窗外的窗外是誰(shuí)的窗外，遠(yuǎn)方的遠(yuǎn)方是誰(shuí)的遠(yuǎn)方？在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷到時(shí)刻不敢有半分迷茫的農(nóng)資市場(chǎng)里，市場(chǎng)又是誰(shuí)的市場(chǎng)？是啊，市場(chǎng)不是某個(gè)人的市場(chǎng)，但市場(chǎng)往往是你方唱罷我登場(chǎng)。轉(zhuǎn)眼間，2016年的農(nóng)資市場(chǎng)就過(guò)去了一半，雖說(shuō)市場(chǎng)硝煙彌漫喊殺陣陣，但身邊的農(nóng)資人貌似過(guò)得都還不錯(cuò)，疲憊中依舊透露著不服輸?shù)挠?/span>。
這世界變化得太快，農(nóng)資市場(chǎng)變化得也快，農(nóng)資人難免會(huì)有跟不上潮流的時(shí)候，但絕對(duì)沒(méi)有人悲觀地停滯不前，冷眼看著別人一個(gè)個(gè)地往坑里跳，每個(gè)人都明白，只有不斷地奔跑跳躍，才是避免掉進(jìn)坑里最好的方式。
可是，張三說(shuō)，今年我的生意是真受影響了。開(kāi)什么玩笑，張三可是當(dāng)?shù)剞r(nóng)資界的老大，要資源有資源，要市場(chǎng)有市場(chǎng)，產(chǎn)品多到賣不完，人家推廣一個(gè)新產(chǎn)品，只需要開(kāi)場(chǎng)會(huì)，請(qǐng)上來(lái)一兩百個(gè)客戶，搞個(gè)政策，平均每家拿十件貨，就這樣一兩千件產(chǎn)品就下去了。
可是高處不勝寒，張三老板天天嚷嚷著壓力大，公司有那么大規(guī)模，每天一開(kāi)門就萬(wàn)余元的費(fèi)用沒(méi)了，其實(shí)這還都正常，有那么多人干活就有那么多開(kāi)支，最讓他頭疼的是留不住大客戶，雖說(shuō)都是多少年的老關(guān)系了，張三的人品和人脈那是沒(méi)得講，但尋求利潤(rùn)最大化永遠(yuǎn)都是零售商追求的主題，同樣的產(chǎn)品其它公司按20%毛利可以批發(fā)，張三批出去得按40%毛利才行，亂七八糟的費(fèi)用得加進(jìn)去呀，所以好多零售店客戶都嫌張三老板的產(chǎn)品貴，逐漸張三老板的產(chǎn)品在很多零售店里都成了雞肋。
老大就是老大，張三一看市場(chǎng)不妙，立即就做了應(yīng)對(duì)之策，不到一年的功夫就扭轉(zhuǎn)了頹勢(shì)，使公司經(jīng)營(yíng)又步入了正規(guī)，前段時(shí)間在一起喝酒，張三老板喝大了，對(duì)我們海闊天空起來(lái)“下面的客戶不是嫌我產(chǎn)品貴嗎？那我就賣市場(chǎng)上最貴的，賣進(jìn)口的，讓他們沒(méi)有產(chǎn)品可比，反正咱有的是資源，我就是要多引導(dǎo)一些新產(chǎn)品新技術(shù)的推廣，我要讓大家感覺(jué)我這些東西值這么多。普通的產(chǎn)品我也得想點(diǎn)子，我就找兩三個(gè)產(chǎn)品比較齊全的生產(chǎn)企業(yè)，我拼命地給他們上量，量上去了，企業(yè)自然也就重視了，你看看，他們企業(yè)親自在這里搞推廣搞示范，搞促銷搞旅游，我呢，凈落個(gè)清閑和利潤(rùn)，多好，呵呵呵。
李四老板就沒(méi)那么幸運(yùn)了，李四家的車輛和人員比張三家的還多，費(fèi)用壓力自然更大，但李四不怕，李四說(shuō)做生意的目的就是為了賺錢，李四是個(gè)精明的生意人，不賺錢的產(chǎn)品一概不做，客戶反映產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，李四把臉一黑，價(jià)格不高我的員工吃什么，喝什么，我的生意還干什么？
李四老板想，我那么多網(wǎng)絡(luò)客戶，有一兩個(gè)嫌貴的不怕，有一兩個(gè)不忠心的不怕，有一兩個(gè)背叛我的也不怕，就憑咱這實(shí)力，還怕沒(méi)有生意做？
確實(shí)，價(jià)格并不是決定客戶賣不賣的主要因素，但你所有的價(jià)格都貴那就是主要因素了，生產(chǎn)企業(yè)是熬不住寂寞的，眼看著產(chǎn)品在李四那里沒(méi)有多大前途，第二年就另覓高枝了，如今李四手里的農(nóng)藥化肥剩下的都是些二三線品牌，甚至還有一些不知名的小企業(yè)產(chǎn)品，李四的套路依舊沒(méi)變，看著身后一個(gè)個(gè)追上來(lái)的后生，李四臉色鐵青地罵道：“你們這些二貨，把價(jià)格放那么低干嘛，我們不賺錢做什么生意，你們整天忙來(lái)忙去的圖個(gè)啥，啊！”
沒(méi)人理他，后來(lái)他也懶得罵別人了，反正年齡也大了，能賺些就賺些吧，即使賺不了反正以前已經(jīng)賺夠了。
王五是個(gè)小伙子，在當(dāng)?shù)貙儆诤笃鹬?，人長(zhǎng)得也秀氣，整天忽閃著一雙大眼睛煞是討人喜歡，當(dāng)然他主要是討得客戶的喜歡，客戶都是愛(ài)屋及烏的，喜歡你的人就喜歡你的產(chǎn)品，他知道客戶更喜歡給力的產(chǎn)品促銷政策，所以他推廣產(chǎn)品都是一套一套的，把客戶唬得一愣一愣的，當(dāng)客戶的智商跟不上他的智商時(shí)，他就贏了，其實(shí)也沒(méi)什么，銷售政策又沒(méi)騙人，賣掉了大家都是賺錢的，只是接受了我的產(chǎn)品，就等于拒絕了其他同行的產(chǎn)品，按他的話講，時(shí)刻占領(lǐng)客戶倉(cāng)庫(kù)，卸自己的貨，讓別人無(wú)地方卸貨。
當(dāng)然，這樣高調(diào)行事勢(shì)必會(huì)引起同行的反感，年輕人你牛啥，你敢占領(lǐng)客戶的倉(cāng)庫(kù)，我就敢占領(lǐng)客戶的柜臺(tái)，一個(gè)區(qū)域也就那么幾個(gè)重點(diǎn)客戶，行，每個(gè)客戶我都派一個(gè)專業(yè)人員進(jìn)行幫扶銷售，當(dāng)然，在那里幫扶可不是學(xué)雷鋒做好事，賣貨當(dāng)然是賣自己的貨，這種幫扶是日復(fù)一日的，堅(jiān)定不移的，同行不高興算什么，老板不高興算什么，賣了我的貨你不是也賺錢了嗎？搶占客戶柜臺(tái)這招是陳六想的。
陳六也是俺們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)經(jīng)銷商，我發(fā)現(xiàn)做農(nóng)資經(jīng)銷商的錢賺不了多少，腦袋瓜確實(shí)一個(gè)比一個(gè)轉(zhuǎn)的快，陳六的銷售定位也比較高端，他將推廣工作交給兩個(gè)親信，自己騰出精力帶著廠家業(yè)務(wù)人員到處去鄉(xiāng)鎮(zhèn)做試驗(yàn)，其實(shí)哪里是做什么試驗(yàn)，還不是拉著零售店客戶拍張照片，搞點(diǎn)陣勢(shì)，在農(nóng)民面前把零售店的面子搞得足足的，接受你的產(chǎn)品也就理所當(dāng)然了。
下面的零售店也都嫌陳六的產(chǎn)品貴，陳六倒是有辦法，他拼命地開(kāi)會(huì)，見(jiàn)縫插針請(qǐng)客戶吃飯，見(jiàn)縫插針搞推廣搞促銷，吃著吃著，搞著搞著客戶也就接受了。
最能折騰的人一定是閑不住的人，最能折騰的經(jīng)銷商一定是最有想法的經(jīng)銷商，市場(chǎng)平淡但銷售不能平淡，但銷售確實(shí)平淡，但出色的經(jīng)銷商的生意卻沒(méi)有平淡過(guò)。經(jīng)銷商，為什么你的貨賣不動(dòng)了，當(dāng)別人都在搶占客戶的思想、搶占客戶的柜臺(tái)、搶占客戶的庫(kù)房，你在干什么？
聯(lián)系客服
