現(xiàn)在企業(yè)的現(xiàn)狀大部分是：1,自我感覺好,屬實裝逼范!2,缺錢缺客戶,更是缺人才! 3,線下同質(zhì)化,線上玩不轉(zhuǎn)!4,看了各種書,還是不會玩! 5,聽了各種課,就是不落地! 6,當(dāng)下身心累,未來很迷茫!
為什么呢？玩不轉(zhuǎn)的原因在哪里？怎樣才能掌握商業(yè)運作的“真經(jīng)”？我就以下幾點談?wù)勎业母形?
正確理解商業(yè)模式的本質(zhì)到底是什么？別唱高調(diào)！別標(biāo)榜自己的高尚！你想干什么，大家都知道！
商業(yè)模式的本質(zhì)就是讓客戶購買產(chǎn)品?？蛻糇罨镜亩x是購買你產(chǎn)品的人。在法律法規(guī)的框架下，巧妙掌控人的思維讓別人主動購買你的產(chǎn)品，所以商業(yè)模式最粗俗說法就是：引導(dǎo)、控制別人的思維使其在你這里購買東西。好聽的說法：創(chuàng)造社會價值引領(lǐng)行業(yè)正義轉(zhuǎn)型，改變消費者的傳統(tǒng)觀念，為消費者提供便捷便利。。。。我實誠認為就是這幾個字：引導(dǎo)、操控讓消費者不知不覺地跟著你走。賺了別人的錢，還讓別人感覺你是救世主
簡單點講，商業(yè)模式就是企業(yè)通過什么方式來賺錢。明星企業(yè)都是經(jīng)典商業(yè)模式的締造者，比如：阿里的電子商務(wù)平臺改變了人類購買的行為模式、麥當(dāng)勞的加盟連鎖模式、微信，360免費模式等等。商業(yè)模式的核心是盈利模式。
了解每個模式的本質(zhì)，才能制定出合理的商業(yè)模式，否則明眼人一看你就是騙子
免費模式的本質(zhì)是引流；充值的模式本質(zhì)是鎖客；贈送的模式是打折；合伙人的模式本質(zhì)是融資。。。。
你是實體店還是生產(chǎn)銷售型企業(yè)？準(zhǔn)確定位好你所售賣的產(chǎn)品（包括技術(shù)、文化等等）是制定商業(yè)模式的基礎(chǔ)，千萬不要因為網(wǎng)絡(luò)流傳一些案例心動了盲目制定自己的商業(yè)模式，否則你會輸?shù)煤軕K！很多實體店的案例！的確動人心弦、讓人心動。但是，你靜下心來仔細地推敲一下靠譜嗎？
市場上流傳的一些所謂的經(jīng)典案例經(jīng)不起推敲。如：紅燒肉 9.9元包郵，客戶收到后只要簡單加熱就可食用。每天5萬份訂單！
我想問一下，一份紅燒肉的豬肉成本多少？5萬份，制作可以是機械化，那么打包怎么辦？肯定要請員工做事，員工工資多少？這樣的規(guī)模要能夠達到品質(zhì)有保證必須形成產(chǎn)業(yè)鏈，豬肉等原材料采購、制作、運輸、配送等等。每一個環(huán)節(jié)都需要人力、物力、財力。一旦有環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏，損失的可不是一點點呀！企業(yè)要賺錢，產(chǎn)品要保證質(zhì)量。紅燒肉 9.9元包郵。你敢說，我不敢聽；你敢賣，我不敢吃！
好的商業(yè)模式的評價標(biāo)準(zhǔn)：1、輕資產(chǎn)/2、快現(xiàn)金/3、易操作/4、高利潤/5、低風(fēng)險/6、收費站。
好的商業(yè)模式一定是你知道了商業(yè)模式設(shè)計的原理和準(zhǔn)則，經(jīng)過反復(fù)推敲才設(shè)計出來的，并不斷在實施過程中糾錯，慢慢成型的。
商業(yè)模式實際上是為中小企業(yè)賦能的工具，大家都在研究商業(yè)模式，但最難的卻是商業(yè)模式本身的落地。如果有一家培訓(xùn)公司告訴你，它可以為你設(shè)計一套完美的商業(yè)模式，這一定是騙你的錢。
制定商業(yè)模式或者檢驗商業(yè)模式必須從這6個方面來考量
玩轉(zhuǎn)商業(yè)模式的“真經(jīng)”
一、能夠讓客戶再次主動購買才是核心
注意：“再次，主動”這2個詞。
二、形成平臺，讓你的客戶在你的平臺上輕松賺錢
這里的平臺并不是指“淘寶、微信等等”而是指你為了達到賺錢的目的而制定的商業(yè)模式、商業(yè)布局、產(chǎn)品上下游鏈條對接整合等一系列商業(yè)運作的系統(tǒng)。你的朋友、客戶參與了你的這個系統(tǒng)嘗到了甜頭，賺到錢他們才會繼續(xù)支持你并且一路跟你走下去。也只有這樣你的系統(tǒng)才會越做越大，你的財富越聚越多。這個系統(tǒng)平臺無論何時都是你自己的，除非你不想干了。而其他的購物平臺(如：淘寶，微信等)你在上面玩得再好那一天違反了他們的規(guī)則隨時查封你的賬號你什么都沒有。所以不要完全依賴別人的平臺。不要企圖妄想你的平臺一下就能像淘寶，微信那樣牛叉，有了理想，有了方向和思路稍加堅持，誠實做人，努力做事，你想要的歲月都會給你的
三、打造記憶的鏈接
人的記憶需要連接和串聯(lián)的。例如：在抖音上你看到一段搞笑視頻，當(dāng)時你只是笑了一下事后聽朋友再次談起或者這段視頻經(jīng)過多次的復(fù)制模仿，你是不是覺得這段視頻的確很搞笑！你會不會再看一遍？答案是肯定的，于是這段視頻就真的火了。。。。市場上那些暢銷的產(chǎn)品之所以暢銷其原理也是這樣。經(jīng)典的產(chǎn)品廣告語“絲絲順滑洗發(fā)水，六個核桃補腦，不上火喝王老吉。。?！?。他們沒有直接說產(chǎn)品是如何地好而是給你了產(chǎn)品使用后的場景圖，于是“不上火”你肯定第一就會考慮到王老吉，“補腦”就會第一考慮到六個核桃。。。這就是思維的導(dǎo)引客戶的記憶鏈接。高手都是這么玩的
所以打造消費者的記憶的鏈接和串聯(lián)是不可或缺的也是必須的
四、思維導(dǎo)引。讓客戶自己總結(jié)得到結(jié)論：你的產(chǎn)品正是他想要的
從接觸產(chǎn)品到?jīng)Q定購買產(chǎn)品這個過程，人的思維要經(jīng)過很多種變化、比較、推敲、下定決心。往往是前一秒鐘最為重要！（購買行為分析） 這一秒鐘思維思慮的變化不是來自于賣家說的而是他自己心靈領(lǐng)悟總結(jié)的。消費者思維習(xí)慣是：1、當(dāng)賣家說產(chǎn)品怎么好的時候，消費者第一思維反應(yīng)就是“沒有這么好”然后思路就開始運作反擊這產(chǎn)品怎么怎么不好。2、消費者總是對自己第一時間領(lǐng)悟的覺得是對的！當(dāng)他第一領(lǐng)悟是產(chǎn)品不好，銷售員再怎么推銷這筆生意都很難成交；當(dāng)他第一時間領(lǐng)悟是好的，那么這筆生意顯然很容易成交
故而，高手從來不直白說自己的產(chǎn)品怎么好，而是根據(jù)思維程序引導(dǎo)客戶的思維讓他自己心靈領(lǐng)悟總結(jié)這款產(chǎn)品好。運營高手都是掌控這“黃金一秒鐘”的高手
五、多閱讀、推敲別人的成功案例。多和高手論道
靜下心來認真閱讀商場運作的之類的文章并且仔細地推敲，不僅能夠凈化你的心靈還能夠提升你的感知覺悟！和高手論道能夠激發(fā)你的靈感，檢驗和糾正你的不足之處！良好的商業(yè)模式都是在這種背景下誕生的。專家之所以成為專家，高手之所以成為高手就是通過這個法門和途徑修煉出來的
六、設(shè)計出客戶不得不購買你產(chǎn)品的理由
在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時代，客戶為什么要選購你的產(chǎn)品？你需要給客戶一個理由，并且這個理由一定要能說服客戶?？蛻粢獋鞑ツ愕漠a(chǎn)品，你還要給他正能量傳播的借口。核心是這理由、借口是你設(shè)計好的而不是客戶自己想的，否則運營思維思路就會跑偏不收你的控制
這幾方面真正能夠做到并且做好的都是高手中的高手！每一條要做細做強不是一件容易的事情更不是一拍腦門提筆而就的，它需要豐富的商業(yè)閱歷、敏銳的商場洞察力和未來市場走向的精確判斷力。這幾方面是成功商業(yè)模式的基礎(chǔ)出發(fā)點，只有依據(jù)這些思維模式你設(shè)計出來的商業(yè)模式，商業(yè)布局、套路不會差到哪去。能夠給你聚集多少財富我不知道，但是你絕對不會虧！因為，你已經(jīng)入門了
篇幅的原因，本人這次就分享到這里。
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