我是2010年轉(zhuǎn)行成為職業(yè)培訓(xùn)師的，但在2010-2012那二年，我還兼職做了二年的獵頭。
為什么成為獵頭是因?yàn)橐幻业呐f同事，他找我?guī)兔φ胰恕．?dāng)時(shí)這位舊同事在國內(nèi)一家知名的服裝公司在內(nèi)陸設(shè)的分廠任副總，具體負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)與人力資源。他說公司早就找了幾家獵頭公司合作，叫他們給工廠招一名年薪不低于百萬的總經(jīng)理。他說，時(shí)間過了二個(gè)多月，人也見了不少，但至今沒有找到合適的人選。
找我?guī)兔Φ倪@位舊同事在2006-2010年間，和我在同一家公司就職。當(dāng)時(shí)他負(fù)責(zé)一家分廠的財(cái)務(wù)，我統(tǒng)籌中央的HR。我是2010年下半年辭職的，他在當(dāng)年的上半年就走了。我們之前不算很熟，但一直偶有聯(lián)系。
特別說明一下，當(dāng)時(shí)我所在的公司是香港集團(tuán)公司，總體上很正規(guī)，對(duì)于離職的同事沒有什么明確的規(guī)定。公司不反對(duì)你和之前的同事聯(lián)系，也不鼓勵(lì)HR重新招舊同事入職（特殊情況除外）。
但我自己有個(gè)習(xí)慣，如果是主管、經(jīng)理或者總監(jiān)級(jí)的同事離職，無論有多忙，我都會(huì)和他們作一次大概半小時(shí)的長聊，具體內(nèi)容是問他們接下來去哪里，問問離職時(shí)需要我?guī)褪裁疵?，以及未來保持?lián)系。
在職場(chǎng)多年，我對(duì)于離職這件事有我自己的判斷：除了那些被勸退的人，相當(dāng)一部分人離開是因?yàn)橛辛烁玫娜ヌ?，所以主?dòng)離職的相當(dāng)一部分同事，都是我未來可以用得上的資源。所以，在我從事HR的那些年，我會(huì)主動(dòng)加入前公司的同事群，偶爾會(huì)在群里冒個(gè)泡，直到這二年我才慢慢退出來，因?yàn)槲矣X得能用得上并且聊得上早就互相加微信了。
和舊同事保持聯(lián)系、互動(dòng)的這個(gè)習(xí)慣，讓我在2012年凈賺了20萬。在那位舊同事打了電話給我后，我說明我可以推薦，但必須是正式合作的形式，獵頭費(fèi)可以稍便宜一些，但必須要給。后來我和這家公司先簽了合同，明文規(guī)定如果我推薦成功，將按入職年薪的25%作為報(bào)酬。之后，我認(rèn)真過濾過去5年所積累的人脈，幸運(yùn)的是，我找到2003年和我共職的一位同事。當(dāng)時(shí)他和我職位同級(jí)，在公司任生產(chǎn)經(jīng)理，但到2009年時(shí)，他已是這家集團(tuán)下屬二家工廠的總經(jīng)理了（一直沒有離開這家集團(tuán)）。
然后我去找這位正擔(dān)任總經(jīng)理職位的舊同事，說明這個(gè)空位。說起來也巧，他所在的這家公司業(yè)務(wù)急劇萎縮，集團(tuán)想派他到外地新廠任總經(jīng)理，他非常不愿意。加上因?yàn)樗尤脒@家公司年頭多，工資起點(diǎn)低，所以即使后來被升為總經(jīng)理，年薪不過五、六十萬，比市面上的同類職位的待遇要低些。
我和他認(rèn)真剖析了這個(gè)職位，建議他去試一試。這位舊同事說，之前已有二家獵頭公司介紹過這個(gè)職位了，但因?yàn)椴皇煜?，他不愿去談。我說，沒關(guān)系，對(duì)方也是我的熟人，先不要管成不成，不如彼此見個(gè)面，交個(gè)朋友。他覺得也有道理，然后和招人的公司的老板見了面，沒想一見面后招人公司的老板特別欣賞我這位舊同事，在接下來的一、二個(gè)月不斷向他拋出橄欖枝，最終在第二年初彼此達(dá)成協(xié)議，也讓我賺了20余萬。
為什么能賺這筆錢？因?yàn)槲乙恢北兄倦x職同事是個(gè)礦，不懂利用是木瓜】這個(gè)信念。之所以這么想，緣于我過去多年的觀察與總結(jié)，這個(gè)習(xí)慣讓我在過去招人時(shí)多了很多信息，受益頗多。
如何利用前同事這個(gè)礦呢？簡單歸納起來，我覺得要做好三點(diǎn)：
一、離職前好好談?wù)劇?/span>為什么要談?因?yàn)橐院笠娒婢碗y了。好好聊個(gè)天， 一可以留一個(gè)好印象，二是可以加個(gè)電話號(hào)碼或者微信，方便以后互動(dòng)。
二、適當(dāng)保持互動(dòng)。如果是加了微信的，可以偶爾點(diǎn)個(gè)贊，或者后山私聊下。人就是這樣，一定要保持互動(dòng)，你看，即便是原來很熟的人，幾年不聯(lián)系，關(guān)系也生了。
三、偶爾請(qǐng)對(duì)方幫個(gè)小忙。如何讓關(guān)系更近一點(diǎn)？這里有二種做法，一是對(duì)方需要幫忙時(shí)盡可能 提供幫助，二是如果對(duì)方從來都不要求幫助，你可以麻煩一下對(duì)方，比如問對(duì)方一些相關(guān)信息，或者打聽一些他知道的情況。
如果現(xiàn)在的公司反對(duì)HR和離職的同事聯(lián)系，怎么辦？這個(gè)問題似乎很有道理，但如果認(rèn)真摳起問來，其實(shí)并不成立。
你想啊，如果你和我持一樣的觀點(diǎn)，認(rèn)為前同事是個(gè)礦，以后說不定要請(qǐng)對(duì)方幫忙，比如介紹人或者給自己介紹工作，公司的反對(duì)有個(gè)毛用。雖說是在職場(chǎng)身不由己，在明面上一定不能和公司作對(duì)，但身位HR的你可以暗地里做，畢竟，這又不是什么見不得人的事情。
人，總不能自己限制自己的前途吧。如果那位同事去了一家更好的公司，并且以后招聘我期待的職位呢？聽老板的話，把對(duì)方拉黑，簡直是斷送了自己的一條路。這個(gè)同事工作滿了3年才走，已經(jīng)很感恩了，好不好？
我最討厭口頭上要求他人感恩的人。人都是相互的，如果你真對(duì)我好，對(duì)方又怎么可能舍得離開。如果你真的給不了對(duì)方所要的，仍可以持一顆感恩的心，感謝他過去3年的付出，說不定在關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)方也愿意幫你一個(gè)忙。叫HR當(dāng)面拉黑，做法比豬還蠢，不但讓當(dāng)事人生氣，那些被迫進(jìn)行拉黑的人，心里也是瞧不起你。
我比較幸運(yùn)，還沒有遇到過這種小心眼的公司，居然要我當(dāng)面拉黑前同事，大概只有小老板才干得出來吧，呵呵。
假如我真遇到這樣的情況，我會(huì)好好合計(jì)在這家公司能得到什么，以后會(huì)不會(huì)有好機(jī)會(huì)。假如自己不是老板特別偏愛的好種，不如另尋他職，找一個(gè)更加健康、更加開放的去處。
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