前段時(shí)間一直在說《闖關(guān)東》，今天我們來說一說走西口的故事，在山西很多在老家過不下去的，都會(huì)選擇出去闖蕩，山東人闖關(guān)東，山西人走西口。對(duì)于山西人來說，張家口是東口，殺虎口是西口。走西口其實(shí)就是出殺虎口，去包頭做生意。

走西口跟闖關(guān)東不太一樣，走西口大部分都是做生意為主。山西人抱團(tuán)做生意，而且吃苦耐勞，所以有很多山西人在包頭做得生意都不錯(cuò)。今天我們講的主人公是山西祁縣的喬致庸，晉商的杰出代表?？梢愿t頂商人胡雪巖比肩，在清代恐怕也只有喬致庸了。

今天我們主要來說說，喬致庸放棄科考，放棄自己的夢想，為了救家族臨危受命的事情。喬致庸為了把喬家?guī)С鲭U(xiǎn)境，盤活包頭復(fù)字號(hào)的生意。他除了放棄了科考，還放棄了愛情，撇下了青梅竹馬的表妹江雪瑛，迎娶了太谷大富翁陸大可的閨女陸玉菡。

當(dāng)然，喬致庸能夠讓包頭的生意起死回生，跟自己娶了一個(gè)好媳婦兒有非常大的關(guān)系，但是他自己做的這四五件事也是成敗的關(guān)鍵因素。我們來看一下，究竟是哪五件事呢？

01 和為貴，不趕盡殺絕，不讓仇恨繼續(xù)下去

致庸想要讓喬家生意翻盤，第一件事就是要打敗生意對(duì)手達(dá)盛昌。喬致庸用了反間計(jì)、瞞天過海等一系列詭詐之術(shù)，最后贏了達(dá)盛昌。

起初喬致庸是一定要讓達(dá)盛昌徹底垮臺(tái)的，因?yàn)閱讨掠褂X得是達(dá)盛昌害死了自己的大哥。在他看來，去包頭打敗達(dá)盛昌就是為了復(fù)仇去的。

好在喬致庸的理智戰(zhàn)勝了沖動(dòng)，在孫茂才的勸說下，喬致庸還是明白了大局為重。所以，放了達(dá)盛昌一馬，不僅回購了10萬兩銀子的高粱，而且上門當(dāng)面賠罪。

喬致庸的這個(gè)做法，也杜絕了達(dá)盛昌想要魚死網(wǎng)破的念頭，本來達(dá)盛昌已經(jīng)打算讓財(cái)力更為雄厚的水家繼續(xù)跟喬家惡性競爭，喬致庸誠懇、仁義的行動(dòng)深深地感動(dòng)了達(dá)盛昌，也避免了另一場惡斗。

02 誠信為本，杜絕弄虛作假

喬家從喬致庸的爺爺那輩起就在包頭做生意，喬家的家訓(xùn)就是義、信、利。仁義為本，因?yàn)榇蠹叶际浅鰜碛懮睿軒鸵话丫蛶鸵话选?/p>

誠信做事，做生意就是要實(shí)實(shí)在在，這是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)客商負(fù)責(zé)。所以，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的商鋪賣的胡麻油摻假以后，非常憤怒。

為了挽回?fù)p失，連夜張貼告示，讓所有人都知道，自己真誠認(rèn)錯(cuò)。原價(jià)回購，然后再讓利售賣優(yōu)質(zhì)胡麻油。在掌柜跟伙計(jì)眼里，這種做法簡直是胡鬧，賠本的買賣還做，這不是傻嗎？

事實(shí)證明，喬致庸的這個(gè)做法非常妙的，不僅挽回了名譽(yù)，而且還讓整個(gè)行業(yè)弄虛作假的商家活不下去。要想繼續(xù)做，就只能公平競爭?。梢姰?dāng)時(shí)，弄虛作假的不少，只是喬家這次摻假太明顯了）

03 聽取真實(shí)意見，積極改革，給自己的生意注入活力

做生意就是現(xiàn)在的做企業(yè)，能夠留住人才才是第一位的。任何一個(gè)企業(yè)，如果老員工待不住，就不可能成為百年老店。

當(dāng)?shù)弥约悍浅？春玫幕镉?jì)馬荀也要辭職的時(shí)候，喬致庸出手了，一定要弄清楚為什么掌柜的干得那么差也沒有要走的，為何干的非常棒的伙計(jì)總是留不住。

請(qǐng)馬荀喝酒的時(shí)候，馬荀說出了真正原因。其實(shí)這個(gè)原因大家都知道，就是馬云說得非常經(jīng)典的一句話，員工要離開只有兩個(gè)原因，沒有其他任何原因。錢給的少了，心委屈了。

很明顯，大家遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，就是為了能夠掙錢養(yǎng)家糊口，如果能力足夠了，薪資得不到提升，自然是要離開去給更高工資的地方去。

所以，當(dāng)?shù)弥@個(gè)核心原因之后，喬致庸破天荒的給自己四年以上的員工發(fā)股份。讓伙計(jì)有了當(dāng)家做主的感覺，制度一出，所有人都不愿意走了。還有一條，只要在喬家干，養(yǎng)老的問題也給解決。

04 禮賢下士，一拜得良將

喬致庸飽讀詩書，自然知道很多管理方法。自己的祖先也深諳此道，在喬家就有個(gè)規(guī)矩，凡是被聘為喬家大掌柜的，都會(huì)坐在首席，接受喬家掌門人的叩拜。

這一點(diǎn)，也是跟漢高祖劉邦登壇拜將如出一轍。在封建社會(huì)，一個(gè)老板給自己的員工下跪磕頭，這是非常罕見的，但是喬家人做到了。

其實(shí)，喬致庸在一開始就是非常善待人才的。比如孫茂才剛來喬家的時(shí)候，喬致庸給孫茂才穿鞋，這個(gè)瞬間讓我想到了曹操給關(guān)羽系鞋帶的事情。

試想一下，如果一個(gè)老板能夠做到這種地步，他的公司還會(huì)差嗎？早在古代我們的祖輩就已經(jīng)深諳的道理，到了現(xiàn)在仍然有99%的企業(yè)管理者做不好。導(dǎo)致員工委屈，離開！

總結(jié)：做生意其實(shí)就是做人，如果讓大家都舒服了，生意也就做好了。

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