【原文】

攝心者，謂逢好學(xué)伎術(shù)者，則為之稱遠(yuǎn)。方驗(yàn)之道，驚以奇怪，人系其心于己。效之于人，驗(yàn)去，亂其前，吾歸誠于己。遭淫酒色者，謂之術(shù)；音樂動(dòng)之，以為必死，生日少之憂。喜以自所不見之事，終可以觀漫瀾之命，使有后會(huì)。

【譯文】

'攝心”的方法是，見到好學(xué)而技藝高超的人，就四處宣揚(yáng)他的名聲；他的才能一旦得到證明，就真心驚嘆他的名聲，這樣對(duì)方就會(huì)在心里和自己拉近關(guān)系。把他的成就顯示給眾人，用過去的經(jīng)驗(yàn)證明他的成就，并表示自己真心為他高興。

碰到貪酒好色的人，要想辦法打動(dòng)他，用音樂感化他，說明沉湎酒色必然會(huì)縮短生命，表達(dá)人生苦短的憂愁。這樣他會(huì)因?yàn)閷W(xué)到了技藝和音樂而歡喜，同時(shí)也因戒絕酒色而延長生命，最終明白自己對(duì)他的好心，并相約后會(huì)有期。

【解讀】

本段論述攝心術(shù)，即俗話說的籠絡(luò)人心術(shù)

1.針對(duì)好學(xué)伎術(shù)者

'攝心者，謂逢好學(xué)伎術(shù)者，則為之稱遠(yuǎn)。方驗(yàn)之道，驚以奇怪，人系其心于己?！睂?duì)于好學(xué)伎術(shù)者、應(yīng)稱贊其技術(shù)，使之揚(yáng)名遠(yuǎn)播，可以從各方面驗(yàn)證其伎術(shù)之高超使世人驚奇，則此人必以心系于我。

'效之于人、驗(yàn)去，亂治其前，吾歸于誠己?！边€要幫助他用伎術(shù)效力于人民，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)搞好當(dāng)前的服務(wù)，把這種人歸為自己可誠信之人。這種好學(xué)伎術(shù)的人，一心指望在伎術(shù)上超人一籌，能靠伎術(shù)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，由于你幫他實(shí)現(xiàn)了理想，他就會(huì)對(duì)你心悅誠服。

2.針對(duì)那些遭淫酒色者，

'遭淫酒色者，為之術(shù)；音樂動(dòng)之，以為必死，生日少之憂。喜以自所不見之事，終可以觀漫瀾之命，使有后會(huì)。”術(shù)，道術(shù)，即道理。音樂，指令人振奮之音樂，非指靡靡之音。日少，來日無多，將死之意。后會(huì)，指希望，憧憬。本句是說，對(duì)于已經(jīng)沉湎于酒色之徒，應(yīng)為他講明道理，以振奮人心的音樂打動(dòng)他，使之認(rèn)清沉湎于酒色必帶來早死的危害，從而產(chǎn)生短命的憂慮；然后再以那些他未曾看見過的美好景象，刺激其情緒，使之心情開朗，并引導(dǎo)他放開眼界，看到波瀾壯闊的美好命運(yùn)，使之產(chǎn)生對(duì)美好前途的憧憬。

攝心結(jié)眾術(shù)

'攝心”，字面上是攝取人心。鬼谷子在這里，是勸告領(lǐng)導(dǎo)者要多多幫助人。如幫助好學(xué)技術(shù)者，助其成功、揚(yáng)名，則有成人之德；如幫助沉于酒色者，使他們改掉惡習(xí)，重新做人，則有救人之德。有德于人者，必可贏得人心，受到擁護(hù)，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)結(jié)群眾的目的。為百姓服務(wù)，助人救人，既是領(lǐng)導(dǎo)者的義務(wù)，也是領(lǐng)導(dǎo)者必備的美德，凡樂此不疲者，本身就是一種人格魅力。