大家好，我是放羊哥，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代出現(xiàn)了一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，過去的商業(yè)主要叫消費(fèi)市場，賣的是貨品，今天全新的商業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)了一個(gè)市場，我們叫創(chuàng)業(yè)市場。創(chuàng)業(yè)市場賣的不是貨品，是商機(jī)，賺錢的機(jī)會(huì)。這是一個(gè)難得一遇的大市場，他的紅利期只有這兩三年。新商業(yè)機(jī)會(huì)需要有一套新的模式，教你六個(gè)步驟來設(shè)計(jì)商業(yè)模式。
一、非顧客，隱形需求
二、回本制，業(yè)績倍增
三、去成本，外包刪除
四、裂變式，全國復(fù)制
五、抓資源，核心定價(jià)
六、上下游，產(chǎn)業(yè)整合
總結(jié)就是四句話：
幫扶下游：這里的下游指渠道，將實(shí)體門店、微商、電商相結(jié)合，形成三網(wǎng)合一。
整合上游：這樣做可以用更低的價(jià)格拿到更高品質(zhì)、更領(lǐng)先的產(chǎn)品，同時(shí)還能有更長的賬期。
并購中游：指多品牌運(yùn)作，多人群覆蓋。
跨行盈利：原因在于你有龐大的用戶數(shù)，龐大的渠道數(shù)。
總結(jié)：看似復(fù)雜的商業(yè)模式，其實(shí)核心就是三點(diǎn)：如何分錢、如何賺錢、如何收錢，掌握了其核心運(yùn)用其中的邏輯和方法，相信一定能大有收獲，沒有淡季的市場，只有淡季的思想。
今天我將結(jié)合案例給大家分享互聯(lián)網(wǎng)思維及裂變營銷模式，希望大家能更好的理解和掌握并運(yùn)用到實(shí)踐中。
1、高檔襪子賣給女士
商場老板進(jìn)了一批50元-100元一雙的男士高檔襪子，怎么也沒有賣出去，非常的苦惱，最后調(diào)查得出結(jié)論，這類男性目標(biāo)消費(fèi)者根本就不逛商場，有位消費(fèi)心理學(xué)教授建議可以賣給女人，商場老板很困惑，男士襪怎么可能賣給女人，教授解釋：把襪子擺到高檔化妝品收銀臺旁邊，每個(gè)女人消費(fèi)幾千元化妝品，內(nèi)心都會(huì)有些惶恐，覺得自己敗家，這時(shí)給老公拿上幾沓高檔襪子，回家腰桿就直了，心理也就平衡了，這賣的不是襪子，是良心，最后商場老板按此方法，兩天便將襪子銷售一空！
2、實(shí)體店社群營銷，客流裂變月入6位數(shù)
—家新飯店開業(yè)，老板建了一個(gè)群，每來一個(gè)顧客就拉進(jìn)群，每天在群里發(fā)10元30個(gè)紅包，搶到金額最大的3人送50元烤魚一條，送10瓶啤酒，小龍蝦一盤，成本控制在100元左右，在這基礎(chǔ)上帶來同伴，每人減10元，其他人邀請3人以上進(jìn)群，就可以享受一次30元的優(yōu)惠，就這樣一個(gè)月建立了兩個(gè)500人的群，每天有100單左右，一個(gè)月入了6位數(shù)。
3、水果店的營銷案例
有一家水果店生意每天都紅紅火火，原來，他偷偷做了三件事情：
1）每次賣說過出去，都會(huì)多給客戶一個(gè)水果，并且都是在付款后贈(zèng)送
2）對容易爛的水果進(jìn)行限時(shí)的贈(zèng)送，例如，第一天上午12點(diǎn)前就全價(jià)，下午開始到晚上6點(diǎn)就買一斤送一兩，第二天買一斤就送3兩，而且都是不直接打折，保持原價(jià)，然后采用額外贈(zèng)送的方式
3）每次遇到帶孩子的家長，他就會(huì)親自吹氣球或者贈(zèng)送玩具給小孩，讓家長感動(dòng)，我相信你如果看懂了這背后的思維邏輯，你也可以做的很好
4、退款回頭卡，引爆客流
只要在本店消費(fèi)第5次，退第1次消費(fèi)的一半；消費(fèi)第6次，退第2次消費(fèi)的全額；本活動(dòng)只限，來本店第1次消費(fèi)時(shí)，消費(fèi)金額超過99元的客戶?；蛟诒镜?次，平均消費(fèi)達(dá)到100元。我們只退以平消費(fèi)額為基數(shù)的金額。
共消費(fèi)600元，一共退150元，相當(dāng)于75折。
5、超市增加客流量的營銷案例
一個(gè)超市為了增加人氣增加客流量，做了這樣一個(gè)活動(dòng)，本月最后一天抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)本月消費(fèi)免單，二等獎(jiǎng)本月消費(fèi)免單50%，三等獎(jiǎng)四等獎(jiǎng)五等獎(jiǎng)都是各種禮品，通過此模式吸引了大量的人氣，客戶瘋狂的購買，每一個(gè)人心里都是想拿到第一名，之前在其他超市消費(fèi)后來全部到這個(gè)超市消費(fèi)，之前一個(gè)月消費(fèi)1000元變成了消費(fèi)2000元，此活動(dòng)你學(xué)到了什么？？
6、老板收買人心的三個(gè)套路
1）給員工戴高帽，各式各樣的榮譽(yù)證書，各式各樣的表揚(yáng)，讓員工有一種尊嚴(yán)和光環(huán)
2）打感情牌，見到員工不是稱兄道弟就是戴高帽子，然后時(shí)不時(shí)的給一些小恩小惠
3）打感情牌，設(shè)計(jì)一個(gè)這樣的規(guī)定，自己的員工在單位表現(xiàn)好公司獎(jiǎng)勵(lì)給他父母幾百塊錢的生活費(fèi)，這樣讓自己的員工臉上非常有面子，老板的影響力和威望都非常高
7、七個(gè)凡是管理口訣：
1）凡是有工作就要有目標(biāo)；
2）凡是有目標(biāo)就要有計(jì)劃；
3）凡是有計(jì)劃就要有執(zhí)行；
4）凡是有執(zhí)行就要有檢查；
5）凡是有檢查就要有結(jié)果；
6）凡是有結(jié)果就要有責(zé)任；
7）凡是有責(zé)任就要有獎(jiǎng)懲
8、組合定價(jià)法
一個(gè)人去漢堡店吃飯，他看到漢堡售價(jià)18元，薯?xiàng)l10元，可樂8元，他覺得很貴，再往下看，他看到了一個(gè)超級套餐，漢堡薯?xiàng)l和可樂加起來才15元，他覺得自己看錯(cuò)了，套餐居然比單個(gè)漢堡的價(jià)格還便宜，于是趕緊買了個(gè)套餐，自以為占了一個(gè)大便宜，其實(shí)快餐店把各種各樣的定價(jià)組合起來叫做組合定價(jià)法，這種組合定價(jià)法不僅適用快餐店，服裝店，書店，很多實(shí)體店也適用
9、一招鎖住500名老顧客
收銀臺放一張二維碼掃碼進(jìn)群可享受88折，并且送12瓶啤酒，分6次贈(zèng)送，由于用戶損失規(guī)避心理，下次絕對會(huì)來你店里消費(fèi)，這樣群內(nèi)500人全部變成老顧客，每次快到飯點(diǎn)的時(shí)候在群里發(fā)一個(gè)紅包，搶到最少的人進(jìn)店即可獲得一盤羊肉，手氣最佳者鍋底免費(fèi)，店內(nèi)天天人滿為患
10、逆向思維解決問題更輕松
有個(gè)老大爺買西紅柿挑了3個(gè)到秤盤，攤主稱了一下說道一斤半三塊七毛錢，老大爺說做湯用不了那么多，攤主去掉了最大的西紅柿說道一斤二兩三塊錢，這時(shí)老大爺從容的掏出了七毛錢，拿起剛剛?cè)サ舻哪莻€(gè)最大的西紅柿扭頭就走，攤主當(dāng)場愣住無言以對，用逆向思維解決問題更輕松，你學(xué)會(huì)了嗎？
11、門店生意不好怎么辦
第一：準(zhǔn)備一款低價(jià)引流產(chǎn)品，把客戶引導(dǎo)到我們的客戶池中，
第二：再任用會(huì)員卡充值卡等客戶裂變工具運(yùn)營客戶，從原來賺取客戶一次兩次的錢，變成賺取客戶終身的錢，讓同一個(gè)客戶持續(xù)產(chǎn)生利潤
12、返現(xiàn)鎖客模式
客戶消費(fèi)了200塊，普通店家會(huì)給他打九折，但更有效的方式是：
第一步：讓他花3塊錢辦一張會(huì)員卡，給她返30元到卡里，下次抵現(xiàn)消費(fèi)
第二步：以后現(xiàn)金消費(fèi)都可以返20%到會(huì)員卡，這樣一來，回頭客的幾率就會(huì)大大增加，最后將這3塊全部發(fā)給員工，那么我們的員工會(huì)將每個(gè)進(jìn)店消費(fèi)的客戶都發(fā)展成會(huì)員，這種策略就叫做返現(xiàn)鎖客模式
13、一元換購營銷思路
你賣一個(gè)一千元的鍋，決定送一個(gè)50元的勺子，但是卻沒啥效果，怎么辦？提高贈(zèng)品價(jià)值嗎？那不賠本賺吆喝了，你只需要把促銷方案變成，賣999元的鍋加1元就可獲得50元的勺子，效果一定會(huì)好，為什么？雖然成本一樣，但是你賣一千元送50元，消費(fèi)者會(huì)覺得，你只讓利了5%，但是如果你加一元，獲得50元的勺子，消費(fèi)者就會(huì)覺得賺翻了，這就是比例偏見，人們對比例的感知，對比數(shù)值的感知來得更加敏感，所以作為商家促銷時(shí)多用換購的方式，消費(fèi)者會(huì)把注意力，放在價(jià)錢變化很大的小產(chǎn)品上，產(chǎn)生很劃算的感覺，你學(xué)會(huì)了嗎？
14、營銷方案必備的5要素（建議收藏）
1）引流:怎么把客戶引流到店里
2）截流:怎么把客戶留下來
3）回流:怎么讓客戶回頭多次消費(fèi)
4）留財(cái):怎么把客戶的資料留下來
5）裂變:怎么讓客戶給你介紹客戶
15、以利鎖客客戶裂變
串串店一年賺280萬，一毛一串，每人限8串，線上線下大肆的宣傳，這叫引流
客戶到店了，我們推出女生都無法抗拒的充值主張，充值38元，本次的八串的錢直接免掉，并且送你價(jià)值198塊錢的各大影視平臺的VIP影視卡一張，這叫以利鎖客
還沒完，再送你50瓶飲料，激活你50次消費(fèi)，每一次來都讓你白整一瓶，我就問你爽不爽，這叫回頭贈(zèng)品鎖客，你充還是不充，還是不充啊，也沒事，我再送你三張五折的優(yōu)惠券，你不充，我都送給你，你不用可以送個(gè)別人用啊，這叫客戶裂變，學(xué)會(huì)了嗎？
16、最掙錢的銷售員是執(zhí)著（建議收藏）
幾乎所有調(diào)查數(shù)據(jù)都指向一個(gè)事實(shí)：
1）新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個(gè)人打第五次電話才能談成
2）有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個(gè)顧客源,
3）有25%在打第一次電話后就放棄了
4）12%在打第三次以后放棄。
5）有10%繼續(xù)打電話,這些不放棄的10%正是收入最多的人士。
17、生意興隆的兩種送禮模式
第一種送禮模式：就是在顧客買單結(jié)賬準(zhǔn)備走的時(shí)候,你送一個(gè)小禮品給他此時(shí)他會(huì)站在人情的角度,充滿了驚喜和感動(dòng)。
第二種送禮模式：就是把經(jīng)常在你這里消費(fèi)頻率高的老客戶把他統(tǒng)計(jì)出來，拿出賺取的一小部分利潤，經(jīng)常打電話聯(lián)系他們站在朋友的角度，帶一些土特產(chǎn)送給他們，這樣他們就會(huì)成為你的鐵哥們兒，他們都會(huì)把身邊的朋友帶到你這里來消費(fèi)，請問這兩種送禮模式你有做到嗎?
18、美容院的營銷套路
一家美容院新開業(yè)，門口拉了一條橫幅，上面寫著：新店開業(yè)，全場5折，結(jié)果可想而知，對于顧客來說，沒有一點(diǎn)吸引力，如果你把它改成：新店開業(yè)，首單免費(fèi)，顧客消費(fèi)后只需要辦理一張本店會(huì)員卡，把首單消費(fèi)金額充到會(huì)員卡，就可以免單，同時(shí)充值的金額，下次可以繼續(xù)抵扣現(xiàn)金使用，其實(shí)就是很普通的打5折促銷，但是確更有吸引力
19、逆向思維
第一天，上班的導(dǎo)購員極力向顧客推薦一雙鞋，原價(jià)400元，現(xiàn)在特價(jià)280元處理，顧客將鞋子里里外外檢查了一番，麻利的付款成交，走出店門的顧客，迫不及待的掏出鞋里的2張百元鈔票，確屬真鈔，而在店內(nèi)，導(dǎo)購員將自己塞進(jìn)鞋中的200元扣除后報(bào)喜：老板，讓你發(fā)愁的那雙80元特價(jià)鞋賣出去了。
20、5步成交顧客秘訣你知道嗎？（建議收藏）
第一步：建立親和力（信賴感）
第二步：顧客真正的想法是什么
第三步：幫助他解決問題（撕傷口）
第四步：讓顧客看到價(jià)值（解除抗拒點(diǎn)）
第五步：給顧客安全感（價(jià)值交換）
我是放羊哥，今天的分享到此結(jié)束，希望我的分享能為你帶來啟發(fā)，文章整理編輯：劉純
