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導語
如果說創(chuàng)業(yè)失敗了，只有靠政策吃飯的行業(yè)不是因為團隊，而大部分企業(yè)死掉基本都是因為自己團隊不行。我們中國很多企業(yè)經常會說：“我這個企業(yè)困難是市場不好、消費轉型等等原因”，其實核心還是團隊各方面都沒跟上企業(yè)的需要。
1 思想市場——團隊怎么樣
現在創(chuàng)業(yè)除了拼資本，就是拼創(chuàng)意，好的創(chuàng)業(yè)點往往能幫助創(chuàng)業(yè)者有好的起步，明明大家都是知道創(chuàng)意、靈感是十分重要的創(chuàng)業(yè)資源，但在市場配置資源的體系中，腦力資源的配置卻最容易被忽視的資源配置。最早提出這一研究命題的是神經科學，直到過去幾十年間，新制度經濟學才提出了“思想市場(Idea Market)”的概念。
每個人都知道“知識就是力量”，但實際中最重要的是運用知識的技能。創(chuàng)意源于人腦，團隊就是最為關鍵的部分。
具有不同技能的人組合成為團隊，才能把天才的創(chuàng)意或靈感轉化為有組織的企業(yè)。從創(chuàng)業(yè)的邏輯看到思想的市場和團隊的價值，人們才能理解現代企業(yè)的核心是經營價值——“創(chuàng)意團隊”。
△ 團隊與成功同等重要
如果說創(chuàng)業(yè)失敗了，只有靠政策吃飯的行業(yè)不是因為團隊，而大部分企業(yè)死掉基本都是因為自己團隊不行。我們中國很多企業(yè)經常會說：“我這個企業(yè)困難是市場不好、消費轉型等等原因”，其實核心還是團隊各方面都沒跟上企業(yè)的需要。
任何一個人的資源、能力是有一個極限的，每一家公司可能都有發(fā)展瓶頸的時候，團隊的重要性也就更為突出了。
2 前景理論——產品是什么
“前景理論”， 出自DanielKahneman（后獲諾貝爾經濟學獎）和Amos Tversky 1979年的研討論文《前景理論：風險下的決策分析》中。
前景理論屬于一種行為經濟學理論，解釋了人們在存在風險，結果未知時做各項決定的心理。核心是“厭惡損失”，指人們對規(guī)避風險的傾向總是大過獲得利益的傾向。
舉個例子，創(chuàng)業(yè)者常想當然地以為，用戶會因為自家產品更新、更快、更智能就輕易更換現在使用的產品。這種邏輯沒能考慮到的是：這些前景是風險規(guī)避型的。
實際上，用戶頭腦中默認的想法是不用更換產品，因為在用戶看來你口中的“獲得”只是一種蠅頭小利，與為了獲得這點小利而付出的精力和麻煩相比，寧愿停留在當前狀態(tài)。
但是，如果你抓住某個現有產品不能解決的前景問題，或給用戶彌補了原有的損失，那用戶一定會更愿意嘗試你的產品。這種情況下的用戶屬于風險追求者，他們更愿意嘗試新鮮事物。
因此，創(chuàng)業(yè)者必須問問自己，“我的早期用戶是否屬于市場尖端用戶”或“他們本身是否就是市場多樣需求的一塊‘補丁’”。
△ 商業(yè)戰(zhàn)略需要無數次的否定和選擇
3 稀缺理論——產品怎么賣
經濟學有個重要的前提假設，這個社會的資源都是稀缺的，所謂的經濟交換是基于不稀缺的跟稀缺的進行交換，這叫稀缺理論。
舉個例子，一杯水賣一塊錢是正常的，假如這杯水賣一百塊，你就會覺得不正常，那是因為水并不稀缺。但假如說你是在沙漠中行走，你已經快渴死了，你身上有一萬塊錢，有個人跟你說我的水賣一萬塊錢，如果你不喝你就渴死了，你就一定會買，因為在沙漠環(huán)境下這杯水非常稀缺，而在都市里這杯水根本不值錢。
在現在很多創(chuàng)業(yè)者在生產產品時不懂如何定價，以為企業(yè)的產品定價是成本和利潤推算出來的。這是大錯特錯的，定價除了關注你產品的成本以外，更重要是要關注客戶心目中產品的稀缺性。也就是說，如果你的產品稀缺就可以定到客戶認為他能支付的上限；如果不稀缺那么你的產品根本賣不出好的價格。
△ 綜合考慮才能找到最合適的方式
關于稀缺理論的更多細節(jié)大家可以去學習下，一個企業(yè)老板的任務就是把你的產品由不稀缺變稀缺。有的通過科研成果、有的通過營銷包裝、有的通過工業(yè)設計、有的通過市場運作，無論怎么做，最終的指向都是把不稀缺的產品做得稀缺，賣出合理的利潤。
4 邊際成本遞減—產品怎么做
邊際成本遞減幾乎是每種商品的普遍規(guī)律，指隨著產量增加，所增加的成本將越來越小。
△ 邊際成本與產量曲線
最簡單的解釋就是軟件，生產第一份軟件原型的時候你的成本是最大的，但是當復制的時候成本是很低的，而且生產的量越大，成本就越低。要明確的是對于一般商品而言，其遞減的范圍是有限的。
舉個例子，小米第一代手機定價1999元，當時小米的成本是高于售價的，當小米賣到一定規(guī)模臨界點后成本就降低了，同樣的價格就賺到錢了。
IT產業(yè)零部件隨著規(guī)模的增大成本下降的速度是非?？斓?，傳統產業(yè)也是一樣的道理，生產第一份的時候成本一定是很高的，當生產規(guī)模越大的時候成本就會逐漸降低。
無論是一家什么樣的企業(yè)，要想突破市場的競爭就會面臨“價格戰(zhàn)”，這就需要企業(yè)控制生產成本，而控制好成本就一定要使生產規(guī)模足夠大，這帶來的好處不僅是對內的降低生產成本，對外來講更是獲得一定的市場份額。
總結
以上四個知識點都是圍繞著商業(yè)模式和團隊來說的，實際上，不管創(chuàng)業(yè)方向是什么，一定要回歸商業(yè)模式的本身。如果商業(yè)模式有問題，短期可能還會有不錯的發(fā)展，一旦問題就會很難挽回。嚴重違背了最基本的經濟常識的商業(yè)模式的互聯網創(chuàng)業(yè)公司在今天比比皆是。
當公司出現困難，第一個時間需要反思的就是商業(yè)模式和團隊是否是有問題的，在確定商業(yè)模式沒有問題，團隊也沒有什么大問題，剩下要做的就是堅守、堅守、再堅守。如果商業(yè)模式或團隊出了問題，一定先要解決這兩個問題，否則一切都是無謂的堅持。
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