作者丨雷杰

來源 | 智聯(lián)招聘（ID：zhaopin-com）

推薦 | 職場補習班（ID：zhichangbxb）

同事阿梁，最近又因為“耳根子軟”的問題被領(lǐng)導罵了。

公司前陣子有個項目交給阿梁負責，他在跟廣告公司對接時，對方提供了幾套方案，并極力推薦最燒錢的方案，說得天花亂墜。

阿梁剛開始還猶豫了一下，但沒幾分鐘就在對方的軟磨硬泡下妥協(xié)了。

回過神來，他才發(fā)現(xiàn)這方案很可能超出預算，而其中成本適中的那一套方案就能達到公司所期待的效果。幸好領(lǐng)導及時補救了，沒造成大的損失。

領(lǐng)導批評他說：“你這耳根子還是那么軟，作為甲方能不能硬氣一點，給你點發(fā)揮空間就做不成事了嗎？”

最后，領(lǐng)導讓他把這個項目移交給了另一位同事。

眼看同期入職的同事都早已升職，而他卻因為“耳根子軟”的毛病一直在原地踏步。

職場中，像阿梁這樣“耳根子軟”的人不在少數(shù)，這是個危險信號，很容易讓自己在工作中陷入被動，危及自身職業(yè)發(fā)展。

引發(fā)”信任危機“上升通道變窄

一位外貿(mào)公司的總監(jiān)，為了考察兩名求職者，給出了這樣一個題目：談判時如果客戶堅持的報價超過了底線價，第一步你會怎么做？

小林很直接地表示會考慮對價格作出讓步。

而另一位候選人小吳給出了真正讓總監(jiān)滿意的回答。小吳認為底線價是個安全線，如果不堅定這個立場，只會讓自己在談判中更為被動。

他提出的解決方案是想辦法把討論重心繞回到產(chǎn)品和服務本身，突出其中的亮點，讓客戶覺得花這筆錢是完全值得的。

毫無疑問,在這場較量中小吳勝出了。

小林之所以被淘汰，是因為從領(lǐng)導角度看，他在談判時面對客戶的堅持，沒有積極博弈，想辦法扭轉(zhuǎn)局面。這樣的人太“聽勸”，判斷力和執(zhí)行力都不夠，專業(yè)性上就不合格。

往長遠來說，定力不夠，容易被有心之人利用，領(lǐng)導不放心交托重要任務，更別說讓你升職了。心態(tài)不穩(wěn)，就有跳槽的風險，可能別人一句“這家公司福利不夠好”，就讓你糾結(jié)半天。

這樣的人，即使當了領(lǐng)導也只會是位“廢”領(lǐng)導。

 習慣”被動適應“讓職場身價貶值

美國心理學家赫爾曼·威特金曾提出過一個叫“場依存性”的概念，場依存性者過于謹慎，不愿冒險，容易受他人的意見和態(tài)度影響，導致學習的積極性下降。

張平就是一個典型的場依存性者，因為這樣的性格讓他在工作中越來越?jīng)]有存在感。

在小組討論時，張平在每次投票表決時總是搖擺不定，不相信自己的直覺。聽了這個方案覺得好，另一個方案聽了也覺得有道理，轉(zhuǎn)過頭去懷疑前者，猶豫不決。

這樣的次數(shù)多了大家都覺得他的決定不重要，漸漸地他自己也會這么認為。不敢承擔后果，習慣被動作出選擇，被動去適應新問題，不思進取，讓自己成了只會依附在別人身上的職場“寄生蟲”。

可預見的是，一旦沒了依附，當自己在獨立處理一些更為棘手的問題時就會手足無措，做事越來越?jīng)]譜。

習慣“被動適應”，就是在職場中越混越差的前兆。能力不更新甚至退化，會讓自己逐漸失去“價值”，進而導致職場身價貶值。這對于求職和晉升，都是不利的。

 如何讓耳根子硬起來不再”受制于人“？

（1）信任自己的感受，建立起基礎(chǔ)屏障

解決“耳根子軟”的第一步，就是信任自己的感受，建立起第一道“防護網(wǎng)”。

白巖松曾說：“外在所有的聲音如果能夠影響你，是因為你內(nèi)心沒有自己的主見。要學會跟各種各樣的聲音共存，這其中包括雜音和噪音?！?/span>

這就啟發(fā)我們在日常工作中多去傾聽自己的聲音，相信自己的直覺，別人怎么看都是次要的，自己的感受才是你做出一切判斷的前提。

在這個過程中，可以從在小事上多做決定開始，從量變到質(zhì)變進行突破。這有助于提升自我價值感，有效建立起基礎(chǔ)屏障，把雜音和噪音隔離在外。

（2）冷靜思考，不讓“小人”趁虛而入

情緒和理智之間有個時間差，心理學家保羅·艾克曼稱之為“理智空白期”，這時做出的決定都受情緒所支配。

在職場中，大部分別有用心者正是抓住了這段“理智空白期”趁虛而入，干擾我們的思考和判斷。

有一種方法能夠幫助縮短“理智空白期”，即對自己進行積極的心理暗示，快速擺脫情緒干擾。

當處于憤怒、緊張、焦慮、興奮等狀態(tài)時，先深呼吸，告訴自己一定要冷靜，通過多次傳達這個聲音給自己“洗腦”，預留出時間穩(wěn)住情緒。

心態(tài)穩(wěn)了，才有余力去思考和分析問題，找出最優(yōu)解，做出靠譜的判斷，不被別人逮住機會見縫插針。

（3）明確原則和底線，讓對方清楚你的“邊界”

邊界感模糊的人往往會被認為是沒有“原則”的。不少“職場老好人”就因此吃盡苦頭，甚至被PUA，被領(lǐng)導和同事一次次地試探，他們得寸進尺，提出更過分的要求。

正如周國平所說：“一切交往都有不可超越的最后界限，而一切麻煩和沖突都源于想要突破這界限?！?/span>

只有設立好原則和底線，同時在需要的時候亮明自己不讓步的態(tài)度，其他人才不敢隨意越界。

不樂意了就要嚴肅地表達出來，敢于說“不”。在相處過程中拿捏好“度”，不僅可以省去職場中很多不必要的麻煩，也更容易獲得尊重。

只有守護好自己的“邊界”，讓耳根子硬起來，才能不再“受制于人”。

當我們發(fā)現(xiàn)自己有“耳根子軟”的苗頭時，要重視起來，學會化被動為主動，這才是破局的關(guān)鍵。

愿所有職場人都能將主動權(quán)握在手中，走出“耳根子軟”的困局，還自己一份自在。

留言說說，你打算怎么讓耳根子硬起來？