孔子的學(xué)生曾經(jīng)問孔子，怎樣才算是一個智者，孔子回答，識人。杜月笙，曾經(jīng)也說過，寧可不識字，不可不識人?？梢哉f，識人斷事是為人處世不可或缺的能力。自古至今，關(guān)于如何識人的各種觀點很多。絕大多數(shù)的立場是對于一個人道德水平的判斷。但是，現(xiàn)實中經(jīng)常遇到這種情況：某個人道德水平很低，而且我們也非常厭惡，但是我們卻不得不和他合作；再或者，某個人道德水平非常高，但是對我們的事業(yè)有沒有什么幫助，甚至有時候因為政治立場不一樣，還會收拾我們。
權(quán)謀意義上的識人術(shù)，簡單粗暴，簡而言之就是，判斷出：那些人是朋友、哪些人是敵人。因為逃避危險要比獲得利益更加重要。因此在本篇中，先討論如何識別名利場中的敵人。
可以說識別出敵人是非常重要的。并不是所有的敵人都處于明處。有一些敵人是處于暗處，甚至有一些就為裝成朋友潛伏在我們身邊。很多人就是被熟人給坑了。
1、識別傷害動機。就是說要分析一下這個人對你有沒有傷害動機。有三種情況：
A、識別潛在的利益沖突。最常見的就是職場中，位置升遷的競爭。例如，老領(lǐng)導(dǎo)突然退休，平時稱兄道弟的兩個人，為了升遷開始互相算計。所以，提前定義敵人、提前防備，尤為重要。很多陰險狡詐的家伙，都是平時不動聲色收集黑材料。如果不提前防備，一旦意識到時，基本就太晚了。
B、識別未來的利益沖突?；蛘哒f，未來的可替代性。沖突的雙方從來沒有一起共過事，甚至都不認(rèn)識。例如，某個部門的一把手調(diào)走了，新的一把手并不是在這個部門或者這個派系中選出，而是從別的部門或者派系中調(diào)來一個新的領(lǐng)導(dǎo)。再或者，在古代的政治斗爭中，奉行斬草除根，以絕后患。《趙氏孤兒》的故事就是最好的例子。
C、識別當(dāng)下的利益沖突。常見的有一把手與二把手的沖突、兩個派系的直接利益沖突、競爭對手關(guān)系的沖突?；蛎骰虬档臎_突。
2、識別傷害能力。
不要過分強調(diào)，以前你們關(guān)系如何鐵。一旦這個人具備了傷害你的能力，特別是你們之間又有了利害沖突，要提前防備。龐涓和孫臏?zhǔn)峭瑢W(xué)，當(dāng)他們成為同事之后，在孫臏不具備傷害龐涓的能力，但是龐涓具備傷害孫臏的能力時，孫臏險些被龐涓害死。
對使用下作手段的人，要提前防備。因為他對別人可以使用，對你也可以使用。趙高聯(lián)合李斯發(fā)動沙丘政變，趙高手段陰狠下作，李斯就應(yīng)該提前認(rèn)識到，并高度防備。
名聲好，照樣可以下黑手。一山不容二虎。劉備推讓徐州、推讓荊州，但是最后卻圖謀益州。劉璋卻還把劉備當(dāng)成兄弟，邀請劉備入川。名聲好不重要，關(guān)鍵是傷害動機和傷害能力有沒有。臨時性的見財起意、見色起意，的情況很多。
可以從三點判斷。
A、他有沒有權(quán)力資源。特別是面對上層領(lǐng)導(dǎo)，要考慮。
B、他手里有多少人脈、有多少話語權(quán)。再面對對中層領(lǐng)導(dǎo)，要考慮。
C、他的可能的欲望和訴求是什么。
3、識別傷害機會。龐涓成為魏國的大將軍之后具備傷害孫臏的能力，因為妒忌孫臏的才能于是有了傷害孫臏的動機，但是是沒有傷害孫臏的機會，因此把孫臏騙到魏國，才具備了機會。孫臏看透了龐涓之后，心中有復(fù)仇的動機，但是沒有能力。孫臏逃到齊國之后，受到了齊王重用之后才獲得復(fù)仇的能力，但是沒有復(fù)仇的機會。魏國攻打趙國，齊國進行救援，孫臏才獲得復(fù)仇的機會。
