各位好，我是陸小宇，來頭條一年多時間了，陸陸續(xù)續(xù)發(fā)過一些文章，也回答過一百多個關(guān)于創(chuàng)業(yè)融資的問題，至于影響力，說來慚愧，粉絲并沒很多，但到現(xiàn)在為止能夠堅持留下來，偶爾聽我絮叨的人，我想都是可以好好聊聊的。
所以今天這篇文章，就當(dāng)做是我對頭條這一年時間里的總結(jié)吧，由于平時工作關(guān)系，放在頭條里的時間并不是很多，對于頭條里的粉絲朋友們可能了解的并不是很深，如果有不到位的地方，還請多多擔(dān)待。
咱們先來拆解一下這個題目——《初創(chuàng)企業(yè)的至暗時刻》。
初創(chuàng)企業(yè)自不必說，剛起步的創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)剛剛成立且沒有足夠的資金以及資源的各類企業(yè)，初創(chuàng)企業(yè)的普遍問題是什么？資金短缺、人才匱乏、業(yè)務(wù)開拓吃力等等。
至于“至暗時刻”，它是一部傳記歷史片，講述的是二戰(zhàn)時面臨來自內(nèi)部的偏見與外部的法西斯戰(zhàn)爭，溫斯頓丘吉爾抵住壓力，帶領(lǐng)英國人民奮起反抗，贏得敦刻爾克戰(zhàn)役的勝利，度過了黎明最黑暗的時刻的故事。
網(wǎng)上關(guān)于“企業(yè)家的至暗時刻”之類的文章一搜一大把，描述的無非是各種已成功的明星企業(yè)家之前是怎么度過各種劫難，最后到達成功的彼岸的雞湯式文字。
而現(xiàn)實中更多平淡樸實的、暫且尚未成功的創(chuàng)業(yè)者們好像都成了炮灰。
讓大家追捧的成功者永遠都會第一時間曝光在聚光燈下，
如果你失敗了，沒能度過屬于你的至暗時刻，
對不起，沒人管你的死活。
由于工作原因，我們平時服務(wù)的大多數(shù)都是初創(chuàng)企業(yè)，所以多多少少還是有點發(fā)言權(quán)。
所以今天這篇文章的主題也很清晰，本篇文章的對象就是那些初創(chuàng)企業(yè)、在種子輪到A輪的創(chuàng)業(yè)者，
如果您現(xiàn)在正處于這個階段，不妨接著往下看一看；
但是如果您的公司拿到了B輪或是再往后，到這就可以跳過去不看了，可能會覺得有些小兒科浪費時間。
看到這里，現(xiàn)在的你不妨停下來仔細回想一下，你還記得當(dāng)初為什么選擇創(chuàng)業(yè)嗎？
您別覺得好笑，我在頭條里見到過太多人問這類問題了，包括我身邊，這種人也是大有人在。
從我在悟空問答回答問題開始到現(xiàn)在，每天在后臺都會收到很多類似的問題邀請，令我感到好奇的是，這種問題的熱度一直沒有衰減，無論在一年當(dāng)中的什么時刻，都會有很大一批人來關(guān)注這些問題，“30歲一事無成，該不該創(chuàng)業(yè)？”“人到中年，創(chuàng)業(yè)算不算晚？”“5G時代到來，對于普通人有哪些創(chuàng)業(yè)機會？”等等，你應(yīng)該還會發(fā)現(xiàn)，在其他媒體平臺里面，天天鼓勵你教你怎么去創(chuàng)業(yè)的數(shù)不勝數(shù)，這些人的粉絲數(shù)動輒幾十萬。
這就反映了一個很淺顯的問題，好像咱們身邊大多數(shù)人都有自己的一個“創(chuàng)業(yè)夢”。其實想想也是，人畢竟都是向往自由的，誰又想著打一輩子工呢？
可是問題又來了，創(chuàng)業(yè)這條路真是每個人都可以走的嗎？
在這里引用小米的雷軍一句話“創(chuàng)業(yè)要順勢而為”，這話是什么意思呢？
我的理解就是，選擇創(chuàng)業(yè)這條路的前提是你在某一個行業(yè)或者某一個領(lǐng)域最起碼有了一些沉淀，然后在某個時機跳出來創(chuàng)業(yè)。
在我們以往的成功數(shù)據(jù)當(dāng)中，融資成功的創(chuàng)業(yè)者平均擁有4.4年的工作經(jīng)驗，姜還是老的辣，有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者是更吃香的。
所以在你想“顛覆行業(yè)”之前，先踏踏實實的工作幾年，累積好行業(yè)經(jīng)驗和資源才是必備法寶。
千萬別一時沖動，覺得哪個行業(yè)機會不錯然后all in，家里沒礦給你這么造。
說到這里再多數(shù)一句，很多人都在討論剛畢業(yè)的大學(xué)生要不要創(chuàng)業(yè)，我前面說到了，創(chuàng)業(yè)前期要有一定的“行業(yè)經(jīng)驗”，所以我覺得無論你現(xiàn)在是否年輕，是否剛畢業(yè)，一句話，“要有行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗，至于創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗這個反而不是很重要。”
剩下的，留給你自己想象。
創(chuàng)業(yè)離不開投資，作為創(chuàng)始人，每天除了制定戰(zhàn)略之外，剩下的大部分時間可能都是在找錢的路上，企業(yè)要是想做大做強，是離不開資本的協(xié)助的，除非你想做的只是一點小生意。
可是我為什么把“進入創(chuàng)投圈”這件事單獨列出來作為初創(chuàng)企業(yè)的至暗時刻呢？
原因很簡單，我見過太多項目栽在了這里，創(chuàng)始人滿懷信心的尋找投資人，到最后投資人沒找到，剩下的為數(shù)不多的資金全都進了騙子公司的口袋。
在頭條后臺，幾乎每周我都能收到這樣的問題邀請：“到哪里去找天使投資人/風(fēng)險投資機構(gòu)？”“我們的團隊已經(jīng)搭建完善，產(chǎn)品也已經(jīng)投產(chǎn)試用，去哪里尋找投資人？”
如果你創(chuàng)業(yè)走到了這里，作為創(chuàng)始人眼看著自己有這么好的項目，眼看著自己的團隊一點點成長起來，這個時候是創(chuàng)業(yè)者最需要錢的時候，但同時也是你最絕望的時候。
越是絕望的群體，你們的消費就越不理性，常常逮到一根蔥就當(dāng)做救命稻草，哪怕提供的解決方案，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，并不是那么完美，甚至正常人在平靜的時刻認(rèn)真想一想就發(fā)現(xiàn)是個騙局，你們也愿意支付很高的溢價。
比如隨便弄個方子搞出個保健品，賣給對死亡非常恐懼的老人，騙走老人一輩子積蓄的案子舉不勝舉；比如包裝幾個大師，為極度發(fā)財卻沒有門道的年輕人提供成功學(xué)指導(dǎo)，每場培訓(xùn)會的一張門票都要賣幾千元；比如為房地產(chǎn)商提供對接政商關(guān)系的灰色地帶的掮客服務(wù)，人還沒到位就先收幾百萬；比如把網(wǎng)絡(luò)游戲中的虛擬玩具高價賣給殺紅了眼的人民幣玩家；比如微信附近的人里突然有個美女和你一個好幾年沒碰過女人的屌絲搭訕，說要給你服務(wù)。
于是作為創(chuàng)始人，你可能會按照網(wǎng)上介紹的那樣，不停地參加各種路演活動，不停地往投資機構(gòu)的郵箱投遞自己的商業(yè)計劃書，可是你辛辛苦苦轉(zhuǎn)了一圈之后，一切都塵歸塵土歸土。
你的創(chuàng)業(yè)項目沒有死在投資人的否決當(dāng)中，而是死在了見到投資人之前的攔路小鬼的手里，想必這對于創(chuàng)業(yè)者來說，也是挺悲哀的吧。
馬云這話說得好啊“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人都死在了明天晚上。”
于是有很多創(chuàng)業(yè)者抱著這種信念，一直堅持死守，最后失敗。
創(chuàng)業(yè)是需要堅持，這話沒錯，但是還有一點你想過沒有，創(chuàng)業(yè)需要講方法。
有句話我不知道你認(rèn)不認(rèn)可，其實不僅僅是創(chuàng)業(yè)，在我們的人生道路上，挫折、欺騙、被坑等等都不會讓人成長，只有反思才能成長。反思未必一定要自己踩過坑，也可以從別人的挫折中進行反思。
最近幾年我接觸了不下4、500個早期創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)常會聽到幾種不同的聲音，比如有創(chuàng)業(yè)者跟我說“我沒什么錢了，只能等融到資項目才能啟動”，還有的創(chuàng)業(yè)者說“我手里的錢所剩不多了，這些錢都還不夠我重新開發(fā)一個APP的了”，也有些創(chuàng)始人說“現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)的方案特別復(fù)雜，整個的周期很長，拖得太慢了，不知道該怎么精簡?！?/p>
這些說法，其實背后的本質(zhì)都是一樣的，創(chuàng)始人都是在說，我的錢不夠了，所以開發(fā)不了產(chǎn)品，但是由于產(chǎn)品沒有開發(fā)，所以我就很難融資，所以創(chuàng)業(yè)就卡住了。
這也是為什么我把它列為初創(chuàng)企業(yè)的至暗時刻的原因。
仔細想想看，我上面舉的這些例子是不是都是你曾經(jīng)碰到或者說現(xiàn)在正在煎熬著的？
我在前文至暗時刻一里提到過，“不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)”，這話是什么意思呢？在這里可以再細致的講一下。
我們都很容易發(fā)現(xiàn)，不同創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的差別很大，往往都是同一個賽道，比如說一對一的在線英語輔導(dǎo)，兩個團隊同時融了300萬的種子輪，可能第一個團隊做了一年的時間，把錢都花光了，產(chǎn)品還沒上線；而另外一個團隊，可能用了一年的時間，已經(jīng)嘗試了5個不同的產(chǎn)品模式，而且每個方案驗證的質(zhì)量都非常高，不斷試錯，不斷嘗試，最后只要這5個方案當(dāng)中有一個能跑出來，他就可以成功的融到下一筆錢了。
我們發(fā)現(xiàn)，驗證同一個想法，如果是不同人操盤的話，可能是300萬和30萬的區(qū)別，甚至有人可能花30萬就能驗證同樣的一個創(chuàng)業(yè)方向，這里面區(qū)別很大。
其實這里就涉及到了一個“精益創(chuàng)業(yè)”的概念了，怎么用一個科學(xué)的方法論把你創(chuàng)業(yè)的試錯成本降到最低，真的很重要，這個方法不能保證你成功的概率，但是能保證你不是一次KO就死，最起碼可以讓你死上很多次，創(chuàng)業(yè)是什么？創(chuàng)業(yè)就是九死一生，相信你死得多了總會有獲得新生的那天。
當(dāng)然今天我也沒打算把“精益創(chuàng)業(yè)”的概念在這里展開，它涉及的東西很多，還真不是幾句話就能說完的，要是有興趣的創(chuàng)業(yè)者們可以后臺跟我聯(lián)系，大家伙可以一塊探討探討。
不知不覺也寫了有三千多字，謝謝你不嫌我絮叨看到了這里，以上就是我對初創(chuàng)期企業(yè)的三個至暗時刻的思考，如果現(xiàn)在的你正處在你的至暗時刻，那么我希望你能早日突破自己。
用《至暗時刻》電影里一段丘吉爾的話作為結(jié)尾，大伙沒事的時候也可以看看這部電影。
“沒有最終的成功，也沒有致命的失敗，最重要的是繼續(xù)前進的勇氣。這種精神與信念，正是人類社會穿過一個個幽暗的時刻，最終迎來光明的保證。”
