相比打廣告和現(xiàn)場(chǎng)引流，建群營(yíng)銷投入的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本要低很多，只是多數(shù)人沒有認(rèn)真算過這筆賬。比如找一個(gè)人發(fā)傳單，一天工資200，能建立聯(lián)系的潛在消費(fèi)者估計(jì)不會(huì)超過50人，而把200元分幾次通過群紅包裂變的形式發(fā)出去，建立一個(gè)200-300人的營(yíng)銷群，卻非常容易。
相比之下哪個(gè)更劃算顯而易見，只是絕大多數(shù)人沒用過、沒學(xué)過，所以不信、不敢、不會(huì)。想把生意做大，建群去拓展我們的客源，無疑是一個(gè)成本最低，效率最高的方式。作為小客官的產(chǎn)品經(jīng)理，我們也經(jīng)常會(huì)培訓(xùn)我們的匯團(tuán)券用戶，如何結(jié)合群運(yùn)營(yíng)，來更好的分銷自己的商品，作為小客官的資深運(yùn)營(yíng)，今天我們就來聊聊建群賺錢的新玩法。
籌備內(nèi)容-核心貴人-重點(diǎn)好友-建一個(gè)40人小群-增長(zhǎng)游戲進(jìn)行裂變-爆品發(fā)布-多維發(fā)布-用戶消費(fèi)-（綁定用戶）添加個(gè)人微信-引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)-引導(dǎo)分銷-爆品發(fā)布、（引導(dǎo)成為分銷）團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)
內(nèi)容準(zhǔn)備指導(dǎo)??
1、創(chuàng)建群名稱：XXX本地生活攻略/特惠/搶購(gòu)
（例：王曉慧濟(jì)南本地生活攻略群、優(yōu)惠洪家樓本地生活特惠群）
群定位：只要本地人，只提供本地生活特惠信息，為本地生活省錢添彩
2、群說明：歡迎+我是誰+本群定位+什么價(jià)值+怎么使用+簡(jiǎn)單群規(guī)
（例：歡迎新朋友，我是群主小雨，本群是為住在濟(jì)南的朋友提供本地生活特惠信息的本地生活攻略群，本群只招收本地生活圈的群友，每周會(huì)公布三到五條本地的優(yōu)惠信息，優(yōu)惠內(nèi)容包括餐飲、服務(wù)、周邊游、店面打折等活動(dòng)，那么群內(nèi)的信息如果多怕騷擾的話可以打開免打擾，添加至通訊錄備用即可。沒事也可以進(jìn)群搶搶紅包，聊聊本地生活，約約本地活動(dòng)等等。本群禁互加，禁廣告、禁鏈接）
3、群公告建議、群規(guī)定建議
群公告：放在群的公告說明里面，建議公告在群說明的基礎(chǔ)上，詳細(xì)介紹自己的職業(yè)和為什么做這件事，群的價(jià)值以及具體群規(guī)，再適當(dāng)加入表情進(jìn)行修飾。
群規(guī)定：主要為了形成群文化，通過日常管理慢慢讓大家知道這個(gè)群的游戲規(guī)則是什么。需要先為自己的群做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來提醒自己去按標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。
定位：本地人，禁止任何廣告、鏈接，互相拉人，違者踢出群，以此保證群質(zhì)量。
4、裂變紅包預(yù)算
為裂變需要做預(yù)算，也就是需要花錢讓群的裂變游戲順利進(jìn)行，預(yù)算可以是這樣：每增長(zhǎng)十人發(fā)兩元，一個(gè)五百人的群大概發(fā)九十元大紅包，每滿一百人發(fā)二十元，這樣的話建一個(gè)五百人的群，需要發(fā)一百九十元的紅包。
大家可能覺得還沒掙錢呢，就需要花錢。其實(shí)如果想通過線上或線下打廣告做宣傳，成本和投入是要比建群大得多，而且不太占用精力，也不需要外出。如果是兼職就會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正的成本投入是你的精力。要是外出去獲客，投入是非常大的，無疑通過建群接觸外部的人，這種效率就會(huì)大大的提高。
5、視頻自我介紹
首先講清楚我是誰、我的職業(yè)是什么、我們的群名、群會(huì)提供怎樣的價(jià)值，建群的原因以及我的人生價(jià)值觀，最后感謝大家加入?？梢栽诖嘶A(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，千篇一律也會(huì)失去投放視頻的親切感，沒有發(fā)自內(nèi)心的、真誠(chéng)的分享感覺。
貴人盤點(diǎn)
1、什么是貴人呢？能夠在群里活躍氣氛，愿意宣傳,拉自己的好友進(jìn)群，甚至愿意自掏腰包發(fā)紅包。
2、怎樣邀請(qǐng)貴人？直接明確告訴對(duì)方，我決定建一個(gè)本地生活群，邀請(qǐng)對(duì)方進(jìn)群活躍氣氛，也需要幫忙拉一些朋友圈的好友，捧一下群主。
3、什么樣的人適合做貴人？曾經(jīng)幫過的人、多年的好朋友，閨蜜、死黨、欣賞你的人、被你影響的同齡人或是弟弟妹妹。
4、注意：講清楚自己要做的事，需要對(duì)方幫助或配合的事，不要客套，思想傳達(dá)清楚。
好友盤點(diǎn)：
1、定義：有一定信任基礎(chǔ)的線上或者線下的熟人，他們?cè)敢鈳兔ε鯃?chǎng)，跟著活躍活躍氣氛，也愿意參與，搶搶紅包，拉一些好友進(jìn)群搶紅包，參與活動(dòng)，最好都是本地人。
2、話術(shù)：相對(duì)來講客氣一點(diǎn)。比如：我做了一個(gè)本地的群，給大家提供一些本地的優(yōu)惠信息，想邀請(qǐng)你過來幫忙捧捧場(chǎng)，一塊兒來搶搶紅包，也歡迎把你的好友拉進(jìn)來一塊兒搶紅包。因?yàn)橛羞@樣的熟悉關(guān)系，多數(shù)人還是愿意支持一下，也許只拉一兩個(gè)人，也算一份幫助。
3、適合人群：群友、同學(xué)、熟人等。在這個(gè)過程中不需要特別清楚我們要做什么，更重要的是讓他進(jìn)來一起參與，確實(shí)感覺到這是一個(gè)本地生活的群，并且可以通過這個(gè)群認(rèn)識(shí)一些本地更多的好友，給他帶來更多的好處，他就愿意去參與其中，那這就是好友的盤點(diǎn)。
4、注意：不用特別講清楚自己做什么，重點(diǎn)讓對(duì)方知道進(jìn)來熱鬧搶紅包，也可以拉本地人進(jìn)來一起搶。
爆品準(zhǔn)備和發(fā)布時(shí)機(jī)
拉群之前確保平臺(tái)上是有爆品在售的，拉群可以跟隨爆品的預(yù)售來開始籌備。這個(gè)節(jié)奏是通常先提前預(yù)估一個(gè)五百人的群建立。這樣的流程去做大概需要三到五天，所以我們可以提前三到五天開始籌備。如果平臺(tái)會(huì)提供一些直播或比較有勢(shì)能的事件，也可以借助這樣的勢(shì)能事件來建群，能夠烘托群氣氛。有一點(diǎn)需要注意，不一定非要到五百人再推廣爆品，只要群的流量帶起來了，可以跟隨爆品勢(shì)能，邊推爆品邊做群裂變，繼續(xù)把群流量做起來都是可以的。
建群和開展裂變游戲
先將貴人和初期好友拉進(jìn)40人免審核小群-編輯好群名稱、群規(guī)-發(fā)紅包、發(fā)群視頻、群說明-發(fā)布群裂變游戲規(guī)則：逢十發(fā)小包、逢百發(fā)大包-邀請(qǐng)大家開始邀約好友，自己也開始邀約一及時(shí)說明只邀請(qǐng)本地人-拉人過程隨時(shí)注意歡迎，隨時(shí)發(fā)自己的介紹和群說明及裂變規(guī)則-裂變過程中會(huì)有一些搶紅包機(jī)器人進(jìn)入，關(guān)注搶紅包的人，及時(shí)清退。
爆品發(fā)布
群內(nèi)發(fā)布：提前進(jìn)行群內(nèi)預(yù)告和群內(nèi)發(fā)布，將消費(fèi)感悟或者平臺(tái)素材發(fā)到群里進(jìn)行預(yù)熱。
群外發(fā)布：通過微信好友群發(fā)，微信朋友圈發(fā)布等方式進(jìn)行推廣，發(fā)布同時(shí)帶上群二維碼或及時(shí)分享進(jìn)群。
注意：爆品發(fā)布及銷售時(shí)借助平臺(tái)直播等形式，以此促進(jìn)銷售的成交。
粉絲綁定
加個(gè)人微信：如果非好友在群內(nèi)產(chǎn)生了消費(fèi)，以提供售后服務(wù)為由，提示大家及時(shí)添加群主微信，方便后期的售后服務(wù)溝通，逐步、有計(jì)劃添加群內(nèi)的非好友。同時(shí)要注意，添加好友操作不能過于頻繁，否則微信會(huì)降低使用權(quán)限。所以我們一定要注意節(jié)奏，不要操作太頻繁。
關(guān)注公眾平臺(tái)：邀請(qǐng)好友關(guān)注平臺(tái)的公眾號(hào)，消費(fèi)者一旦產(chǎn)生消費(fèi)，就已經(jīng)和我們建立了分銷關(guān)系，以后與平臺(tái)產(chǎn)生交易是直接可以跟著分錢的。我們平臺(tái)自動(dòng)核算，直接打到你的賬號(hào)里，所以說關(guān)注平臺(tái)的好處是，當(dāng)你沒有時(shí)間去及時(shí)發(fā)布信息的時(shí)候，平臺(tái)公眾號(hào)會(huì)以通知消息的方式告知這個(gè)用戶有新爆品上線，提醒用戶去看。如果下單會(huì)根據(jù)推薦關(guān)系來結(jié)算不同的分潤(rùn)，是可以實(shí)現(xiàn)躺賺的。
引導(dǎo)分銷和團(tuán)隊(duì)管理
想要做成一份事業(yè)，一定要發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)。我們需要引導(dǎo)消費(fèi)者愿意做分銷，也愿意發(fā)展自己的消費(fèi)者和消費(fèi)群。引導(dǎo)過程中，不要一上來就讓人家去分銷賺錢，一定要引導(dǎo)他從省錢開始，發(fā)布爆品的時(shí)候，提示大家先申請(qǐng)分銷再購(gòu)買，可以省下一筆分銷的費(fèi)用，同時(shí)還可以得到一個(gè)分銷返利。在消費(fèi)群里不要談分銷賺錢，可以談如何省錢，有申請(qǐng)成為分銷的人，也可以單獨(dú)拉一個(gè)分銷群，去分享分銷和賺錢的經(jīng)驗(yàn)。在爆品銷售過后，可以進(jìn)一步提示分銷員去提出補(bǔ)貼，這個(gè)過程看似提醒大家，其實(shí)也是潛移默化引導(dǎo)大家做分銷。
營(yíng)銷小技巧
