同聲相應，同氣相求。身為法律人，有些體會只有法律人最能理解。在你的執(zhí)業(yè)生涯中，哪些經(jīng)歷和情感讓你不吐不快？哪些心得和體會希望與同行分享？每周四晚八點“夜聊會”，與所有法律人一起聊一聊你眼中的律界人生。
律師，或許并非職業(yè)的終點，而是一個轉(zhuǎn)機。有轉(zhuǎn)行打算的律師在面臨各種選擇時不免有很多疑問，那么本期的夜聊會我們便請來了六位“過來人”跟大家講講自己的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷。文章將“選擇原因”、“行業(yè)差別”和“新領域所需技能”展開并呈現(xiàn)給各位。
整理/無訟觀察員 張潔
王兆強
原律師，現(xiàn)任職于某金融科技公司
2010年研究生畢業(yè)后,一心想做律師的我放棄了其他幾個offer來到金融街的一家內(nèi)資律所。當時的考慮比較簡單，我要接觸更多的人、做更多的業(yè)務、見更多的世面直到2014年初，我在律所做了三年半的涉外業(yè)務，從最初的FDI為主到后來的outbound，我逐漸可以獨立地做一些看似復雜的項目。
從第三年起，我開始有焦慮感。一方面是自己發(fā)展似乎到了瓶頸，再往上走所需要的資源和能力是我暫時沒有的；另一方面是感覺律師做的業(yè)務有點單一，甚至重復了。于是跳到了金融行業(yè)。兩年多的時間從最初的資管到資本市場，再到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)金融，隨著金融行業(yè)的大潮起落。
轉(zhuǎn)行的感受可以分為兩段：
第一階段，感覺律師距離交易太遠。進入金融行業(yè)，包括后來的資本市場，很快就發(fā)現(xiàn)，律師對交易的理解太差——這種感覺直至今天仍有——好的律師太少了，大多數(shù)律師反復強調(diào)的問題很少會真正影響交易，而真正對交易有決定性作用的問題律師很少發(fā)現(xiàn)。
轉(zhuǎn)行的前期，做項目時我從律師的角度提出一個個看似重要的問題（這些問題無疑都會寫進法律意見）都被老板無情地否決，那時的我內(nèi)心是相當崩潰和不服的。但事實很快會證明，我確實不會提問題。真正做好項目，需要的是投行視角，就像招股說明書中律師參與的部分一樣，單純的律師在大多數(shù)項目中起的作用有限。易言之，大多數(shù)律師距離交易很遠，只是在交易的某一個角落說著一些不重要的話。
第二階段，發(fā)現(xiàn)律師對規(guī)則的理解能力和邏輯能力在金融行業(yè)有很大的優(yōu)勢。一旦擺正位置，開始注重財務知識以及對行業(yè)的理解，我很快就跟上了老板的思路。這時候我逐漸意識到，律師對規(guī)則的理解能力以及過往處理法律文件所練就的邏輯能力會極大地幫助自己對交易的理解和判斷，從而使得自己從一群四大出身的同事中脫穎而出。
我個人認為，當前中國的金融行業(yè)一方面是一個強監(jiān)管的領域，另一方面是一個高速發(fā)展以至于監(jiān)管不過來的行業(yè)。這就給律師一個很好的機會，從固有的律師思維（尤其是凡事第一反應是否合規(guī)的非黑即白的思維）桎梏中解放出來，那些善于從全局思考的律師會在金融行業(yè)有一番大作為。
所以，我建議有條件的律師都可以去金融行業(yè)看看，和企業(yè)的實際控制人聊聊，和錢做近距離接觸，觀察下交易達成或者失敗的真正原因，體會下市場的殘酷和人性。
古城
前勞動仲裁員，現(xiàn)任“推之”法律知識工程師
也許有人會問：法律知識工程師是神馬？打個比方吧！法律知識工程師就是一個usb接口，這個接口一頭連接認知技術，一頭連接法律知識，主要工作就是將法律知識轉(zhuǎn)化為電腦可以識別的語言，進而引導電腦代替律師做一些法律工作（目前主要是簡單的法律咨詢工作）。
對于這一選擇，當初主要是兩個方面的因素決定的：
1、差異化競爭。律師行業(yè)雖說人數(shù)僅僅30萬左右，但行業(yè)的競爭也是相當激烈的。而我作為一個大齡青年（年齡保密）從政府部門貿(mào)然闖入律師行業(yè)，一無人脈關系，二無律師業(yè)務經(jīng)驗，三還要養(yǎng)家糊口，我只能選擇一條'少有人走的路子'，而且這條路最好是一條有錢途、有希望的路子。而當前環(huán)境下，最有希望的路無非就是法律互聯(lián)網(wǎng)。也是基于這個原因，我從2015年10月開始對法律互聯(lián)網(wǎng)做了深入研究，也發(fā)表了法律互聯(lián)網(wǎng)的相關文章20余篇，在業(yè)內(nèi)形成了一定的標示，這為我進入法律互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)打下了基礎。
2、跨界思維。有人說過未來的競爭是一種跨界的競爭，你的競爭對手可能不會是你所認為的競爭對手。這句話有點繞口，不過很現(xiàn)實，比如四大銀行未來最大的競爭對手會是支付寶、財付通這類網(wǎng)絡支付公司，也有人曾經(jīng)預言傳統(tǒng)律所未來最大的競爭對手BAT這樣的網(wǎng)絡公司，可能是騰訊法律研究院，也可能是百度律師直達號。當然這是宏觀的考慮，對于我們微觀的個人來說，轉(zhuǎn)型等同于跳槽，想要在跳槽后做得更好、更有價值，就需要具備他人所不能輕易具備獨特能力，而跨界思維可以幫助我們?nèi)〉眠@種能力。也許以后我會說'我是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)勞動法律玩得最轉(zhuǎn)的，也是勞動法律行業(yè)最有互聯(lián)網(wǎng)思維的'。這年頭，玩的就是綜合素質(zhì)。
所以我的轉(zhuǎn)型有一定的偶然因素，法律知識工程師是偶然的；但更是必然的結(jié)果，我退出公職進入的必然是法律互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，而且這個轉(zhuǎn)型也是前期積淀的結(jié)果。如果我們要做轉(zhuǎn)型，不妨先做些準備，分析自身的優(yōu)劣勢和外部的環(huán)境，三思而后行。
宋穎
前律師，現(xiàn)景德鎮(zhèn)陶文旅集團法務
從一名專注于案件本身的律師到成為集團企業(yè)的法務，我的綜合素質(zhì)得到了很大提高，知識的寬度也在加大，對企業(yè)自身特點、領導的工作作風、國有企業(yè)獨有的辦事流程的熟悉，也讓我變得更加穩(wěn)重、成熟。
一、從爭贏到爭取雙贏
作為一名訴訟律師，特別是帶著名校光環(huán)，總覺得要通過案件的勝訴來體現(xiàn)自己的能力和價值，而作為集團的企業(yè)法務，我們不關于個案的勝負與否，而是關注事情本身，能夠讓各方的訴求得到滿足，甚至取得雙贏的結(jié)果，才是我們的最終目標。
二、從關注熱門法到關注冷門法
作為一名訴訟律師，我們關注的是合同法、刑法以及各類訴訟法，而作為陶瓷文化旅游類型的集團法務，我們的工作重心轉(zhuǎn)移到如何保護這座歷史文化名城的遺跡，如何使陶瓷手工記憶得到傳承的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護中，我們開始關注文物保護法、古村落保護等行政法規(guī)，甚至在我們集團主推的陶溪川創(chuàng)意園區(qū)中，我們還在研究如何注冊商標，如何進行更好地保護品牌形象。
三、從“土”到“洋”
作為一名小城市的訴訟律師，剛開始我們做的都是非常傳統(tǒng)的諸如離婚、交通事故等傳統(tǒng)案件，隨著集團法務工作的開展，我們開始接觸投融資領域、文物保護領域、文化創(chuàng)意領域，視野變得國際化，看問題的高度也明顯優(yōu)于之前做傳統(tǒng)訴訟業(yè)務。
張小琳
前律師，現(xiàn)任無訟案件管理顧問
加入無訟讓我經(jīng)歷了由一名訴訟律師到互聯(lián)網(wǎng)公司案件管理顧問的轉(zhuǎn)型，充滿新奇但同時也布滿挑戰(zhàn)。
律師的工作無需贅言，首先可能需要簡要介紹案件管理顧問的工作。顧名思義，案件管理顧問就是對案件進行管理：對于企業(yè)，幫助其高效快捷地尋找匹配律師推進案件；而對于律師，不僅為其提供案源機會，同時通過對案件的跟進反作用于企業(yè)，進而實現(xiàn)企業(yè)與律師有序?qū)?。案件管理顧問的工作表面看來僅僅是案件機會與案件信息的傳遞者，但是其本質(zhì)則擔負著這個系統(tǒng)流程高效運轉(zhuǎn)的重任。
一、從關注'專業(yè)'，到關注'行業(yè)'
做律師的時候，很多時候會把自己定位于法律工匠，一個個案件一個個法律問題，是律師需要逐個應對并解決的，這個時候，更多的著眼點落在了法律專業(yè)本身。
轉(zhuǎn)型案件管理顧問，依托無訟法律大數(shù)據(jù)平臺，此時工作的關注點必然需要發(fā)生轉(zhuǎn)變，僅僅關注專業(yè)已遠遠不夠，對整個行業(yè)的思考、對發(fā)展路徑的探尋，都是必需且急迫的。
二、從'解決問題'，到'挖掘需求'
說起訴訟律師的工作，往往落實在八個字上面：風險防范、爭議解決，其中爭議解決的作用及價值則會更加凸顯，畢竟'風險'只有真正成為'問題'時才會比較容易受到重視。
但是，對于案件管理顧問而言，在對接企業(yè)的時候，解決問題固然重要，但是更加需要發(fā)現(xiàn)問題、梳理問題以及總結(jié)問題的能力，然后進行客戶需求的深度挖掘，進而推進技術的改善與產(chǎn)品的更新，并最終提供更好的客戶體驗。
律師的轉(zhuǎn)型，對于我個人而言，如果說是從內(nèi)至外的洗禮一點也不為過，視野更加開闊、思考更為全面，而始終不變的，是為法律行業(yè)貢獻自己綿薄之力的期許與決心，并且這也將一直激勵及鼓舞自己。
陶光輝
前律師，現(xiàn)任國美控股法務總監(jiān)
做法律顧問和律師的一個區(qū)別就是，前者需要掌握更多方面的知識：
按法律顧問實際工作需要及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的需要，對知識進行分類。根據(jù)該分類標準，法律顧問應掌握的知識領域可分為法律知識和非法律知識。
法律知識又包括實體方面的法律知識和訴訟程序方面的法律知識。實體法律知識，如公司法、證券法、合同法、勞動法、勞動合同法、會計法、招標投標法、反不正當競爭法、反壟斷法、物權(quán)法、破產(chǎn)法等等。程序法律知識，如民事訴訟法、行政訴訟法、刑事訴訟法等等。
非法律知識又包括經(jīng)營相關的知識，如商業(yè)模式、企業(yè)與政府、行業(yè)結(jié)構(gòu)與發(fā)展趨勢等，涉及學科有宏觀經(jīng)濟學、微觀經(jīng)濟學、企業(yè)理論、公司治理、發(fā)展經(jīng)濟學、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學等；管理相關的知識，如各職能管理、管理思想、領導技巧等，涉及學科有戰(zhàn)略管理、人力資源管理、市場營銷管理、運營管理、領導學等；財務相關的知識，如會計記賬、財務報表、融資模式、內(nèi)部控制、資本運作等；以及技術相關的知識。
非法律知識包括的范圍非常廣，但基本上是圍繞法律顧問的工作需要而安排的。很多企業(yè)法務總監(jiān)，因為其一直接觸的領域均是法律方面的知識，可能對非法律知識管理的重視程度不夠，甚至存在畏難的情緒。他們認為，不需要懂那么多，把法律知識搞清楚就夠了。但事實上，正是非法律知識決定了法務總監(jiān)的視野，決定了法務總監(jiān)能對企業(yè)商業(yè)，甚至企業(yè)戰(zhàn)略的支持力度。這也是我一直強調(diào)的，法務總監(jiān)的工作有效與否，在很大程度上是看法務總監(jiān)懂得的非法律知識的多少。
張楊
前律師，現(xiàn)蘇州元禾控股股份有限公司法務總監(jiān)
商務非訴訟領域的商業(yè)問題和法律問題在實務上，其實是互相交織的：
——比如大型涉外設備采購合同的瑕疵解決條款，往往由技術、商務等因素觸發(fā)（比如設備試運行、正式運行未能在約定時間達到約定的技術效果，遲延交付等），究其后果屬于法律條款。這時不僅需要純法律技術維度的思考，還應結(jié)合對己方公司的商務進程、發(fā)展戰(zhàn)略的商業(yè)認知，則可以對商務角度采用何策略給予更切合的分析。
——比如該供應商除提供案涉設備之外，在其他的領域亦作為一個重要的供應商支持己方公司集團，則該等商業(yè)地位帶來的議價優(yōu)勢，可以采取一些相對激進的策略，比如要求即刻更換設備等成為優(yōu)先選擇。如果該設備屬于高度精密型設備，運輸不便，耗時較多，且其備品備件的價格非常高，而在己方當?shù)赜休^好的售后服務技術團隊的，則可以建議考慮在己方當?shù)鼐S修，同時要求對方免費提供多套備品備件作為補償手段之一等。如果法律人能做出類似的策略建議，對于商務人士決策將是極有助益，也在潛移默化中提升了決策者對法律工作價值的認知水平。
更重要的是，在某些法律領域，缺乏對商業(yè)背景的深入了解，對行業(yè)發(fā)展趨勢的把握以及必要的業(yè)務、財務知識支撐，幾乎是無法給出切實可行的法律建議的。
——比如在跨境投資領域，為分散投資風險、通過放大杠桿提升收益率等多維度的商業(yè)考量，往往會通過所謂club deal， 即抱團投資的方式操作。規(guī)模大的交易項目，參與者眾多，商業(yè)訴求、自身合規(guī)要求差異大，如果代表領投方，需要在盡可能滿足參與者合規(guī)要求的前提下，平衡各方商業(yè)訴求。此類交易中，如能具備較強的商業(yè)思維，則可以提出創(chuàng)造性的解決方案，比如為滿足某些投資人的投資訴求，設立替代投資載體，對某些投資人出資允許以項目收益抵扣等。
為此，作為法律人，必須加強自身的商業(yè)思維能力。實踐中行之有效的辦法包括：
1 廣泛的閱讀優(yōu)質(zhì)紙質(zhì)或者電子版財經(jīng)媒體，比如《財新新世紀》、《新財富》等，特別是對其中關于商業(yè)案例的深度報道，可以自制按照時間線索，交易參與方視角兩個表格梳理，最后總結(jié)該案例的商業(yè)、戰(zhàn)略、法務方面的要點。特別感興趣的要點，可以進一步閱讀相關的專著、論文，從境外上市公司披露信息中查詢相關交易文件等，由點及面形成知識網(wǎng)絡。
2 多參加行業(yè)大型活動，吸收業(yè)界新知。
3 最重要的還是敢于承擔，深度參與己方公司的商業(yè)項目，在實踐中學習游泳。
