獵頭日記—哪些原因？讓你離開了獵頭行業(yè)

“

一個曾管理20人左右的RPO項目負責人，最終還是放棄了獵頭這個職業(yè)。給我講了很多，也終于明白了，為什么很多做過，剛?cè)胄胁痪镁头艞壍呐笥褌儯驗橐恍┚売啥h離這個行業(yè)、這個職位。

”

時間

時間，是很多從業(yè)者放棄獵頭職業(yè)的主要原因之一。

1、工作上，需要隨時待命。

只要有候選人，只要有項目需求，就會隨時待命、隨時溝通、隨時推進。用時間，去衡量一個獵頭是否高效，有些牽強。因為獵頭，不是HR、也不是候選人，時間需要三方不停地反復確認和溝通。工作上，最累的不是執(zhí)行，而是溝通。更別提，有些公司，強制加班了。

2、工作與生活、家庭的無法平衡
既然隨時待命，那么家庭、生活則無法兼顧了！一個獵頭，付出的時間一定不會少，但強度就因人而異了！于是乎，工作時間，占據(jù)了大部分，甚至全部，家庭和生活就只能退而求其次了！但，工作是為了什么呢？不就是家庭和生活嗎？（這也許，就是那個候選人，又算是同行，最終放棄的原因?。?/span>

3、時間付出與收獲不成正比

時間付出得多，不一定，你就收獲得多！獲得成長是必然的，但是，結(jié)果，卻非你我所愿。想要對得起付出，達到百萬獵頭這個級別，一個是全能型顧問，一個是深耕在某個領域的資深顧問，接觸到的需求，至少要50萬年薪起步，才行。所以，時間付出+高性價比的需求，才能等于你的付出。

KPI指標

KPI，是把雙刃劍，取決于合理性、人性、認可性！

很多從業(yè)者，已經(jīng)把獵頭干成了電話銷售，而且很多公司，也在KPI考核里制定了很多非人性、非理性的考核指標。譬如，電話量，每天多少？才能達標！推薦報告每周多少？才算合格！每月offer數(shù)量，有多少才算合格？

獵頭，是一個項目需求導向性的工作，職位有難易，人選有多寡，尋訪有早晚，一個尺子，你可以量桌椅，但你不能還用同樣的尺子去量高樓大廈吧？
回顧以往，進入行業(yè)的那家公司，深耕K12教育5、6年，KPI指標也有，還算合理，老板重視的是offer，所以，這個指標占了40%，其它，推薦量、面試量各占30%。只要你有推薦量、不管多少，合格！面試量，哪怕就有1個，合格，只要有offer，1個推薦報告、1個面試量，1個offer，就算你牛！

于是乎，在這種導向下，我們不為了推而推，一切以能出offer為目標。記得，自己最少的1個月，只推薦了3個人，卻面試了2個人，其中1個人到了終面，最后還是能力上，差了那么一丟丟，被淘汰了！

所以，對于獵企來說，你考核什么，導向就會偏向哪里？獵頭和一般招聘的不同，就在于獵頭已經(jīng)把企業(yè)HR招聘應該做的工作，完成了七七八八了，比如簡歷篩選，人選意向度、電話面試、一部分背景調(diào)查、個人綜合能力的判定，職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)的契合度、家庭因素等等，只要人選畫像，足夠明確，剩下的活，只要面試中確認即可！

行業(yè)及環(huán)境

獵頭行業(yè)，已經(jīng)在國內(nèi)發(fā)展20多年了，但是，依然沒有到成熟階段。以下圖為例：

做得好的，依然是外資企業(yè)，另外，科銳國際旗下的“禾蛙”，已經(jīng)走向平臺化了，未來獵頭平臺化，可能是一種大趨勢！

“目前，中國獵企還是以小微企業(yè)為主，約90%的獵企規(guī)模不足50人，超過百人規(guī)模的獵企即為“大廠”，很少有達到千人規(guī)模的獵企。獵企數(shù)量預計約有6萬余家，且多數(shù)沒有取得人力資源服務許可證，屬于違規(guī)經(jīng)營。

這么龐大的小微企業(yè)，對整個行業(yè)來說，就會導致，無統(tǒng)一的服務規(guī)范，不能提供高質(zhì)量的服務，對企業(yè)沒有深入的調(diào)研，對職位沒有深入的解析，對候選人沒有深入的了解，且沒有配套相應的人才測評。造成了獵頭市場的秩序混亂，獵頭隊伍的良莠不齊?！薄?jié)選自《重磅！2021中國獵頭行業(yè)排行榜》

處于發(fā)展中的行業(yè)，而且，小公司又這么多，培訓和管理都不到位，人員流動性高，變動性大，是必然的結(jié)果！所以，選擇一個靠譜的獵頭公司，是能夠長期穩(wěn)定發(fā)展的大前提！

寫本文，是因一個候選人，和她聊了好久，對于獵頭行業(yè)，她不是不愛，只是家庭的因素，權衡之后，還是放棄了這個行業(yè)！我都想說服她自己干SOHO得了，但是，已經(jīng)習慣于朝九晚六，休息的時候，就是休息的時間，能不能再次適應隨時待命的節(jié)奏呢？話到嘴邊，還是收了回去......

完

歷

史

文

章

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