導(dǎo)語：
一個人的成功，不是靠打敗多少人獲得的，而是靠贏得多少人的認(rèn)可獲得的。
這個世界，我們自己的價值，是在被別人的需要的時候，才體現(xiàn)出來的。
要讓孩子知道：真正的成功，來自你為這個世界的美好做了些什么，為別人生活得更美好做了些什么。
為什么自己很努力了
還沒有成功？
▲美國電影《高材生》。
從小到大，我都有一個很大的困惑，就是：為什么有很多人，很努力卻過得很差？
我生活在一個小城市單位的家屬院里，鄰居都是一個單位的。有幾個家庭，大人在下班之后，會帶回來一些安裝的活兒，比如裝輪胎，這些活兒是計件承包的，干得多就掙得多一些。
幾乎每天晚上，我都會看到幾個大人，在昏暗的路燈底下，辛苦地安裝著一個又一個輪胎。刺鼻的橡膠味道，會一直彌漫在空氣里?？墒?，這些很努力工作的家庭，依然是過得最困難的幾家。
漸漸長大后，我發(fā)現(xiàn)，原來，有文化的努力，會比體力的努力，帶來更多的回報。
也就是大家常說的，知識改變命運。很多家長會讓孩子拼命也要好好讀書，也就是為了這個。
再到后來，我又發(fā)現(xiàn)，做生意的人，結(jié)合了腦力勞動和體力勞動的努力，會更容易掙錢。
但生意到底是怎么做的，我卻搞不明白。
又到了最后，我自己也當(dāng)過總經(jīng)理，也有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)：
從自我出發(fā)的努力，無論是腦力的還是體力的，都不是成功的必然因素；而是你的這些所有的努力，有沒有別人需要，才是最關(guān)鍵的因素。
經(jīng)濟學(xué)最最基本的一個原理：價值并不等于價格；需求決定價格。
我用了40多年，才算是真正有了一些了解。
成功的鑰匙
并不是用努力換取的
我們一直都在強調(diào)努力，努力，努力，努力。
我們崇尚永遠(yuǎn)都會有人比你更努力。
我們相信，天道酬勤；我們相信，早起的鳥兒有蟲吃；我們相信，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來；我們相信，頭懸梁，錐刺股。彼不教，自勤苦；我們相信，一分耕耘一分收獲；我們相信，吃得苦中苦方為人上人……
可是，一個人足夠努力，就可以成功嗎？一個人足夠努力，就應(yīng)該成功嗎？一個人不成功，是不夠努力嗎？
現(xiàn)實中，我們都知道，很多人都足夠努力，但成功的是少數(shù)；一個人足夠努力，并不意味著他就應(yīng)該成功；雖然說，懶惰的人絕大多數(shù)都不成功，但是，因為努力的人已經(jīng)很多，但成功人一直都是少數(shù)，所以：
努力和成功之間，是沒有一個必然的等號的。
我們的努力
不是比誰更慘
當(dāng)一個努力的人，沒有取得自己的成就的時候，我們往往會惋惜和同情。
但是，我們要看到，一個人應(yīng)該怎樣正確地努力。
我們的努力，不是比誰更慘。
是的，努力需要投入精力和時間，但這是表象——一個人對一件事情熱愛的投入，所達(dá)到的廢寢忘食的狀態(tài)，才是內(nèi)在的努力——表面的努力，一味地花費更長的時間、狠命地逼迫自己做更多的練習(xí)，這不是努力，而是消耗。
也就是說，很多時候——尤其是在上學(xué)期間，很多學(xué)生根本沒有開啟自己學(xué)習(xí)的熱情，沒有找到學(xué)習(xí)的動力，僅僅是“為了努力而努力”。
天天去早讀，每晚學(xué)到最晚，上課記筆記，放學(xué)就去補習(xí)班，每天多做幾張卷子……你只是努力讓自己看起來很努力。結(jié)果呢，你很可能會發(fā)現(xiàn)，越是努力，學(xué)習(xí)的效果越差。
長大成人之后，很多人還在延續(xù)這種“為了努力而努力”的狀態(tài)。
一個人明明不熱愛和人打交道，但非要逼迫自己跟“世界上最偉大的營銷員”學(xué)習(xí)，一天打150個電話，拜訪20個陌生客戶；一個人為了提升自己，給自己報了會計師、心理咨詢師、評估師等等的課程，拼命去拿更多的證書，但說不清自己到底想做什么……
成功的大門口，不是周星馳版《唐伯虎點秋香》的華府門口，看誰更慘，誰就可以被招進(jìn)去。
先找到自己的熱愛
然后再不懈地努力
▲美國電影《高材生》。
在孩子上學(xué)期間，經(jīng)常會受到一個錯誤的指導(dǎo)：只要夠努力，就可以學(xué)習(xí)好；學(xué)習(xí)好，就可以上名校；上名校，就更容易成功。
于是，這些孩子就不管自己是否喜歡這些課程，就要努力去拿到全A。拿到全A，自然就是好學(xué)生。好學(xué)生自然就可以進(jìn)名校——這不是就距離成功很近了嗎？
但是，這里面其實是有很多的“斷點”，隨時可以中斷這個鏈條。
這些“斷點”，就是你自己是否最終熱愛自己所努力的事情。
君不見，很多創(chuàng)業(yè)精英，動不動就講“風(fēng)口”“玩法”“布局”“賽道”“紅海藍(lán)?！薄吧鲜星苗姟薄柏攧?wù)自由”……就會屢屢遇到這些“斷點”，哪怕已經(jīng)上市的公司，也會遭遇到重重危機。
道理其實很簡單，當(dāng)僅僅是為了得到某個榮譽、達(dá)到某個目標(biāo)、獲得多少名利而去付出和努力的時候——其帶來的激勵效應(yīng)是短暫的、不持久的。
換句話說，有那么多人每天都在激勵自己“做個有錢人”“我要奮斗多賺錢”；可是，真正的企業(yè)家，有幾個是靠著這個信念達(dá)到現(xiàn)在的成就的呢？
這種“沒有事業(yè)目標(biāo)，只有賺錢目的”的激勵，需要每天早上對著鏡子來一次，正說明了它是不靠譜的。
愛因斯坦也會拉小提琴，安徒生也會剪紙，丘吉爾也會畫畫……他們?yōu)槭裁礇]有成為音樂家、藝術(shù)家、畫家……我想，因為他們把最多的努力，給了他們最喜歡的事情，而不是盲目地去努力做所有的事情。
很多人很努力地去賺錢，什么賺錢就做什么，可惜的是，多年之后，他賣過炸雞、賣過煎餅果子、賣過奶茶，還有火鍋、燒烤、小龍蝦……總之，什么潮流做什么，也很努力，但折騰十幾年之后，依然是“沒有賺到錢”。
只有自己真心熱愛的事情，你才會不問結(jié)果、不問成敗地去一輩子付出，無論投入多少精力和時間，你都無怨無悔。
那么，請問，成功會青睞的是哪一種人呢？
要知道，這個世界總的來說，是公平的，老天是有眼的。
從整體上來說，“熱愛并付出努力的人”，比“不熱愛但付出努力”的人，更接近成功——當(dāng)然了，“熱愛但不努力”和“不熱愛也不努力”的人，注定是和成功絕緣的。
所以說，學(xué)校里其實是不教給一個人成功的能力的，它只教如何獲得生存的能力。
也就是說，無論在學(xué)校里多么努力，取得多么好的成績，都和真正的成功沒有太大關(guān)系——成功的人的共性，不在于成績。
如果你真正熱愛某種東西，你可以在學(xué)校里取得好成績，升入名校，并獲得成功；你也可以不在學(xué)校獲得好成績，而是通過自己的學(xué)習(xí)，掌握真正的能力，并獲得成功。
努力要創(chuàng)造價值
還要找到需求
有人說了，梵高，熱愛藝術(shù)吧，夠努力吧，創(chuàng)造了藝術(shù)價值吧，為啥活著的時候，還是一幅畫都賣不出去呢？
的確，這就是事實。
“一個具有天賦的人，在自己才華的方向上，非常努力，也找到了自己的價值，但是，他還是沒有成功”。這種懷才不遇的案例，問題出在了哪里呢？
這恰恰就是我想強調(diào)的，努力真的不等于成功。你看看，一個如此努力的天才，都沒有獲得成功——更何況我們的蕓蕓眾生，還沒有梵高那樣的驚世天賦呢！
那么，其一，要先有價值。其二，是要給價值找到需求。
我們的所有努力，如果不創(chuàng)造價值，其獲得成功的機率很小。不是不可能，而是從整體上、長期來看，機率很小。
比如，有些人很努力地去研究彩票，這是他的興趣所在，也付出了很多的努力。但是，就算贏得了一次大獎，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和真正成功的人相提并論，更何況，幾年之后，他所獲得的這些受益，大部分都會被揮霍掉了。
我們就算創(chuàng)造了價值，也得給這個價值，找到被需要的地方。
只要學(xué)過中學(xué)的課程的人，都知道，價值并不等于價格。也就是說，一顆鉆石，價值不菲，但是，在一個食物極其匱乏的年代里，這顆鉆石甚至換不回來一塊面包。
那么，我們很努力地創(chuàng)造出來了一個有價值的事情，比如，一個發(fā)明專利，一個電影劇本，一個商業(yè)計劃……可是，如果這個發(fā)明，永遠(yuǎn)都找不到投產(chǎn)的可能；這個劇本，沒有導(dǎo)演看中，來購買電影版權(quán)；這個商業(yè)計劃，找不到合伙人和你一起創(chuàng)業(yè)，沒有投資人愿意投資……
那么，你就要考慮一種方式，要么是成為梵高一樣的人，留下后世驚人的作品；要么，你就要去說服人們?nèi)ソ邮苣?；最后，你得根?jù)世人對你的需求，來調(diào)整你的事情。
老實說，這些選擇，沒有對錯之分；每個人會根據(jù)自己的價值觀去選擇；每個人的選擇，塑造了每個人的人生。
你會做什么樣的選擇呢？
利他
是成功的秘密通道
▲美劇《為人師表》。
一說起利他，很多人，就會想到“慈善”“公益”“高尚”“付出”“舍己為人”……總之，都是道德極其高尚的偉人才會做的事情，和自己無關(guān)。
雖然說，“人不為己，天誅地滅”這句話不太能說出口，但是，很多人都會覺得“先考慮自己，是天經(jīng)地義”的事情。
作為家長，也會鼓勵孩子在學(xué)校里，把同學(xué)當(dāng)作競爭對手。
所以呢，你會看到，我們在學(xué)校里的時候，學(xué)習(xí)不好的同學(xué)，反而容易獲得真正的友誼——因為他沒有傷害性。而學(xué)習(xí)好的同學(xué)之間，關(guān)系則是很微妙的，尤其是名次比較接近的幾個同學(xué)，會互相提防著對方——因為，你如果被打敗，最有可能敗在他們手里。
總之啦，我們從小就知道，我們想獲得成功，就得先干掉一個班的同學(xué)，然后，再干掉一個年級的同學(xué)，最后，干掉一個省的同一屆同學(xué)。
那么，我們就要把自己塑造得無比強大，而且，最好是自己越強大，對手越弱小越好。
有好的學(xué)校，最好自己能上；有好的老師，最好只教自己；有好的試卷，最好只有自己做；有好的參考書，最好只賣給自己……
然后呢，我們就這樣一路殺到了名校，殺到了名企，終于來到了真實的社會。
到了這個時候，我們才突然發(fā)現(xiàn)，只靠自己單打獨斗，幾乎做出不出什么有成就的事情——當(dāng)然，賺份工資養(yǎng)活自己還是可以的。
但是，升職加薪，當(dāng)總監(jiān)、董事、總經(jīng)理，甚至，創(chuàng)一番自己的事業(yè)——這些距離成功更近的道路，就算自己是神仙，也得有人來支持你，也得別人合作，也得有團隊，也得贏得客戶的信任，也得獲得消費者的青睞。
可是，我們從來都沒有學(xué)習(xí)過，如何關(guān)注別人的需求，如何幫助別人??！
于是，你就會看到，很多創(chuàng)業(yè)者，會把自己當(dāng)上帝——當(dāng)然，他們也擁有驚人的才華，也付出了巨大的努力——但是，為什么事業(yè)還是舉步維艱呢？因為既然你把自己塑造為高高在上的擁有超能力的超人，那么，大家就會用期待鋼鐵俠的態(tài)度去要求你。
能力越大，責(zé)任越大。
把自己當(dāng)作上帝的，你得創(chuàng)造出上帝一樣的奇跡才行；反之，把自己當(dāng)作塵土的，別人會給你營養(yǎng)和水分。
我們實實在在地想一想，無論你擁有多少能力，你都得讓這些能力有實施的對象，才能獲得實在的價值。
一個大學(xué)教授，來到鄉(xiāng)村，想幫助那里的孩子，是給他們講微積分和相對論呢，還是教他們算術(shù)呢？這位教授，在大學(xué)里，講微積分和相對論，就有他的價值，因為他被需求。而在鄉(xiāng)村里，那里需要的是一個能教孩子數(shù)數(shù)的老師。
一個人的成功，不是靠打敗多少人獲得的，而是靠獲得多少人的認(rèn)可獲得的。
這個世界，我們自己的價值，是在被別人的需要的時候，才體現(xiàn)出來的。
你被一個人需要，你就擁有一個人的價值；你被一百個人需要，你就擁有一百個人的價值；你被一萬個人需要，你就擁有一萬個人的價值；你被一億個人需要，你就擁有一億個人的價值……
你所獲得的成功的大小，也是跟這個一致的。
當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)，自己的價值，在于“是否有能力幫助他人”的時候，成功這件事就好辦多了。
比爾·蓋茨想讓每個家庭都用上電腦，喬布斯想讓每個人都用上智能手機，馬云想讓天下沒有難做的生意……然后呢，他們?nèi)绻ㄟ^努力，在實現(xiàn)這些目標(biāo)；那么，他們?nèi)〉玫某删?，就是來自每個家庭、每個企業(yè)、每個個人對他們的認(rèn)可。
所以呢，你得自我審視一下：
其一，你想幫助到多少人。是全世界、一個國家、一個城市，還是一個街區(qū)……是億萬的人，還是千萬的人，還是百十的人。
其二，設(shè)定幫助目標(biāo)。你真正地想幫助多少人，你就給自己設(shè)定相應(yīng)的目標(biāo)。很多人不知道自己的事業(yè)能夠做多大，其實，你內(nèi)心里是知道的。
其三，找出自我優(yōu)勢。在這個領(lǐng)域，你所擁有的能力到底是怎樣的。如果有人比你做得更好，你應(yīng)給和他一起；如果你才能做得最好，你就要找別人來幫助你。
其四，發(fā)現(xiàn)需求真實性。你所擁有的能力，是否真正被人們所需求?？梢允菨M足他們現(xiàn)有的需求，也可以是你創(chuàng)造出來的需求。但是，一定要有。
其五，過程就是成功。你會發(fā)現(xiàn)，你做的過程，你會更加清晰認(rèn)識自我，以及更加清晰認(rèn)識這個世界。
其六，獲得認(rèn)可。你的幫助，很實在地幫助了別人，別人就會給予你相應(yīng)的認(rèn)可。這個時候，成功就距你很近了，你想拿到多大的成功，就可以自我選擇了。
五個建議
努力+熱愛+利他=成功
▲電影《甘地傳》。
最后，我們再來看看最初的那個問題：為什么只靠自己的努力，不容易成功？
我想提醒家長：
1. 雖然學(xué)習(xí)努力很重要，但努力，僅僅是成功最低的那個要求而已，成功需要多方位的努力；
2. 雖然智商很重要，能力很重要，這都是養(yǎng)活自己的要求；要想取得成功，情商很重要，德商很重要；
3. 雖然個人的競爭很重要，但孩子未來的成功，更多的是來自于表達(dá)、合作、溝通、妥協(xié)；
4. 雖然每個孩子的個性很重要，但要讓孩子擁有同理心，學(xué)會關(guān)心他人，幫助他人的能力；愿意吃虧的人，才會獲得大成就；
5. 雖然個人的成功很重要，但是，要讓孩子知道：真正的成功，來自你為這個世界的美好做了些什么，你為別人生活得更美好做了些什么。
END
