| 致應(yīng)屆大學畢業(yè)生的一封信 | |
| 2006-05-16 | |
| 各位同學： 你們好，我叫柏群，現(xiàn)任《中國廣告年鑒》編輯部主任。作為同時代的年青人和你們的兄長，我非常愿意把這幾年在招聘同學時的一些心得，和我們招聘工作的一點經(jīng)驗，以及應(yīng)屆畢業(yè)生在求職時需注意的幾點事項在這里和大家分享，以求能夠?qū)Υ蠹椅磥淼那舐?、就業(yè)和生活有一點指引和幫助。
根據(jù)同學們的期望和愿景，并結(jié)合這幾年我在錄用和培養(yǎng)新人時的一點經(jīng)驗和感受有如下幾點建議，供大家參考： 一、工作的穩(wěn)定是相對的，風險和變化是永恒的。 隨著中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，市場越來越趨于多元化，就業(yè)的機會也越來越多。但同時眾多的企業(yè)為了應(yīng)付日益增加的競爭壓力，為了能夠在與對手的博弈中搶占先機和立于不敗之地，不得不對求職者提出包括學歷、能力、工作經(jīng)驗、既往業(yè)績等非常具體甚至是近乎苛刻的要求。其實，稍加思索我們就不難理解他們的良苦用心。因為這是時代對所有人提出的生存要求，那就是不停的進步，不斷的前進！無論是在企業(yè)或是事業(yè)單位，只要是"做事"，那都是逆水行舟，不進就一定會退。 所有工作的穩(wěn)定都是相對的，風險和變化是永恒的。今天的企業(yè)經(jīng)營者和事業(yè)單位的管理者都已清醒認識到，他們每天所生存的穩(wěn)定環(huán)境并不是絕對的，企業(yè)隨時都可能因為一個失敗的決策而全軍覆沒，而在事業(yè)單位也會因沒有作為而面臨淘汰。 "生于憂患、死于安樂"，作為今天的應(yīng)屆畢業(yè)生，我們應(yīng)該感到驕傲和慶幸，因為我們趕上了這個變化的時代。我們離開校門就進入了這個快速發(fā)展的社會，時代要求我們，用最短的時間去認識他、了解他和適應(yīng)他。而在此過程中，相信我，通過不懈地付出和努力，你已經(jīng)了解所謂的穩(wěn)定是相對的，你已經(jīng)不再害怕變化，因為你在應(yīng)對復(fù)雜變化時已經(jīng)將自己的生存能力、工作能力、溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力淋漓盡致的激發(fā)出來了。這些才是你未來穩(wěn)定的真正基礎(chǔ)，是誰都取不走的只屬于你個人寶貴"財富"。擁有了這些"財富"，你就不會再懼怕變化，因為你已知道，只要勇于面對，變化不僅會提高你應(yīng)對它的能力，而且會增長你的 "財富"，這些"財富"最終會在紛繁的變化中為你帶來屬于你個人的穩(wěn)定空間，還會幫助你找到自身的價值，創(chuàng)造未來的事業(yè)，實現(xiàn)自己的夢想。 到此，大家已經(jīng)能夠理解了吧，在選擇第一份工作時不必過多考慮穩(wěn)定，他不一定是你一生的職業(yè)，因為今天你都不一定了解自己究竟喜歡做什么，能做什么和能夠做好什么。你也不知道你所選擇的職業(yè)未來的"穩(wěn)定性"究竟如何，所以，不要顧慮，選擇好切入點就一如既往的干下去，只要你不斷努力和用心積累，任何的崗位都會給你帶來你現(xiàn)在所最需要的"生存財富"。 二、戶籍不應(yīng)成為求職的障礙。 我國的戶籍制度，已執(zhí)行了幾十年，形成了一套科學、系統(tǒng)的體系。這套相對完整的戶籍制度，在相當長的時間內(nèi)，適應(yīng)了我國的國情和經(jīng)濟發(fā)展的需要。今天，隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，戶籍制度也在逐步改革和完善，在此我們不作過多分析。我只想告訴大家，這些都不應(yīng)是你成長和進步的障礙。 根據(jù)我們編輯部目前的具體情況，一般不承諾解決同學"留京"指標。在我們內(nèi)部，京籍和非京籍的同學，在福利待遇、工作安排、保險、晉升等方面都完全一樣。一些本科畢業(yè)的非京籍同學，非?？释軌蛴幸粋€北京戶口，有的同學在跟我聊天時告訴我，為了能夠"留京"，他們不但在校內(nèi)學習非常努力，爭取"留京"指標，甚至不顧自己所學的專業(yè)和特長，只要是能夠找到接收單位，無論崗位是否適合自己，單位提出多么苛刻的條件，簽幾年的合同，什么樣的違約條件等等，都統(tǒng)統(tǒng)答應(yīng)下來，只求能有一個北京戶口。 同學的期望是可以理解的，奮斗了很多年，考到了北京，能留在北京發(fā)展當然是最理想的。但就像我們一樣，很多的企業(yè)已經(jīng)不把戶籍作為限制人才的條件，只要你有能力、肯努力，你發(fā)展的機會和京籍同學是完全一樣的，戶口已經(jīng)不再是一個不可逾越的障礙，也不應(yīng)是限制你未來發(fā)展的條件。今天的世界分秒都在發(fā)生著變化，從"神州五號"的傳奇，到"神州六號"的升空相隔僅僅兩年，從一個新的創(chuàng)意點子到美國納斯達克上市成為擁有8億美元上市公司的董事局主席，江南春也只用了3年多時間。也許為了"留京"而簽的一份三、五年合同，會影響第二個"江南春"或"馬云"的誕生。幾年的時間，完全可能締造又一個傳奇故事，而故事的主人公也許就是你。 所以，不要花費太多時間去分析戶籍對你發(fā)展的利弊，不要過多思考戶籍給你未來帶來的所謂安定，因為那已經(jīng)不是決定因素，真正的決定因素是神圣的、與眾不同的你自己。 三、在提出薪資要求時，應(yīng)考慮責、權(quán)、利的平衡。 我們接觸的應(yīng)屆畢業(yè)生中，許多本科畢業(yè)的同學，期望底薪從1500元至1800元起，最好底薪是2000元。而研究生多數(shù)期望3000至4000元起，這些實際反映出在同學的思想中有一個誤區(qū)，或者說有一個道理同學還沒有完全想明白，那就是責、權(quán)、利平衡的道理，即你的收入和你為企業(yè)創(chuàng)造的效益和價值成正比。 其實，無論是2000元還是4000元，我認為都不算很多，應(yīng)該是同級別人才需求單位所能接受的，但接受的前提是你能否給企業(yè)帶來支付這些薪水所需要創(chuàng)造出的效益。許多同學忽略了這一重要原則，他們在提出薪水要求時，依據(jù)的是自己的學識、能力和知識水平。但大家能否肯定的回答出，你的專業(yè)知識是否是企業(yè)招聘崗位所需要的？你的能力能否給企業(yè)創(chuàng)造出他們期望的效益和價值？你若能肯定的回答出這兩個問題，并且要求的薪水和你創(chuàng)造出的價值比例合理，那么你就可以直接提出具體數(shù)字?？蓜倓傋叱鲂ｉT的同學，有多少敢肯定地說，能立即在新的崗位上為企業(yè)創(chuàng)造效益呢？我看最快也需要幾個月的時間，而真正的融入企業(yè)，取得成績，快速發(fā)展大概要一兩年以上的時間。 而且，大家可以不妨看一看周圍的成功者，李嘉誠、曾憲梓；黃光裕、陳天橋……，有多少在剛進入社會時是2000元或4000元起薪，他們多數(shù)都是白手起家，靠的是自己的頭腦和智慧，憑的是個人的用心和努力。所以，我有時跟我的同事們開玩笑，如果當年我有機會加盟李嘉誠先生的長江實業(yè)集團，跟隨一個精明干練的老板，我只會要求一份最低生活保障的薪水，我認為依照今天的消費水平，幾百元應(yīng)該就能夠。因為在這樣的企業(yè)中，只要你用心，你學到的東西，遠遠不是那點工資所能衡量的，而這些學到的知識和提高的能力會"立方"增加你將來的收益，或許還能幫助你在未來創(chuàng)造奇跡。 我是1993年12月參加工作的，開始是部門聘用的臨時工，第一年每月工資是300元，第二年每月工資是490元，但我所在的是有著"廣告界的黃埔軍校"之稱的新華通訊社所屬中國廣告聯(lián)合總公司（簡稱"中廣聯(lián)"）。那時公司的傳真機幾乎每天都收到全國各地各種單位發(fā)過來的合作項目，幾乎每個項目都有獨到的優(yōu)勢。有些項目被分到我們部門，只要看一遍這些策劃案，馬上就會覺得自己思路拓寬了許多。因為每個項目都是許多精英人士智慧的結(jié)晶，所以直到今天我都非常感激我的第一份工作，留戀我的第一個崗位。盡管那時收入不高，但它絕對為我們今天的事業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)（我為中廣聯(lián)服務(wù)了10年，于2003年離開公司，離開公司時每月收入是6000元）。 所以依我的經(jīng)驗。對于剛剛畢業(yè)的同學來說，第一份工作的薪水高低，并不重要。若我是你提都不用提，要是應(yīng)聘單位主動提出，你就回答最低標準，幾百元就夠。因為你今天需要的并不是多掙那幾百、幾千元，而是在適合的崗位上，學習和掌握能夠創(chuàng)造更大效益的知識和能力。而一旦你具備了這些知識和能力，放心，不用你提，你的待遇會自動漲上來。也許你會說，若是碰上個不太明事理的老板怎么辦？你具備那樣的能力了，他也不給你漲薪水。我認為那就是"塞翁失馬，焉知非福"，年青時遇到困難和變化是好事。若全是順境你又怎么能提高呢？若沒有高手過招，你怎么長本領(lǐng)呢？遇到這樣的老板你會成熟的更快，他會讓你明白生存的不易和社會沒有絕對的公平，也只有明白了這些道理你才能知道"成功需要忍耐，機會需要等待"，才懂得成長的艱辛和學會把握每一個來之不易的機會，將來也才有可能取得更大的成就。而且，不珍惜人才的單位，是不會有太大發(fā)展的，所以如果和老板溝通沒有結(jié)果，離開也無妨。而那時的你，和今天已經(jīng)不同了。你已經(jīng)具備了更高待遇所需要的專業(yè)知識和能力。但即便如此，你也還要用正確地方法，那就是如果你想做可口可樂公司的銷售經(jīng)理，想辦法讓這個銷售經(jīng)理的老板，給你一個和他平等的銷售機會，如果你賣的可樂比那個銷售經(jīng)理多，而你只要求他一半的薪水（那也比你現(xiàn)在的收入多很多了，別著急，慢慢來。），你想那個老板不答應(yīng)你的可能性有多大。 說到這兒，大家應(yīng)該明白了吧，企業(yè)都是現(xiàn)實的，它可以給你任何你要的福利和待遇，但條件是你需要為企業(yè)創(chuàng)造出和這些福利、待遇對等的價值。責、權(quán)、利永遠都是平衡的。你的待遇最終一定和你創(chuàng)造的效益成正比，但在開始時不要要求過高，那可能會讓你錯過好機會。 四、開始工作時，要從基層作起，積累一線的經(jīng)驗。 有很多同學，希望能夠憑借自己所學的知識，一畢業(yè)就想直接做管理或是有個什么樣的頭銜和職位。我告訴你，千萬別，那只會害了你。"萬丈高樓平地起"，"千里之行，始于足下"，就像薪水不是別人發(fā)的，而是自己干出來的一樣。職位也不是別人給的，那是自己拼出來的。越高的職位，往往越需要有豐富的基層工作經(jīng)驗。這一點我有一定的發(fā)言權(quán)，在中廣聯(lián)工作的10年中，我一直"戰(zhàn)斗"在第一線，20幾歲的時候已經(jīng)是公司市場發(fā)展中心的主任（當時是公司最年輕的中心主任）。這些都得益于我在基層積累的豐富工作經(jīng)驗。在公司內(nèi)部，如何認真細致的完成公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)安排的工作；如何創(chuàng)造出領(lǐng)導(dǎo)期望的多重效益；如何和本部門及其他部門的同事搞好關(guān)系……。在公司外部，如何洽談客戶和幫助客戶解決難題；如何在留住老客戶的同時繼續(xù)開發(fā)新客戶；如何做好政府主管部門的公關(guān)，以及和相關(guān)職能部門保持良好關(guān)系等等。以上這些事做都不難，大家都能做，難的是如何做好。什么樣級別的客戶我們怎樣接待？公司應(yīng)該由何級別的領(lǐng)導(dǎo)接待？（當然好事可由高一級的公司領(lǐng)導(dǎo)接待，壞事就一定我們先上，而這些都是需要提前制定方案和請示匯報的。）在為客戶訂賓館時的要考慮客戶的級別和喜好，在請客戶用餐時要考慮客戶的口味和檔次?？谖恫粚Γ侵荒茏C明你沒用心。如果接待你的"上帝"都能不用心，那么客戶質(zhì)疑你的服務(wù)能力，也就沒什么好說了。點菜時如果點的檔次低，客戶雖不直接說出但也可能會不滿意，認為你小氣，嚴重了甚至會影響到合作；菜點的檔次高，客戶滿意了，回公司報銷時可能會有困難，你需要有合情合理的解釋，不然認為你浪費是小，如果認定你是有意揮霍、挖公司墻角，將來你晉升時，可能就會遇到麻煩。總之要學會用最小的投入創(chuàng)造最大的效益。這些東西很多是書本上沒有的，有些是"職場天機"，大家只有意會卻都不言傳，唯有靠自己一點一滴的用心去積累。而只有經(jīng)過"九九八十一難"，你才可能到達西天，取得真經(jīng)，完成"蛇龍之變"、"僧佛之修"。 再有，你也只能是具備了上述這些經(jīng)驗之后，才可能去管理別人。不然你都沒有下屬明白，怎么能指導(dǎo)他的工作，怎么能在他的報告上簽"同意"或"暫緩"呢？這也就是為什么水滸中的盧俊義在破了曾頭市后將梁山第一把交椅拱手讓于宋江。因為精明的"玉麒麟"知道，他當時的時機和條件都不成熟，勉強為之也許會給自己引來殺身之禍。明代朱元璋也正是真正領(lǐng)悟了"高筑墻、廣積糧、緩稱王"九字箴言的精髓，并加以實踐，才最終創(chuàng)建了大明王朝。所以，人雖然都想稱"王"，做"勞心者"去領(lǐng)導(dǎo)別人，但事物的發(fā)展都有它既定的規(guī)律，我們要遵循這些規(guī)律，凡事循序漸進，要知道沒有做士兵的經(jīng)驗，怎能成為將領(lǐng)？不是出色的將領(lǐng)又如何擔當元帥。 所以，別怕吃苦，別怕挑戰(zhàn)，從最基層做起，別人不愿做的事情我來做，別人害怕退縮時我來上。無論多大的困難和風浪都會過去，而所有經(jīng)歷過的人，都會長進。 五、針對目前就業(yè)困難的現(xiàn)狀，我們愿為大家提供持續(xù)的幫助。 今年，各方都感覺到了應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)的壓力，我們也一樣。我們招聘的幾個職位，居然來了數(shù)百份高水平的簡歷，而且一半以上都是研究生?？墒?，畢竟我們每年需要的職位有限，多數(shù)應(yīng)聘同學還需要繼續(xù)去完成自己的求職之路，這也是我盡管工作非常忙，但也一定要給所有寄過簡歷的同學回一封信的原因。如果最終我們暫不能合作，我也希望你能從上文中得到一些啟發(fā)，去指導(dǎo)你未來的工作和生活。如果讀過此信后，真的能有一些收獲，那將是我最大的欣慰。 同時，針對今年就業(yè)的緊張局面，我和我的同事們，包括一些其他企業(yè)的負責人決定盡我們的最大努力，共同為應(yīng)屆和現(xiàn)在在校，未來面臨求職的同學們做件實事。我們注冊了一個新的網(wǎng)站，將于4月底正式啟動，名叫"愛工作（www.iworking.com.cn）", 在這個網(wǎng)站里我們將每天抽出一定時間，專門回答應(yīng)屆畢業(yè)生在求職中和初入職場時遇到的各種問題，而且這些服務(wù)全部都是免費的。特別要提醒大家的是：我們并不是"人力資源專家"，我們只站在企業(yè)的立場上，從你們大哥哥、大姐姐的角度，以過來人的身份告訴大家企業(yè)需要什么樣的員工，企業(yè)愿意看到什么樣的簡歷，企業(yè)不希望聽到的條件，和初入職場時應(yīng)如何待人、處事等等，能夠幫助同學在盡量短的時間找到一個稱心的工作是我和我的同事、朋友們的最大心愿。 我們在愛工作網(wǎng)站里開辟了三個專欄：一、現(xiàn)在我求職（主要回答同學們在求職中的各種問題）；二、今天我上班（主要回答同學們上班后，初入職場時的各種問題）；三、求職面面觀（是專為同學交流求職的經(jīng)驗、心得設(shè)立的專欄）。因為我們平時工作都非常忙，每天只能抽時間回答大家的問題，所以在大家提問前，請先查看以往的問題和答案，如果能直接從中得到啟發(fā)就最好了。對于需要及時得到幫助的同學，請登陸每一個專欄中的緊急求助專區(qū)，我們將爭取在第一時間回答你的問題。所有求職的同學，此時應(yīng)該攜起手來，大家來幫助大家，讓我們在求職時，都能夠少走彎路，早日獲得成功。 好了，讀了這么久的信，大家也一定都累了，就先寫到這兒吧。我在愛工作網(wǎng)站上也設(shè)了一個個人郵箱：baiqun@iworking.com.cn.如果讀了此信有何感想或問題，包括將來在工作中遇到開心或不開心的事，都可以寫信給我，我們共同來探討，與你分享和幫你支招。也希望我們將來能夠成為朋友。 再敘。 |
