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綏芬河俄羅斯商品市場(chǎng)，形成于上世紀(jì)80年代末90年代初，由當(dāng)年的地?cái)偨匈u(mài)，發(fā)展到現(xiàn)在的店鋪經(jīng)營(yíng)。其經(jīng)歷了初期的紅火，一度的低潮，以及再次火熱三個(gè)階段。如今，俄羅斯商品已經(jīng)成為綏芬河旅游紀(jì)念品的首選，受到越來(lái)越多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞。綏芬河已成為俄羅斯商品集散地，綏芬河與俄羅斯雙邊民間交往及商品流通不斷升溫。
商家連片經(jīng)營(yíng)
仿佛是一夜間，綏芬河市的大街小巷出現(xiàn)了許多裝修或精致或簡(jiǎn)單的俄貨店，讓人目不暇接。這些俄貨店的面積一般在10到30平方米大小。在橡山街約百余米長(zhǎng)的街道兩旁，就有19家經(jīng)營(yíng)各種俄羅斯商品的店鋪。
聽(tīng)當(dāng)?shù)厝酥v，上世紀(jì)80年代末，中俄民間貿(mào)易恢復(fù)初期，綏芬河市最早的俄羅斯商品市場(chǎng)在青云市場(chǎng)附近興起，當(dāng)時(shí)只有七八戶(hù)，設(shè)施簡(jiǎn)陋，經(jīng)營(yíng)艱辛?，F(xiàn)在，綏芬河俄貨店連片集中，形成規(guī)模，主要分布在旗鎮(zhèn)街、新興街、新開(kāi)街、橡山街、互市貿(mào)易區(qū)世茂展覽廳附近，還有一些分布在新華街、西城區(qū)飯店一條街，以及旗鎮(zhèn)街后身等處零散的店鋪。個(gè)別地方，還有一些沒(méi)有掛牌子的庫(kù)房，也在經(jīng)營(yíng)著俄貨生意。
商品種類(lèi)繁多
綏芬河的俄貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，從上世紀(jì)90年代的毛料、呢子大衣、鞋帽、狐貍筒、羚羊角、手表、軍用望遠(yuǎn)鏡、銅版畫(huà)等，因獨(dú)具俄羅斯特色吸引著國(guó)內(nèi)游客的眼球。如今，魚(yú)籽醬、海參、咖啡、巧克力、糖果、酒類(lèi)、紫金首飾、水晶玻璃工藝品、套娃、化妝品、油畫(huà)等，又成為來(lái)綏游客的新寵，還有面粉、豆油、提拉米蘇等，也登臺(tái)入市，商品的實(shí)用性增多，品種和數(shù)量也更加豐富。俄羅斯人現(xiàn)場(chǎng)制作的食品加工店應(yīng)運(yùn)而生。記者看到，許多經(jīng)營(yíng)俄羅斯產(chǎn)品的店鋪，裝修得很具異域風(fēng)格。這些俄貨店的商品，以進(jìn)口食品為主，飾品、工藝品等為輔。在橡山街的“索菲亞俄貨批發(fā)店”內(nèi)，有各種進(jìn)口的餅干、糖果、奶粉、蝦爬子、蟹腿等，還有一些飾品。同一條街的“鯤鵬俄貨店”，則以進(jìn)口飲料、糖果為主打，摩爾多瓦的紅酒算是紅酒中的精品，烏克蘭的巧克力也是一大特色，很多外地游客都喜歡買(mǎi)些這樣的特色禮品。
據(jù)介紹，這條街上的俄貨店，主要針對(duì)外地客商，以批發(fā)為主。即使是晚上9點(diǎn)多，這條街也燈火通明，有許多家快遞公司的汽車(chē)來(lái)這里裝貨。記者在“索菲亞俄貨批發(fā)店”門(mén)前看到了堆得像小山一樣的啤酒、面粉、飲料等，伙計(jì)們正在往貨車(chē)上搬運(yùn)。老板介紹，他們每天都會(huì)配貨發(fā)給全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商，這批貨物是要發(fā)往福建的。像他一樣，在這條街上經(jīng)營(yíng)俄貨的老板們，都特別勤快，每天早上4點(diǎn)多就來(lái)到了店里，忙一整天后，有時(shí)發(fā)貨要熬到晚上10點(diǎn)多。
在旗鎮(zhèn)街，記者走訪(fǎng)了一些俄貨店，這些店經(jīng)營(yíng)著30余大類(lèi)千余個(gè)品種的商品。一家店主說(shuō)，俄羅斯的小食品非常受歡迎，不管是平時(shí)還是過(guò)年，糖果、巧克力和罐頭都是暢銷(xiāo)品。
線(xiàn)上線(xiàn)下兼顧
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前，綏芬河的俄貨店有200余家。僅從去年10月以來(lái)，便增加了40余家。如此規(guī)模的店鋪數(shù)量，表明了人們對(duì)俄羅斯商品有著巨大的消費(fèi)需求。橡山街俄貨一條街和新開(kāi)街俄貨一條街，多以批發(fā)為主。而互貿(mào)區(qū)、新興街和旗鎮(zhèn)街俄貨一條街，是批發(fā)和零售兼顧。除了實(shí)體店，綏芬河大多數(shù)經(jīng)營(yíng)俄貨的業(yè)主，還通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)銷(xiāo)售。打開(kāi)淘寶網(wǎng)，搜索“俄羅斯商品”，銷(xiāo)量排在前幾位的，幾乎全部是綏芬河的俄貨商店。近期，通過(guò)微信銷(xiāo)售開(kāi)始走俏。
在步行街南側(cè)經(jīng)營(yíng)俄貨的店主王麗艷，經(jīng)營(yíng)俄貨有八年了，她較早地把精力投向網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，現(xiàn)在網(wǎng)銷(xiāo)額占了營(yíng)業(yè)額的一半以上，買(mǎi)家遍布全國(guó)10多個(gè)省。記者采訪(fǎng)時(shí)，王麗艷正忙著給安徽的買(mǎi)家發(fā)貨。這種線(xiàn)上線(xiàn)下同步經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售模式，不僅讓店鋪營(yíng)業(yè)額得以提升，更讓綏芬河的俄貨品牌聲名遠(yuǎn)播。
誠(chéng)信贏得客源
和家人朋友借一筆錢(qián)，加上自己的積蓄當(dāng)作啟動(dòng)資金，找一處人流量還不錯(cuò)的地方開(kāi)業(yè)，綏芬河市劉常麗的這家俄貨店就這么有條不紊地開(kāi)張了。2014年，僅新興街一條街上就多出了近十家“俄貨店”。
小王已經(jīng)在新興街開(kāi)了好一段時(shí)間的俄貨店了。談到當(dāng)初經(jīng)營(yíng)俄貨店時(shí)，小王深有體會(huì)：“我是一個(gè)謹(jǐn)慎經(jīng)商的人，顧客知道你家的東西貨真價(jià)實(shí)，就會(huì)一次兩次地回來(lái)光顧，回頭客多了，熟客自然會(huì)帶朋友過(guò)來(lái)，慢慢的店家的名聲就打響了。只有保證質(zhì)量，才能有好名聲，有了好名聲，才能有好的財(cái)運(yùn)?！?/p>
那又如何才能保證產(chǎn)品質(zhì)量呢？小王說(shuō)：“那還能怎么辦？嚴(yán)把進(jìn)貨渠道??！”小王說(shuō)自己為了開(kāi)好這家店，專(zhuān)門(mén)去俄羅斯進(jìn)貨，“雖然很多顧客都是靠誠(chéng)信換來(lái)的，但是不可否認(rèn)的是，人都有喜新厭舊的心理，如果店里來(lái)來(lái)去去就那些產(chǎn)品，顧客也會(huì)覺(jué)得無(wú)趣，所以不斷創(chuàng)新也是必要的?！?/p>
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