如何用直播的方式推動母嬰行業(yè)及品類的發(fā)展，成為許多品牌、KOL關(guān)注的課題。

2022年3月24日，450萬人次在年糕媽媽李丹陽的淘寶直播間觀看了她的首秀。

做了8年母嬰科普博主，年糕媽媽李丹陽已經(jīng)有了一定品牌知名度。這8年，她一直在做兩件事——用科普干貨和好物推薦，為中國媽媽“解決當(dāng)下的育兒難題”，“提升自我以及改善家庭生活品質(zhì)”。

李丹陽說，“之前，我擅長的是，用圖文、短視頻的形式跟媽媽們溝通，現(xiàn)在用直播的形式，我也非常期待。我對自己說：為什么不試一下呢？”

她認(rèn)為，直播最大的優(yōu)勢，就是距離和真實?！鞍盐液椭袊鴭寢尩木嚯x拉得更近了，也展示了更真實的我。”

如今，越來越多的母嬰平臺，在常規(guī)布局之外，也將目光轉(zhuǎn)向了直播電商平臺。年糕媽媽有著多年的內(nèi)容沉淀、粉絲基礎(chǔ)，加上淘寶直播完善的直播基礎(chǔ)設(shè)施、直播機(jī)制以及多元化的粉絲運營手段，以及對新主播的扶持，兩者將發(fā)揮“1+1>2”的效果，也加速了年糕媽媽和淘寶直播的用戶見面。

年糕媽媽加速入局

除了被稱作“年糕媽媽”，李丹陽身上還要兩個重要的標(biāo)簽：浙大醫(yī)學(xué)碩士、二胎媽媽。依托于李丹陽的個人IP，年糕媽媽已經(jīng)成為母嬰垂直內(nèi)容電商領(lǐng)域的重要玩家。

之前，年糕媽媽一直以新媒體為載體，并通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容服務(wù)母嬰用戶。從一開始的圖文到再之后的短視頻，年糕媽媽一直在拓展自己的內(nèi)容渠道、商業(yè)模式。

隨著“三孩”政策的開放實施，母嬰相關(guān)產(chǎn)業(yè)再次利好，行業(yè)進(jìn)入競爭白熱化階段，不少母嬰電商玩家陸續(xù)走上直播帶貨之路。

圖文和短視頻時代，年糕媽媽實現(xiàn)了用內(nèi)容和商品服務(wù)用戶的閉環(huán)。而想要繼續(xù)拓展模式，直播這種真實場景的沉浸式體驗，能讓其更好地服務(wù)目標(biāo)受眾。直播不僅可以有品牌宣傳效果，還可以增加賣貨渠道。

在達(dá)人直播首秀之前，年糕媽媽便做客過品牌直播間，進(jìn)行過知識分享型直播。21年20雙十一直播，年糕媽媽李丹陽做客奶粉品牌的淘寶直播間。之后，也多次與品牌在直播上進(jìn)行合作。

作為知識型母嬰大V，年糕媽媽李丹陽有一群忠實的垂直粉絲，并常年針對該人群進(jìn)行知識科普。而奶粉品牌想要開拓新客、洞察客戶需求，與年糕媽媽的直播營銷，提升了其品牌力。

對于做達(dá)人直播這件事，李丹陽提到，以前做知識分享型，更多的是在理論知識、觀念上給大家?guī)硪恍┛破蘸透淖?。來做達(dá)人直播，可以在講知識的同時，把解決方案更直接、順暢、完整地提供給大家。形式雖然不同，但內(nèi)核是一樣的。

如今年糕媽媽選擇直播帶貨，也是因為淘寶直播生態(tài)走向完善。淘寶直播的年度報告里，母嬰品類在年2020到21年20，連續(xù)兩年實現(xiàn)了成交金額超過100%的上漲。

與美妝、食品等品類一齊，母嬰成為為數(shù)不多、增速極快的潛力品類。如今入局的年糕媽媽，也希望在淘寶直播生態(tài)內(nèi)，觸達(dá)更多母嬰用戶。

首秀漲粉67萬

年糕媽媽號召力何來

在淘寶直播快速發(fā)展的第7個年頭，各垂直品類正在以前所未有的速度完善，母嬰是其中代表，品類的崛起離不開平臺的扶持，年糕媽媽如此新入局的千萬級博主，產(chǎn)出的更優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，將豐富淘寶直播的內(nèi)容池。

作為知識型母嬰大V，年糕媽媽已經(jīng)有一群忠實的粉絲。育兒是一個專業(yè)性的領(lǐng)域，這容易讓主播與用戶之間建立信任感以及其他更深度的連接。在年糕媽媽平臺上，有超過4000萬用戶，對于如何與母嬰家庭建立深度連接這件事，年糕媽媽已經(jīng)有豐富的體感和經(jīng)驗。

年糕媽媽作為新咖主播，也得到了淘寶直播“一站式”的扶持，從流量扶持、營銷建議，到貨盤組建，每一個環(huán)節(jié)，都有貼心的阿里小二服務(wù)。

一直以來，淘寶直播的算法，會針對直播間內(nèi)容特征，對目標(biāo)群體定向分發(fā)，為主播與用戶做精準(zhǔn)分配。與此同時，淘寶直播對新主播的一系列扶持政策從未停止。例如今年2月，淘寶直播再次推出新領(lǐng)航計劃，針對新主播方面，在冷啟期、挑戰(zhàn)期、留存期三個階段會有不同的流量激勵。

同時，年糕媽媽很早就開始從內(nèi)容轉(zhuǎn)電商，十分注重全渠道拓展。年糕媽媽也一直有著嚴(yán)苛的選品標(biāo)準(zhǔn)，常年的內(nèi)容電商選品邏輯，讓她的直播間選品更貼合中國媽媽的選擇。

在淘寶直播間的定位上，年糕媽媽還是延續(xù)了“陪伴新一代中國媽媽”的定位，為媽媽們科普更實用的育兒知識、總結(jié)、提煉發(fā)現(xiàn)好物的方法。

由于直播渠道具有直觀、真實的特點。相比于此前在其他渠道著重“講知識”，在淘寶直播上年糕媽媽會更側(cè)重講解生活化場景——用年糕媽媽特有的生活經(jīng)驗和對用戶需求的深度洞察，提供從內(nèi)容到商品的完整解決方案。

新一代中國媽媽有鮮明的消費特點，收入水平高、敢于花錢，但對于價格、產(chǎn)品品質(zhì)也較為敏感，也愿意通過直播這種方式深度了解產(chǎn)品，幫助決策。

由此，年糕媽媽也著重觀察了新一代媽媽的消費痛點，把提供知識放在介紹產(chǎn)品前面，提倡“知識省錢更高效”，幫助用戶“把錢花在刀刃上”。

在選品上，年糕媽媽會優(yōu)選0-12歲的母嬰育兒好物，同時，改善家庭生活品質(zhì)的個護(hù)、家清、柴米油鹽等產(chǎn)品，以及提升媽媽美貌的美妝、女裝和飾品，也會是之后選品的方向。

李丹陽提到，要選出真正讓中國媽媽解放、為媽媽減負(fù)的好東西，以及能讓孩子和家庭內(nèi)心愉悅，快樂起來的好東西。而 “除了安利好物，我可能也是一個'冷靜型’的選手——我會告訴你：這些東西沒必要，不要買！”

憑借年糕媽媽的圈層影響力、滲透力優(yōu)勢，淘寶直播的流量優(yōu)勢、成熟體系，可以一齊面向新一代的母嬰消費者、滿足他們不斷變化的消費需求。

直播電商時代誕生了許多熱門新品類，不少新消費品牌的崛起過程中，直播成為不可缺少的新的營銷方式，政策紅利讓母嬰行業(yè)迎來新的機(jī)遇，而直播電商將助力玩家的轉(zhuǎn)型突圍。