阿那亞成功秘訣是什么？答案竟然是：48個社群。另一個難以置信的數(shù)據(jù)：阿那亞的轉(zhuǎn)介率高達90%！社群營銷“肆虐”風行地產(chǎn)圈，成為行業(yè)關(guān)注之大勢。時下，越來越多的購房行為，都在圈子中，通過社群營銷來完成。許多人只是在圍觀看熱鬧，關(guān)注的是表面的問題和別人成功的故事，卻不知道自己如何做。房企營銷如何擁抱社群營銷？引爆社群？
近年來房地產(chǎn)市場一種新景象，返鄉(xiāng)置業(yè)比例一年高過一年，返鄉(xiāng)置業(yè)人群成為去化庫存、回籠資金最重要的群體之一！返鄉(xiāng)置業(yè)潮即將來襲，如何有效展開返鄉(xiāng)置業(yè)營銷，在本市場異軍突起，提升春節(jié)前后銷售市場占有率？
15652612396 江老師
課程大綱
第一部分 社群營銷操盤攻略
一 社群營銷改變
2016社群元年
2017社群蛻變年
未來“鄰聚力”致勝
社群是傳統(tǒng)營銷時代的終結(jié)者
二 社群改變營銷認知
從嘀嘀改變交通到小米改變手機
從羅輯思維的知識電商到吳曉波的
從在行的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)到直播網(wǎng)紅大戰(zhàn)
2017年社群經(jīng)濟將進入全新的蛻變期
三 房地產(chǎn)與社群營銷
傳統(tǒng)房企如何應對？
社群經(jīng)濟如何發(fā)展？
房企究竟該如何進行社群轉(zhuǎn)型
社群經(jīng)濟如何運作能健康發(fā)展
社群型企業(yè)如何實現(xiàn)模式突圍
房企究竟該如何做好社群營銷
真正的社群營銷該怎么做最好
中小型房企如何把握社群經(jīng)濟
四 房地產(chǎn)社群營銷盤點
賣房四大優(yōu)勢
案例一：聚龍小鎮(zhèn)
打造最有人情味的生活圈
案例二：阿那亞
始于度假-終于社區(qū)
案例三：奧倫達部落
幸福部落的分享
案例四：良渚文化村運營模式
從第二居所往第一居所的轉(zhuǎn)變
案例五：東原樂見城運營模式
創(chuàng)新運動大盤
五 只有一個阿那亞，那我們怎么做社群營銷
社群營銷必須有“三好”
好房子 好服務 好鄰居
房地產(chǎn)社群營銷頂層設(shè)計
服務系統(tǒng)設(shè)計
房地產(chǎn)社群營銷的共性
社群營銷必須要完善產(chǎn)品配套 打造優(yōu)質(zhì)社區(qū)！
多元化活動套路營造
社群的分類
社群組織
1、文化上的社群
2、地理位置上的群體
六 房地產(chǎn)社群營銷核心要點——極致服務
內(nèi)容為王 場景性營銷
社群營銷服務三效合一
快速接待問題并及時給反饋。
房地產(chǎn)社群營銷如何真落地
七 三四線房地產(chǎn)社群營銷如何做到——真見效
從落地生根到枝繁葉茂再到開花結(jié)果
找到并摸清房地產(chǎn)社群營銷4個必需品內(nèi)涵
種子：一個產(chǎn)品（產(chǎn)品配套屬性）
土壤：一種文化（各族群文化及亞文化）
互聯(lián)網(wǎng)“6個關(guān)鍵詞”提升社群營銷核心競爭力
八 三四線城市社群營銷的6個重要步驟
如何運營權(quán)威領(lǐng)袖
如何構(gòu)建更多和用戶的“接觸點”，
如何將企業(yè)和用戶之間的連接時間變得更長；
如何讓用戶之間互相服務，實現(xiàn)黏性。
如何有針對性策劃大事件與小活動，
九 如何細化落地執(zhí)行學會“天龍八部”
第一步、找到社群營銷的落腳點
第二步、發(fā)現(xiàn)社群變現(xiàn)的痛點
第三步、做好社群營銷的“鐵三角”
第四步、推出紅利走心計劃
第五步、掌握社群運營最有效的“天龍八部”
第六步、設(shè)立主題群鞏固社群實用價值
第七步、構(gòu)建社群深度運營體系
第八步、增加格調(diào)提升社群粘性
十 如何發(fā)動一場社群傳播戰(zhàn)役
一、找準社群定位
二、做好內(nèi)容規(guī)劃
三、制定流程細則
第二部分 2018返鄉(xiāng)置業(yè)爆銷實戰(zhàn)法則
一、知己知彼百戰(zhàn)不殆
返鄉(xiāng)置業(yè)人群分析
未來回家發(fā)展類客戶
子女上學類客戶
父母進城類客戶
投資置業(yè)類客戶
榮歸故里類客戶
二、精準鎖定
客戶定位、推廣定位
打造項目IP
不是所有客戶都是你的客戶
客戶圖譜描繪
秒殺式拓客
用客戶聽得懂的方式推廣
三、客戶接觸點打造
成交最重要的是——場
現(xiàn)場銷售氛圍營造
現(xiàn)場sp營造
案場走心禮品
四、拋投誘餌，誘敵深入
返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策略與計劃方案
創(chuàng)造另客戶感動的定位形象
案例：一個視頻救活一個房企
五、全線圍剿，盡數(shù)殲滅
返鄉(xiāng)置業(yè)政策 新帶新
思路一變，市場一片
案例：一個政策讓客戶范圍擴大5倍
六、痛點-情懷營銷致勝
案例：香水海深挖痛點 事件營銷年末大賣
七、狼鷹戰(zhàn)隊打造與管理模式
1、改變思想
2、周單元經(jīng)營
3、設(shè)計游戲規(guī)則
4、持續(xù)PK
5、月度績效面談
6、銷售模式
7、激發(fā)員工達成目標的方法和步驟
主講嘉賓
一禪：（王偉賢）中國房地產(chǎn)亮劍團隊訓練第一人、中國房地產(chǎn)“系統(tǒng)營銷模式”創(chuàng)始人、教練式售樓實戰(zhàn)訓練專家、九龍地產(chǎn)營銷學院副院長、歷任知名地產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)、執(zhí)行副總。5年的商超、快消品營銷經(jīng)驗、12年地產(chǎn)銷售團隊管理經(jīng)理。親自操盤數(shù)十個項目，從普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)都有涉獵。擅長項目定位、團隊建設(shè)、營銷業(yè)績倍增、客戶接觸點提升、商業(yè)招商領(lǐng)域。在培訓實踐中將個人成長、人員激勵、團隊建設(shè)、業(yè)績倍增、客戶服務等運用有效結(jié)合，幫助多各企業(yè)及個人實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。融合各行業(yè)營銷智慧實踐于地產(chǎn)營銷。
