最近這兩年，不僅是我，身邊的創(chuàng)業(yè)者似乎過得都不太好。為什么大家都很努力，但過得都不好？我大概分析了下原因，主要是三大方面：

一方面是因?yàn)樽罱@兩年經(jīng)濟(jì)都不太景氣，創(chuàng)業(yè)自然也就不容易。第二個(gè)方面是創(chuàng)業(yè)的賽道嚴(yán)重“堵車”。想必大家都知道，我們國家有一個(gè)特點(diǎn)就是特別容易“規(guī)?；?/strong>。有利也有弊，我們享受了規(guī)模化帶來的好處，但也在忍受規(guī)模化帶來的不便：一到上下班高峰期，城市就被堵得水泄不通、一到節(jié)假日高速就全面癱瘓、政府一提倡“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，所有人都跑去創(chuàng)業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)僧多粥少，自然創(chuàng)業(yè)環(huán)境也就變得異常激烈。

但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣還是創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也總有那么一些成功的企業(yè)，因此我們過得不好，創(chuàng)業(yè)不成功，很大程度上還是因?yàn)樽陨砟芰Σ蛔恪?/strong>

最近我花了些時(shí)間總結(jié)了幾點(diǎn)我對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法，一半是對(duì)行業(yè)的觀察和思考，一半是教訓(xùn)；希望能夠?qū)Υ蠹矣杏谩?/p>

一；普通創(chuàng)業(yè)者不要?jiǎng)硬粍?dòng)就做平臺(tái)，模式太重等于蛇吞象。

首先，有想要改變世界的決心是好的，但平臺(tái)級(jí)的產(chǎn)品模式太重，哪哪都花錢，很多情況下是人民幣玩家的事，不是每一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)者都可以玩得起的，機(jī)會(huì)并不屬于我們每一個(gè)人！

其次，創(chuàng)業(yè)并不是一開始就要改變多大的世界，可以先從改變自己身邊的世界開始，做好自己能力范圍內(nèi)的事，掙自己能夠掙到的錢。路還是要一步一步的走，不要太著急，步子大了容易扯著蛋，反而容易誤傷了自己，得不償失 ！

二；沒有想清楚，盡量不要急著走，容易走錯(cuò)路！

每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)初期都需要找到自己的一個(gè)定位，但找到真正適合自己的定位并不太容易；這個(gè)時(shí)候，寧可多花點(diǎn)心思去思考定位的問題，也不要貿(mào)然行動(dòng)。試錯(cuò)成本越來越高，走了彎路，踩了坑浪費(fèi)的不僅是時(shí)間和金錢，還有機(jī)會(huì)成本；嚴(yán)重的話，甚至還有可能讓你從此一蹶不振，喪失了再次創(chuàng)業(yè)的勇氣。

三；快速的增長(zhǎng)可以解決創(chuàng)業(yè)路上遇到的絕大部分問題！

如果你們已經(jīng)有了明確的定位，有了自己的產(chǎn)品，那么你們就應(yīng)該把心思和精力重點(diǎn)放在市場(chǎng)拓展上，有了足夠多的用戶就可以獲取更多的反饋改進(jìn)產(chǎn)品，也更容易實(shí)現(xiàn)用戶的裂變。

創(chuàng)業(yè)遇到最大的問題很多時(shí)候是團(tuán)隊(duì)和資金的問題，有了高速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，就算一時(shí)半會(huì)兒變不了現(xiàn)，掙不了錢也可以融到資繼續(xù)擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也有信心，人手不夠也好招。

四；具體的戰(zhàn)術(shù)才是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，要找到新的路子！

流量越來越貴，需要盡快找到更低成本獲取流量的方式；除非你富得流油!

互聯(lián)網(wǎng)顯然已經(jīng)到了下半場(chǎng)，流量被牢牢地掌握在了少數(shù)巨頭的手里，絕大部分的創(chuàng)業(yè)者都在想方設(shè)法的想要從巨頭手里分一杯羹，競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，流量的獲取成本也在高速飆升！想要低成本提升流量獲取效率，內(nèi)容是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。

內(nèi)容天然就是很好的流量來源，而且還可以有效的降低很多的人力成本；對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型的公司來說，與其天天花錢打廣告，不如花點(diǎn)心思和精力做好自己的企業(yè)新媒體，再從自己已有的流量存量中獲取增量。在未來，很多公司都會(huì)成為“內(nèi)容（媒體）公司”，內(nèi)容將成為未來商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

如果自身團(tuán)隊(duì)不具備媒體基因，與其招聘新團(tuán)隊(duì)，不如外包給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來做。昆明本地的可以直接找我，其余地區(qū)的如有需要也可以找我咨詢。

五；做產(chǎn)品要專注，變現(xiàn)要多元化

做產(chǎn)品一定要專注，只有專注才有可能把產(chǎn)品做的越來越好，做到極致！但是變現(xiàn)方式不能太單一，要盡量多元化。單一收入模型一方面收入規(guī)模小，容易碰到天花板；另一方面，萬一你的變現(xiàn)方式行不通，那么整個(gè)項(xiàng)目就有可能進(jìn)行不下去了。

舉個(gè)例子：我們是做新媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的，我們會(huì)給甲方做新媒體內(nèi)容服務(wù)，我們也會(huì)自己生產(chǎn)一些內(nèi)容去變現(xiàn)。在沒有甲方的業(yè)務(wù)時(shí)，我們可以自產(chǎn)內(nèi)容做廣告和付費(fèi)的變現(xiàn)，就算付費(fèi)掙不了錢，我們也可以靠廣告取得收入，不至于一下就餓死。

而且不管怎么變現(xiàn)我們都是在通過產(chǎn)出新媒體內(nèi)容進(jìn)行變現(xiàn)，重心都是專注在內(nèi)容上，我們并沒有說去做賣電腦、配銀鏡這些事情。而且我們也可以把自己的內(nèi)容作為成功的案例，更利于獲得甲方的信賴和認(rèn)可。

六；關(guān)于融資，不要等真的缺錢了才去融資，也不要在沒有獲得準(zhǔn)確保障的前提下整改商業(yè)模式

在有人愿意給你錢的時(shí)候，除非你沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、賬上的現(xiàn)金也足夠多，夠你燒；不然，只要對(duì)方給出的條件不苛刻，談得攏，就可以考慮拿下！

錢多了可以更快的擴(kuò)張，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離。有錢男子漢，沒錢漢子難！不要等你們真的需要錢的時(shí)候再去找投資人，一來沒有人家主動(dòng)找你時(shí)那么好談，二來也有可能他們已經(jīng)有了其他同類型項(xiàng)目的布局，也就是投了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的項(xiàng)目再出色也不一定會(huì)投了。

也不要因?yàn)橛欣硐氲念A(yù)期收入而拒絕投資人?？赡苣銈儓F(tuán)隊(duì)談了一個(gè)很大的項(xiàng)目，談了很久，雙方都很滿意，已經(jīng)談到簽合同的階段，但是請(qǐng)記住，在還沒有簽合同還沒有把錢打到賬上的時(shí)候，這筆錢還不是你的。這個(gè)時(shí)候要是有投資人向你伸出了橄欖枝，千萬不要急著拒絕，千萬不要！

現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)會(huì)要求創(chuàng)業(yè)者把商業(yè)模式改到符合他們的要求，且運(yùn)行一段時(shí)間之后再給投資。除非提出的整改建議不影響你們現(xiàn)有的戰(zhàn)略，不然千萬不要在沒有獲得準(zhǔn)確保障的前提下去整改商業(yè)模式。

萬一你們整改后運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間，他們不投了，影響你們的融資進(jìn)度不說，還有可能把你的商業(yè)模式改的面目全非，項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)搞得一團(tuán)糟，更不利于你們接下來的融資。

七；拿得起，放得下！該放棄時(shí)就要及時(shí)放棄！

創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該給自己估算好一個(gè)最高投入成本，在創(chuàng)業(yè)過程中的投入如果大于這個(gè)成本項(xiàng)目還沒有明顯的起色，就及時(shí)放棄，及時(shí)止損，避免帶來更多不必要的損失?？梢愿鶕?jù)自己在項(xiàng)目中累計(jì)投入的資金和時(shí)間來大概估算成本。

八；建議把戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到二三線城市

消費(fèi)已升級(jí)，戰(zhàn)場(chǎng)在轉(zhuǎn)移；不要總是盯著一線城市，可以把眼光放到二三線城市的消費(fèi)者上，也就是我們所謂的小鎮(zhèn)青年。雖然大家的收入都在增加，一線城市的收入水平高于二三線城市，可是一線城市的物價(jià)和房?jī)r(jià)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超二三線城市，導(dǎo)致了一線城市消費(fèi)者的消費(fèi)能力增幅遠(yuǎn)不如二三線城市；與其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線城市的市場(chǎng)紅海里猥瑣發(fā)育，不如到二三線城市的藍(lán)海里穩(wěn)步發(fā)展。

九；資金流一定要健康

首先，要盡可能快的找到穩(wěn)定的收入來源維持企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。其次，如果你們所處的行業(yè)有普遍拖款的現(xiàn)象，那么你們?cè)谶x擇合作伙伴時(shí)一定要特別小心，一定要謹(jǐn)慎！否則，有可能你會(huì)被拖死！第三，個(gè)人財(cái)務(wù)和公司財(cái)務(wù)一定要分開！

十；深耕垂直細(xì)分領(lǐng)域做到前三

在未來，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)分工將會(huì)更加的垂直細(xì)分。深耕垂直細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品將大有可為。垂直細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品也就是我們大家口中的“小眾產(chǎn)品”?！巴ㄓ眯汀钡漠a(chǎn)品基本在市場(chǎng)上已經(jīng)飽和了，甚至某些行業(yè)還出現(xiàn)了過剩的情況，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。而且，這些通用型的產(chǎn)品很多都被BAT或獨(dú)角獸企業(yè)壟斷，賺錢的只占少數(shù)，唯有垂直細(xì)分領(lǐng)域還有“折騰”的空間。如果足夠垂直細(xì)分，你也可能開辟出一片新的藍(lán)海。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我們需要知道的不僅以上十條。最近這兩年是最好的時(shí)代，但也是最壞的時(shí)代；資本寒冬的同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)的寒冬，我們需要整合資源、抱團(tuán)取暖。

時(shí)間關(guān)系，只能草草收尾。百忙之中在深夜寫下這篇文章，希望對(duì)大家有用。最后，預(yù)祝每一個(gè)為夢(mèng)想拼搏的創(chuàng)業(yè)者，都能在2018年取得滿意的成績(jī)！