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“大多數(shù)時候我們出于喜愛而購買一件藏品，然后我們開始尋找合適的藏家。
當然，有時候我們多少可以猜到這個器物會為某個特定的客人所喜愛，或者我們會將它在畫廊里留上個一年半載。
在此期間，也許這個器物的價格會上漲，但那不是我們留下它的目的——我們只是在尋找合適的藏家。
我從來不為投機或者投資而購買，我的興趣遠超于商業(yè)目的——我喜愛那些器物?！?/span>
——朱塞佩·埃斯肯納齊
- 導(dǎo)語 -
埃斯肯納齊家族（Eskenazi）所經(jīng)營的埃斯肯納齊有限公司，是當前世界上最受尊敬的中國藝術(shù)品經(jīng)銷商之一。
現(xiàn)家族掌門人為朱塞佩·埃斯肯納齊，他被維基百科譽為“世界上最重要的東方藝術(shù)品經(jīng)銷商”，下一代掌門人丹尼爾·埃斯肯納齊正逐漸嶄露頭角。
1個家族，3代人，88年經(jīng)營
——埃斯肯納齊家族的古董帝國
編輯 | 湯石香
文章來源 | 《古典工藝家具》2016年10月刊
20世紀初的歐洲，流轉(zhuǎn)著大量的中國藝術(shù)品。
美麗的東方古國國門洞開，戰(zhàn)爭、貿(mào)易讓無數(shù)中國瑰寶被運往西方世界，
一時間，歐洲各大城市涌起無數(shù)的東方藝術(shù)品古董店。
埃斯肯納齊所著的《海外私藏中國黃花梨古典家具》（Chinese Huanghuali Furniture from a Private Collection）封面
1928年的米蘭，22歲的維多里歐·埃斯肯納齊（Vittorio Eskenazi，1906-1987）在管理了舅舅維多里歐·卡莫納（Vittorio Carmona）建于1923年的古董店兩年后，正式接手了這個公司，并將其命名為埃斯肯納齊有限公司。沒有人能夠想到，這個普通的米蘭小店，在后來會成為世界上最受尊敬的中國藝術(shù)品經(jīng)銷商之一。
1939年，第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，維多里歐這個在米蘭不能再尋常的古董商人成為英國的間諜，投身于戰(zhàn)爭中，沒有人知道他在那段日子里經(jīng)歷了什么，親戚好友們也無法想象斯文謙和的維多里歐如何在殘酷的戰(zhàn)爭中存活下來。
另一邊，1943年，實行著“資本稅”的土耳其。大量“資本家”們的土地和財產(chǎn)被沒收。一個猶太家庭在幾乎被沒收了所有的財產(chǎn)后，又被以“外國少數(shù)民族”的理由驅(qū)離，舉家搬往意大利米蘭。
1945年，戰(zhàn)爭結(jié)束后歸來的維多里歐不僅見到了搬往米蘭的堂弟艾薩克·埃斯肯納齊（Isaac Eskenazi，1913-1967）一家人，還看到了在戰(zhàn)火中幾乎全毀的古董店。十多年的經(jīng)營幾乎毀于一旦，但萬幸的是，至少人都還在。并且還多了一個幫手——原本就是商人的堂弟，埃斯肯納齊家族的古董店重新開始了，這里只經(jīng)營銷量最好的東方藝術(shù)品。
這是一個開始
1952年，埃斯肯納齊古董店的生意蒸蒸日上。艾薩克的兒子朱塞佩·埃斯肯納齊（Giuseppe Eskenazi，1939-）被送往英國倫敦接受更好的教育。他被托付給了維多里歐摯友——1925年開始就在倫敦經(jīng)營中國瓷器和藝術(shù)品的希尼·馬暢。
倫敦，13歲的朱塞佩在寄宿學校的日子并不開心。問題不在于語言的隔閡——他有著極佳的語言天賦，出生地的土耳其語，成長地的意大利語，如今的英語，他都掌握得不錯，或許四海為家的猶太人在基因里就存在語言方面的天賦。讓他不開心的是生活的方方面面，高傲冷淡的英國人，還有幾乎要下到世界末日的連綿陰雨，永遠干不了的內(nèi)褲，都讓他感到格格不入。但難道要“逃回”米蘭嗎？當然不，自尊心讓朱塞佩做不出這樣的行為。生活依舊繼續(xù)，他開始逐漸習慣英國。
1958年，朱塞佩正式搬到了倫敦，但從上一年開始，他決定每個暑期返回米蘭，在家族古董店里學習，并且擔任伯父維多里歐的助手——他發(fā)現(xiàn)自己對藝術(shù)品非常感興趣。同時他的大學生活也平穩(wěn)進行，背著許多醫(yī)學和醫(yī)藥學的專有名詞——他學習的是生理學和化學專業(yè)。
1960年，21歲的朱塞佩·埃斯肯納齊。
伯父維多里歐和父親艾薩克偶爾會前往倫敦，來一次購買旅行（buying trips）——彼時，米蘭藝術(shù)品的貨源主要依靠倫敦的交易市場。朱塞佩成為他們的小跟班，拜訪倫敦各大拍賣行和古董經(jīng)銷商。
因為從來沒有接受過藝術(shù)專業(yè)方面的學習，朱塞佩只能盡可能多地上手器物，閱讀所有能找得到的參考書籍。
博物館是個不錯的選擇。倫敦最大的好處是幾乎擁有全世界最全最豐富也是最珍貴的藝術(shù)品，在維多利亞和阿爾伯特博物館、大英博物館、大維德基金會等等博物館和美術(shù)館里，都能找到大量的東方藝術(shù)珍品。于是，幾乎每個周末，朱塞佩都泡在博物館里。不到兩年，他已經(jīng)可以幫伯父尋找日本和中國的古董了。
1960年，倫敦逐漸成為西方藝術(shù)品的經(jīng)銷中心，伯父維多里歐開設(shè)了倫敦辦事處——早在兩年前他就做了這個決定，并且依照“小跟班”朱塞佩這幾年的表現(xiàn)，他把倫敦辦事處交給了朱塞佩和他的父親艾薩克共同打理。
1961年6月9日，朱塞佩得到他的第一本中國藝術(shù)品讀物，那是威廉·侯尼寫的《中國及遠東陶瓷藝術(shù)》，扉頁上是維多里歐的一句題詞：“這是一個開始?！?/span>
從“小跟班”到世界古董大亨
從一開始，朱塞佩的目標就在于高質(zhì)量的項目——他并不想像父親和伯父那樣，賣那些熱銷的普貨。年輕并且剛開始事業(yè)的朱塞佩有著大量的時間和精力，他開始旅行，從巴黎到紐約，梳理各個國家的拍賣行歷史和資源——在當時，沒有人去做這件事情。
然后，他需要一筆資金來啟動他的事業(yè)，幸運地，他從蘇富比獲得了30天的信貸，在此期間，他可以從拍賣行拍下所有他覺得好的東西。當然，當時的朱塞佩只能坐在拍賣會的最后一排。不過，已經(jīng)有些人會自動找上他，希望能夠買下他低價拍下的一些東西，而朱塞佩會以較低的價格讓利給這些人，這樣的方式讓他很快就贏得了一批客戶。
1965年8月，他接手了一大批日本版畫，里面不僅有月岡芳年、勝川春章等浮世繪大師的作品，還有葛飾北齋21幅畫作——這是它們第一次與世人見面，極其珍貴。在頂級的日本版畫鑒賞專家杰克·希利爾幫助下，朱塞佩將這批藏品分三次拍賣。他從中獲得了豐厚的傭金，這些回報可以讓他在古董交易市場放手一搏了。
埃斯肯納齊《中國藝術(shù)和家具作品》（Chinese Works of Art and Furnitur）
1967年，父親艾薩克意外去世。倫敦辦事處的重擔壓在了28歲的朱塞佩肩上，他逐漸全面接管倫敦的業(yè)務(wù)。
60年代末，朱塞佩在他的一次美國常規(guī)旅行中遇見了洛克菲勒和阿瑟·姆·賽克勒等大客戶，此后幾十年間，他都在為這批頂級的美國收藏家搜索全世界的藝術(shù)品。
70年代，他開始訪問日本并且被日本經(jīng)銷商接受，由于朱塞佩挑選的藝術(shù)品質(zhì)量極高且類型不同，他獲得了日本藏家源源不斷地支持，事業(yè)不斷壯大。
1972年，埃斯肯納齊公司的倫敦辦事處搬入了一個更大的辦公室——皮卡迪利大街的166號，收藏界以極大的熱情迎接這個新畫廊的啟動——開幕前夕，許多買家夜以繼日排隊，甚至睡在路邊等候。這樣的盛況直至今日都常被倫敦的古董界談起。
上世紀70年代中期，埃斯肯納齊公司成為業(yè)界翹楚。朱塞佩僅僅用了十多年，就將家族公司扶上了古董界的頂端。
全世界都記住的名字——朱塞佩·埃斯肯納齊
60年代末尾，朱塞佩的兒子出生，取名為丹尼爾·埃斯肯納齊（Daniel Eskenazi，1969-）。
兒子出生后，朱塞佩又興起了年輕時期的探索精神，他不再只是通過手里精美的中國藝術(shù)品來猜測那個東方的國度，打算真正進入中國，親眼看看制作出那么多藝術(shù)品的中國是怎樣的一個國家。
1972年，朱塞佩第一次走進中國。他還記得那是個和米蘭、英國、甚至和美國都完全不同的國家，那個國家的博物館鮮有觀光者，門禁森嚴，并不允許普通人進入。當時他與維多利亞和阿爾伯特博物館的人一起參觀北京的故宮博物院，全程都只有他們這一隊人，他們來時，博物館的工作人員把門打開，待他們離開，工作人員隨即將門鎖上。
1972年10月，瑞典國王Gustaf Vi Adolf 親臨埃斯肯納齊倫敦辦事處。
當時他曾預(yù)言，那些被擋在門外的人們，以后不但可以進去參觀，還會產(chǎn)生極大的購買藝術(shù)品的需求。當時人們一笑了之，然而在二十年后，全世界一次次地被中國人強大的購買力震驚。
同時，中國乃至全世界的人們也被朱塞佩震驚：
1999年，他以2650萬港幣拍下成化斗彩雞缸杯，創(chuàng)下明代斗彩器物的世界紀錄；
2005年，他以1568.8萬英鎊（約合人民幣2.3億元）拍下“元青花鬼谷子下山圖罐”，創(chuàng)下中國藝術(shù)品的世界紀錄，這是一說起朱塞佩人們必定談及的事情；
2008年，他以158萬英鎊拍下唐 鎏金銀蓋碗，創(chuàng)下唐代銀器的世界紀錄；
2009年，他以340萬英鎊拍下清乾隆鎏金銅座碧玉水牛，創(chuàng)下中國玉器世界紀錄；
2015年，他以272.5萬英鎊拍下唐三彩鳳首執(zhí)壺，創(chuàng)下中國唐代陶瓷世界紀錄……
2015年引起轟動的安思遠專場拍賣上，朱塞佩用285.3萬美元的價格拍下這件安思遠生前常把玩的西漢 鎏金銅熊形擺件，這又讓他大熱了一把。
這讓朱塞佩·埃斯肯納齊這個名字，被所有業(yè)內(nèi)以及所有熱愛藝術(shù)的人們記住。
中國家具成為新寵
20世紀的80至90年代，是所有中國藝術(shù)品經(jīng)銷商的狂歡期，因為美麗的東方國度國門再次打開，不一樣的是，這次是主動迎接外面的世界。更多的藝術(shù)品源源不斷地運往歐洲、北美洲，埃斯肯納齊公司的生意借著這股“東風”更上一層。
在這一時期，出現(xiàn)了一個藝術(shù)品界的“新寵兒”——中國家具。這也在朱塞佩推薦和經(jīng)營的范圍，因為他的老朋友和老主顧賽克勒、馬克斯等都對中國家具頗有興趣，因此也過手了不少質(zhì)量絕佳的中國家具。
1987年，當初常來他倫敦店里買藝術(shù)品的友人伍嘉恩，在香港開了一家專門經(jīng)營家具的古董店，于是后來，朱塞佩反而要從她手里買下那些她從店里買走的家具。
古董圈就是這樣，同樣的東西可能在你手里無數(shù)次賣出買回，顧客與賣家的身份也無數(shù)次轉(zhuǎn)換。
但中國家具始終不是朱塞佩鐘情的門類。
把家族生意也計算機化
而丹尼爾對中國家具的熱情似乎高過父親，或許是小時候家中擺設(shè)的家具伴隨過他的成長。
他從5歲就開始接觸中國藝術(shù)品，那時候，丹尼爾每天最愛做的事情就是騎在家族店里的唐三彩大馬上。童年最經(jīng)常去的地方不是動物園和游樂園，而是博物館和美術(shù)館。父親朱塞佩每次都說只待十分鐘，可結(jié)果往往是一整天，這導(dǎo)致了丹尼爾一開始對這一行并不感興趣，甚至有著“深深的怨念”。
或許是冥冥之中自有安排，本來該當醫(yī)生的朱塞佩給古董看起了??；學著計算機專業(yè)的丹尼爾最終選擇了“把家族生意也計算機化”。
埃斯肯納齊的家族也進入了第三代接班人的訓(xùn)練階段。
丹尼爾經(jīng)手的明末清初 黃花梨有束腰馬蹄腿炕桌 成交價：172.5萬元
在決定加入家族事業(yè)后，丹尼爾轉(zhuǎn)學至倫敦大學亞非學院修習一年中國藝術(shù)的課程。之后進入蘇富比，用一年的時間熟悉藝術(shù)品拍賣市場。下一個課程是進入西方藝術(shù)品的中轉(zhuǎn)站——香港，在那里呆了一年，親歷中西方藝術(shù)品整個經(jīng)銷的過程。
1993年，24歲的丹尼爾正式加入家族的公司，成為父親的好搭檔。
關(guān)于他和中國家具，還有一個有意思的故事：1999年，一位老人到埃斯肯納齊的古董店里尋找歐洲油畫，但沒有找到心儀的，他一眼瞥到了一把中國的圈椅，它有著三百年的歷史，和歐洲家具完全不同的外形和線條，看上去，似乎是一座優(yōu)美的雕塑，價錢又不貴，于是老人爽快地買下了這把圈椅。從此以后，老人就開始不斷買進中國家具，并越買越多，成為了一位中國家具的大藏家。之后，老人的一部分家具捐給了美國的明尼阿波利斯博物館，另一部分被出售到其它博物館。
而老人買走的這把椅子，正是丹尼爾經(jīng)手的第一件中國家具。這只是丹尼爾和中國家具緣分的開始。
丹尼爾經(jīng)手的明末清初 黃花梨圓裹腿帶卡子花杌凳（一對） 成交價：184萬元
2011年，丹尼爾從南非企業(yè)家格倫·阿爾珀（Glen Alpine）手里購進了12件黃花梨質(zhì)量上乘的家具，這是20多年的前格倫從倫敦GHAAF博覽會陸續(xù)購進的。丹尼爾將它們呈現(xiàn)于2012年的中國嘉德秋拍，結(jié)果拍出了一個白手套，總成交額5111.75萬元。非常亮眼的成績。
在這個越來越困難的藝術(shù)品行業(yè)，丹尼爾這些年來的成績非常亮眼，業(yè)內(nèi)開始用“著名古董商”來形容他。像朱塞佩曾經(jīng)說過，丹尼爾將來會是一位很好的古董商。
第四代埃斯肯納齊？
今年已經(jīng)77歲的朱塞佩，依舊在早上6:30來到店里，晚上七八點鐘回家，每天至少工作13個小時。星期天也在家中工作。他喜歡呆在古董店里，也喜歡他在做的工作。他像極了意大利上流社會典型的“大家長”，含蓄，有禮貌，從不過分追求精致，在掌管家族生意的同時保持幽默的性格。
唯一比較“麻煩”的是，如果朱塞佩想要購買某件藝術(shù)品，那么他最好不要提前去拍賣公司進行研究，因為這會引起很大的騷動，也有可能讓諸多“有心人”爭先搶購——此前，他曾將目光落在一款銅質(zhì)花瓶上，雖短短數(shù)秒，卻足以讓流言四起。同樣地，如果他不喜歡某件藏品，也會引發(fā)風向討論。
而丹尼爾近年來在開拓家族生意的新方向——中國書畫和近現(xiàn)代藝術(shù)品，從前埃斯肯納齊家族從不經(jīng)手中國書畫，因為這需要系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，丹尼爾多年來的培訓(xùn)和學習逐漸具備了一定的條件，但依舊謹慎地選擇了中國現(xiàn)代書畫。但2007年代理美籍華人李華弌的水墨作品大獲成功，給他帶來了很多信心。
至于埃斯肯納齊的第四代，誰知道會不會出現(xiàn)一個本來應(yīng)該是物理學家的古董商呢？
為大家?guī)硪欢尾排畟}訪問艾斯肯納齊的采訪
三水倉：埃斯肯納齊工作在藝術(shù)市場的頂尖位置，同時為博物館以及有眼光的藏家提供藏品。而埃斯肯納齊的經(jīng)營范圍也涉獵廣泛，從早起的青銅器、宋瓷、一直到明清時期的官窯瓷器、家具等等。
其中您在拍場購買的一些藝術(shù)品受到了人們巨大的關(guān)注，比如這次香港拍賣剛剛結(jié)束的“坂本五郎珍藏中國藝術(shù)”專場中，您競得了被人們稱為“小飛俠”的北魏造像；更有一些甚至創(chuàng)造了當時的世界紀錄，像是元青花鬼谷子下山，以及佳士得安思遠專場拍出的小金熊。
您有如此廣泛的涉獵，我想請問您個人最喜歡中國藝術(shù)品的哪種類型和哪個時期？您在為顧客挑選藝術(shù)品的準則是什么？
埃斯肯納齊：現(xiàn)在公司有11個人，因而不僅僅是我在對藝術(shù)品進行甄選，我的同事們也會在他們熱愛的專業(yè)進行工作。只是很可惜的是，我們無法著手于中國繪畫這一部分。因為我們周圍沒有太多的相關(guān)藝術(shù)品，也僅僅舉辦過一兩個展覽。我們會經(jīng)營一些當代水墨，不過這一領(lǐng)域是我的兒子在做，我并沒有參與其中。
我們的興趣是從商代青銅器開始，這一塊也有很多人在經(jīng)營?？赡?，我個人的興趣是在元代瓷器。它并不是一個廣受喜愛的市場，但仍然被許多博物館與學者所需要。很多中國內(nèi)陸的朋友更喜歡清代的藝術(shù)品，整個清朝時期的文物，因為這讓他們感覺與故宮更加靠近，同時也讓人們感到與中國過去的四百年更加接近。因此，從某種程度上說，人們收藏這些清代或是明代的藝術(shù)品，可以從中了解到皇帝是如何生活的。
所以我們有不同的同事針對不同的專業(yè)，從而涉及的領(lǐng)域非常廣泛。并不是我一個人在做所有的事情，我的同事們有他們所熱愛的領(lǐng)域，并且他們都是師出名校，比如哈佛大學，亞非學院……我們對這些分門別類的藝術(shù)品進行研究并將其發(fā)布，從而出版有自己的圖錄。
三水倉：作為世界上最重要、最有名的古董商之一，您能和我們分享一下如何成為一名優(yōu)秀的從業(yè)者么？現(xiàn)如今越來越多的中國年輕人開始從事中國藝術(shù)品的交易，您能給這些年輕的古董商以及藏家一些建議么？
埃斯肯納齊：我的建議是努力工作——專注于自己所做之事，而不僅僅是跟著所謂的“時髦”，或許我用“時髦”這個詞有些過，但是中國藝術(shù)品本就是嚴肅而值得尊敬的事物，它不應(yīng)簡單地像時裝、飲料、飲食，或者度假那般，成為人們所追逐的“流行趨勢”。對于年輕人來說，最為重要的事情自然是學習！并且不要僅僅流于表面地來看待這些藝術(shù)品，而后輕易地下定論說，“我喜歡這件，所以我要買下它?！?/span>
中國有著很棒的學者，像是陳克倫、馬承源……大學者們做出發(fā)現(xiàn)和研究，你需要去跟隨他們一起學習。像是在上海、西安、北京，都有著很好的博物館。多多去參觀、學習，仔細地去看、去感受那些藝術(shù)品，而不是僅僅一味的去到拍賣會或是古董商店進行購買。
你需要為你的購買做好準備，不要操之過急，學習是需要你花時間滿滿推進的一個過程。人們常常希望快速致富，但這本不該是一門讓人快速發(fā)家的生意。一旦你犯下錯誤，那么你所投入的錢則來不得半點僥幸，當你知道了以后也許會很失望。但是你要清楚的知道準備的過程容不得半點馬虎——學習、工作、反復(fù)不斷地去看藝術(shù)品。這里需要注意的是，“看”不僅僅是簡單地觀看，需要你由表及里地滲透其間，從而可以看出為什么這件是真的，而又為什么另一件是假的。
現(xiàn)如今，就瓷器而言，景德鎮(zhèn)的從業(yè)者可以做出非常精彩的仿品，那么你怎樣能夠辨別真與偽，兩者之間的差異？上海博物館里面都是真品，沒有任何仿造的藝術(shù)品，可以先去那里進行研究，而后回去然后漸漸地，給自己積累足夠的勇氣開始進行購買。人們常常陷入的誤區(qū)是沒有足夠的耐心，他們急于購買，然后希望快速形成自己的收藏體系，但事實上不應(yīng)該如此。
這些是我給年輕一代的一些建議。此外，我非常幸運的是，我遇到了值得信賴的朋友，每當我有問題提出時，他們都會給我?guī)椭?，替我解惑。當然，我同樣用大量的時間讓自己沉浸在維多利亞和阿爾伯特博物館、大英博物館、還有其中的大維德藏館中。在那里，有著無與倫比的收藏，并且這些藏品建成之時，仿作尚未盛行。
你必須非常認真而嚴肅地對待這些，我認為這是取得進展的不二法門。當然，假使你犯下錯誤，你必須從中有所體會，要認識到，自己不應(yīng)該再有任何的借口去犯下同樣的二次錯誤。
三水倉：隨著技術(shù)的不斷更新以及互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，近年來藝術(shù)交易的商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)生了很大的改變。比如，相當一部分的拍賣行都有自己的在線圖錄，因此，全球的愛好者或是從業(yè)者都可以通過網(wǎng)絡(luò)獲得更多的資訊，而不再受時間、空間的制約，這也同樣使得藝術(shù)品的價格越來越國際化。根據(jù)您的過往經(jīng)驗，您是如何看待這個現(xiàn)象呢？
埃斯肯納齊：我個人并不同意直接的在網(wǎng)上對藝術(shù)品進行購買，你不能僅僅通過屏幕，然后說這件不錯，我要買下。你為什么僅僅通過圖片就進行購買，為什么不親自去現(xiàn)場觀看？無論如何，不管這個拍賣公司是嘉德、保利也好，蘇富比或是邦瀚斯也好，你應(yīng)該去到現(xiàn)場上手這些藝術(shù)品，觀看并且學習。如果你對它們不確定，你也可以去咨詢一些你所信任的學者、專家。而后你需要去博物館，那些大城市里都會有博物館。在博物館反復(fù)地觀看和比對同類的藝術(shù)作品，博物館鮮有仿品，因為它們成立得很早，那時并沒有偽作的干擾。就陶瓷而言，一件仿品分文不值，它僅僅只是一抔粘土而已。因為成本很低，所以即使偽造者或許最初做得不像真品，他們也可以再不斷地練習過后，使之做得與真品越來越接近。
因而沒有必要告訴造假者他們在制作時所出的錯誤。當然最終他總會仿到一個完美的狀態(tài)，然后問世。在真品和仿品之間會有一場持續(xù)戰(zhàn)斗——所有的假貨終將流入市場，從某種程度上而言，這也是我們的錯誤，因為是公眾對仿品的購買而助長了假貨的蔓延和產(chǎn)生。這么來說，一件藝術(shù)品，如果沒有經(jīng)過觀看、研究、學習這一系列的過程，你無需著急購買。短時間內(nèi)是無法形成一個好的收藏體系的，這需要一個長期的過程。
版權(quán)聲明：本文轉(zhuǎn)載自騰訊視頻 愛收藏欄目騰訊視頻 《1個家族，3代人，88年經(jīng)營——埃斯肯納齊家族的古董帝國》編輯 | 湯石香 文章來源 | 《古典工藝家具》2016年10月刊 三水倉 《原文：【三水倉 | 獨家專訪】那個在收藏界攪動風云的人在想什么——埃斯肯納齊：中國藝術(shù)品本就是嚴肅而值得尊敬的事物》，同行轉(zhuǎn)載請聲明版權(quán)！
