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念書的時(shí)候在我們?nèi)€小城發(fā)現(xiàn)了一家店，窮得連推車都得自己先花錢租，雖然也就25分錢。但有時(shí)候身上愣是沒鋼镚兒怎么辦？那就少買點(diǎn)兒直接拎購(gòu)物袋出來(lái)？對(duì)不起，塑料袋也要錢！于是，店里經(jīng)常有人翻找貨架上空出來(lái)的紙盒兒，然后捧著裝滿東西的紙盒去結(jié)賬。對(duì)比其他超市，大大的停車場(chǎng)，多多的購(gòu)物車，塑料袋隨便拿，這種窮店居然能活下來(lái)？

不光活下來(lái)了，20年過(guò)去，這家1913年起源于德國(guó)的小店現(xiàn)在在美國(guó)擴(kuò)展到了1888家，排名全美第5，預(yù)計(jì)三年以后，他們將開到2500家，變成僅次于沃爾瑪和Kroger 的美國(guó)老三。他們甚至逼得沃爾瑪老總表態(tài)：我從來(lái)沒有低估它。我已經(jīng)跟它斗了20多年了，他們兇狠……and they are good.

那讓我們近距離看看這家被沃爾瑪老總佩服的，被我當(dāng)年的同學(xué)媽媽戲稱為窮人店的奇葩超市——Aldi吧。

有格調(diào)的購(gòu)物環(huán)境？這種東西在 Aldi 是不存在的。Aldi 雖然玲瓏，可是硬是像名字中有“倉(cāng)儲(chǔ)式”字樣的龐然大物 Costco 那么風(fēng)格粗獷！蔬菜水果通常就連著包裝箱端上貨架，沒人有那個(gè)美國(guó)時(shí)間去把他們摞出個(gè)造型。要啥，自己去箱子里掏！一家店面通常只有美國(guó)其他超市三分之一的超市，能把貨架擺放得有條有理就已經(jīng)很了不起了。

稀罕別致的蔬菜水果？這些在 Aldi 也是不存在的。但主食有大米白面棒子面，蔬菜永遠(yuǎn)有番茄土豆洋蔥青椒西蘭花生菜胡蘿卜西葫蘆，水果常年保持蘋果葡萄橙子香蕉，肉有豬里脊豬排牛排以及雞胸雞腿雞翅，海鮮包括三文魚蝦仙貝還有蟹餅,  雞蛋牛奶常年因?yàn)楸阋讼拶?gòu)。肉蛋奶主食副食蔬菜水果，只有你想不到。

居家過(guò)日子的常用用品，Aldi 一般也有。從牙膏洗頭水到洗滌靈洗衣液，衛(wèi)生紙廚房用紙百潔布，鍋碗瓢盆，甚至食物處理機(jī)，揉面機(jī)，Aldi 都幫你安排上了。

當(dāng)然，因?yàn)槊娣e小，每種貨品不超過(guò)兩個(gè)牌子,絕大多數(shù)情況是根本沒有第二個(gè)選擇。但換個(gè)角度，我的選擇恐懼癥就治好了??！

更有Aldi的看家本領(lǐng)，比沃爾瑪還要低的平均價(jià)格！比如，夏天時(shí)常常見到五毛九一個(gè)的大芒果，曾經(jīng)低到一毛九一個(gè)的牛油果。再比如現(xiàn)在別家葡萄賣兩塊多一磅，Aldi 家的紙箱前豎的標(biāo)簽——八毛九，質(zhì)量完全沒差，好省啊！

不夸張地說(shuō)，它家魚和肉的質(zhì)量和價(jià)格都能和 Costco 一拼，只是分量小多了。切得薄薄的排骨，還有小包裝的三文魚是廣大空巢族的最愛，方便?。?/p>

因?yàn)槠鹪吹聡?guó)，Aldi 的德國(guó)香腸尤其值得推薦，打折時(shí)簡(jiǎn)直是白菜價(jià)，連Costco都得認(rèn)輸！

和Costco差不多，除了必需品，特殊產(chǎn)品按著季節(jié)輪番上陣，時(shí)不時(shí)給顧客一點(diǎn)兒驚喜。

春天開始了，快買副園藝手套去干活兒吧。

炎炎夏日，充氣游泳池也能補(bǔ)全洋房花園游泳池這豪宅標(biāo)配。

眼瞅著臺(tái)風(fēng)要來(lái)了，發(fā)電機(jī)都給你備下了。

前后不靠的時(shí)間，可以見縫插針買個(gè)防火防澇的保險(xiǎn)箱。

而一過(guò)新年就輪到健身用品登場(chǎng)了，因?yàn)槊磕陱V大人民群眾的新年計(jì)劃都是健身，具體行動(dòng)都是前兩個(gè)禮拜買買買……

有人戲稱 Aldi 是美國(guó)的拼多多。別的超市也賣打著自家品牌的山寨貨，可是人家好歹還給本尊在邊上留個(gè)地。Aldi可不這樣！但凡自己有山寨的，什么知名品牌同款商品，Aldi理直氣壯地不給任何眼神！

當(dāng)然，我們完全理解這種理直氣壯，因?yàn)槿思矣械讱獍　?/p>

Aldi 最早是兩個(gè)德國(guó)兄弟創(chuàng)辦的，50多年前因?yàn)闋I(yíng)銷方向的爭(zhēng)議，分裂成兩個(gè)：南 Aldi 和北 Aldi，而這兩個(gè)公司的分界線，被德國(guó)人戲稱為 Aldi 赤道線。南北 Aldi 近年來(lái)都在向國(guó)際擴(kuò)張但是又保持著井水不犯河水的微妙默契，北 Aldi 占領(lǐng)了法國(guó)比利時(shí)波蘭，南 Aldi 則進(jìn)軍英國(guó)愛爾蘭澳大利亞。在美國(guó)，南 Aldi 一口氣開了近兩千分店，北 Aldi 則收購(gòu)了美國(guó)本土公司缺德舅（Trader Joes），這是另一個(gè)故事，以后再講。

Aldi 分店遍布整個(gè)歐洲，所以不出意外的，你會(huì)在 Aldi 店里看見法國(guó)產(chǎn)的面包，德國(guó)的巧克力，丹麥的啤酒，意大利的餅干，瑞士的奶酪，這國(guó)際化的范兒，直逼同門兄弟缺德舅，遠(yuǎn)不是一般美國(guó)超市的所謂國(guó)際貨架就一瓶日本醬油，兩袋韓國(guó)方便面，三罐中國(guó)竹筍罐頭再加四張墨西哥玉米餅?zāi)軌虮葦M的。

所以，去 Aldi 怎么啦？就算是推車都要錢的窮人店，那也是國(guó)際化的窮人店！

一句話總結(jié) Aldi 的營(yíng)銷策略——在不犧牲質(zhì)量的前提下不計(jì)一切代價(jià)降低運(yùn)營(yíng)成本。正所謂，名牌店的品質(zhì)，拼多多的價(jià)錢。

來(lái) Aldi 買東西的顧客，犧牲的是去傳統(tǒng)商店購(gòu)物的舒心體檢，但是得到的卻是老子賺大了的心里優(yōu)越感。

前面說(shuō)的推車必須自己送回原處看似是一件小事，但是一下子就讓 Aldi 節(jié)省了若干收拾購(gòu)物車的員工。買完菜裝包的員工自然也省了，有專門的裝袋區(qū)顧客自己動(dòng)手。再加上不用把貨架擺出個(gè)花來(lái)，一個(gè) Aldi 店通常三五個(gè)員工就夠了。

Aldi 的顧客群里，不乏開著豪車的有錢人，也有不少對(duì)傳統(tǒng)“名牌”嗤之以鼻的00后。他們不以簡(jiǎn)陋為恥，反以省錢為榮。每年 Aldi 為了推車硬幣制作的限量版 quarter keeper 鑰匙鏈都被一搶而空，去網(wǎng)上還能看見各種自制產(chǎn)品。