幾十年前，人們多數(shù)是靠自己借錢創(chuàng)業(yè)的。到了后來(lái)，人們發(fā)現(xiàn)這種方式弊端太多，于是都轉(zhuǎn)向了求助于資本，融資成了絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的必修課。
創(chuàng)業(yè)融資其實(shí)本是非常正常的做法，但是很多創(chuàng)業(yè)者卻把它非正?；?/span>。
為什么這樣說(shuō)？因?yàn)?/span>很多創(chuàng)業(yè)者可能僅僅就是一個(gè)想法的時(shí)候就想去尋求投資人的幫助，來(lái)融到創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。如果這樣做成了，那創(chuàng)業(yè)者就是無(wú)成本創(chuàng)業(yè)。如果做失敗了，無(wú)非就是浪費(fèi)了一點(diǎn)時(shí)間而已。
那么問(wèn)題來(lái)了，投資人憑什么投資你呢？你一個(gè)什么都不想投資的人就想來(lái)拿到投資人的錢，這樣只會(huì)增加投資人的疑慮。除非投資人是你的親戚朋友，這樣倒可以獲得一筆融資。
所以，不要把投資人當(dāng)成傻瓜，他們自然都有自己的投資原則。
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你的信用價(jià)值千萬(wàn)
創(chuàng)業(yè)是件很難的事情，因?yàn)樵谀銢Q定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就要面對(duì)缺錢的情況。此時(shí)，你會(huì)怎么辦？
直接找雷軍、徐小平投資嗎？前提是他們不是認(rèn)識(shí)你的情況下。
很大概率是不會(huì)投資給你的，因?yàn)樗麄冇植簧?，錢也不是從天上刮來(lái)的，所以最好的方法還是從身邊的熟人開(kāi)始考慮。
雷軍表示，在我們創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中會(huì)有一段時(shí)間的“導(dǎo)入期”。導(dǎo)入期指的就是你在創(chuàng)業(yè)之前所積累的信用到底值多少錢，導(dǎo)入期有長(zhǎng)短之分，這主要因人而異。
比如說(shuō)你想創(chuàng)業(yè)做一家實(shí)體店，實(shí)體店的前期投入在50萬(wàn)元，那么你就要確保你的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)入期的信用值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于50萬(wàn)元，這樣才能確保你能在創(chuàng)業(yè)之初順利的融到自己的第一筆資金。
如果說(shuō)你創(chuàng)業(yè)想互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，啟動(dòng)資金200萬(wàn)元，那么必然就需要在你創(chuàng)業(yè)之前就能建立起遠(yuǎn)超200萬(wàn)元的信用值。
在這里我都使用的是遠(yuǎn)超這個(gè)詞，為什么這樣說(shuō)？因?yàn)榧偃鐒倓偤玫脑?，那你就需要全部說(shuō)服他們來(lái)拿錢支持你創(chuàng)業(yè)。假如你是遠(yuǎn)超某個(gè)值的話，那么你就能輕松融到自己所需要的資金創(chuàng)業(yè)?？梢宰寗?chuàng)業(yè)之路更加順暢！
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融資就是湊份子
很多人對(duì)于融資有個(gè)誤解，以為在創(chuàng)業(yè)之初就需要找有錢的天使投資人來(lái)提供一筆啟動(dòng)資金。
在美國(guó)，天使投資人眾多，很多都是普通的老百姓、上班族。在他們看來(lái)，融資就是湊份子。
比如說(shuō)你的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金是200萬(wàn)元，而你們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只能湊出50萬(wàn)元，這也就意味著你們還需要額外的150萬(wàn)元資金。150萬(wàn)對(duì)于大的天使投資人來(lái)說(shuō)，就是眨一下眼睛的事情；但是普通的投資人來(lái)說(shuō)也不是一個(gè)小的數(shù)額。
所以在我們不認(rèn)識(shí)大的天使投資人的情況下，我們的啟動(dòng)資金最好從身邊的親戚朋友開(kāi)始融資。也許一個(gè)人不夠，那我們就多找?guī)讉€(gè)人來(lái)湊夠這150萬(wàn)。
這種天使投資人的模式也是未來(lái)我國(guó)的必經(jīng)之路，未來(lái)我國(guó)自然會(huì)出現(xiàn)大批量的中產(chǎn)階級(jí)天使投資人。也許他們自己還在上班，但是他們?cè)敢庥米约旱馁Y金來(lái)支持身邊的親戚朋友創(chuàng)業(yè)。
如果創(chuàng)業(yè)者成功了，天使投資人自己也就離財(cái)富自由更近了一步；如果失敗了，那也沒(méi)關(guān)系，畢竟支持了朋友的夢(mèng)想一把，朋友會(huì)感激你的。
其實(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初也是可以通過(guò)身邊的親戚朋友籌到啟動(dòng)資金的。但是最終都沒(méi)有選擇，其中最主要的原因則是害怕失敗。因?yàn)槭≈缶鸵馕吨笥训腻X打水漂了，會(huì)有嚴(yán)重的愧疚之心。
為什么我們會(huì)想著去找大的天使投資人融資呢？最主要原因則是他們本來(lái)就是做這方面投資的，而且錢多到花不完，所以即使失敗了也不會(huì)有過(guò)多的負(fù)疚感。
這其實(shí)是一種比較奇怪的想法，同樣是錢，使用大的天使投資人的錢就不會(huì)有過(guò)多負(fù)疚感，而使用朋友的錢則會(huì)很有負(fù)疚感?？墒沁@就是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)內(nèi)心感受。
我們需要慢慢地轉(zhuǎn)變這種想法，也許我們?nèi)谫Y一次融不到想到的資金，但是多找?guī)讉€(gè)人融資呢？融資不過(guò)是湊份子而已！
3
雷軍：我只投熟人
在平時(shí)的財(cái)經(jīng)新聞中，我們會(huì)經(jīng)?？吹揭粫?huì)兒這家企業(yè)融資幾千萬(wàn)，一會(huì)兒那家企業(yè)融資幾千萬(wàn)。而我們看不到的是有更多的企業(yè)根本沒(méi)有辦法融到資，最終導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。
為什么呢？因?yàn)楹芏嗟奶焓雇顿Y人都有自己的投資原則。雷軍則明確表示：“我投資只投熟人，最多我會(huì)投熟人的熟人。如果說(shuō)熟人的人品是100%可靠的話，那么熟人的熟人也在90%可靠左右，所以也是可以考慮的。”
由此可見(jiàn)，雷軍投資還是比較謹(jǐn)慎的。因?yàn)槭烊说娜似?，雷軍心里有底，所以敢于投資。而那些不認(rèn)識(shí)的創(chuàng)業(yè)者由于人品如何待定，所以基本上就被pass掉了。
那么如何才能拿到雷軍的天使投資呢？
我們既然做不到雷軍的熟人，那么就努力做到雷軍熟人的熟人。在人品上，我們要再接再厲，至少先贏取雷軍熟人的信任。
在與雷軍熟人混成熟人之后，那么距離拿到雷軍的投資也就更近了一步！
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