志，令秦惠王意識到眼下必須信用張儀才能解決問題。這就是鬼谷子所說的“以箝和之”、“空往而實來”的涵義。
打擊秦惠王的信心并不是張儀游說的目的。鬼谷子說：“可引而反，可引而覆，雖覆能復，不失其度?！睆垉x欲藉此使秦惠王重新樹立起對自己的信心，重新審量時勢，以使其和自己的策略保持一致。所以，下面張儀話鋒一轉，由逆變順，變成“以意宜之”。
“且臣聞之，戰(zhàn)戰(zhàn)栗栗，日慎一日。茍慎其道，天下可有也。何以知其然也？昔者紂為天子，帥天下將甲百萬，左飲于淇谷，右飲于洹水，淇水竭而洹水不流，以與周武為難。武王將素甲三千領，戰(zhàn)一日，破紂之國，禽其身，據其地，而有其民，天下莫傷。智伯率三國之眾，以攻趙襄主于晉陽，決水灌之，三年，城且拔矣。襄主錯龜，數策占兆，以視利害，何國可降，而使張孟談。于是潛行而出，反智伯之約，得兩國之眾，以攻智伯之國，禽其身，以成襄子之功。今秦地斷長續(xù)短，方數千里，名師數百萬，秦國號令賞罰，地形利害，天下莫如也。以此與天下，天下可兼而有也。
“臣昧死望見大王，言所以舉破天下之從，舉趙亡韓，臣荊、魏，親齊、燕，以成伯王之名，朝四領諸侯之道。大王試聽其說，一舉而天下之從不破，趙不舉，韓不亡，荊、魏不臣，齊、燕不親，伯王之名不成，四鄰諸侯不朝，大王斬臣以徇于國，以主為謀不忠者。”
這里張儀先引了武王伐紂，以及趙襄子約韓、魏，三家分晉的故事 ，來激勵秦惠王。最后，張儀告訴秦惠王：如果六國合縱不破，秦國不能稱霸諸侯，你就殺了我。這是張儀以打保票、立軍令狀的方式，堅固秦惠王對自己的信心。
長平之戰(zhàn)古戰(zhàn)場出土兵器
上面我們以《戰(zhàn)國策》中的張儀說秦王為例，對《飛箝》篇的最后一段，做了簡要的說明。在《戰(zhàn)國策》中，這是一篇很成問題的文章，現在爭議很大，到底是不是張儀游說秦惠王，很值得懷疑。因為其中張儀提到的幾件事，與其他文獻的記載相比較，在時間上有很大出入。但這篇文章作為研究戰(zhàn)國縱橫家思想的資料，卻是非常珍貴的。特別是針對《飛箝》這一篇，其中幾個重要概念，都可以用它來說明。所以盡管這篇文章比較長，我們還是全文引用，并做了分段解說。
