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   一、為什么要談意大利？

我們?yōu)槭裁匆勔獯罄康降滓獯罄髽I(yè)、意大利陶瓷他們是怎么做的，或者是意大利瓷磚為什么這么好，確實是這么好嗎？意大利瓷磚真正有這么好是從設(shè)計方案、理論概念還是色彩、市場發(fā)展、創(chuàng)新、技術(shù)，到底哪里好？

我相信在座一些做進(jìn)口瓷磚的營運商，大家都會搖頭，確實產(chǎn)品很好，可是還有其它的東西，很多都不如中國，不管是服務(wù)也好或者是他們的操作模式也好，甚至有些我們所說的行銷方式，當(dāng)然行銷方式中國有獨特的做法，跟意大利西方人的做法不一樣。

其實中國陶瓷業(yè)發(fā)展將近有3、4年，我們也有創(chuàng)新，無論是從產(chǎn)品面的創(chuàng)新或者是設(shè)備面的創(chuàng)新都有。簡單說比如我們以前做的拋光磚，這十年來雖然少看了一點，可是拋光磚中國也做到線石、顆粒線石、普拉提、聚晶微粉、郁金香等等，全世界沒有人做，就只有中國，局部的亞洲地區(qū)還有在做，在其他的國家?guī)缀醵紱]有在做這個。

當(dāng)然這其實也不是中國人的發(fā)明，而是在90年代意大利在94年的時候就發(fā)明出來?？墒俏覀冎袊茏龅揭稽c，就是把它做得更好、更特殊又更大，Why？意大利的陶瓷真的有那么好嗎？我們下面來講一下為什么？它好的地方在哪里？我希望這次分享會以后，國內(nèi)的陶瓷企業(yè)家甚至營運商大家都可以學(xué)習(xí)更多他們是如何把平臺做到這么大。

二、意大利集團(tuán)&品牌

要講之前我先跟各位介紹一下意大利主要的一些品牌或者是它的集團(tuán)。

說MOHAWK集團(tuán)假如談到意大利，就是MARAZZI、EMILGROUP等等這些產(chǎn)品，這些都是在意大利的頭部品牌，而且是做零售、工程都非常厲害的品牌，有些品牌在意大利，單一品牌做一億歐元的品牌很少，這里面起碼有三個品牌是超過一億。一億歐元其實對中國來講不是很大，可是在意大利非常非常大。

IRIS集團(tuán)，在意大利所有的地區(qū)，就像我們的南莊，大家講哪一個品牌最牛，就是IRIS，IRIS集團(tuán)從以前到現(xiàn)在為止，它是從中低端開始做到只做高端的一個品牌，以目前來說它是做最高端的，所有的設(shè)備、所有的技術(shù)一進(jìn)到它的廠之后，所有的廠家都被趕走，由他們自己技術(shù)人員包括它們的原材料人員進(jìn)駐，然后改造。我曾經(jīng)去過它的工廠，很難進(jìn)去，看到一些設(shè)備的部分，特別是壓機(jī)不給看，曾經(jīng)上海那邊某一家公司有人過去看，去翻了帆布之后，那個人被禁止進(jìn)入到IRIS集團(tuán)的所有工廠。

FINFLOOR，這是一個集團(tuán)公司，是控股公司，可是它下面就是FRORIM集團(tuán)，大家應(yīng)該都有聽過FRORIM集團(tuán)，現(xiàn)在最有名的還是REX，還有CERIM、CEDIT、Casa dolce  casa，甚至有些Casa  Mood等等的這些品牌，它也是走高端的。

PANARIA，在意大利來說是最奇葩的一個品牌，很牛，因為它跟CONCORDE集團(tuán)是一個家族，可是他們是分開的。Panaria、LEA、COTTO  D  ESTE、BLUSTYLE、MARGRES，在葡萄牙等等地方，包括印度都有工廠，這家公司是一個上市公司，也是一個比較特殊的品牌。

CASALGRANDE  PADANA，它的定位很清楚，就是做工程，可是它還有ALFALUX、SAIME，這兩個品牌主要是做零售、通路，等于說是批發(fā)方面，因為CASALGRANDE PADANA和FINFLOOR也是一樣，它是工程導(dǎo)向的瓷磚品牌，還有一些特殊的戶外用的產(chǎn)品。

COOPERATIVA’D IMOLA, IMOLA集團(tuán)，旗下有LAFAENZA，LEONARDO，但里面其實量最大的還是IMOLA。屬于終端走量品牌。

ITALCER這家公司不是陶瓷公司，這是一個新的募集基金的公司，在2017年成立的一家公司，開始收購小飛人=ELIOS、LA  FABRICA、AVA、Rondine，把這些工廠收購?fù)曛蟪闪⒘艘粋€陶瓷集團(tuán)。

DELCONCA，最近比較少聽一點，可是之前在中國來說，“康卡”這個品牌是比較有名的，這個集團(tuán)下面也有PASTORELLI、FAETANO、DEL CONCA  USA。PASTORELLI是它比較低端做批發(fā)的一個品牌。

GRUPPO  CERAMICHE  GRESMALT，可能大家聽的不是很熟悉，因為這個品牌在亞洲的營運范圍很小，大部分都是在美國或者是在歐洲市場發(fā)展，下面有ABITARE、ERMES，還有它自己的品牌叫GERSMALT。

RICCHETTI集團(tuán)，大家應(yīng)該都有聽到，最有名的是OBERTO  CAVALL和時尚大師合作的一個品牌，OBERTO  CAVALL Home。還有CERDISA、CISA  CERAMICHE這些產(chǎn)品，也是屬于走中高端，甚至有一部分是非常高端的產(chǎn)品，它在歐洲差不多有三個不同的國家的工廠，除了意大利以外。

意大利工廠到底是什么樣的經(jīng)營模式呢？分成四塊。

首先是自創(chuàng)品牌，每個工廠自己本身可能有兩個工廠、三個工廠，不管怎么樣，它會幫自己體系里面的品牌來生產(chǎn)，

其他工廠的代工，同時也會幫其他的工廠品牌來代工生產(chǎn)，等于就是ODM的概念。

再來是商業(yè)品牌代工，跟商業(yè)品牌的合作就是用這種模式，我這邊在國內(nèi)也有很多廠家，就是找?guī)准冶容^特定的或者是固定的廠家跟他深度地合作，請工廠幫他們代工生產(chǎn)，大部分都是以O(shè)DM的模式。

還有另外一個板塊，這些就是DIY市場或者是超市、開發(fā)商甚至有些系統(tǒng)工程的客戶群體的OEM甚至ODM，每個工廠除了生產(chǎn)自己的產(chǎn)品以外，都會給工廠保留20%到30%的生產(chǎn)空間去做OEM或者ODM。

可是他們是不一樣的，他們有的是幫你找經(jīng)銷商，還會去做工程，甚至再去找工程的代理商，你可能只要請十個業(yè)務(wù)人員，在每一個業(yè)務(wù)人員下面架構(gòu)20個中介商，由他們?nèi)プ觥?/section>

 

意大利的很多工廠他們的業(yè)務(wù)做得非常大，以意大利的規(guī)模來說，他們做得非常大，可是他們的銷售人員就只有20幾個，甚至10幾個，以前我們?nèi)ゲ┞迥醽喺箷阕屑?xì)去了解會發(fā)現(xiàn)，那里面2/3的人都是AGENTS，他們是不領(lǐng)工資的，無費用的，但是這些AGENTS不一定是很專心地做你這個品牌，可是他會拉業(yè)績進(jìn)來，他是傭金制的。

 

所以每一個區(qū)域經(jīng)理，廠家的區(qū)域經(jīng)理下面他們都會有很多的中介代理在幫你找經(jīng)銷商，不管是在意大利或者是在其他國家甚至在遙遠(yuǎn)的亞洲，他們都有代理，也會去做工程，也是由AGENTS這邊幫他們在做。

而他們銷售方式比較獨特的就是做PROMOTERS，推銷員，雖然這不是每家工廠都會有，像很多做比較獨特的建筑師產(chǎn)品或者是設(shè)計師產(chǎn)品的工廠，他們經(jīng)常都會用到推銷員，這種推銷員是領(lǐng)一部分的工資，他會幫你推銷產(chǎn)品，而且他的客戶不是買方，他的主要對象是跟設(shè)計師、設(shè)計院甚至建筑公司，他有時候也會走到甲方，就是開發(fā)商或者是業(yè)主這部分，他們是做到了什么品牌，就會簽一個單品牌的協(xié)議去推廣，也是以提成的模式領(lǐng)收入。

 

再來就是直銷，這是成本最貴的部分，就是要講這些區(qū)域經(jīng)理的部分，意大利有很多工廠，假如我們把數(shù)據(jù)好好研究一下你就會發(fā)現(xiàn)，幾億歐元的工廠，他的員工全部加起來，不管是銷售員也好或者是生產(chǎn)方的這些人員也好，他們加起來，可能每個人的產(chǎn)值平均都會到20萬歐元甚至30萬歐元。

 

比如說這個集團(tuán)大概有1200人，可是他的一個銷售員，我們可以自己算下來看看是多少，可能不到40萬，但這是很驚人的數(shù)據(jù)，一個人的產(chǎn)出超過30萬甚至40萬歐元，那就是人民幣200萬到300萬的產(chǎn)出，我們在中國的工廠的產(chǎn)出有這么高嗎？可能在50萬到100萬人民幣就到頂了，這就是不同的地方。

四、研發(fā)、設(shè)計方面

意大利工廠的研發(fā)，它真正在做研發(fā)，（研究和開發(fā)）他們的研發(fā)方式可能時間長3個月到6個月，他們要一步一步來做研發(fā)，有一個研究的過程，再來做開發(fā)。

 

他們怎么研究呢？不同的市場需求，還有潮流、客戶需求，當(dāng)然還要考慮到各個國家的文化、生活習(xí)慣，還有包括工人，針對開發(fā)是從哪里開發(fā)？其實大部分都是跟原材料、設(shè)備這些工藝上面的技術(shù)性的問題有關(guān)，他們會從這里去著手，然后去開發(fā)。

 

所以為什么開發(fā)的速度很慢？就是因為他們對一個產(chǎn)品的設(shè)計，甚至一個產(chǎn)品的出現(xiàn)，他們要很折騰，不斷地在做式樣。

 

這些設(shè)計來源有幾種，從產(chǎn)品設(shè)計公司、材料商、內(nèi)部研發(fā)。設(shè)計公司由他們的設(shè)計庫里面看圖，再拿回來到內(nèi)部研發(fā)，重新調(diào)整，甚至還有些概念型開發(fā)。

聽起來很簡單，可是做起來非常難。就是跟一個對陶瓷比較清楚，對工藝比較清楚的這種專業(yè)的設(shè)計師去溝通，談市場方向，企業(yè)想要走或者品牌想要走的方向，去做一個溝通之后再來做開發(fā)。等于就是沒有素材，從零開始做的產(chǎn)品，比如說我們會到木地板公司，或者我們到石材公司甚至壁紙公司，還有其它很多不同的產(chǎn)業(yè)去買材料，內(nèi)部開發(fā)、內(nèi)部的研發(fā)方式其實都是結(jié)合前面的這兩部分，收集各種不同的信息、不同的展會等等，包括客戶、建筑師他們的意見總結(jié)后再來做一個產(chǎn)品。

我們講到設(shè)計的時候，其實設(shè)計是比較簡單的部分，我覺得陶瓷從泥土、沙，把它弄成瓷磚，其實設(shè)計是最簡單的，最難的就是這些，成形機(jī)、物料、釉料、原材料，包括印刷機(jī)。

 

我為什么一定要把這個東西寫出來呢？因為設(shè)計當(dāng)中必須要去了解到所有瓷磚的工程生產(chǎn)程序，才有辦法做出好的產(chǎn)品。

 

我們從成型機(jī)，從小到大，等于說100噸左右，做小規(guī)格的馬賽克，一直做到現(xiàn)在36000噸甚至更大的壓機(jī)，我開始做瓷磚的時候，我還碰到摩擦式壓機(jī)，可能大家都沒聽過摩擦式壓到底是什么東西，大部分大家看到的就是油壓式壓機(jī)，再來就是變化到皮帶壓機(jī)，滾泵式的成型機(jī)。物料也是一樣，它的色粉、包裹粉料，單層、雙層、多層，甚至現(xiàn)在已經(jīng)開始做到數(shù)碼布料等等的這種技術(shù)。

 

都是原材料這部分，這些材料所有的技術(shù)、參數(shù)等等，開發(fā)人員必須要懂，否則你做不出來這個設(shè)計，印刷機(jī)也是一樣，它的特性好處在哪里，平板印刷意大利有人在用，只是很少了，那滾筒印刷機(jī)有沒有在做？其實用得蠻多的，只是大家不知道，數(shù)碼噴墨技術(shù)現(xiàn)在變成一個主流，可是滾筒還是有人在用，中國是基本上沒有在用了，無接觸的印刷技術(shù)其實改變了我們陶瓷行業(yè)很多東西。

 

我看到四個革命性的技術(shù)革命，就是陶瓷生產(chǎn)里面四個最重要的革命，滾筒印刷、拋光技術(shù)、數(shù)碼噴墨、大型成型機(jī)，現(xiàn)在我們所講的巖板就是用這種大型成型機(jī)做的。

因為這個技術(shù)從意大利過來，滾筒印刷第一家西斯特姆，他們改變了所有陶瓷行業(yè)的制造，從一個比較死板的印刷做成比較可以流動的，稍微不一樣的，因為它是滾的，甚至有些條紋，都是以滾筒印刷，滾筒印刷機(jī)其實用了蠻長時間，有將近10年左右。

 

90年代新出來的拋光磚，把瓷磚用料燒得更硬，滾筒印刷、拋光磚這兩個技術(shù)結(jié)合起來之后，我們就開始打開了大理石市場、石材市場，以前瓷磚就是瓷磚，跟大理石、天然石沒有辦法直接對比。

 

可是這兩個技術(shù)出來之后，我們就開始跟他們競爭了，但競爭的量不是特別大，因為滾筒印刷還是看得到它重復(fù)性的部分，等到2005年，噴墨技術(shù)在意大利開始發(fā)展，我們就開始進(jìn)攻真正石材的市場，其中碰到一個問題就是它的規(guī)格，做不出來那么大。

 

2006年、2007年，西斯特姆開始做大型大板，就把大型的東西結(jié)合上面所有三個東西，搶了天然石和石材瓷磚的市場。

 

曾經(jīng)我在2000年的時候，在慕尼黑開設(shè)備展，跟很多陶瓷企業(yè)的老板在聊，我們有沒有辦法去超越大理石或者天然石這個市場，當(dāng)時每個人都說不太可能，因為喜歡大理石的人永遠(yuǎn)會用大理石，不會用瓷磚，可是當(dāng)時有一位先生講了一句話，我現(xiàn)在還記得，如果我們的瓷磚可以做到三米以上的時候，我們就取代了大理石，20年后的現(xiàn)在，我們已經(jīng)開始在取代它了，因為我們已經(jīng)做到3米6甚至4米多的規(guī)格，厚度做到40毫米都可以，當(dāng)然目前大部分都是30毫米最高。

五、新的市場

剛才講的四個革命之后，得到了一個新的領(lǐng)域的市場，意大利人非常重視這個領(lǐng)域，當(dāng)然不是說他們不再管以前傳統(tǒng)小規(guī)格的部分，因為小規(guī)格可以玩很多的藝術(shù)，可是大規(guī)格可以玩很多的市場，這是陶瓷行業(yè)第一次發(fā)生的東西。

我們可以看到建筑陶瓷板塊正在持續(xù)發(fā)揮，家居板塊以前進(jìn)不了的地方，如：天花板、造船業(yè)、航空行業(yè)，尤其是這些中國還沒有開始進(jìn)入的部分，意大利已經(jīng)進(jìn)去了，現(xiàn)在意大利有些造船業(yè)都有在做特殊的薄板，因為如果裝飾材料太重，船就載不了太多人，所以它就開始和陶瓷行業(yè)結(jié)合用薄板，變化非常大。

 

可是也面臨了一個問題，我必須要說，因為新的領(lǐng)域市場是誰都可以進(jìn)來，很簡單你有錢你就可以架構(gòu)這個設(shè)備，再有錢你就可以買更好的設(shè)備去做，也可以上更多的量。

 

可是除了上面我們比較熟悉的陶瓷行業(yè)以外，下面的都是在賣材料，意大利人知道這個事情，所以他們會拼命地去做行銷的手段去賣品牌。

 

品牌價格永遠(yuǎn)是一個課題，可是他們一定會去把價格體系維持得很好，雖然從6年前到現(xiàn)在價格是下來的，但是它下來的幅度不是很大，不像磚頭，瓷磚以前說這是80塊錢的東西，現(xiàn)在已經(jīng)賣30塊錢，甚至25塊錢，大板的下幅可能就是15%到20%左右。

 

因為他們要打品牌，所以在家具、石棉板或者是這些傳統(tǒng)的地方，它就是以品牌進(jìn)去，而不是要用板材的模式進(jìn)去，現(xiàn)在很多工廠買了一樣的設(shè)備，用一樣的技術(shù)，做了很多的巖板、大板，可是實際上他們真正有在做品牌嗎？還是他們是在做材料而已，假如只是賣材料，可能你的生命力不是那么長，必須要走品牌，意大利所有的陶瓷企業(yè)的老板對品牌的意識非常強(qiáng)，一開始他們就只做一個品牌，他們都會以系列品牌去推動它，花很多的精力，包括資金。

六、關(guān)于博洛尼亞展

我們再講一下在博洛尼亞的今天，由于今年疫情的關(guān)系，大家都沒有辦法去意大利，甚至博洛尼亞展取消了，這是30幾年來第一次取消，博洛尼亞展從1983年開始發(fā)起，到去年為止是第37屆，今年是第一次沒有博洛尼亞展，每年為什么大家都要花這么多的時間坐10幾個小時，每天在展會里面走一兩萬步的路程去看陶瓷展？

 

其實對中國很多企業(yè)家或者去參觀的人，可能他們是想要去了解到底是怎么回事，可是有很多海外的客戶或者是當(dāng)?shù)氐囊獯罄?，他們的看法是有點不一樣，他們覺得這是一個陶瓷的盛會，也是一個博覽會，是大家發(fā)布新產(chǎn)品的地方，但是對廠家來講，最重要的還是賣產(chǎn)品。

可是之前其實不是賣產(chǎn)品為主的，是一直在推廣意大利的陶瓷產(chǎn)業(yè)，它的主辦單位專門就是在推廣意大利的陶瓷產(chǎn)業(yè)，90年代開始，各個廠家開始去設(shè)定產(chǎn)品的風(fēng)格、產(chǎn)品的設(shè)計理念，培育市場。

 

90年代在意大利出現(xiàn)的木紋磚，97年還是98年，羅馬尼集團(tuán)他們做了木紋磚，當(dāng)時沒有人相信木紋磚，木紋磚怎么能賣得好？現(xiàn)在哪個集團(tuán)沒有木紋磚，所以當(dāng)時90年代就開始意大利的各個品牌就開始培育市場。培育新的設(shè)計風(fēng)格。

 

90年代到2008年，其實我是1996第一次去意大利博洛尼亞展，一直到現(xiàn)在每年都去，每年都不想去，可是我們都要去，就是要去看他們的潮流是怎么一回事，不管是它的規(guī)格還是它的顏色還是它的風(fēng)格，你都要去看，不一定要去用它的東西，因為有些產(chǎn)品不一定適用在我們的市場。

 

從90年代一直到2008年，每年我都覺得有學(xué)到很多東西，有新的東西出來，不管是顏色或者它的規(guī)格技術(shù)工藝，你都可以看到，2008年以后到現(xiàn)在，大家談的是規(guī)模，再來就是技術(shù)，每家公司都在比賽，哪個技術(shù)最好，哪個用的材料或者是它的厚度最厚，一直在展現(xiàn)他們的實力。

 

2008年到現(xiàn)在確實每年去回來的東西還是有，可是沒有像以前90年代一直到2008年左右的時候，因為當(dāng)時全球市場，開始意大利的風(fēng)格、顏色、規(guī)格就一窩蜂地去抄這個東西，學(xué)這個東西，曾經(jīng)有一年專門做紫色的產(chǎn)品，馬上回來大家都做紫色，結(jié)果在中國一片都用不到。

 

做陶瓷行業(yè)的人，社交很重要，信息交流很重要，市場調(diào)查很重要，還有品牌推廣都很重要，無論是意大利的廠家也好，或者去參加的人也好，其實是有很多作用的，我記得前幾年有老師講過，他第一次去意大利博洛尼亞是去年，他就說了，好像每一個地方都在開Party一樣。

 

確實因為他們就是利用社交來去理解每一個品牌以后要做什么，或者它以后的方向怎么樣，他們現(xiàn)在的負(fù)責(zé)人到底有什么變化，因為負(fù)責(zé)人的變化會影響到整個品牌的運作，信息的交流，你的工廠賣多少價格，他的工廠賣多少價格，還有什么其它陶器等等，大家在那邊交流，市場調(diào)查，很多工廠都會在最后的一天，老板們都會開始走動，看其他工廠針對他自己認(rèn)為是一個競爭對手的工廠，他們都會去做市場調(diào)查，做什么產(chǎn)品，用什么工藝等等。

 

品牌的推廣就不用說了，博洛尼亞展主要就是要賣產(chǎn)品，他們會拼命地去賣，因為只有五天的時間，可是各位不要忽略到這件事情，博洛尼亞展短短的五天再加上前后的一個禮拜左右的時間，他們可以接到的正式訂單和意向訂單幾乎是兩個月的量，當(dāng)然這里面也有一個小問題，工廠有時候這些產(chǎn)品是拿出來在博洛尼亞展只是來試水，不一定生產(chǎn)，可是目前市場的變化下，大部分的工廠他們在博洛尼亞展示出來的產(chǎn)品，一半以上的東西他們都會做庫存，馬上可以給你拿貨，所以目前也開始在變化，因為市場節(jié)奏越來越快。

因為疫情所以我們都沒有辦法去博洛尼亞，2021年或者2020年剩下幾個月，到底意大利集團(tuán)到底在做什么材料，在做什么東西，意大利從3月份開始，疫情的關(guān)系整個分層，有很多工廠4月份開始停產(chǎn)，停三個禮拜甚至4、5個禮拜都有，5月份開始復(fù)產(chǎn)，到目前為止大部分的工廠都已經(jīng)正常在生產(chǎn)，也正常在發(fā)貨，他們有沒有做什么新產(chǎn)品？

 

有的，1月真是給了意大利的陶瓷廠很大的機(jī)會，就是因為全球性的市場都在低迷的情況下，他們有更多的時間在工廠里面、辦公室里面好好思考他們要做什么，甚至有些工廠，現(xiàn)在有些人已經(jīng)推出一些新的產(chǎn)品。

 

大部分都是去年在博洛尼亞展結(jié)束以后，就已經(jīng)開始開發(fā)的一些產(chǎn)品，本來是要在美國展現(xiàn)的東西，他們已經(jīng)新推出來的廠家也有，可是現(xiàn)在我問了幾家公司，甚至有些設(shè)計公司，很多人都告訴其實要什么方向，基本上還是延續(xù)著2019年的素材去做整體開發(fā)，只是有幾個特點，我跟差不多6、7家的陶瓷廠的技術(shù)部老總，跟他們聊過，大部分的產(chǎn)品就是這幾個元素，可是在工藝上面他們就開始做了很多研究。

七、設(shè)計趨勢

2021年大家設(shè)計的產(chǎn)品風(fēng)格，差不多就是這樣，還是走比較新的大理石或者是寶石類的這些，甚至是有些創(chuàng)新藝術(shù)大理石，等于說是疊加工藝，不同的材料或者是不同的大理石的疊加，同時做出一個新的石材，我認(rèn)為會比較大膽一點。

 

天然石材紋理也會更大更逼真，可是今年他們會做的東西大部分都是以質(zhì)感，就是摸起來的質(zhì)感，他們很重視質(zhì)感，他們會把這個部分用很多新的材料去體現(xiàn)，主要還是以藝術(shù)水泥，可能跟其它的材料等等去結(jié)合，或者是還要加一部分的色彩進(jìn)去。

 

有幾家公司還會繼續(xù)發(fā)展金屬的部分，木紋、逼真、更自然，比較重視摸起來的感覺，以前視覺上面看起來很像木紋，他們目前要做的是摸起來更像木紋的面料，這是大部分一直都跟我在講的事情，摸起來的感覺要跟木頭一樣，甚至摸起來的溫度都要跟木頭一樣。

水磨石持續(xù)升級，不管是顆粒的大小或者是均勻不均勻，異形顆粒，藝術(shù)感會更強(qiáng)，可是這部分的水磨石的廠家不像兩三年前一樣，生產(chǎn)的企業(yè)會比較少一點。布紋，也有人說起布紋的事情，可能已經(jīng)都淘汰掉了，幾何圖形，這個量永遠(yuǎn)都是在那里，也不會少到哪里去，也不會多起來，就是這樣。

八、工藝技術(shù)

講到工藝這部分，就是干粒、干粒再干粒，為什么大家要做干粒呢？因為目前大部分的廠家他們在做仿古瓷的時候，不想常常換模具，我講的是傳統(tǒng)陶瓷的部分，而不是大板，目前有很多的新的干粒的使用法，做出表面立體的效果，甚至有時候你還可以做兩種干粒不同的應(yīng)用，在一片瓷上面有亞光的干粒和亮面的干粒，它可以同時使用，做出更石材的，結(jié)晶感更強(qiáng)的材料，有色干粒甚至閃光干粒，還有很多的金屬干?，F(xiàn)在都已經(jīng)出來了。

這部分應(yīng)該是重點，就是2021年或者2020年，大部分的工廠現(xiàn)在都在玩的，以前的平面磚改成模具磚，平面磚不同原材料的疊加，增加立體觸摸感，不管是釉料、噴墨等等的這些東西來做，而是用干粒疊加起來，做成有點立體感的東西，實際上從去年開始就已經(jīng)在做的事情，今年大家會更注重這部分，因為主要就是觸摸板的部分。最舒服的顏色，這個顏色還是會出來，黑白灰持續(xù)發(fā)展，永遠(yuǎn)不會淘汰，藍(lán)色、綠色、紫色、紅色，這些顏色主要是釉料廠商提供的。

九、陶瓷大板

大板的部分，2021年大板的重點應(yīng)該是在通體，通體迎來質(zhì)感的提升，不管是亮面的、亞面的，亞面也有不同等級的亞面，甚至用在地板上面的跟用在臺面上的亞面不一樣，因為你不能有太多的毛細(xì)孔，所有的產(chǎn)品會變成做大板品牌的一個主流產(chǎn)品之一。還有就是功能磚、扣具在意大利，包括IRIS集團(tuán)也好，PANARIA集團(tuán)也好，他們都有在做，PANARIA和其它公司合作的一些產(chǎn)品，這一類的產(chǎn)品會出來，或者說還是一樣會去發(fā)展，規(guī)格會越來越大，甚至于會有異形的規(guī)格。

其中有一個部分，是意大利最怕的一個東西，我們中國人應(yīng)該開始要去關(guān)心這個部分，特別是沒有在做外銷的情況下，LVT就是我們俗稱的塑料的PVC板，這個PVC板在這三四年，每年的發(fā)展在20%到30%，主要是在美國整體市場，還有局部的歐洲市場，LVT看起來沒怎么樣，可是現(xiàn)在已經(jīng)開始侵略我們陶瓷行業(yè)一部分的量，而且這個量還在增加。

2019年在北美的數(shù)據(jù)告訴你，很多的陶瓷廠、品牌商，他們在北美市場下滑2%到4%，為什么？最大的因素是LVT在北美市場的出現(xiàn)。

再來講更諷刺的事情，LVT50%到55%的生產(chǎn)量是在中國，可是我們中國不會用這個東西，因為我們認(rèn)為塑料的材料不會比瓷磚好，可是在歐洲來講包括北美，LVT這個市場是一直在侵略我們陶瓷行業(yè)，我們陶瓷行業(yè)成立到現(xiàn)在已經(jīng)不知道多少年，一直都是在侵略其它的行業(yè)，不管是木板塊、大理石、石材，我們一直去仿它的質(zhì)感、材料，一直到侵略別人，這一次是第一次被侵略到。

所以意大利的陶瓷協(xié)會從2018年年底開始，特別注重LVT的市場和動態(tài)，可能我們中國以后會不會發(fā)生這個事情，我現(xiàn)在不敢說，可是我覺得比較可以值得去研究、觀察。

十、結(jié)語分享

最后是關(guān)于兩個陶瓷企業(yè)的老板，他們有說過幾句話想跟大家分享一下，F(xiàn)LORIM不再是一家想要生產(chǎn)設(shè)計師產(chǎn)品的陶瓷公司，它是一家生產(chǎn)陶瓷的設(shè)計公司。

他講設(shè)計公司，一旦陶瓷廠對陶瓷行業(yè)的心態(tài)，包括他的態(tài)度不只是在做材料而已，特別是咱們的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)作自己是一個研發(fā)者，一個設(shè)計者來看待，因為咱們只是在做材料，我們可能生命力就不是很強(qiáng)，可是我們是一個設(shè)計師去做材料的時候，他的生命力就會出來，他的品牌力就會出來。

還有就是我的老板，羅馬尼集團(tuán)說的，我們的目標(biāo)是每天都有新的，具有獨特的創(chuàng)新方案，這就是我們意大利瓷磚工業(yè)的核心價值。

他天天在想有怎么樣新的方案來提供給客戶，天天在想有沒有什么新的技術(shù)，有沒有新的材料，意大利人對陶瓷行業(yè)他們看法不只是市場占有率或者賺了多少錢，而是他們在看到底自己這個品牌能生存多久，一直要創(chuàng)新，一直要繼續(xù)做下去。

所以在這次疫情的過程中，很多陶瓷廠的老板其實他們都是想了很多的事情，所以我相信2021年假如明年的9月份，博洛尼亞展還是可以去的情況下，我相信一定可以看到很多好東西、新的東西，所以我希望各位到那個時候為止繼續(xù)努力，祝大家健康，天天好起來，謝謝！