鬼谷子

道家、縱橫家鼻祖鬼谷子

鬼谷子，本名王詡，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期衛(wèi)國(guó)人（今河南），因常年隱居鬼谷而自稱(chēng)鬼谷子。鬼谷子是中國(guó)歷史上一位極具神秘色彩的人物，被譽(yù)為千古奇人，長(zhǎng)于修身養(yǎng)性，精于心理揣摩，深明剛?cè)幔◤?qiáng)弱）之勢(shì)，通曉縱橫捭闔之術(shù)，獨(dú)具通天之智?！讹L(fēng)俗通》曰：

“鬼谷先生 ， 六國(guó) 時(shí)縱橫家知大局，善揣摩，通辯辭，會(huì)機(jī)變，全智勇，長(zhǎng)謀略，能決斷。無(wú)所不出，無(wú)所不入，無(wú)所不可?！?/i>

他在神學(xué)、兵學(xué)、游學(xué)、出世學(xué)方面造化極深，其知識(shí)之淵博、悔悟之深刻無(wú)人能及。一是神學(xué)-- 日星象緯，占卜八卦，預(yù)算世故，十分精確；二是兵學(xué)-- 六韜三略，變化無(wú)窮，布陣行軍，鬼神莫測(cè)；三是游學(xué)-- 廣記多聞，明理審勢(shì)，出口成章，萬(wàn)人難當(dāng)；四是出世學(xué)-- 修身養(yǎng)性，祛病延壽，學(xué)究精深。

都說(shuō)孔子弟子三千，但真正有名可查的只有七十二賢。而鬼谷子教導(dǎo)出來(lái)的弟子卻左右著戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的命運(yùn)，推進(jìn)著歷史潮流，如：龐涓、孫臏、蘇秦、張儀、商鞅、毛遂、樂(lè)毅、范雎、蔡澤、鄒忌、徐福、李斯、酈食其、公孫衍等，他們每個(gè)人都叱咤一時(shí)，成為了那個(gè)時(shí)代耀眼的軍事家、或改革家、抑或是醫(yī)學(xué)者 -- 龐涓遇羊而榮，孫臏逢戰(zhàn)不輸，蘇秦佩六國(guó)相印，張儀兩次做秦國(guó)宰相；還有商鞅李斯，一個(gè)為孝公改革變法，一個(gè)助始皇一統(tǒng)山河；秦始皇御醫(yī)徐福，東渡日韓，成為歷史上中日韓文化交流的一段佳話(huà)。

縱橫捭闔《鬼谷子》

縱橫家

古白話(huà)小說(shuō)中素有“三教九流”之說(shuō)，這是古時(shí)期對(duì)于職業(yè)的劃分，泛指舊時(shí)下層社會(huì)闖蕩江湖從事各種行業(yè)的人。“三教”指的是是儒教、佛教、道教。“九流”，指先秦的九個(gè)學(xué)術(shù)流派，見(jiàn)于《漢書(shū)·藝文志》。這九個(gè)學(xué)派是指儒家、道家、陰陽(yáng)家、法家、名家、墨家、縱橫家、雜家、農(nóng)家。

縱橫家，“縱橫”即“合縱連橫”。他們朝秦暮楚，事無(wú)定主，反復(fù)無(wú)常，設(shè)第劃謀多從主觀(guān)的政治要求出發(fā)。合縱派的主要代表是公孫衍、蘇秦，連橫派的主要代表是張儀。

《鬼谷子》

《鬼谷子》，又名《捭闔策》。據(jù)傳是由鬼谷先生后學(xué)者根據(jù)先生言論整理而成。該書(shū)側(cè)重于權(quán)謀策略及言談辯論技巧。

作為縱橫家游說(shuō)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，它融會(huì)了鬼谷子畢生學(xué)術(shù)研究的精華，其價(jià)值是不言自明的。該書(shū)作為縱橫家的代表著作，為后世了解縱橫家與道家的思想提供了不少的參考。

《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇（轉(zhuǎn)丸、胠亂）失傳。

精簡(jiǎn)領(lǐng)略《鬼谷子》

這個(gè)部分帶領(lǐng)大家快速精簡(jiǎn)地理解一下《鬼谷子》十四篇所傳達(dá)的意思（選用節(jié)選），體會(huì)鬼谷子的雄才大略，縱橫家的文韜武略。

捭闔第一

捭之者，料其情也。闔之者，結(jié)其誠(chéng)也，皆見(jiàn)其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而納之。闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動(dòng)陰陽(yáng)，四時(shí)開(kāi)閉，以化萬(wàn)物；縱橫反出，反復(fù)反忤，必由此矣。

捭闔，即開(kāi)與合。是一種談判術(shù)，是指通過(guò)挑動(dòng)別人打開(kāi)心扉，說(shuō)出實(shí)情或是使對(duì)方沉默，顯露真情；反過(guò)來(lái)也是一樣，游說(shuō)者自己或捭或闔以達(dá)到目的。天地之間雖變化無(wú)窮，但皆有兩個(gè)基本特性：“陰”與“陽(yáng)”， 要識(shí)陰陽(yáng)變化之道。同理，事物雖也變化無(wú)窮但也有其基本特性：“剛與柔、善與惡、智與愚、勇與怯、賢良與不肖”等等，依察事物之不同特性予以區(qū)別對(duì)待。

反應(yīng)第二

己反往，彼復(fù)來(lái)，言有象比，因而定基，重之、襲之、反之、復(fù)之，萬(wàn)事不失其辭。圣人所愚智，事皆不疑。

該篇主要講刺探情況的謀略，就是利用事物相反相成的規(guī)律，從反面達(dá)到正面的方法，了解對(duì)手的底細(xì)，控制住對(duì)手，掌握對(duì)手的動(dòng)向，學(xué)會(huì)和對(duì)手周旋。

內(nèi)揵第三

事皆有內(nèi)楗，素結(jié)本始?；蚪Y(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，或結(jié)以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思。

該篇為論君臣相處之道。內(nèi)：向君王進(jìn)諫說(shuō)辭，從而結(jié)交君王取得信任。揵：向君王進(jìn)獻(xiàn)計(jì)策，以輔佐君王，成就事業(yè)。應(yīng)用在處事方面可意解為謀事前必先要處理妥善內(nèi)部之事，攮外必先安內(nèi)。

抵巇第四

戲者，罅也。罅者，澗也。澗者，成大隙也。戲始有朕，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵巇之理也。

本篇論先發(fā)制人的重要性。制敵于先微，從發(fā)覺(jué)敵人的動(dòng)機(jī)起便要采取抵御措施。抵：抵制、抵御。巇（Xi一聲）：同“隙”，裂縫，指叛亂事件。

飛箝第五

審其意，知其所好惡，乃就說(shuō)其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之。

本篇說(shuō)說(shuō)服人的謀略，即使用語(yǔ)言誘使對(duì)方說(shuō)話(huà)，然后以褒獎(jiǎng)的手段箝住對(duì)方，使其無(wú)法收回。飛：制造聲譽(yù)。箝：箝制。飛箝：意為先以為對(duì)方制造聲譽(yù)來(lái)嬴取歡心，再以各種技巧來(lái)箝制他。

忤合第六

故伊尹五就湯，五就桀，而不能所明，然后合于湯。呂尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故歸之不疑也。

“忤合”講的就是靈活應(yīng)變的謀略，良臣須擇主而事，要選擇利于自己施展才華的平臺(tái)去效力。忤，相背。合，相向。合于此，必忤于彼。

揣篇第七

揣情者，必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時(shí)，往而極其惡也；其有惡者，不能隱其情。

本篇講關(guān)于“揣度”的謀略，即要在敵人最高興的時(shí)候去刺激他們的欲望，利用其欲望來(lái)刺探實(shí)情。揣：揣度。

摩篇第八

摩之在此，符之在彼，從而用之，事無(wú)不可。古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚(yú)焉。

本篇表達(dá)要像釣魚(yú)一樣“摩意”，即揣摩意味。一次次地去引誘其作出反應(yīng)，耐心地等待其上鉤，在不知不覺(jué)中獲得成功。摩，順，合也；意為以事情去順合于說(shuō)服之君王。此外還說(shuō)明謀事必有成敗，暗中謀事，事敗隱之，事成明之，利于樹(shù)立個(gè)人威信。“摩之在此，符之在彼”指在這里揣摩，在那里顯現(xiàn)。

權(quán)篇第九

先意承欲者，諂也；繁稱(chēng)文辭者，博也；縱舍不疑者，決也；策選進(jìn)謀者，權(quán)也；他分不足以窒非者，反也。

“權(quán)篇”旨在說(shuō)明游說(shuō)時(shí)言語(yǔ)措辭、說(shuō)話(huà)態(tài)度的重要性。權(quán)：權(quán)衡。鬼谷子認(rèn)為，說(shuō)話(huà)穩(wěn)健的人，透出果敢和勇氣；言語(yǔ)充滿(mǎn)憂(yōu)慮的人，會(huì)權(quán)衡利弊而令人信任；說(shuō)話(huà)雍容鎮(zhèn)靜的人，辯論反而能取勝。

謀篇第十

故為強(qiáng)者，積于弱也；為直者，積于曲也；有余者，積于不足也；此其道術(shù)也。

故外親而內(nèi)疏者，說(shuō)內(nèi)；內(nèi)親而外疏者，說(shuō)外；故因其疑以變之，因其見(jiàn)以然之，因其說(shuō)以要之，因其勢(shì)以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之；摩而恐之，高而動(dòng)之，微而證之，符而應(yīng)之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計(jì)謀。

鬼谷子認(rèn)為，在制敵上要欲除之異己即先縱之，放縱異己犯錯(cuò)，抓住異己的錯(cuò)誤見(jiàn)機(jī)除之。在用人上要善用自己控制的住的人才，不能控制住的或信任不過(guò)的人莫委以重任。在施謀上要因人而異，愚者蒙之，怯者嚇之，貪者誘之。

決篇第十一

圣人所以能成其事者有五：有以陽(yáng)德之者，有以陰賊之者，有以信誠(chéng)之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。陽(yáng)勵(lì)于一言，陰勵(lì)于二言，平素、樞機(jī)以用；四者微而施之。于事度之往事，驗(yàn)之來(lái)事，參之平素，可則決之。

“決篇”強(qiáng)調(diào)謀事不論手段，手段有善有惡。治良善者施予德化，治奸惡者施予謀術(shù)。決，決斷。

符言第十二

安徐正靜，其被節(jié)先肉。善與而不靜，虛心平意以待傾損。

本篇強(qiáng)調(diào)為人君者要做到安徐正靜（安詳、從容、必志、沉穩(wěn)）。

符言：是指言同和事實(shí)像符契一般完全吻合，符是符契、符節(jié)。養(yǎng)志是由于欲望不能都得以實(shí)現(xiàn)，需要養(yǎng)志以通達(dá)。

轉(zhuǎn)丸第十三

卻亂第十四

第十三篇和第十四篇現(xiàn)已失傳。

戰(zhàn)國(guó)者，縱橫之世也

鬼谷子是一代傳說(shuō)，一代奇人，可以說(shuō)，正是縱橫家們精湛的游說(shuō)技巧，促進(jìn)了秦始皇大一統(tǒng)的步伐。而《鬼谷子》一書(shū)所揭示的智謀權(quán)術(shù)的各類(lèi)表現(xiàn)形式，被廣泛運(yùn)用于內(nèi)政，外交、戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)貿(mào)及公關(guān)等領(lǐng)域，其思想深受世人尊敬，享譽(yù)海內(nèi)外。

真是運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外啊~