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（三） 為大遠(yuǎn)見(jiàn)放棄小選擇

所人夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)都是有代價(jià)的。為了實(shí)現(xiàn)你的遠(yuǎn)見(jiàn)，就要作出犧牲，其中一個(gè)涉及到你其他的選擇。你不可能一面追求你的夢(mèng)想，一面保留著你其他的種種選擇。這個(gè)觀點(diǎn)尤其不容易被美國(guó)人接受。美國(guó)文化很強(qiáng)調(diào)選擇的自由。整個(gè)自由市場(chǎng)體制都是建立在這個(gè)基礎(chǔ)上的。多種選擇是好事，可以提供機(jī)會(huì)。但對(duì)于想取得成功的人，有時(shí)他必須放棄種種小選擇來(lái)交換那個(gè)唯一的夢(mèng)想。這情形有點(diǎn)象一個(gè)人來(lái)到岔路口，面臨幾種前進(jìn)的選擇。他可以選擇一條能通往目的地的路，他也可以哪一條都不走，可是這樣永遠(yuǎn)達(dá)不到目的地。

（四） 按自己的遠(yuǎn)見(jiàn)來(lái)規(guī)劃自己的成長(zhǎng)道路

實(shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)見(jiàn)包含著必須選定一條個(gè)人發(fā)展的道路，并在這條路上走下去。以為自己可以從生活的一個(gè)階段向另一個(gè)階段進(jìn)步而無(wú)需改變自己，是在自我欺騙。人生的任何積極轉(zhuǎn)變必定需要個(gè)人成長(zhǎng)。

因?yàn)閭€(gè)人成長(zhǎng)足實(shí)現(xiàn)自己遠(yuǎn)見(jiàn)的必經(jīng)之路，所以你能訂出的最具戰(zhàn)略性的計(jì)劃是按你的遠(yuǎn)見(jiàn)來(lái)規(guī)劃你的成長(zhǎng)道路。想一想要實(shí)現(xiàn)理想你必須做些什么。然后確定要成為你想做的那種人，你需要學(xué)習(xí)些什么。著些書(shū)籍，聽(tīng)些錄音帶，以感受一下別人的成長(zhǎng)過(guò)程。

（五） 常與成功人士接觸

個(gè)人成長(zhǎng)的過(guò)程包括與人接觸。學(xué)習(xí)如何成功的最佳方法是與成功人士接觸。觀察他們，向他們請(qǐng)教。逐漸地，你會(huì)開(kāi)始跟他們一樣看問(wèn)題。這句古語(yǔ)確實(shí)正確：“毛色相同的鳥(niǎo)聚在一塊”。

（六） 不斷地表達(dá)你對(duì)自己夢(mèng)想的信心

實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想要求你不斷努力，并發(fā)揮出最大的沖勁。加強(qiáng)韌性與沖勁的方法之一，是不斷地表達(dá)你對(duì)自己夢(mèng)想的信心。用語(yǔ)言向別人講，同時(shí)默默地對(duì)自己講。保持一種積極的充滿(mǎn)信心的態(tài)度。即使偶生疑惑，也要全神貫注，保持信心。外在的信心會(huì)帶來(lái)內(nèi)在的信心。如果你失去自信及對(duì)自己夢(mèng)想的信心，那你的夢(mèng)想永遠(yuǎn)不能成真。

（七） 預(yù)料到有人會(huì)反對(duì)你的夢(mèng)想

必須保持積極心態(tài)的另一個(gè)原因，是你肯定會(huì)碰到反對(duì)的意見(jiàn)。那些自己沒(méi)有夢(mèng)想的人是不會(huì)理解你的夢(mèng)想的。他們覺(jué)得你的夢(mèng)想不可能實(shí)現(xiàn)。他們會(huì)對(duì)你說(shuō)，你的夢(mèng)想一錢(qián)不值?；蛘呒词顾麄兠靼椎剿膬r(jià)值，他們也會(huì)說(shuō)，雖然這是可以實(shí)現(xiàn)的但不是由你實(shí)現(xiàn)。碰到別人反對(duì)時(shí)，你不必驚慌。而應(yīng)有思想準(zhǔn)備，抱著永不消沉的積極心態(tài)。

（八） 不要把消極心態(tài)者當(dāng)做密友

你應(yīng)該正確對(duì)待批評(píng)和懷疑你的理想的人。但這并不意味著你必須信賴(lài)他們，把他們當(dāng)你你的密友。用善意和熱情對(duì)待你接觸到的每一個(gè)人，即使是消極的人，但不是與他們深交。否則，這些人不停向你灌輸他們的疑慮與消極觀點(diǎn)，你慢慢也會(huì)那樣思考的。一旦你相信自己的理想實(shí)現(xiàn)不了的，那它就真的無(wú)法實(shí)現(xiàn)了。

（九） 尋找實(shí)現(xiàn)理想的每條途徑

為了實(shí)現(xiàn)理想，你必須不停地尋找一切對(duì)你有幫助的東西。要樂(lè)于嘗試新事物，到處尋找好主意。要善于視察。在別的領(lǐng)域效果很好的主意，在你這里也可能有用。全神貫注于你自己的理想，但對(duì)走哪條路才能實(shí)現(xiàn)理想，則應(yīng)抱靈活的態(tài)度。實(shí)現(xiàn)理想要有創(chuàng)新精神。如果我們對(duì)新觀念關(guān)上大門(mén)，就不能有創(chuàng)新精神。

以上提到的種種方法，都有助于你實(shí)現(xiàn)自己的理想。但是，如果你不愿意超越你平時(shí)的水準(zhǔn)，這些方法也作用不大。只付出一般的努力是實(shí)現(xiàn)不了理想的。

第三節(jié) 節(jié)發(fā)揮想象力

想象力是靈魂的創(chuàng)造力，是每個(gè)人自己的財(cái)富，是你在這個(gè)世界上唯一能夠自己絕對(duì)控制的東西。

1. 拿破侖·希爾對(duì)想象力的定義

就好象橡樹(shù)從橡實(shí)發(fā)展成長(zhǎng)，小鳥(niǎo)從卵中沉睡的胚細(xì)胞逐漸成長(zhǎng)，你的物質(zhì)成就也將從你在想象中創(chuàng)造的組合計(jì)劃中成長(zhǎng)。首先出現(xiàn)的是思想，然后再把這個(gè)思想和觀念與計(jì)劃組織起來(lái)。最后，就是把這些計(jì)劃變成事實(shí)。你將會(huì)注意到，一切是從你的想象開(kāi)始。

在加州海岸的一個(gè)城市中，所有適合建筑的土地都已被開(kāi)發(fā)出來(lái)并予以利用。在城市的另一邊是一些陡峭的小山，無(wú)法作為建筑用地，而另外一邊的土地也不適合蓋房子，因?yàn)榈貏?shì)太低。每天海水倒流時(shí)，總會(huì)被淹沒(méi)一次。一位具有想象力的人來(lái)到了這座城市。具有想象力的人往往具有敏銳的觀察力，這個(gè)人也不例外。在到達(dá)的第一天，他立刻著出了這些土地賺錢(qián)的可能性。他先預(yù)購(gòu)了那些因?yàn)樯絼?shì)太陡而無(wú)法使用的山坡地。他也預(yù)購(gòu)了那些每天都要被海水淹沒(méi)一次而無(wú)法使用的低地。他預(yù)購(gòu)的價(jià)格很低，因?yàn)檫@些土地被認(rèn)為并沒(méi)有什么太大的價(jià)值。

他用了幾噸炸藥，把那些陡峭的小山炸成松土。再利用幾架推土機(jī)把泥土推平，原來(lái)的山坡地就成了很漂亮的建筑用地。另外，他又雇用了一些車(chē)子，把多余的泥土倒在那些低地上，使其超過(guò)水平面，出此，也使它們變成了漂亮的建筑用地。他賺了不少錢(qián)，是怎么賺來(lái)的呢？

只不過(guò)是把某些泥土從不需要它們的地方運(yùn)到需要這些泥土的地方罷了，只不過(guò)把某些沒(méi)有用的泥土和想象力混合使用罷了。那個(gè)小城市的居民把這人視為天才；而他確實(shí)也是天才--任何人只要能象這個(gè)人這樣地運(yùn)用他的想象力，那么，他也同樣可以成為一位天才。靈魂的創(chuàng)造力，是每個(gè)人自己的財(cái)富，是你在這個(gè)世界上唯一能夠絕對(duì)控制的東西。

有一天早晨，鋼鐵大亨史威伯的私人汽車(chē)剛在他的貝泰鋼鐵工廠的停車(chē)場(chǎng)上停下來(lái)，當(dāng)他從車(chē)上下來(lái)時(shí)，一名年輕的速記員就立刻迎上前去。這位速記員說(shuō)，他之所以立刻趕上前來(lái)，只是希望如果史威伯先生有任何信件或電報(bào)要寫(xiě)的話(huà)，他能夠立即提供服務(wù)。沒(méi)有任何人吩咐這位年輕人一定要在場(chǎng)，但他有足夠的想象力，使他可以看出，他這樣做對(duì)自己的前途并沒(méi)有任何壞處。從那一天起，這位年輕人就“注定”要踏上成功之路了。

史威怕先生之所以獨(dú)獨(dú)看中這位年輕人，是同為他做了貝泰公司其余十幾名速記員可以去做但一直沒(méi)做的事。在今天，這位年輕人已是世界上最大規(guī)模的一家藥品公司的總裁。

幾年以前，拿破侖希爾接到了一位年輕人的來(lái)信，他剛從商學(xué)院畢業(yè)，希望到拿破它希爾的辦公室工作。他在信中夾了一張嶄新的從未折疊過(guò)的10元新鈔。這封信的內(nèi)容是這樣寫(xiě)的：

“我剛剛從一家第一流的商學(xué)院畢業(yè)，希望能進(jìn)人你的辦公室服務(wù)。因?yàn)槲伊私獾揭粋€(gè)剛剛展開(kāi)他的商業(yè)生涯的年輕小伙子，能夠幸運(yùn)地在象你這樣的人的指揮下從事了作，實(shí)在太有價(jià)值了。隨函附上的10元鈔票，足以?xún)敻赌憬o我第一周指示所花的時(shí)間，我希望你能收下這張鈔票。在第一個(gè)月里，我愿意免費(fèi)替你工作，然后，你可以跟據(jù)我的表現(xiàn)，而決定我的薪水。我希望能獲得這項(xiàng)工作，渴望的程度超過(guò)我一生當(dāng)中對(duì)任何事情的熱望，為了獲得這項(xiàng)工作，我愿意作任何合理的犧牲?！?/font>

這位年輕人終于進(jìn)人拿破侖希爾的辦公室工作了。他的想象力使他獲得了他所希望得到的機(jī)會(huì)。在他工作的第一月即將屆滿(mǎn)時(shí)，一家人壽保險(xiǎn)公司的總裁知道了這件事，立即請(qǐng)這位年輕人去當(dāng)他的私人秘書(shū)，薪水相當(dāng)高，今天，他已是世界上最大一家人壽保險(xiǎn)公司的重要干部。

2. 想象能創(chuàng)造奇跡

如果你正確使用你的想象力，它將協(xié)助你把你的失敗與錯(cuò)誤改變成價(jià)值非凡的資產(chǎn)，也將引導(dǎo)你去發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)只有使用想象力的人才能知道的真理，那就是，生活中的最大逆境和不幸通常反而會(huì)帶來(lái)美好的機(jī)會(huì)。

美國(guó)最好的一位雕刻師，以前是位郵差。有一天，他搭上一輛電車(chē)，不幸發(fā)生車(chē)禍，使他的一條腿因此被切掉。電車(chē)公司付給他5000美元，賠償他的損失。他拿了這筆錢(qián)上學(xué)，終于成為一名雕刻師。他雙手制成的產(chǎn)品，加上他想象力，比他利用他的雙腳當(dāng)一名郵差所能賺到的錢(qián)更多。由于電車(chē)發(fā)生車(chē)禍，他必須改變他的努力目標(biāo)，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)了自己原來(lái)也具有想象力。由于神經(jīng)系統(tǒng)無(wú)法區(qū)分生動(dòng)的想象出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，心理的圖象便給我們提供一個(gè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，把新的優(yōu)點(diǎn)和方法“付諸實(shí)踐”。想象為我們獲得技巧、成功和幸福開(kāi)拓了一條新途徑。

如果我們正想象自己以其種方式行事，幾乎也就是實(shí)際上在這么干，想象給我們提供的實(shí)踐可以幫助這種行為臻于完美。通過(guò)一個(gè)人為控制的實(shí)驗(yàn)，心理學(xué)家RA風(fēng)戴爾證明：讓一個(gè)人每天坐在靶子前面想象著他對(duì)靶子投鏢，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，這種心理練習(xí)幾乎和實(shí)際投鏢練習(xí)一樣能提高準(zhǔn)確性。

美國(guó)《研究季刊》曾報(bào)導(dǎo)過(guò)一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，證明想象練習(xí)對(duì)改進(jìn)投籃技巧的效果。第一組學(xué)生在20天內(nèi)每天練習(xí)實(shí)際投籃，把第一天和最后一天的成績(jī)記錄下來(lái)。第二組學(xué)生也記錄下第一天和最后一天的成績(jī)，但在此期間不做任何練習(xí)。第三組學(xué)生記錄下第一天的成績(jī)，然后每天花20分鐘做想象中的投籃。如果投籃不中時(shí)，他們便在想象中做出相應(yīng)的糾正。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果：

第一組每天實(shí)際練習(xí)20分鐘，進(jìn)球增加了24％。

第二組因?yàn)闆](méi)有練習(xí)也就是無(wú)進(jìn)步。

第三組每天想象練習(xí)投籃叨分鐘，進(jìn)球增加26％。

查理B羅思在《每年如你推銷(xiāo)兩萬(wàn)五》一書(shū)中，講到底特律的一伙推銷(xiāo)員利用一種新方法使推銷(xiāo)額增加了100%，紐約的另一伙推銷(xiāo)員增加了150％，其他一些推銷(xiāo)員使用同樣的方法則使他們的推銷(xiāo)額增加了400%。推銷(xiāo)員們使用的魔法其實(shí)就是所謂的扮演角色。其具體作法是，想象自己處于各種不同的銷(xiāo)售情況，然后冉找出方法，直至在出現(xiàn)各種實(shí)際銷(xiāo)售情況時(shí)自己知道該說(shuō)些什么、該做些什么為止。取得好成就，就不足為奇了。這樣，他們?cè)絹?lái)越善于處理各種不同的情況。一些卓有成效的推銷(xiāo)員，通過(guò)想象力象和實(shí)際操作深刻地得出以下的體會(huì)：

“每次你同顧客談活時(shí)，他說(shuō)的話(huà)、提的間題或反對(duì)意見(jiàn)，都是一種特定的信況。如果你總是能估計(jì)他要說(shuō)些什么，并能迅速回答他的問(wèn)題、妥善處理他的反對(duì)意見(jiàn)，你就能把貨物推銷(xiāo)出去?！?/font>

“一個(gè)成功的推銷(xiāo)員晚間一人獨(dú)處時(shí)，也會(huì)制造這種情境。他會(huì)想象出客戶(hù)對(duì)他最刁難的情況，然后想出相應(yīng)的對(duì)策......

“不管是什么情況，你都可以預(yù)先有所準(zhǔn)備，你想象自己和顧客面對(duì)面地站著，他提出反對(duì)意見(jiàn)，給你出各種難題，而你卻能迅速而圓滿(mǎn)地加以解決?！?/font>

自古以來(lái)，許多成功者都曾自覺(jué)或個(gè)自覺(jué)地運(yùn)用了“正確想象”和“排練實(shí)踐”來(lái)完善自我，獲得成功。拿破侖在帶兵橫掃歐洲之前，曾經(jīng)在內(nèi)心想象中“演習(xí)”了多年的軍事，韋伯和摩爾根在《充分利用人生》一書(shū)中告訴我們，“拿破侖在上學(xué)的時(shí)候所做的閱讀筆記，在付印時(shí)竟達(dá)滿(mǎn)滿(mǎn)400頁(yè)之多。他把自己想象成一個(gè)司令，畫(huà)出科西嘉島的地圖，經(jīng)過(guò)精確的數(shù)學(xué)計(jì)算后，標(biāo)出他可能布防的各種情況。”

世界旅館業(yè)巨頭康拉德希爾頓在擁有一家旅館之前，很早就想象自己在經(jīng)營(yíng)旅館。當(dāng)他還是一個(gè)小孩子的時(shí)候，就常常“扮演”旅館經(jīng)理的角色。成功后的希爾頓便將他的連鎖店發(fā)展到世界各地，成為享譽(yù)全球的旅館大王。亨利凱瑟爾說(shuō)過(guò)，事業(yè)上的每個(gè)成就實(shí)現(xiàn)之前，他都在想象中預(yù)先實(shí)現(xiàn)過(guò)了。

這真是奇妙之極！難怪人們過(guò)去總是“想象”與“魔術(shù)”聯(lián)系起來(lái)，“想象力”在成功學(xué)中，確實(shí)具有難以抗拒的魔力。

3. 想象力原理

科學(xué)控制論向我們解釋了想象產(chǎn)生這種驚人后果的原因，并且證明，這些后果并非“魔術(shù)”，而是我們的心理和大腦自然而正常的功能?？刂普摪讶说拇竽X、神經(jīng)系統(tǒng)和肌肉組織看作一套高度復(fù)雜的“伺服機(jī)制”（一部自動(dòng)尋求目標(biāo)的機(jī)器，運(yùn)用自動(dòng)反饋和信息儲(chǔ)存為手段），通過(guò)這套機(jī)制指導(dǎo)自己通向既定的目標(biāo)，并在必要時(shí)自動(dòng)糾正指向的方向。

但“伺服機(jī)制”并不意昧著“人”是一部機(jī)器，而是指人的大腦和身體由人操縱著像機(jī)器那樣發(fā)揮作用。人身上這套自動(dòng)化的“創(chuàng)造性機(jī)制”只有一種運(yùn)行方法，即它必須有一個(gè)既定的目標(biāo)。心理學(xué)家指出，你必須首先在內(nèi)心認(rèn)識(shí)一人事物，然后才著手去完成它。當(dāng)你在內(nèi)心里“看到”一個(gè)事物時(shí)，你的內(nèi)在“創(chuàng)造性機(jī)制就會(huì)自動(dòng)把任務(wù)承擔(dān)起來(lái)，其完成這項(xiàng)工作要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)你有意識(shí)的努力或者“意志力”（司稱(chēng)為“超意志力”）。

因此，在做一件事情時(shí)，不要過(guò)份地用有意識(shí)的努力或鋼鐵般的意志去施加影響，也不要過(guò)份擔(dān)心、總是疑心自己所作的一切的正確性。而當(dāng)放松神經(jīng)，不要用緊張的力量來(lái)“干這件事”而是在心里想著你真正要達(dá)到的目標(biāo)，然后讓你的創(chuàng)造性成功機(jī)制來(lái)承擔(dān)征務(wù)。這樣心理想著你達(dá)到的目的，最終將迫使你運(yùn)用PMA（積極心態(tài)）。但你并不能因此就不作努力或停止工作，你的努力要用來(lái)驅(qū)使你向目標(biāo)前進(jìn)，而不是要糾纏在無(wú)謂的心理沖突之中。這種心理沖突的結(jié)果是“想要”或者“嘗試著”作某件事時(shí)，內(nèi)心想象的卻是其他事情。

4. 想象力練習(xí)

想象力威力如此之大，那么如何發(fā)揮想象力呢？為此，拿破侖希爾給我們指出了一條光明人道。

（一） 預(yù)見(jiàn)性想象力（即想象的超前性練習(xí)）練習(xí)①

在進(jìn)行想象練習(xí)時(shí)，應(yīng)首先練習(xí)自己的超前想象力。即通過(guò)科學(xué)的想象，對(duì)未來(lái)事件進(jìn)行正確預(yù)見(jiàn)的能力。超前想象的練習(xí)法為：

（l）在對(duì)目前市場(chǎng)狀況進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，預(yù)見(jiàn)到市場(chǎng)將要出現(xiàn)的某種變化。要知道一切事物的靜止總是相對(duì)的，而變化是絕對(duì)的。

（2）在預(yù)見(jiàn)到市場(chǎng)將要出現(xiàn)的變化時(shí)，更真切地在大腦中浮現(xiàn)某種場(chǎng)景，并同時(shí)著見(jiàn)自己正在干什么。

（3）在邁向成功過(guò)程的每一個(gè)階段，都應(yīng)依據(jù)自己所掌握的信息，結(jié)合市場(chǎng)狀況，構(gòu)思到自己將要面臨的處境，在你的大腦中浮現(xiàn)出好的境況。

預(yù)見(jiàn)性想象對(duì)事業(yè)、生活成敗的影響是不育而喻的。一個(gè)錯(cuò)誤的決策往往與其預(yù)見(jiàn)能力不足有關(guān)，而一個(gè)止確的預(yù)見(jiàn)則可以幫助你對(duì)成功捷足先登。曾一度令整個(gè)歐洲瘋狂的聯(lián)邦德國(guó)“電腦大王”海因茨尼克斯多夫，就是以其超前想象力先聲奪人而取勝的。

海因茨原在一家電腦公司里當(dāng)實(shí)習(xí)員，搞一些業(yè)余研究，卻一直不被采納，于是外出兜售。得到了萊因一一威斯特發(fā)倫發(fā)電廠的賞識(shí)，預(yù)支了他3萬(wàn)馬克，讓他在該廠的地下室研究?jī)珊瞎┙Y(jié)帳用的電腦。不久，他獲得了成功，創(chuàng)造出了種簡(jiǎn)便成本低廉的820型小型電腦。由于當(dāng)則的電腦都是龐然大物，只有大企業(yè)才用得起。因此．這種小型電腦一問(wèn)世，立即引起了轟動(dòng)。他為什么要搞這種微型電腦呢？他自己的回答是：“看到了電腦的普及化傾向，也因此看到了市場(chǎng)上的空隙，意識(shí)到微型電腦進(jìn)入家庭的巨大潛力。”在其預(yù)見(jiàn)性富于想象力的大腦中，他甚至“看到”每個(gè)工作臺(tái)上都有一臺(tái)電腦?？梢哉f(shuō)，正是這種預(yù)見(jiàn)性和想象力使他獲得了成功，并成為巨富。

（二） 預(yù)見(jiàn)性想象力練習(xí)②

想象力的預(yù)見(jiàn)作用在成功之路上的發(fā)揮，還有一套尚不被人們重視的運(yùn)作法，即要求經(jīng)營(yíng)者：

（1）重視所能獲得的一切信息，并進(jìn)行正確的綜合分析和判斷，預(yù)見(jiàn)其商業(yè)價(jià)值。

（2）及購(gòu)證實(shí)這條信息的面靠性，估量其對(duì)成功目標(biāo)的影響程度。

（3）當(dāng)你確實(shí)注意到了這一征兆，就應(yīng)立即著手?jǐn)M定應(yīng)對(duì)方案，并開(kāi)始實(shí)施。

也就是說(shuō)，應(yīng)善于通過(guò)大量信息，及時(shí)、科學(xué)、準(zhǔn)確地把握機(jī)遇到來(lái)的各種征兆，并加以利用，以獲得經(jīng)營(yíng)的成功。菲力普亞默爾對(duì)預(yù)見(jiàn)性想象力的善用，曾幫了他經(jīng)營(yíng)的美國(guó)亞默爾肉食品加工公司的大忙。

一天，菲力普為在當(dāng)天報(bào)紙上偶然看到的一條新聞而興奮不已：果西哥發(fā)現(xiàn)了類(lèi)似瘟疫的病例。他馬上聯(lián)想到：如果墨西哥真的發(fā)生了瘟疫，則一定會(huì)傳染到與之相鄰的加利福尼亞州和德克薩斯州，而從這兩州又會(huì)傳染到整個(gè)美國(guó)。事實(shí)是，這兩州是美國(guó)肉食品供應(yīng)的主要基地。如果真如此肉食品一定會(huì)大幅度漲價(jià)。于是他當(dāng)即派醫(yī)生去墨西哥考察證實(shí)，并立即集中全部資金購(gòu)買(mǎi)了鄰近墨西哥的兩個(gè)州的牛肉和生豬，并及時(shí)運(yùn)到東部。果然瘟疫不久就傳到了美國(guó)西部的幾個(gè)州、美國(guó)政府下令禁止這兒個(gè)州的食品和牲畜外運(yùn)，一時(shí)美國(guó)市場(chǎng)肉類(lèi)奇缺，價(jià)格暴漲。菲力普在短短幾個(gè)月內(nèi)。因此凈賺了900萬(wàn)美元。

在成功事例中，菲力普先生運(yùn)用的信息，是偶然讀到的“一條新聞”。并運(yùn)用了自身所具有的地理知識(shí)：美國(guó)與墨西哥相鄰的是：“加州和德州”，此兩州為全美主要的肉食品供應(yīng)基地。另外，依據(jù)常規(guī)，當(dāng)瘟疫流行時(shí)，政府定會(huì)下令禁止食品外運(yùn)，禁止外運(yùn)的結(jié)果必然是市場(chǎng)肉類(lèi)奇缺，價(jià)格高漲。但是否禁止外運(yùn)，決定于是否真的發(fā)生了瘟疫。因此，墨西哥是否發(fā)生瘟疫是肉類(lèi)奇缺、價(jià)格高漲的前提。精明的菲力普立即派醫(yī)生去墨西哥，以證實(shí)那條新聞的可靠性。他確實(shí)這樣去做了，才有900萬(wàn)美元的利潤(rùn)。

類(lèi)似菲力普這樣運(yùn)用預(yù)見(jiàn)性走向成功的實(shí)例在商界不勝枚舉。這大概就是人們所謂的“機(jī)遇”。在我們周?chē)皇窃S多人都在埋怨自己缺少機(jī)遇嗎？那就請(qǐng)不失時(shí)機(jī)地運(yùn)用預(yù)見(jiàn)性想象。因?yàn)轭A(yù)見(jiàn)性想象力對(duì)我們的大腦而言，只有越用方能越靈敏。要知道，預(yù)見(jiàn)性想象力具有使人一夜之間暴富的魔力。

5. 想象力與成功

心理學(xué)家指出，想象的方法有三類(lèi)，即邏輯想象、批判想象、創(chuàng)造牲想象等。拿破侖希爾認(rèn)為，這三類(lèi)想象的單獨(dú)或綜合運(yùn)用，都可能提供通往成功之路正確途徑。

（一）“邏輯想象”與成功

即借助邏輯上的變換，從已知推出未知，從現(xiàn)在推出將來(lái)。著名的詩(shī)句“冬天已經(jīng)到了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎”就是典型的邏輯想象。邏輯想象的運(yùn)用，在經(jīng)營(yíng)中不乏許多極富啟示性的實(shí)例。

漢斯是個(gè)德國(guó)農(nóng)民，他因愛(ài)動(dòng)腦筋，常?；ㄙM(fèi)比別人更少的力氣而獲得更大的收益，當(dāng)?shù)厝硕颊f(shuō)他是個(gè)聰明人。到了土豆收獲季節(jié)，德國(guó)農(nóng)民就進(jìn)人了最繁忙的工作時(shí)期，他們不僅要把土豆從地里收回來(lái)，而且還要把它運(yùn)送到附近的城里去賣(mài)。為了賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，大家都要先把土豆按個(gè)頭分成大、中、小三類(lèi)。這樣做，勞動(dòng)量實(shí)在太大了，每人都只有起早摸黑地干，希望能快點(diǎn)把土豆運(yùn)到城里趕早上市。漢斯一家與眾不同，他們根本不做分撿土豆的工作，而是直接把土豆裝進(jìn)麻袋里運(yùn)走。漢斯一家“偷懶”的結(jié)果是，他家的土豆總星最早上市，因此每次他賺的錢(qián)自然比別家的多。

原來(lái)，漢斯每次向城自選土豆時(shí)，沒(méi)有開(kāi)車(chē)走一般人都經(jīng)過(guò)的平坦公路，而是載著裝土豆的呼袋跑一條顛簸不平的山路。二英里路程下來(lái)，因車(chē)子的不斷顛簸，小的土豆就落到麻袋的最底部，而大的自然留在了上面，賣(mài)時(shí)仍然是大小能夠分開(kāi)。由于節(jié)省了時(shí)間，漢斯的土豆上市最早，自然價(jià)錢(qián)就能賣(mài)得更理想了。

農(nóng)民漢斯這種巧妙利用自然條件進(jìn)行邏輯想象的方法，看起來(lái)并不驚天動(dòng)地，但卻能開(kāi)啟我們的人腦。如果你具有這樣的邏輯想象能力，就司以在自己的成功過(guò)程中做得更好了。

同樣是運(yùn)用邏輯想象力，日本明治糕點(diǎn)公司卻更為巧妙。某日，該公司在東京各大報(bào)紙同時(shí)刊出了一份“致歉聲明”，大意是說(shuō)，因操作疏忽，最近一批巧克力豆中的碳酸鈣含量超出了規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)者向銷(xiāo)貨點(diǎn)退貨，公司將統(tǒng)一收回處理，特表歉意云云。聲明刊出以后，人們對(duì)該公司認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神人加贊賞、其實(shí)，該公司早就預(yù)見(jiàn)到碳酸鈣多一點(diǎn)對(duì)人體并無(wú)多大的影響，不會(huì)有多少人為此區(qū)區(qū)小事專(zhuān)門(mén)跑路去要求退貨，但這種興師動(dòng)眾的宣傳，卻可以使明治公司聲名鵲起，給顧客留下良好印象。這實(shí)在是一種十分微妙的廣告策劃，確實(shí)從此以后，顧客更愿意購(gòu)買(mǎi)明治的商品了。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及廣告策劃中，巧妙地運(yùn)用邏輯想象，不僅可以產(chǎn)生非凡的宣傳效果，拓展市場(chǎng)，有時(shí)還可以緩解營(yíng)銷(xiāo)者與消費(fèi)者之間的矛盾，提高自己的信譽(yù)。

（二）“批判想象”與成功

批判想象就是尋找某些不完善、需要改變的東西，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行想象構(gòu)思。時(shí)代的變遷，社會(huì)的發(fā)展，往往會(huì)給原來(lái)本已完善的東西留出進(jìn)一步完善的余地。在這個(gè)空檔上，借用批判的想象，對(duì)選準(zhǔn)項(xiàng)目、確定自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，都能產(chǎn)生巨大的作用。市場(chǎng)上摔不碎的瓷器的出現(xiàn)，便是借用“批判想象”的“產(chǎn)物”。在日常生活中，人們常常失手摔碎家什（當(dāng)然包括瓷制品），更有不少人借助摔盤(pán)砸碗來(lái)發(fā)泄心中的怨氣。法國(guó)一個(gè)瓷器制造商通過(guò)批判性想象，別出心裁生產(chǎn)了一批供人們摔砸的瓷壺、瓷杯、瓷碗。這種器皿式樣新穎、價(jià)格低廉，并在廣告上宣稱(chēng)：“不必?zé)?，無(wú)須壓抑怒氣！夫妻吵架，亂砸器皿是心情緩解的最有效方法......，為了家庭和睦幸福，使勁摔吧！勸君莫吝惜！”這種借助批判想象產(chǎn)生的奇怪產(chǎn)品，加上獨(dú)特的廣告語(yǔ)，引起了不少人的興趣，從而使得生意興隆，財(cái)源滾深。

批判的想象在實(shí)際運(yùn)作中很有效用，它可以從綜合、移植、變形、重組等方面進(jìn)行。

1、綜合。也稱(chēng)雜交，已成為現(xiàn)代技術(shù)發(fā)展的一種趨向。著名的松下電視的開(kāi)發(fā)，就是在綜合了各國(guó)400多項(xiàng)技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。綜合還可以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如將普通電話(huà)改良為無(wú)線電話(huà)，從技術(shù)上著，是兩種發(fā)明--電話(huà)與收音機(jī)的合二為一，雖不是突破性的技術(shù)發(fā)展，卻可以更適應(yīng)市場(chǎng)。

從這里我們個(gè)難發(fā)現(xiàn)“綜合”的魅力，即人們可以將老觀念或計(jì)劃、技術(shù)綜合成一種較新穎的“化合物”，而這一“化合物”便是成功的最初形象。

2、移植。假如有別的東西與你所要制造的東西相像，或能用來(lái)改進(jìn)你的東西，不妨借用。如北京的“天原醬園”與“六必居”都是著名的醬園，擔(dān)“六必居”早于“天源”300多年，久負(fù)盛名。在此情況下，如何樹(shù)立自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。就成了“天源”的當(dāng)務(wù)之急。

“天源”對(duì)市場(chǎng)作了周密分析，發(fā)現(xiàn)“六必居”醬菜以咸為主，純北方風(fēng)味。而當(dāng)時(shí)已經(jīng)有許多南方人進(jìn)入北京，因此南方風(fēng)味的食品可能獲得眾多的顧客（這里又是一個(gè)預(yù)見(jiàn)性想象?。?。于是，他們打破傳統(tǒng)的咸味醬菜風(fēng)格，生產(chǎn)出微咸帶酣、咸甜適度的南味醬菜投放市場(chǎng)。果然，不僅受到南方人的喜愛(ài)，而且還得到部分北方人的青睞。從此，“天源”與“六必屆”形成了你北我南，平分秋色之勢(shì)。

3、變形。使形狀、格式發(fā)生變化。如收錄機(jī)的臥式與立式，電冰箱擱板、拉手位置變化等，都會(huì)給人不同一般的感覺(jué)，因而各自擁有相應(yīng)的消費(fèi)群。

4、重組。將從未結(jié)合過(guò)的物體的屬性、特性或部分結(jié)合在一起。如將坦克與船組會(huì)在一起，設(shè)計(jì)出水陸兩棲坦克；將鋼琴與風(fēng)琴的特點(diǎn)組合在一起，設(shè)計(jì)出手風(fēng)琴等。

（三）“創(chuàng)造性想象”與成功

創(chuàng)造性想象可以使人產(chǎn)生全新的想法，它可能是現(xiàn)實(shí)世界中暫時(shí)還沒(méi)有某個(gè)事物的形象，但現(xiàn)實(shí)生活仍是其產(chǎn)生依據(jù)。所以拿破它希爾一語(yǔ)道破零與億間的天機(jī)，那就是“一切的成就，一切的財(cái)富，都始于一個(gè)意念”。那么意念從何而來(lái)呢？拿破侖希爾解釋說(shuō)：“它是創(chuàng)造性想象力的產(chǎn)品”。

關(guān)于創(chuàng)造性想象力導(dǎo)致意念的產(chǎn)生，以及在心理創(chuàng)富中所扮演的“角色”的例證，全球家喻戶(hù)曉的風(fēng)行飲品--可口可樂(lè)的產(chǎn)生，極具說(shuō)服力。

大約100年前。一天一個(gè)年老的鄉(xiāng)村醫(yī)生駕著他自己的馬車(chē)到一個(gè)小鎮(zhèn)，他悄悄溜進(jìn)那家他常去購(gòu)藥的藥房，與一個(gè)年輕的藥劑師作了一樁并不驚人的買(mǎi)賣(mài)，老醫(yī)生和藥劑師談了足有一個(gè)鐘頭。后來(lái)，年輕的藥劑師跟隨醫(yī)生來(lái)到馬車(chē)上，取回了一個(gè)老式銅壺和片用來(lái)攪動(dòng)壺里東西的木制櫓狀的木板。年輕的藥制帥檢查那只老銅壺后，一次性付給鄉(xiāng)村醫(yī)生500美元。

隨后，老醫(yī)生才交給年輕藥劑師一張寫(xiě)著秘密配方的小紙片。銅壺里裝著一種可以令入生津止渴的特殊飲品，而它的制造配方就寫(xiě)在那張小小的舊紙上。這配方就是那個(gè)鄉(xiāng)村老醫(yī)生的創(chuàng)意--想象力的產(chǎn)品。年輕藥劑師的信心使他傾其500美元的積蓄將此創(chuàng)意買(mǎi)了下來(lái)。我們無(wú)法肯定那個(gè)鄉(xiāng)村醫(yī)生的配方有多神奇，也難以確定這個(gè)年輕的藥劑師對(duì)這個(gè)配方進(jìn)行了多大程度的的修改。

總之，這個(gè)叫愛(ài)蛋撒肯特拉的年輕藥劑師將一種秘密成分加入老醫(yī)生的秘方后，確實(shí)生產(chǎn)出了一種暢銷(xiāo)全球的美妙飲品--可口可樂(lè)。

如今，“老醫(yī)生”和愛(ài)撒肯特拉這個(gè)極富想象力的創(chuàng)意，為他自己和數(shù)百萬(wàn)人帶來(lái)了源源不斷的巨大財(cái)富。可口可樂(lè)是一個(gè)“想象力導(dǎo)致成功”的實(shí)例?！盁o(wú)論你是誰(shuí)，不管你住在地球的什么地方，不論你從事什么職業(yè)，你以后一定要記住，每次看到“可口可樂(lè)”這四個(gè)字，就應(yīng)想到它是一個(gè)單純的創(chuàng)意造出來(lái)的。愛(ài)撒肯特拉加進(jìn)那銅壺的那個(gè)秘密成分，就是想象力的結(jié)晶！”創(chuàng)造了無(wú)數(shù)成功人士的成功學(xué)祖帥拿破侖希爾，這樣肯定地提醒人們說(shuō)。

想象力是靈魂的工場(chǎng)，也是成功的“核反應(yīng)堆”它可以給你帶來(lái)一個(gè)成功的目標(biāo)，讓世界上許多事物向展示出新奇的面目。但僅止于此還不夠，你還必須以堅(jiān)定的信念上，去加以實(shí)現(xiàn)。關(guān)于行動(dòng)的重要性，諾伯特威爾在談到科學(xué)的刨造過(guò)程時(shí)說(shuō)過(guò)：“科學(xué)家動(dòng)手解決一個(gè)確定會(huì)有答案的帷題時(shí)，他的整個(gè)態(tài)度才發(fā)生了根本的改變，此時(shí)他實(shí)際上已經(jīng)找到了一半的答案?！币虼?，當(dāng)我們有一個(gè)成功創(chuàng)意存在于大腦中時(shí)，不妨們信成功已經(jīng)在某處存在，僅只需要我們動(dòng)手去捉住“她”罷廠。

第四節(jié) 充分挖掘你的潛能

潛能日夜地工作，以一種不為人知的程序利用了無(wú)窮盡的智慧力量；這種力量可以把一個(gè)人的欲望轉(zhuǎn)化成他的物質(zhì)等同物，經(jīng)常是利用最實(shí)用的媒介物達(dá)到目的。

1. 充分挖掘你的潛能

積極成功的心態(tài)之所以會(huì)使人心想事成，走向成功，是因?yàn)槊總€(gè)人都有巨大無(wú)比的潛能等待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)；消極失敗的心態(tài)之所以會(huì)使人怯弱無(wú)能，走向失敗，是因?yàn)榉艞壛藗ゴ鬂撃艿拈_(kāi)發(fā)，讓潛能在那里沉睡，白白浪費(fèi)。

人們都渴望成公，那么，成功有無(wú)“秘訣”？這里，拿破侖希爾就要把一個(gè)巨大的“秘訣”告訴你：

任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是開(kāi)發(fā)了人的無(wú)窮無(wú)盡的潛能，只要你抱著積極心態(tài)去開(kāi)發(fā)你的潛能，你就會(huì)有用不完的能量，你的能力就會(huì)越用越強(qiáng)。相反，如果你抱著消極心態(tài)，不去開(kāi)發(fā)自己的潛能，那你只有嘆息命運(yùn)不公，并且越消極越無(wú)能！

每一個(gè)人的內(nèi)部都有相當(dāng)大的潛能。愛(ài)迪生曾經(jīng)說(shuō)：“如果我們做出所有我們能做的事情，我們毫無(wú)疑問(wèn)地會(huì)使我們自己大吃一驚?！睆倪@句話(huà)中，我們可以提出一個(gè)相當(dāng)科學(xué)的問(wèn)題：“你一生有沒(méi)有使自己驚奇過(guò)？”有一次，拿破侖希爾閱讀到一件極富戲劇性的事，說(shuō)的是戰(zhàn)爭(zhēng)期間一名海軍水兵的事。這位腦筋清楚、思路條理分明的人使得他身邊的人無(wú)不感到驚奇，毫無(wú)疑問(wèn)的，他在危機(jī)中表現(xiàn)出來(lái)的能力也使他自己驚奇不已。

現(xiàn)在我們來(lái)說(shuō)這段故事。在二戰(zhàn)期間，一艘美國(guó)驅(qū)逐艦停泊在某國(guó)的港灣，那天晚上萬(wàn)里無(wú)云。明月高照，一片寧?kù)o。一名士兵按例巡視全艦時(shí)突然停步站立不動(dòng)，他看到一個(gè)烏黑的大東西在不遠(yuǎn)的水上浮動(dòng)著。他驚駭?shù)乜闯瞿鞘且幻队|發(fā)水雷，可能是從一處雷區(qū)脫離出來(lái)的，正隨著退潮慢慢向著艦身中央漂來(lái)。

抓起艦內(nèi)通訊電話(huà)機(jī)，他通加了值日官，而值日官馬上快步跑來(lái)。他們也很快地通知了艦長(zhǎng)，并且發(fā)出全艦戒備訊號(hào)，全艦立時(shí)動(dòng)員了起來(lái)。官兵都愕然地注視著那枚慢慢漂近的水雷，大家都了解眼前的狀況，災(zāi)難即將來(lái)臨。軍官立刻提出各種辦法。他們?cè)撈疱^定嗎？不行，沒(méi)有足夠時(shí)間。發(fā)動(dòng)引擎使水雷源離開(kāi)？不行，因?yàn)槁菪龢D(zhuǎn)動(dòng)只會(huì)使水雷更快地漂向艦身。以槍炮引發(fā)水雷？也不行，因?yàn)槟敲端滋咏灷锩娴膹椝帋?kù)。那么該怎么辦呢？放下一支小艇，用一支長(zhǎng)桿把水雷攜走？這也不行，因?yàn)槟鞘且幻队|發(fā)水雷，同時(shí)也沒(méi)有時(shí)間去拆下水雷的雷管。悲劇似乎是沒(méi)有辦法避免了。

突然一名水兵想出了比所有軍官所能想的更好的辦法?！鞍严浪苣脕?lái)?！彼蠛爸４蠹伊⒖堂靼走@個(gè)辦法有道理。他們向艇和水雷之間的海水噴水，制造一條水流，把水雷帶向遠(yuǎn)方，然后再用艦炮引炸了水雷。這位水兵真是了不起。他當(dāng)然不凡--但是他卻只是個(gè)凡人。不過(guò)他卻具有在危機(jī)狀況下冷靜而正確思考的能力。我們每一個(gè)人的身體內(nèi)部都有這種天賦的能力。也就是說(shuō)，我們每一個(gè)人都有創(chuàng)造的潛能。

不論有什么樣的困難或危機(jī)影響到你的狀況，只要你認(rèn)為你行，你就能夠處理和解決這些困難或危機(jī)。對(duì)你的能力抱著肯定的想法就能發(fā)揮出積極心智的力量，并且因而產(chǎn)生有效的行動(dòng)。

你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)一只鷹自以為是鳩的寓言？寓言說(shuō)，一天，一個(gè)喜歡冒險(xiǎn)的男孩爬到父親養(yǎng)雞場(chǎng)附近的一座山上去，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)鷹巢。他從巢出拿了一只鷹蛋，帶回養(yǎng)雞場(chǎng)，把鷹蛋和雞蛋混在一起，讓一只母雞來(lái)孵。孵出來(lái)的小雞群里有了一只小鷹。小雞和小鷹一起長(zhǎng)大，因而不知道自己除了是小雞外還會(huì)是什么。起初它很滿(mǎn)足，過(guò)著和雞一樣的生活。但是，當(dāng)它逐漸長(zhǎng)大的時(shí)候，它內(nèi)心里就有一種奇特不安的感覺(jué)。它不時(shí)想：“我一定不只是一只雞！”只是它一直沒(méi)有采取什么行動(dòng)。直到有一天，一只了不起的老鷹翱翔在養(yǎng)雞場(chǎng)的上空，小鷹感覺(jué)到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺(jué)胸膛里心正猛烈地跳著。它抬頭看著老鷹的時(shí)候，一種想法出現(xiàn)在心中：

“養(yǎng)雞場(chǎng)不是我呆的地方。我要飛上青天，棲息在山巖之上。”

它從來(lái)沒(méi)有飛過(guò)，但是它的內(nèi)心里有著力量和天性。它展開(kāi)了雙翅，飛升到一座矮山的頂上。極為興奮之下，它再飛到更高的山頂上，最后沖上了青天，到了高山的頂峰，它發(fā)現(xiàn)了偉大的自己。

當(dāng)然會(huì)有人說(shuō)：“那不過(guò)是個(gè)很好的寓言而已。我既非雞，也非鷹。我只是一個(gè)人，而且是一個(gè)平凡人。因此，我從來(lái)沒(méi)有期望過(guò)自己能做出什么了不起的事來(lái)?！被蛟S這正是問(wèn)題的所在一一一你從來(lái)沒(méi)有期望過(guò)自己能夠做出什么了不起的事來(lái)。這是實(shí)情，而目這是嚴(yán)重的事實(shí)，那就是我們只把自己釘在我們自我期望的范圍以?xún)?nèi)。

但是人體內(nèi)確實(shí)具有比表現(xiàn)出來(lái)的更多的才氣，要多的能力，更有效的機(jī)能。我們不妨再舉個(gè)例子，這是拿破侖希爾從報(bào)上著到的。

一份農(nóng)夫在谷倉(cāng)前面注視著一輛輕型卡車(chē)快速地開(kāi)過(guò)他的土地。地14歲的兒子正開(kāi)著這輛車(chē)，由于年紀(jì)還小，他還不夠資格考駕駛執(zhí)照，但是他對(duì)汽車(chē)很著迷--而且似乎已經(jīng)能夠操縱一輛車(chē)子，因此農(nóng)夫就準(zhǔn)許他在農(nóng)場(chǎng)里開(kāi)這客貨兩用車(chē)，但是不準(zhǔn)上外面的路上。

但是突然間，農(nóng)夫眼看著汽車(chē)翻到水溝里去，他大為驚慌，急忙跑到出事地點(diǎn)。他看到溝里有水，而他的兒子給壓在車(chē)子下面，躺在那里，只有頭的一部分露出水面。這位農(nóng)夫并不很高大，根據(jù)報(bào)紙上所說(shuō)，他有170公分高，70公斤重。但是他毫不猶豫地跳進(jìn)水溝，把雙手伸到車(chē)下，把車(chē)子抬高了起來(lái)，足以讓另一位跑來(lái)援助的工人把那失去知覺(jué)的孩子從于面抬出來(lái)。當(dāng)?shù)氐尼t(yī)生也很快趕來(lái)了，給男孩檢查了一遍，只有一點(diǎn)皮肉傷，需要治療，其他毫無(wú)損傷。

這個(gè)時(shí)候，農(nóng)關(guān)卻開(kāi)始覺(jué)得奇怪了起來(lái)，剛才他去抬車(chē)子的時(shí)候根本沒(méi)有停下來(lái)想一想自己是不是抬得動(dòng)，由于好奇，他就再試一次，結(jié)果根本就動(dòng)不了那輛車(chē)子。醫(yī)生說(shuō)這是奇跡，他解釋說(shuō)身體機(jī)能對(duì)緊急狀況產(chǎn)生反應(yīng)時(shí)，腎上腺就大量分泌出激素，傳到整個(gè)身材，產(chǎn)生出額駐外的能量。這就是他可以提出來(lái)唯一解釋。

要分泌出那么多腎上腺激素，首先當(dāng)然得有那么多存在腺體里面。如果里面沒(méi)有，任何危急都不足以使它分泌出來(lái)。一個(gè)人通常都存有極大的潛在體力。這一類(lèi)的事還告訴我們另一項(xiàng)更重要的事實(shí)，農(nóng)夫在危急情況下產(chǎn)生一陣超常的力量，并不光是肉體所應(yīng)，它還涉及到心智和精神的力量。當(dāng)他看到自己的兒子可能要淹死的時(shí)候，他的心智反應(yīng)是要去救兒子，一心只要把壓著兒子的卡車(chē)抬起來(lái)，而再也沒(méi)有其他的想法?？梢哉f(shuō)是精神上的腎上腺引發(fā)出潛在的力量。而如果情況需要更大的體力，心智狀態(tài)就可以產(chǎn)生出巨大的力量。

有一句老話(huà)說(shuō)：“在命運(yùn)向你擲來(lái)一把刀的時(shí)侯，你要抓住它的兩個(gè)地方：刀口或?qū)v?！比绻阕プ〉犊?，它會(huì)割傷你，甚至使你致死；但是如果你抓住刀柄，你就可以用它來(lái)打開(kāi)一條大道。因此當(dāng)遭遇到大障礙的時(shí)候，你要抓住它的柄。換句話(huà)說(shuō)，讓挑戰(zhàn)提高你的戰(zhàn)斗精神。你沒(méi)有充足的戰(zhàn)斗精神，你就不可能有任何的成就。因此你要能發(fā)揮戰(zhàn)斗精神，它會(huì)引出你內(nèi)部的力量，而把它付諸行動(dòng)。

2. 潛能釋放練習(xí)法

每一個(gè)人的真正自我都是有磁性的，對(duì)別人具有強(qiáng)大的影響力和感染力。通常說(shuō)某個(gè)人“個(gè)性很有魅力”，其實(shí)是指他沒(méi)有壓抑自我的創(chuàng)造性和具有表現(xiàn)自己的勇氣?！安涣紓€(gè)性”也可稱(chēng)為“被壓抑個(gè)性”里對(duì)個(gè)人潛能的一種壓抑，其特征是不能表現(xiàn)內(nèi)在的創(chuàng)造性自我，因而顯得停止、退縮、禁錮、束縛。受壓抑的個(gè)性約束真正的自我表現(xiàn)，使個(gè)體總有理由拒絕表現(xiàn)自己、害怕成為自己，把真正的自我緊鎖在內(nèi)心深處，并大量地消耗著心理能量。個(gè)體身體終日處于疲憊不堪的狀態(tài)，思維也幾乎陷于停頓境地。

壓抑的癥狀很多：羞怯、靦腆、敵意、過(guò)度的罪惡感、失眠、神經(jīng)過(guò)敏、脾氣暴躁、無(wú)法與別人相處等等。

正如前面所述，每個(gè)人自身都蘊(yùn)藏有無(wú)限的潛能，只是未被激發(fā)或受到壓抑。如果對(duì)否定反饋或批評(píng)反應(yīng)過(guò)了頭，則可能偏離正軌，使前進(jìn)受阻。如果你見(jiàn)了生人就害羞、如果你懼怕新的陌生環(huán)境，如果你經(jīng)常覺(jué)得不適應(yīng)和擔(dān)憂(yōu)、焦慮和神經(jīng)過(guò)敏，如果你感覺(jué)緊張，有自我意識(shí)感，如果你有類(lèi)似面部抽搐，不必要的眨眼、顫抖、難以人眠等“緊張癥狀”，如果你畏縮不前、甘居下游，那么，說(shuō)明你受到的壓抑太重，你對(duì)事情過(guò)于謹(jǐn)慎和“考慮”得太多，限制了個(gè)性的發(fā)揮和表現(xiàn)。

假如你是由于潛能受壓抑而遭到不幸和失敗，就必須有意識(shí)地練習(xí)解除抑制的方法，讓生活中的你不那么拘謹(jǐn)，不那么擔(dān)心，不那么過(guò)于認(rèn)真。學(xué)會(huì)在思考之前講話(huà)，戒除行動(dòng)之前“過(guò)于仔細(xì)”的思考。

（一） 釋放潛能--練習(xí)一

（l）不要事先考慮你“想要說(shuō)些什么”，張開(kāi)嘴巴說(shuō)出來(lái)就行。

（2）不要做計(jì)劃（不要考慮明天），不要在行動(dòng)前考慮?！靶袆?dòng)--在行動(dòng)中糾正你的行為”。這個(gè)模式看來(lái)有些偏頗，但事實(shí)上它符合機(jī)制開(kāi)動(dòng)的原則。-牧魚(yú)雷絕不辜先“考慮好”它方向是否錯(cuò)誤，也不事先試圖糾正錯(cuò)誤，它必須首先行動(dòng)--朝目標(biāo)發(fā)動(dòng)--然后糾正行進(jìn)過(guò)程中可能產(chǎn)生的一切偏差。

（3）停止批評(píng)自己。潛能受壓抑的人經(jīng)常沉溺在向我批評(píng)中，不管做出多么簡(jiǎn)單的舉動(dòng)，事后他都會(huì)對(duì)自己說(shuō)：“我真不該這樣做啊?！痹诠淖阌職庹f(shuō)完一句話(huà)之后，他立刻對(duì)自己說(shuō)“也許我不該這么說(shuō)，也許別人會(huì)有錯(cuò)誤的理解?！毙睦韺W(xué)家奉勸每一位受壓抑的人再也不要這樣折磨自己，因?yàn)橛幸庾R(shí)的自我批評(píng)、自我分析和反省雖然也是必要的，但是作為一種經(jīng)常不斷的、每日每時(shí)都進(jìn)行的自我猜測(cè)或者對(duì)過(guò)去行為的無(wú)休止的分析，最終只能導(dǎo)致你行動(dòng)的失敗。要注意這一類(lèi)的自我批評(píng)和自我責(zé)備，要使它們立即停止下來(lái)。

（4）養(yǎng)成大聲說(shuō)話(huà)的習(xí)慣。受壓抑的人說(shuō)話(huà)聲音明顯細(xì)小，表現(xiàn)得信心不足，盡量提高你的音量，但不必對(duì)別人大聲喊叫或使用憤怒的聲調(diào)，只要有意識(shí)地使聲音比平時(shí)稍大就行。大聲談話(huà)本身就是解除壓抑的有效方法，它可以調(diào)動(dòng)起全身15％的力量，使人能比在壓抑狀況下舉起更大的重量?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)對(duì)此的解釋是，人聲叫喊能解除壓抑--能調(diào)動(dòng)全部潛能，包括那些受到阻礙和壓抑的潛能。

（5）直接表露愛(ài)憎好惡。受壓抑的個(gè)性既害怕表現(xiàn)壞的情感，也害怕表現(xiàn)好的情感。如果他表示愛(ài)情，就擔(dān)心別人說(shuō)他自作多情；如果表示友誼，又怕被當(dāng)作阿腴奉承；如果稱(chēng)贊某人，又怕人家把這當(dāng)作虛偽逢迎，或者懷疑他別有用心。正確的做法應(yīng)當(dāng)完全不必考慮這些否定的反饋信號(hào)，你不妨每天至少夸獎(jiǎng)三個(gè)人，如果喜歡某人干的事、穿的衣服或說(shuō)的話(huà)，你就讓他知道。

（二） 釋放潛能--練習(xí)二

這里介紹一種有效的循序式肌肉放松法，來(lái)釋放被壓抑的潛能；初步的肌肉放松運(yùn)動(dòng)并不難學(xué)，跟著下列的要點(diǎn)練習(xí)大約一星期，就可以掌握到放松的要決。

（1）安排30分鐘時(shí)間。

（2）安排一個(gè)寧?kù)o而最好是黑暗的房間，內(nèi)有一張舒適的床或沙發(fā)。

（3）穿著寬松的衣服（如睡衣）或?qū)⒆约旱木o身衣褲解松，然后睡或躺在床或沙發(fā)上。

（4）深呼吸3下。每一次吸入了后，盡可能忍氣不呼出，并全身緊張，然后握緊拳頭，這一過(guò)程是讓你體會(huì)到緊張的感覺(jué)。在每一次忍受不住時(shí)，再將氣緩緩呼出，盡可能導(dǎo)引自己有“如釋重負(fù)”之感，這一過(guò)程是讓你體會(huì)到松弛的感覺(jué)。

（5）盡量感受緊張的不適感與松弛的舒適感的強(qiáng)烈的對(duì)比，領(lǐng)受松弛的妙處。

（6）按身體部位逐一發(fā)布“松弛的自我催眠命令”。這些部位依次序是手指及手掌、前臂、手臂、頭皮、前額、眼、耳、口、鼻、下顎、頸、脖、背、前胸、后腰、肚、臀、恥骨以及生殖器、大腿、膝、小腿、腳及腳趾。你依照這些部位的次序，發(fā)布以下的指令：“放-一松-一松-一弛......，我現(xiàn)在感到非常舒暢...。我（部位）現(xiàn)在是非常的松...弛，我明顯地感覺(jué)這部位有一種沉重而舒服的感覺(jué)?！?/font>

（7）在向自己發(fā)布這些命令的同時(shí)，你要盡量體驗(yàn)全身松弛的感受。

（8）當(dāng)完成手指到腳趾的松弛過(guò)程，想象一股暖流由頭頂緩緩地流下你的脖子、胸、肛、腿，以及腳尖。這暖流帶來(lái)的舒適感，大大地加深全身的松弛程度。

（9）靜靜地躺在床或沙發(fā)上，盡惰享受這難得的松弛，體會(huì)這狀態(tài)的美好。

（10）除了第（9）步設(shè)有時(shí)間限制之外，前面由手至腳整個(gè)逐步放松的過(guò)程需時(shí)大約6至7分鐘。如果你在不到6分鐘的時(shí)間內(nèi)完成，說(shuō)明你還未能達(dá)到松弛狀態(tài)。

要點(diǎn)：

①假如（1）和（2）的環(huán)境不許可，你應(yīng)該“彈性”變通一下。

②保證在這段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有外界騷擾。

③在第（1）中之所以安排半小時(shí)的時(shí)間去做一個(gè)7針鐘左右的程序，是為了保證你不為時(shí)間所限而盡量放松。有一位工程師堅(jiān)持練習(xí)此放松術(shù)，矯壓了嚴(yán)重的語(yǔ)言缺陷，其邏輯思維和工作才干也獲得驚人的發(fā)展，他溫順待人的態(tài)度和冷靜的處世方法，也得到周?chē)说馁澷p。

（三） 釋放潛能--練習(xí)三

歷史上許多偉大的人物諸如富蘭克林、貝多芬、達(dá)芬奇、愛(ài)因斯坦、伽利略、羅索、蕭怕納、丘吉爾以及許多其他巨人，大多是敢于探索未知的先驅(qū)。其實(shí)他們?cè)谠S多方面與普通的人一樣平常，唯一區(qū)別只不過(guò)是他們敢于走常人不敢走的路罷了。

另一位文藝復(fù)興式人物施魏策爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人類(lèi)的一切都不會(huì)使我感到陌生?！比绻鞒浞窒嘈抛约河心芰M(jìn)行任何活動(dòng)，那么你實(shí)際上就能獲得成功。

一日你敢于探索那些隊(duì)生的領(lǐng)域，便有可能切實(shí)體驗(yàn)到人世間的種種樂(lè)趣。想想那些被稱(chēng)為“天才”的人，那些在生活中頗有作為的成功者，他們并非僅僅是某方面的專(zhuān)家，事實(shí)上，他們也是從不試圖回避困難的人。人們只有用新的眼光重新審視自己，打開(kāi)心靈的窗戶(hù)，進(jìn)行那些自己一向認(rèn)為力所不能及的活動(dòng)；否則，只會(huì)以同樣而固定的方式重技進(jìn)行同樣的活動(dòng)，直到生命終結(jié)。而偉人之所以偉大，往往體現(xiàn)在其探索的品質(zhì)以及探索未知的勇氣上。

要積極嘗試新事物，就必須摒棄一些會(huì)對(duì)自己個(gè)性構(gòu)成壓抑的觀點(diǎn)：改變現(xiàn)狀不如茍同偷安，因?yàn)楦淖儗?lái)帶來(lái)許多不穩(wěn)定的未知因素；或認(rèn)為自己非常脆弱，經(jīng)不起棒打，如果涉足于完全陌生的領(lǐng)域，會(huì)碰得頭破血流等。這顯然是荒謬的觀點(diǎn)。

如果改變生活中單調(diào)的常規(guī)因素，你會(huì)感覺(jué)到精神愉悅和充實(shí)；相反，厭倦生活則會(huì)削弱意志，并產(chǎn)生消極的心理影響。一旦失去了對(duì)生活的興趣盡，就可能導(dǎo)致精神崩潰。然而，如果在生活中努力探索未知，持堅(jiān)定必勝的信念，則你的心理一定會(huì)更加健康而強(qiáng)大。

此外，人們還常常抱有這樣一種心理意識(shí)：“這件事非比尋常，我還是躲遠(yuǎn)些好?！边@種心理狀態(tài)使人不能面對(duì)挑戰(zhàn)，積極嘗試新的經(jīng)歷，也必須堅(jiān)決摒除。

“做任何事情一定要有某種理由，否則做它又有什么意義呢？”這也是許多人不能?chē)L試未知的一種習(xí)慣心理。其實(shí)只要你愿意，便可以去做任何事情，而不必一定要有理由。沒(méi)有必要為自己所做的每一件事尋找理由。當(dāng)你還是個(gè)孩子時(shí)，逗螞蚱玩上一個(gè)小時(shí)，其理由只不過(guò)是你喜歡逗螞蚱玩?？僧?dāng)你成為大人時(shí)，你卻不得不為做每件事找個(gè)充分的理由。這種對(duì)理由的“熱衷”阻礙了個(gè)性的成長(zhǎng)發(fā)展，長(zhǎng)期克制和壓抑個(gè)性，使?jié)撃軣o(wú)法得以發(fā)揮。

因此，在一定程度上，你可以想做什么就做什么，其原因只不過(guò)是你愿意這樣做，這種思維方式將為你拓展生活的新天地，并勇敢地進(jìn)人創(chuàng)富的領(lǐng)域。

（四） 釋放潛能--練習(xí)四

這里要做的練習(xí)是尋找安全感。安全感意味著知道將要發(fā)生的危險(xiǎn)，并能免除對(duì)個(gè)體的威脅；們安全感也易于使人們陷人沒(méi)有激情，沒(méi)有異議，沒(méi)有冒險(xiǎn)精神的一帆風(fēng)順的境地。安全感可指外界的保障，如金錢(qián)、房產(chǎn)和汽車(chē)等物質(zhì)財(cái)富，也可指工作或社會(huì)地位等生活保障。但是，世界上也存在著另一種值得追求的安全感，這就是內(nèi)心安全感。所謂內(nèi)心安全感，就是相信自己能夠處理任何事情，對(duì)未來(lái)抱有信心和希望的安全感。這是唯一持久的安全感，也是真正的安全感。財(cái)物終歸會(huì)耗盡，名聲隨毀譽(yù)而浮沉，但是唯有自找可以依賴(lài)終身。你應(yīng)該相信自己內(nèi)在有力量，不妨將財(cái)產(chǎn)、工作或社會(huì)地位僅僅視為生活中令人愉快、但可有可無(wú)的附屬物。

假如，此時(shí)你正在閱讀這本書(shū)時(shí)，閉上眼睛想象：突然有人撲向你，把你全身衣服剝光，扔道直升飛機(jī)上，直升飛機(jī)把你運(yùn)到索馬里內(nèi)陸，留在一片荒地上。你既沒(méi)預(yù)先得到警告，也沒(méi)有帶任何錢(qián)財(cái)，除你自己之外之外，一無(wú)所有。你將面臨語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣，氣候適應(yīng)等困難而你的全部所有僅僅是你自己。在這種情況下，是要設(shè)法生存下去，還是因愁困而死？是結(jié)交新朋友，找到吃的住的呢，還是僅僅躺在那兒哀嘆自己多么不幸？如果你依賴(lài)的是外部安全感，你將無(wú)法生存下去，因?yàn)槟愕乃胸?cái)物都已被剝奪。然而，如果你內(nèi)心強(qiáng)大，毫不畏懼，那你就會(huì)活下去。

由此看來(lái)，我們可將安全感的定義改為：了解自己能夠應(yīng)付各種局面，包括沒(méi)有任何外界安全條件的局面。一些敢于冒險(xiǎn)和探索未知的人，他們并未事事都預(yù)先訂好計(jì)劃，卻可能事事走在前面，因?yàn)樗麄冇衼?lái)自?xún)?nèi)心強(qiáng)大的安全感，勇于嘗試新的經(jīng)歷，就能使得自己不斷發(fā)展，有所作為。

（五） 釋放潛能--練習(xí)五

暗示釋放人性潛能的重要手段。暗示會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理定勢(shì)，并引導(dǎo)潛在動(dòng)機(jī)產(chǎn)生行為。積極的帶有成功意識(shí)的暗示會(huì)讓你較少利用意志力，在自發(fā)心理中實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

在學(xué)習(xí)自我暗示時(shí)，要牢記5大原則：

1、簡(jiǎn)潔：你默念的句子要簡(jiǎn)單有力。例如“我越來(lái)越富有?！薄拔覓陱S越來(lái)越多的錢(qián)”等等。

2、積極：這點(diǎn)極為重要。如果你說(shuō)：“我不要挨窮，雖未言“窮”，但這種消極的語(yǔ)言會(huì)將“挨窮”的觀念印在你的潛意識(shí)里。因此，你要正面地說(shuō)：“我越來(lái)越富有?！?/font>

3、信念：你的句子要有“可行性”，以避免與心理產(chǎn)生矛盾與抗拒。如果你覺(jué)得“我會(huì)在今年內(nèi)賺到100萬(wàn)”是太不可能的話(huà)，選擇一個(gè)你能夠接受的數(shù)目。例如：“今年之內(nèi)會(huì)賺到50萬(wàn)元或30萬(wàn)元?！?/font>

4、想象：默誦或朗誦自己定下的語(yǔ)句時(shí)，要在腦海里清晰地形成意象。勃生特在他的《富豪的心理》一書(shū)中說(shuō)過(guò)：“你永遠(yuǎn)不會(huì)致富，除非你能夠在腦海中見(jiàn)到自己富有的模樣。”

5、感情：想象自己健康，你要有渾身是勁的感覺(jué)；想象自己成功，你要有豐盛人生的感受。拿破侖希爾博士也指出：“當(dāng)你朗誦（或默誦）你的套句時(shí)......要把感情貫注進(jìn)去......否則光嘴里念是不會(huì)有結(jié)果的，你的潛意識(shí)是依靠思想和感受的協(xié)調(diào)主運(yùn)作的?！?/font>

第五節(jié) 偉大的潛意識(shí)

潛意識(shí)是我們“心”的大海。它匯集著一切思想感情的涓涓細(xì)流，容納各種心態(tài)觀念的各種心態(tài)觀念和百川江河，它是形成我們一切思維意識(shí)的源泉。

1. 偉大的潛意識(shí)

從字面理解：意識(shí)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，是人的較明顯的認(rèn)知世界的大腦心智活動(dòng)。潛，是不露在表面的意思。潛意識(shí)是不明顯，不露在表面的大腦認(rèn)知、思想等心智活動(dòng)。

心理學(xué)家弗洛伊德曾用海上冰山來(lái)形容；浮在海平面可以看得見(jiàn)的一角，是意識(shí)，而隱藏在海平面以下，看不見(jiàn)的更廣大的冰山主體便是潛意識(shí)。

從功能上講，潛意識(shí)大約有如下特點(diǎn)：

1、潛意識(shí)具有記憶儲(chǔ)蓄功能。潛意識(shí)象個(gè)巨大無(wú)比的倉(cāng)庫(kù)或銀行，它可以?xún)?chǔ)存人生所有的認(rèn)知和思想感情。人從出生到老死的所見(jiàn)所聞，所感所想等一切意識(shí)到的東西，都會(huì)進(jìn)人潛意識(shí)并儲(chǔ)存起來(lái)。一些熟悉的事物，如長(zhǎng)期生活環(huán)境中的習(xí)俗、觀念、人物景象、他人的某些思維習(xí)慣和行為特點(diǎn)等等，常常不經(jīng)過(guò)明顯的意識(shí)記憶，不知不覺(jué)地直接進(jìn)入人的潛意識(shí)，并儲(chǔ)存起來(lái)。所謂近朱者赤，近墨者黑”便是潛意識(shí)吸收和反饋的結(jié)果。

2、潛意識(shí)具有自動(dòng)排列組合分類(lèi)的功能。潛意識(shí)將保存儲(chǔ)用的復(fù)雜樣的東西，進(jìn)行自動(dòng)的重新排列組合、分類(lèi)，以隨時(shí)應(yīng)付各種需要。人們做夢(mèng)，便是潛意識(shí)的一種自動(dòng)排列組合的反映。當(dāng)我們思考某個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，與這類(lèi)有關(guān)的潛意識(shí)就可能被我們喚醒，從潛意識(shí)里升到意識(shí)中來(lái)為思考服務(wù)。而與思考問(wèn)題無(wú)關(guān)的潛意識(shí)，一般情況下不會(huì)被喚醒，它老老實(shí)實(shí)在那里埋藏著。大腦功能紊亂的“神經(jīng)病”便是潛意識(shí)排列組合混亂無(wú)序造成的。

3、潛意識(shí)的“密碼”性和“模糊”性?！懊艽a”是用來(lái)比喻的權(quán)宜之辭，即潛意識(shí)的喚起，須由特定的情景或特定的意識(shí)指令才行?！澳：敝复嫒舜竽X的潛意識(shí)已經(jīng)變成了我們無(wú)法認(rèn)識(shí)的模糊的“代碼”，只有通過(guò)意識(shí)的重新“翻譯”，才能清晰起來(lái)。這個(gè)過(guò)程速度之快，我們幾乎無(wú)法覺(jué)察。當(dāng)我們要思考回想某件事的時(shí)候，比如我們想回憶少年時(shí)代一件成功的往事，我們就給潛意識(shí)下了一個(gè)特定的指令，于是這方面的潛意識(shí)很快便會(huì)被喚起，并經(jīng)過(guò)意識(shí)的“翻譯”，而栩栩如生地重現(xiàn)出來(lái)。

當(dāng)我們?cè)谄浞N特定情景的刺激下，一些相對(duì)應(yīng)的潛意識(shí)有時(shí)會(huì)目動(dòng)地重現(xiàn)出來(lái)。比如你看到電影中的接吻場(chǎng)面，你的潛意識(shí)中的某些相關(guān)的記憶有可能就閃現(xiàn)在腦屏幕上，與電影中的場(chǎng)面交相輝映在你的大腦意識(shí)里，煞是好看。這是潛意識(shí)的快速“密碼”喚起和快速意識(shí)翻譯的表現(xiàn)。

4、潛意識(shí)有直接支配人行為的功能。人的一些習(xí)慣性動(dòng)作、行為，以及一些自己也沒(méi)有意料到的行為，實(shí)際上就是潛意識(shí)在支配人。一些人遇到難題，馬上想到“挑戰(zhàn)”“想辦法解決”，行動(dòng)也幾乎同時(shí)跟上。另一些人遇到難題，則自覺(jué)地、甚至不加思考地就想到退，想到失敗，而且也在行動(dòng)上退卻。這便是過(guò)去不同經(jīng)驗(yàn)的潛意識(shí)在起作用。

5、潛意識(shí)具有自動(dòng)解決問(wèn)題的思維功能。當(dāng)我們苦恩冥想某一難題，一時(shí)得不到解決時(shí)，我們可能會(huì)暫時(shí)停下來(lái)做別的事。結(jié)果突然有一天、問(wèn)題答案的線索，甚至完整的答案從你腦中跳出來(lái)了，你驚喜萬(wàn)分。原來(lái)這便是潛意識(shí)在自動(dòng)替你思維解決問(wèn)題。所謂“靈感”就是潛意識(shí)的自動(dòng)思考功能。

6、潛意識(shí)的快速習(xí)慣反應(yīng)，便可形成超感和直覺(jué)功能。據(jù)說(shuō)有些印第安土著人能從馬蹄印跡中判斷馬走了多遠(yuǎn)，這種超感和直覺(jué)實(shí)際上是長(zhǎng)期與馬、馬蹄痕跡打交道形成的經(jīng)驗(yàn)潛意識(shí)的習(xí)慣性反映。母親對(duì)嬰兒的某些直感，也是長(zhǎng)時(shí)間和嬰兒生活一起的習(xí)慣潛意識(shí)的直接反映。

總之，潛意識(shí)就是我們“心”的大海。它匯集著一切思想感受的涓涓細(xì)流，容納各種觀念心態(tài)的百川江河。它是形成我們一切思維意識(shí)的源泉。

人從娘胎里誕生起，潛意識(shí)便開(kāi)始形成：父母的期望、教誨、家庭環(huán)境的影響、學(xué)校的教育，從小到大的閱歷，一切影響過(guò)你的外部思想觀念、意識(shí)和你自己內(nèi)部形成過(guò)的觀念意識(shí)情感，包括正面積極的意識(shí)情感和負(fù)面消極的意識(shí)情感，這些統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)在你的潛意識(shí)里匯集沉淀儲(chǔ)存起來(lái)，形成一個(gè)人豐富的內(nèi)心世界和靈魂。它是我們形成新的思想、心態(tài)、智慧取之不盡、用之不竭的素材和信息源泉。

2. 如何開(kāi)發(fā)利用潛意識(shí)

潛意識(shí)如此包羅萬(wàn)象，深厚神奇，那么如何來(lái)訓(xùn)練開(kāi)發(fā)和利用它呢？以下幾點(diǎn)可供探索參考：

1、訓(xùn)練開(kāi)發(fā)潛意識(shí)的無(wú)限儲(chǔ)蓄記憶功能，為我們的聰明才智開(kāi)辟?gòu)V闊深厚的基礎(chǔ)。如果你想建造高樓大廈，就必須儲(chǔ)備好各種各樣的建筑材料、裝修材料、設(shè)計(jì)知識(shí)、建筑技能、各種建筑機(jī)械，還有指揮管理技能等等。對(duì)于一個(gè)追求成功與卓越的人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該個(gè)斷地學(xué)習(xí)新的東西，給潛意識(shí)輸進(jìn)更多的基本常識(shí)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、成功知識(shí)以及相關(guān)的最新信息?！?/font>

“事事留心皆學(xué)問(wèn)?！蹦阋竽X更聰明，更有智慧，更富于創(chuàng)造性，更符合現(xiàn)實(shí)性，就必須給潛意識(shí)輸送更多的相關(guān)信息。為了使你的潛意識(shí)儲(chǔ)蓄功能更有效率，可采取一些輔助手段幫助儲(chǔ)存。如重要資料重復(fù)輸人，重復(fù)學(xué)習(xí)，增加記憶功能，建立看得見(jiàn)的信息資料庫(kù)--分類(lèi)保存圖書(shū)、剪報(bào)、筆記、日記、現(xiàn)代的電腦軟盤(pán)等等，以便協(xié)助潛意識(shí)為我們的創(chuàng)造性思雄和其他聰明才智服務(wù)。

2、訓(xùn)練對(duì)潛意識(shí)的控制能力，使它為我們成功服務(wù)，而不是把我們導(dǎo)向失敗。由于潛意識(shí)是非不分，積極消極，好的壞的統(tǒng)統(tǒng)吸收，常常跳過(guò)意識(shí)而直接支配人的行為，或直接形成人的各種心態(tài)。所以，成也潛意識(shí)，敗也潛意識(shí)。

因此，我們要訓(xùn)練自己，努力開(kāi)發(fā)利用有益的積極成功的潛意識(shí)，對(duì)可能導(dǎo)致失敗消極的潛意識(shí)加于嚴(yán)格的控制。具體地說(shuō)，珍惜原來(lái)潛意識(shí)中的積極因素，并不斷輸入新的有利于積極成功的信息資料，便積極成功心態(tài)占據(jù)統(tǒng)治地位，成為最具優(yōu)勢(shì)的潛意識(shí)，甚至成為支配我們行為的直覺(jué)習(xí)慣和越感。

另外，對(duì)一切消極失敗的心態(tài)信息進(jìn)行控制，不要讓它們隨便進(jìn)人我們的潛意識(shí)中，遇到消極思想信息時(shí)，可采取兩個(gè)辦法加于控制：

一是立即仰制它，回避它，不要讓它們污染你的大腦思想對(duì)于過(guò)去無(wú)意中吸收的消極失敗潛意識(shí)，永遠(yuǎn)不要提起它，讓它遺忘，讓它沉入潛意識(shí)的海底。

二是進(jìn)行批判分析，化腐朽為神奇。用成功積極的心態(tài)對(duì)失敗消極的心態(tài)進(jìn)行分析批判，化害為利，讓失敗消極的潛意識(shí)象毒草化成肥料一樣變成有益于成功卓越的思想意識(shí)。

3、開(kāi)發(fā)利用潛意識(shí)自動(dòng)思維創(chuàng)造的智慧功能，幫助我們解決問(wèn)題，獲得創(chuàng)造性靈感。潛意識(shí)蘊(yùn)藏著我們一生有意無(wú)意，感知認(rèn)知的信息，又能自動(dòng)地排列組合分類(lèi)，并產(chǎn)生一些新意念。所以我們可以給它指令，把我們成功的夢(mèng)想，所碰到的難題化成清晰的指令經(jīng)由意識(shí)轉(zhuǎn)到潛意識(shí)中，然后放松自己等待它的答案。比如反復(fù)下達(dá)這樣的指令：我該如何開(kāi)辟這新奇營(yíng)養(yǎng)的飲料市場(chǎng)呢？還可以把指令化小，我開(kāi)辟市場(chǎng)的第一步應(yīng)該怎樣走？等等。

有不少人苦思冥想某一問(wèn)題，結(jié)果卻在夢(mèng)中，或是在早晨醒來(lái)，或在洗澡時(shí)，或在走路時(shí)突然從大腦里蹦出了答案或靈感。古希臘物理學(xué)家阿基米德就是在洗澡時(shí)，靈感忽現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)了著名的浮力定律。

由此可見(jiàn)，只要我們用心思考，潛意識(shí)隨時(shí)會(huì)用助我們解決問(wèn)題。因此，當(dāng)我們?cè)谒伎嫉耐瑫r(shí)，在任何地方，都備有記事本，一且靈感從潛意識(shí)中來(lái)，便立刻記下來(lái)。

第六節(jié) 積極的心理暗示

心理暗示能使人把面粉當(dāng)藥劑治好了病，也使人把藥水當(dāng)毒液喝送了命，這都是心理暗示的作用。

人因悲傷而哭泣，但往往卻因哭泣而悲傷，世界上有許多被不安、自卑感所苦惱的人，他們總以為自己對(duì)任何事都無(wú)能為力。這顯然是陷人了負(fù)作用的自我暗示的陷阱中。自我暗示的正作用，乃訓(xùn)練我們?nèi)绾卧鲞M(jìn)自信心，如何能由失敗中體驗(yàn)成功，又如何克服惡劣的情緒等等。自我暗示能使人把面粉當(dāng)藥劑治好了病，也使人把藥水當(dāng)毒液吃送了命。自我暗示如何正確使用，乃是人生歷程中不可避免，且必需弄透徹的一門(mén)學(xué)問(wèn)。

1. 自我暗示的巨大力量

拿破侖希爾給我們提供了一個(gè)自我暗示公式，他提醒渴望成功的人們，不斷對(duì)自己說(shuō)：在每一天，在我的生命里面，我都有進(jìn)步。暗示是在無(wú)對(duì)抗的情況下，通過(guò)議論，行動(dòng)表情，服飾或環(huán)境氣氛，對(duì)人的心理和行為產(chǎn)生影響，使其接受有暗示作用的觀點(diǎn)，意見(jiàn)或按暗示的方向去行動(dòng)。

對(duì)此，拿破侖希爾補(bǔ)充到：“目我暗示是意識(shí)到與潛意識(shí)之間互相溝通的橋梁。”通過(guò)自我暗示，可以使意識(shí)中最具力量的意念轉(zhuǎn)化到潛意識(shí)里，成為潛意識(shí)的一部分。也就是說(shuō)，我們可以通過(guò)有意識(shí)的自我暗示，將有益于成功的積極思想和感覺(jué)，灑到潛意識(shí)的土壤里，并在成功過(guò)程中減少因考慮不周和疏忽大意等招致的破壞性后果。所以，通過(guò)想象不斷地進(jìn)行自我暗示成功人士，很可能會(huì)成就一個(gè)創(chuàng)富者。

暗示的力量，不乏令人深思的例證。據(jù)報(bào)道，某醫(yī)院一個(gè)醫(yī)生在給一位病人進(jìn)行肺部透視時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)自己白大農(nóng)上被釘子勾了一個(gè)洞，情不自禁地說(shuō)：“啊呀，這么大一個(gè)洞！”正在透視的病人以為自己肺上有個(gè)大洞，大驚失色，頓時(shí)昏厥過(guò)去。這是醫(yī)務(wù)人員的不慎語(yǔ)言給病人造成暗示的結(jié)果。拿破侖希爾早年所在的醫(yī)院，也獲得過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)：那純屬工作差錯(cuò)，因填錯(cuò)了編號(hào)使兩個(gè)胸部透視的病人相互取走了對(duì)方的檢查報(bào)告單，這輛個(gè)病人，其中一個(gè)患有肺結(jié)核，卻因編號(hào)錯(cuò)誤而論斷為另一病人。后來(lái)，那個(gè)真正患有肺結(jié)核的病人卻不藥而愈了，而另一個(gè)根本就是健康的人，因受到錯(cuò)誤的報(bào)告單的暗示，最終住進(jìn)廠醫(yī)院。這是令許多當(dāng)事人吃驚的現(xiàn)象，也使我們中的很多人開(kāi)始對(duì)心理學(xué)的研究關(guān)注起來(lái)。

暗示是人類(lèi)心理方面的正常特性，它“不從正門(mén)，而是從后門(mén)”進(jìn)入人的潛意識(shí)，不受人的主觀意識(shí)的批判和抵制。因此在應(yīng)用暗示時(shí)，應(yīng)注意暗示以無(wú)批判地接受為基礎(chǔ)，不需付諸壓力，不要求他人非接受不可。暗示作為一種社會(huì)心理現(xiàn)象，一般有如下本質(zhì)特點(diǎn)：

首先，暗示是一種心理現(xiàn)象，故一般又稱(chēng)為心理暗示。暗示的過(guò)程主要是人們心靈接受某個(gè)信息的過(guò)程。所以，進(jìn)行感知、判斷、推理、論證等活動(dòng)方式，都是暗示這種心理活動(dòng)的具體體現(xiàn)。

其次，暗示有一定的明顯性和隱晦性，是二者的統(tǒng)一。一般來(lái)說(shuō)，暗示的一方總是把意圖隱藏起來(lái)，再通過(guò)暗示讓對(duì)方知曉，百貨兩后在銷(xiāo)售電風(fēng)扇之前，讓廠家在柜臺(tái)中擺上電風(fēng)扇作“破壞性試驗(yàn)?！毕蝾櫩驼故酒鋲勖?，以贏得顧客信任。

再次，暗示具有生活的真實(shí)性，但其形成在一定特殊的心理環(huán)境和外在環(huán)境。如一位商學(xué)院的實(shí)習(xí)生，便巧妙地利用環(huán)境暗示在短期內(nèi)發(fā)了大財(cái)。地在他位于華爾街的辦公室的墻中央，掛了幅美國(guó)石油大王洛克非勒的大照片作裝飾。雖然他從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這位石油大王，但照片使人聯(lián)想到他與石油大王也許有某種密切夫系；更有人認(rèn)為，他是一位知道經(jīng)濟(jì)界秘密情報(bào)的靈通人土。暗示心理常常發(fā)生在個(gè)體與環(huán)境接觸的過(guò)程中。

那么給個(gè)體創(chuàng)設(shè)一定的暗示環(huán)境，就能在一定程勝上控制住個(gè)體心理的變化。這位學(xué)生利用暗示的技巧使人們的心理產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，從而贏得與許多大富翁交往的機(jī)會(huì)，在他們的幫助下，生意走紅也就不足為怪了。

2. 暗示的五種方式與成功分析

（一）直接暗示成功妙用

有意識(shí)地向他人直截了當(dāng)?shù)匕l(fā)出刺激信息，使其迅速地不加考慮地接受，以達(dá)到預(yù)期的反而為目的而不會(huì)引起抵觸的暗示就叫直接暗示。目前，商業(yè)活動(dòng)中便常用到直接暗示。推銷(xiāo)者不惜金錢(qián)聘名人作廣告，讓他們穿著一件衣服，拿著一樣?xùn)|四，服用一種藥品，而對(duì)觀眾鄭重其事地說(shuō)：“這個(gè)，我喜歡”。從心理學(xué)意識(shí)看，這是在運(yùn)用暗示誘導(dǎo)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（二）間接暗示成功妙用

暗示者向他人發(fā)出比較含蓄的刺激信息，既不顯露動(dòng)機(jī)，也不明指意義，而是讓他人從暗示的內(nèi)容去理解，從而接受其暗示，稱(chēng)為間接暗示。這種暗示含義深刻，委婉自然，易為人接受。一家酒廠，在宣傳該廠產(chǎn)品的電視廣告上有這樣一段話(huà)：“xx酒廠廠長(zhǎng)，敬告廣大銷(xiāo)費(fèi)者，過(guò)度飲酒損害健康，適量飲酒方為有益?！狈彩驴傆姓磧蓚€(gè)方面。而人們?cè)谟^察、思考問(wèn)題時(shí)往往習(xí)慣于從正面人手，久而久之則成了一種思維定勢(shì)，但人們聽(tīng)多了陽(yáng)春白雪的高調(diào)，看慣了錦上添化的盛景，就會(huì)聽(tīng)而不聞、熟視無(wú)睹，若此時(shí)能反其道而行之，來(lái)一個(gè)別開(kāi)生面的“低調(diào)”或樸實(shí)無(wú)華的“白描”，則能給人們一個(gè)新感覺(jué)從而別開(kāi)一片藍(lán)天。酒廠廠長(zhǎng)勸消費(fèi)者不要過(guò)度飲酒，可謂別出心裁，給人留下深刻印象。

另外，間接暗示還可在其它方面表現(xiàn)出來(lái)。例如，60年代，美國(guó)軍隊(duì)的一個(gè)新兵訓(xùn)練營(yíng)接收了一批新兵。這些新兵文化程度低，不講衛(wèi)生，還沾染了許多不良行為。為了把他們訓(xùn)練成合格軍人，軍營(yíng)教官動(dòng)了一番腦筋。他們印發(fā)了一些家信，要求新兵們閱讀，并仿照著給自己的家人寫(xiě)信。信中的內(nèi)容是告訴家人，他們?cè)谲婈?duì)中養(yǎng)成了新的生活習(xí)慣。說(shuō)來(lái)奇怪，從此以后，這些新兵果真克服了以往的壞習(xí)慣，變得精神煥發(fā)，懂禮貌、講衛(wèi)生、守紀(jì)律，個(gè)個(gè)成了標(biāo)準(zhǔn)的軍人。究其原因，這主要是由于他們?cè)陂喿x和寫(xiě)信的過(guò)程中受到暗示，認(rèn)為自己已經(jīng)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)軍人了，于是就自覺(jué)或不自覺(jué)地使自己的行為舉止合乎軍人的規(guī)范，這樣，以往的不良習(xí)慣就被消除了。

林肯在一次演說(shuō)中說(shuō)：“有人寫(xiě)信問(wèn)我有多少財(cái)產(chǎn)。我有一位妻子和一個(gè)兒子，都足無(wú)價(jià)之寶。此外，也租了一個(gè)辦公室，室內(nèi)有一張桌子，三把椅子，墻角還有一個(gè)大書(shū)架，架上的書(shū)值得每人一讀。我本人既高又瘦，臉蛋很長(zhǎng)，不會(huì)發(fā)福。我實(shí)在沒(méi)有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你們?！边@番話(huà)是林肯對(duì)“有多大財(cái)富”的答復(fù)，所以最后一句話(huà)“唯一可依靠的就是你們”就暗示人們說(shuō)：“你們是我唯一的財(cái)富，我離不開(kāi)你們?！比藗兟?tīng)過(guò)之后，自然會(huì)體驗(yàn)到林肯熱愛(ài)民眾的深厚情感。與直接表露情感的方式相比，用間接的、意在言外的暗示方式表達(dá)情感和意愿能使人體驗(yàn)更深沉，印象更深刻。

（三）妙用反暗示

暗示與發(fā)出暗示后，引起了受暗示著性質(zhì)相反的反應(yīng)，就是反昭示。后暗示又分兩類(lèi)，一是有意反暗示，二是無(wú)意反暗示。

（1）有意反暗示。

有意暗示就是故意說(shuō)反話(huà)以達(dá)到正面效果。如軍事上常用的“聲東擊西”、“欲擒敵縱”等方法，以及日常生活中的“激將法”，所利用的都是有意反暗示。在商業(yè)活動(dòng)中這種方法也得到廣泛運(yùn)用。例如，一家日用百貨商店，為處理庫(kù)存洗衣粉宣布降價(jià)10％，但一月過(guò)去了卻買(mǎi)者甚少。后來(lái)，商店在店門(mén)貼出一則廣告：本店洗衣粉，每人限購(gòu)一袋，購(gòu)兩袋以上加價(jià)5％。行為看了廣告紛紛猜疑：“是不是洗衣粉要漲價(jià)了？要不為什么多買(mǎi)要加價(jià)呢？”在此心理的支配下，人們開(kāi)始搶購(gòu)，不過(guò)幾天，這家商店的洗衣粉就銷(xiāo)售一空。

再如，美國(guó)有家飲食店，在門(mén)外擺了一個(gè)大酒桶。在桶壁上引人注目地寫(xiě)著：“不可偷看！”但桶周?chē)鷧s無(wú)遮無(wú)攔。凡路地的人，看到桶上這幾個(gè)字，本來(lái)對(duì)這個(gè)大酒桶毫無(wú)興趣的人也因禁不住好奇心的驅(qū)使，停下腳步往桶里看個(gè)究竟?？梢?jiàn)，“不可偷看！”從字面上看，只對(duì)看的行動(dòng)的一種抑制，實(shí)則起的作用卻是與此相反。本來(lái)不想看的人也要看一下，這正是經(jīng)營(yíng)者巧妙地通過(guò)暗示利用了人的好奇心理。只要你一看，飲食店老板的目的就達(dá)到了。因?yàn)橥袄飳?xiě)著“我店有與眾不同、清醇芬香的生啤酒，一杯5元，情享用?！薄芭c眾不同”又激起好看者好奇，就會(huì)想到花5元錢(qián)去嘗試一下他的酒到底有什么與眾不同之處。這樣一來(lái)，老板的生意就做成了。

（2）無(wú)意反暗示。

正面的暗示無(wú)意中起了相反的效果稱(chēng)之為無(wú)意反暗示。“此地?zé)o銀三百兩”的笑話(huà)就是這類(lèi)暗示的典型例子。有經(jīng)驗(yàn)的人常根據(jù)這種原理洞悉別人的心理。如有的兒童在家中毀壞了東西，但家長(zhǎng)查問(wèn)時(shí)，卻把手藏在背后，連聲說(shuō)：“我沒(méi)有，不是我?！边@就是無(wú)意反暗示，經(jīng)營(yíng)者也可巧妙地加以利用。

（四）權(quán)威暗示妙用

通過(guò)名人、名牌對(duì)他人的心理和行為產(chǎn)生影響稱(chēng)之權(quán)威暗示。這種暗示在社會(huì)生活中影響很大。如醫(yī)生治病，同樣的診斷，出自名醫(yī)之口，病人言聽(tīng)計(jì)從。于是出現(xiàn)了“安慰劑”之說(shuō)。有人利用顧客對(duì)出口商品的崇拜心理，推銷(xiāo)積壓商品時(shí)冠以“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，結(jié)累銷(xiāo)售一空。因?yàn)槿藗儾槐嬲鎮(zhèn)?，按原有思維模式“出口者質(zhì)高也，內(nèi)銷(xiāo)者價(jià)廉也。于是紛紛上當(dāng)受騙而不覺(jué)。

（五）自我暗示妙用宜忌

依靠思想、言語(yǔ)或符號(hào)，自己向自己發(fā)出刺激，以影響自己的情緒、意志和行動(dòng)的稱(chēng)為自我暗示。自我暗示又分積極自我暗示和消極自找昭示。

（1）積極自我暗示。

指受暗示者的行為達(dá)到暗示者預(yù)期目的的暗示。例如：查理土修瓦普是連鎖工廠的大老板。在他所屬的眾多工廠中，有一家生產(chǎn)情況特別差，修瓦普去找那位廠長(zhǎng)，了解他們廠比別家差得多的原因。廠長(zhǎng)說(shuō)他試了種種方法，或命令、或獎(jiǎng)勵(lì)、甚至巴結(jié)奉承工人就是提不起工作的興趣。當(dāng)時(shí)正好是夜班和白班交班的時(shí)候。修瓦普拿了支粉筆，走向車(chē)間。他問(wèn)一位快下班的白班工人：“今天你們共澆鑄了幾次？”“6次?！蹦俏还と嘶卮鹫f(shuō)。修瓦普不說(shuō)一句話(huà)，只是在地板的通道上寫(xiě)了一個(gè)很大的“6”字，就出去了。

夜班工人進(jìn)廠時(shí)看見(jiàn)地上的字，就問(wèn)白班工人那是什么意思。白班工人回答說(shuō)：“剛才老板進(jìn)來(lái)，問(wèn)我們澆鑄了幾次，我回答6次，他就在地板上寫(xiě)了一個(gè)6字?！钡诙绯?，修瓦普又到車(chē)間，發(fā)現(xiàn)地板上“6”字已經(jīng)被改成“7”字。白班工人看見(jiàn)了地位上的“7”字，知逍夜班的成績(jī)比他們好，不覺(jué)產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)的心理。下班時(shí)，白班工人也很得意地在地板上寫(xiě)了“10”。此后，工廠的生產(chǎn)率與日俱增。

競(jìng)爭(zhēng)能使人利用機(jī)會(huì)，發(fā)揮潛能勝過(guò)對(duì)手，從而實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。所以修瓦普利用數(shù)字符號(hào)的暗示，刺激工人的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，可謂激勵(lì)的妙快。

（2）消極自我暗示。

受暗示者對(duì)暗示產(chǎn)生一種抵觸或逆反心理稱(chēng)為消極自我暗示。電視廣告的制作者避免人產(chǎn)生消極自我暗示，因?yàn)檫@種自我暗示會(huì)引起人的自我防御。如有一則宣傳婦女頭發(fā)保健藥品的廣告，電視畫(huà)面上一個(gè)頭發(fā)斑禿的婦女在用了這種藥品以后又長(zhǎng)出滿(mǎn)頭秀發(fā)。這則廣告肯定會(huì)引起許多婦女的自我暗示。她們看了這則廣告會(huì)想：我還沒(méi)禿到這個(gè)程度，當(dāng)然也用不著買(mǎi)這種增發(fā)素了。又如，一則宣傳男性襯衫的廣告，畫(huà)面上許多英俊的男青年穿著這種襯衫后使一位妙齡女郎側(cè)目。許多中老年的男性看了這則廣告會(huì)會(huì)想：我早已過(guò)了懷春的年齡，這是年輕人的專(zhuān)利品。從而打消購(gòu)買(mǎi)這種襯衫的念頭。每一個(gè)人都有自尊心，當(dāng)一個(gè)人的自尊受到威脅時(shí)，他就會(huì)充滿(mǎn)敵意或者逃避，或者變得十分冷漠。所以廣告的制作必須避免受消極自我暗示的影響，盡量克服觀眾對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售不利的聯(lián)想，力求喚起顧客潛在的需求愿望，以推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。

3. 自我暗和心法

上面已談及自我暗示的意義和運(yùn)作，但自我暗示還能對(duì)自己的心理產(chǎn)生有益的影響，也就是學(xué)習(xí)運(yùn)用語(yǔ)言來(lái)對(duì)自己的心理產(chǎn)生作用。當(dāng)別人常對(duì)你說(shuō)：“哦，伙計(jì)，你真能干?！蹦銜?huì)感到自己信心十足，而且往往也會(huì)變得更加能干，因?yàn)閯e人對(duì)你的肯定將變成你對(duì)自己的期望，你的行為也會(huì)盡力去回報(bào)這一期望。同時(shí)，我們自身也可以通過(guò)運(yùn)用自我暗示，對(duì)自己的創(chuàng)富才能加以肯定，強(qiáng)化自己的創(chuàng)富意念。

成功學(xué)始祖拿破侖希爾曾揭示了六個(gè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟，即通過(guò)自我暗示使自己獲得成功的方法。這個(gè)方法共分為六大步驟分別為：

（l）當(dāng)你實(shí)行第一步驟時(shí)，你要在你的心里先確定你所要達(dá)到的具體目標(biāo)，例如，具體的金錢(qián)的數(shù)碼，并全神貫注，牢牢地盯著這個(gè)具體的目標(biāo)......直到達(dá)到目標(biāo)，你得到了金錢(qián)。勃生特在《富豪的心理》一書(shū)中也指出：“我研究過(guò)的富豪，每一個(gè)都是有確切的目標(biāo)，都明確地為自己定下過(guò)要賺的錢(qián)的數(shù)額，并同時(shí)確定了完成這一目標(biāo)的時(shí)間表。”

（2）你應(yīng)牢牢記住，天底下的一切是不可能不勞而獲的，你不能自我欺騙，特別在你的目標(biāo)明確之后。美國(guó)最大的信封制造公司總裁麥基，一個(gè)不折不扣的務(wù)實(shí)主義者，在其談?wù)摮晒χ赖闹鳌杜c鯊?fù)巍芬粫?shū)中告誡人們：做事一定要有目標(biāo)，但最重要的是：第一，要知道你要建立的到底是什么；第二，應(yīng)有詳盡的計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)；第三，對(duì)這一實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，你還要有一個(gè)相應(yīng)的時(shí)間表。這樣，再加上勤勞而務(wù)實(shí)的工作，目標(biāo)就會(huì)成為一個(gè)有限期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)。

（3）不要冉停留于想象和空談，因?yàn)闆](méi)有去執(zhí)行的想法只是空想。你必須立刻開(kāi)始著手你的計(jì)劃，不必浪費(fèi)時(shí)間，更不要害怕失敗。一個(gè)公司有招聘人時(shí)，每每問(wèn)應(yīng)聘者在工作中你怎樣看待錯(cuò)誤，許多人的回答往往是：“盡量不出錯(cuò)誤?！睂?duì)此回答的應(yīng)聘者，該公司往往不予理會(huì)。該公司希望聽(tīng)到的回答是：“我并不擔(dān)心自己會(huì)出錯(cuò)，但我能做到不重復(fù)同一個(gè)錯(cuò)誤。”美國(guó)佳土達(dá)汽車(chē)公司起死回生的巨商艾科卡，回憶自己曾有的那段經(jīng)驗(yàn)時(shí)也說(shuō)：“冒險(xiǎn)的精神是極具重要的--有報(bào)多時(shí)候，都應(yīng)該去搏一搏。”在通往成功的道路上，錯(cuò)誤是必不可少的，但刨富者總是能很快地吸取教訓(xùn)，總結(jié)出更現(xiàn)大的經(jīng)驗(yàn)。

（4）要將目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)，光憑記憶是不夠的，這在心理學(xué)中，被認(rèn)為是很重要的自律方式。這樣做，而且還能使本來(lái)投糊的細(xì)節(jié)清晰明確。明確和自律是成功創(chuàng)富的必備的條件。

（5）現(xiàn)實(shí)地在行動(dòng)中修定你的計(jì)劃，但不要輕易地改變時(shí)間表，更不能隨意地轉(zhuǎn)換你的目標(biāo)。

（6）每天起床前、臨睡前兩次默念你的目標(biāo)。因?yàn)檫@兩個(gè)時(shí)候，你的意識(shí)的活動(dòng)力都比較軟弱，你的自我暗示更容易與潛意識(shí)溝通。在默念時(shí)，應(yīng)讓自己看到明顯的得到了財(cái)富的結(jié)果。

遵照上述六個(gè)步驟的指示是很重要的。對(duì)你來(lái)說(shuō)，觀察和遵照第六步的指示特別重要。你可能抱怨，在你沒(méi)有真正達(dá)到你的具體目標(biāo)，例如得到這筆錢(qián)之前，你總是不能“看到我擁有這筆錢(qián)。”但是這些步驟中，強(qiáng)烈的愿望將會(huì)幫助你。假如你對(duì)成功的向往確實(shí)已經(jīng)達(dá)到了著迷的程度，相信你能得到它是沒(méi)有任何困難。目的是要成功，要致富，要成就一番事業(yè)，如此堅(jiān)決的態(tài)度會(huì)使你相信你會(huì)得到它。