2017年，我的一位朋友退休后開了一個300平方米的健康養(yǎng)生館，起初經(jīng)營一直虧損，后來我?guī)退隽说牟邉澃?，依靠這個方案，不僅短時間走出虧損，還賺得盆滿缽滿。個人感覺這個策劃案對同類行業(yè)有一定的借鑒性，現(xiàn)在分享給有需要的朋友。
起初，這家健康養(yǎng)生館為提振人氣，計劃做一場宣傳，鑼鼓隊、宣傳車、DM 廣告單等，宣傳費用6000元。
我就告訴經(jīng)理，這樣傳統(tǒng)的宣傳方式，在前幾年暴利時代很有效，但是現(xiàn)在的營商環(huán)境已經(jīng)變了，再這樣宣傳肯定沒有太大的效果，如果是能吸引來客戶，也是賺便宜的人，絕對不是你的精準(zhǔn)客戶。
如果按我的思路走，我可以保證至少幫你帶600人以上，至少還會有5-10家茶樓、酒店、會所，自己掏錢做海報幫你宣傳！”
當(dāng)時經(jīng)理用疑惑的眼神看著我，迫切渴望我揭秘其中的奧秘！到底怎么做到的呢？其實非常簡單，總共三步：
第一步 免費發(fā)放艾灸熏蒸卡
這家養(yǎng)生館有一個艾灸熏蒸項目，收費40元，給熏蒸技師提成 50%，也就是說，一個艾灸熏蒸的成本是20元。他們本來準(zhǔn)備投入6000元做廣告宣傳，如果省去這些費用，直接以20元的成本轉(zhuǎn)化為服務(wù)，相當(dāng)于免費提供300 個艾灸熏蒸的成本，并且不必立刻支出現(xiàn)金，因為技師的工資是按月結(jié)算。
第二步 整合消費半徑內(nèi)的商家
為什么要考慮消費半徑呢？因為大多數(shù)人都有就近消費的習(xí)慣，特別是養(yǎng)生館這樣休閑場。將這300張艾灸熏蒸卡分成 10 份，每份是30張熏蒸卡，找茶館、酒店、健身房、咖啡館等，和養(yǎng)生館有共同客戶的商家談合作。
第三步 突出合作多贏的經(jīng)營理念
經(jīng)理到了附近的一家茶樓談合作：“我免費給你30張艾灸熏蒸卡幫助你回饋客戶，你可以是促銷，也可以是消費抽獎，如果愿意合作的話，我提供海報設(shè)計樣稿，你自己做一個海報在貴店宣傳一下就行，這樣能讓你店里的營業(yè)額至少增加20%。”
這樣的合作談判非常簡單，就拿茶館來說，點一杯綠茶，就送價值30元的**養(yǎng)生館熏蒸卡，客戶還是很愿意接受的，畢竟是免費送的。
這種多贏的合作方式，對健康養(yǎng)生館來說，省去6000塊的廣告費用，直接獲得了精準(zhǔn)客戶，對于合作商家來說，獲得了免費的促銷回饋禮品，對于顧客來說，獲得了超值的回饋。
免費項目竟然引來了600個客戶
贈送300個艾灸熏蒸出去，為什么最后會引來600 多個客戶呢？其實不難想象，在茶樓喝茶難道只有一個人喝嗎？飯店吃飯難道只有一個人吃嗎？
當(dāng)喝完茶或是吃完飯需要再到其他地方消遣一下的時候，剛好有一張免費的熏蒸卡，是不是就順道幾個朋友一起過來的，有的是一個人過來，有的是幾個人過來，平均下來，一張卡至少引來 2 個左右的顧客，這就是為什么最終是600多個客戶的原因。
為什么投入的成本能收回來呢？
雖然300 張卡是免費的，但是另外帶來的300 多個朋友當(dāng)然是付費啦！況且在技師的推薦下，很多人會做更貴的項目，所以本次引流活動相當(dāng)于沒有投入一分錢！
這 600 多個顧客在消費的時候就直接可以采取養(yǎng)生館提前設(shè)定好的促銷充值政策了，沒有充值的顧客就送超值代金券，從而鎖定和帶動下一次重復(fù)消費。
當(dāng)你店里有大量客戶的時候，你還會擔(dān)心不賺錢嗎？
對于這家店，后續(xù)我還幫她做了其它后續(xù)方案，除了賣產(chǎn)品之外，還幫她設(shè)計了把熏蒸技師和服務(wù)員全部變成合伙人的模式，把熏蒸床和包房都設(shè)計成一個門店承包出去，這樣熏蒸技師和員工都變了老板，積極性比原來提高了，重要的是收入比原來翻了一番，有的熏蒸技師一個月都能賺到2萬多，員工最高工資也能賺到1萬多。
現(xiàn)在這家店的老板主要的工作就是開著車到處轉(zhuǎn)悠，看到生意不好的店就談合，拿我交給的方法，收購了6家店，日子過的逍遙自在。
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