抖音作為時(shí)下比較火的小視頻平臺(tái)，是流量的聚集地，是不可錯(cuò)過的引流渠道之一。
當(dāng)然流量越大，意味著競爭也就越大，如何進(jìn)行抖音引流，這個(gè)問題分兩步走，第一步，先把抖音賬號(hào)的粉絲積累起來;然后想辦法與粉絲互動(dòng)留住粉絲，第二步，才考慮如何導(dǎo)入到個(gè)人微信。 想要抖音帶貨資料的，請(qǐng)私信發(fā)送 資料 兩個(gè)字
最近看到越來越 多的朋友開始轉(zhuǎn)做抖音帶貨，并且都取得了不錯(cuò)的成績，有的人甚至一個(gè)月帶貨傭金數(shù)百萬，為了讓大家更加清楚抖音帶貨的玩法，今天為大家分享抖音單品爆賣100萬單的帶貨玩法。
一.抖音帶貨行業(yè)現(xiàn)狀
目前抖音的商品已超過130萬，粉絲1萬以上的帶貨達(dá)人也有20多萬名，雖然有上百萬的商品和幾十萬的達(dá)人，但實(shí)際上商家很難找到達(dá)人，達(dá)人也很難匹配到商家，商品與達(dá)人很難進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配。
1.流量端格局
一年前MCN特別火，很多資本都投向MCN，就導(dǎo)致了大多數(shù)的流量都在MCN手里，現(xiàn)在來講完全不一樣了，在帶貨領(lǐng)域里MCN所占據(jù)的流量數(shù)量非常少，最近一個(gè)月的好物榜來看，MCN賬號(hào)的占有率不足30 %，目前為止帶貨的流量并不在MCN的手里，而是在非常多的小達(dá)人手中。
目前為止這些小數(shù)量達(dá)人可能幾百、幾千、上萬粉絲，這些小達(dá)人接下來會(huì)成為整個(gè)抖音帶貨行業(yè)的主流。還沒有開始做的朋友們現(xiàn)在進(jìn)場，一點(diǎn)都不晚。
抖音發(fā)展兩年多以來，之前MCN的那些成熟內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，在轉(zhuǎn)型帶貨時(shí)，他們之前的內(nèi)容、劇情優(yōu)勢(shì)等等，并沒有很好地轉(zhuǎn)化為帶貨的優(yōu)勢(shì)，只有極少數(shù)的ip或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)成功轉(zhuǎn)型過來，大多數(shù)的MCN在這一波帶貨浪潮當(dāng)中并沒有享受到多大的紅利和收益，和新入行的人基本上是在同一個(gè)起跑線上。
目前為止抖音上在賣的商品其實(shí)非常少，大家基本上叫不出名字來，傳統(tǒng)的淘系商品在這一輪浪潮中也沒有跟上，當(dāng)下腰部商家是商家生態(tài)的主流。商家登陸抖音的爆發(fā)期即將到來，沒有什么意外的話，今年春節(jié)過后可能會(huì)有大把的淘系商家入駐抖音。
任何流量品牌競爭到了最后，其實(shí)都是大資本、大玩家、大團(tuán)隊(duì)、大品牌的時(shí)代。我們要趁著現(xiàn)在早一點(diǎn)把商品打造起來，爆款機(jī)才會(huì)更多一點(diǎn)
二.帶貨達(dá)人痛點(diǎn)及解決方案
達(dá)人帶貨有以下痛點(diǎn)：
不知道什么是好貨
找不到好貨
庫存沒保證
傭金不穩(wěn)定
解決方案：跟對(duì)人、找對(duì)品、花點(diǎn)錢
抖音的整個(gè)生態(tài)體系是UGC個(gè)人創(chuàng)造內(nèi)容，但是大家一定要清楚，個(gè)人是不可能獨(dú)立創(chuàng)造內(nèi)容的，那么如何生產(chǎn)內(nèi)容呢，這就是一個(gè)悖論，走進(jìn)解決悖論的底層邏輯是什么?——底層邏輯就是創(chuàng)造一些標(biāo)桿，你跟著去學(xué)。 前提是我們一定要清楚平臺(tái)的規(guī)則。
其實(shí)帶貨也是內(nèi)容形式之一，比賽、跳舞、模仿內(nèi)容占了抖音內(nèi)容體系的70%，但是轉(zhuǎn)到電商戰(zhàn)場，大家都忘了其實(shí)本質(zhì)都一樣，其實(shí)只要?jiǎng)e人拍什么，我就拍什么。每天都能上榜的達(dá)人說明他們有很好的能力和資源，我們可以把他記錄下來，跟著他們創(chuàng)作內(nèi)容?！?strong>跟著學(xué)就是創(chuàng)造內(nèi)容最簡單粗暴的方式。 等到有創(chuàng)新能力之后，再自己創(chuàng)造。
大家可以自己對(duì)照一下在選品這件事情上每天有沒有花兩、三個(gè)小時(shí)?如果你沒有花夠，那么你的視頻沒拍好，那可能就是你在選品上下的功夫不足?！?strong>帶貨視頻的核心首先是產(chǎn)品，然后才是內(nèi)容。 只要找到了好品，實(shí)際上是不愁賣不出去的。
品質(zhì)好物是未來兩年多抖音整體的一個(gè)方向，也是消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)方向，未來會(huì)產(chǎn)生2到3億的中產(chǎn)階級(jí)，那么傳統(tǒng)的淘寶貨架式搜索，實(shí)際上是不能滿足品質(zhì)好物需求的。新奇特產(chǎn)品有它永恒的空間，畢竟有性格的年輕人這么多，我們這么大個(gè)國家、這么多人口，小眾人群新奇特，永遠(yuǎn)都會(huì)賣得好。什么樣的品在抖音內(nèi)是好賣的：高傭金、大品牌、品質(zhì)好物、新奇特或者是國潮。實(shí)際上很多商家其實(shí)不能理解商品整個(gè)流通環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈邏輯，作為品牌方要為
渠道留出足夠的利潤，他才有動(dòng)力去幫助推廣，所以不論產(chǎn)品有多好，只要傭金不夠高，那都是很難賣的。產(chǎn)品本身利潤不夠就要想辦法重新組合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重新定價(jià)。
抖音帶貨目前處在水大、魚大、機(jī)會(huì)大的時(shí)期。 當(dāng)所有的目光都聚焦到這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，說明這個(gè)行業(yè)的勢(shì)能是非常大的，能把所有的目光都吸引過來。同時(shí)行業(yè)的流量成本非常便宜。投淘寶的直通車、鉆展的時(shí)候，整體投產(chǎn)比基本上很少，都是一比零點(diǎn)幾。傳統(tǒng)電商投產(chǎn)ROI 1:1不到，抖音投產(chǎn)比1:3到1:5，有非常大的操作空間，希望大家都能抓住這波短視頻帶貨紅利。
因?yàn)槎兑籼烊痪哂?strong>社交電商的基因。相對(duì)于傳統(tǒng)電商來說，抖音的帶貨能力以及引流能力更強(qiáng)。
目前抖音已經(jīng)全面開放購物車功能，符合要求的賬號(hào)在開通購物車后，可以在發(fā)布視頻時(shí)選擇添加淘寶或天貓店的商品，用戶在瀏覽視頻時(shí)可以直接點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)到商品對(duì)應(yīng)的店鋪，進(jìn)行下單購買，極大地提高了流量轉(zhuǎn)化效率。
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