人是理性的嗎？經(jīng)濟(jì)學(xué)家一般回答說，是。所以翻開任何一本經(jīng)濟(jì)學(xué)著作，無論是暗示還是明示，他都預(yù)先假定人一定是理性的。例如在買衣服的時(shí)候，誰都會對一件衣服值多少錢有個(gè)合理的評估；在開始做任何事情之前，總會有一個(gè)預(yù)先的計(jì)劃；對于多人參與的同一件事情，別人是怎么考慮的一定有一個(gè)仔細(xì)的估計(jì)；為了爭取最大利益，很多時(shí)候可以作些犧牲，以免因小失大；…等等。其實(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家這么作假定也是不得已而然的，因?yàn)樗刖鸵粋€(gè)經(jīng)濟(jì)活動建立一個(gè)具有最大確定性的模型的話，甚至是要建立一個(gè)數(shù)理模型的話，就一定要設(shè)立這樣的假設(shè)，以盡量排除不確定性，從數(shù)學(xué)上而言，就是能夠因此而建立明確取值的函數(shù)。
這樣的做法在建立以公司為行為主體的理論時(shí)，一般是合適的，因?yàn)橐粋€(gè)公司的行為一般都是經(jīng)過審慎的多環(huán)節(jié)的理性決策的。但是如果以個(gè)人為主體，這樣的假設(shè)常常會有比較大的偏差，因?yàn)槲覀冊趯?shí)際生活當(dāng)中都能夠體會到，人在很多時(shí)候都不是完全理性的。
最近幾年以來，隨著經(jīng)濟(jì)學(xué)﹑心理學(xué)和神經(jīng)科學(xué)的迅速交叉，逐漸出現(xiàn)了一個(gè)嶄新的研究領(lǐng)域，被稱為行為經(jīng)濟(jì)學(xué)。這個(gè)領(lǐng)域的研究工作廣泛運(yùn)用了正在迅猛發(fā)展的神經(jīng)科學(xué)里面的各種工具，來直接地觀察與分析人在從事經(jīng)濟(jì)類型的活動時(shí)，一般會產(chǎn)生一些什么樣的心理反應(yīng)，而這些心理反應(yīng)又具有什么樣的神經(jīng)活動方面的物質(zhì)基礎(chǔ)。顯然，當(dāng)把人徹底地裸露在物理儀器的監(jiān)視之下的時(shí)候，人的感性與理性交織的本來面目也就一覽無遺了。
最近美國普林斯頓大學(xué)的一組神經(jīng)科學(xué)家與心理學(xué)家，利用功能性核磁共振儀對正在進(jìn)行博弈對策的人進(jìn)行了實(shí)時(shí)的觀測，發(fā)現(xiàn)了當(dāng)人在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)博弈決策時(shí)，其實(shí)屬于感性的情緒過程對于屬于理性的認(rèn)知過程具有相當(dāng)大的影響。
他們讓受試者進(jìn)行的2人一組的博弈游戲稱為“獲得或失去”，就是讓兩個(gè)人就如何分配一筆錢進(jìn)行博弈，其中的甲方負(fù)責(zé)考慮如何分配這筆錢，他決定雙方的各自的份額是多少；其中的乙方只有接受分配方案或拒絕分配方案的權(quán)力，如果乙方接受了，則雙方各獲得了由甲方?jīng)Q定的分配份額；如果乙方拒絕了，則雙方都無法獲得這筆錢。出現(xiàn)這兩種情況后，都意味著游戲結(jié)束。在受試進(jìn)行這個(gè)游戲時(shí)，一直受到功能性核磁共振儀的掃描，以便實(shí)時(shí)觀察其大腦神經(jīng)活動的狀況。
按照標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，如果認(rèn)為人都是理性決策，并且都是自私而追求個(gè)人利益最大化的話，那么可以預(yù)期對于乙方來說，他在只有兩個(gè)選擇的情況下，如果他拒絕他將什么也得不到，如果他接受，即使獲得的份額再少，也勝于沒有，因此他會接受任意份額的分配；然后對于甲方來說，他能夠估量到乙方的這個(gè)心理，而出于自私和自我利益的最大化的考慮，他一定會分配盡量小的份額給乙方，而不用考慮被乙方拒絕的風(fēng)險(xiǎn)。
但是實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)期是錯誤的。實(shí)際的實(shí)驗(yàn)結(jié)果是，多數(shù)的出讓份額是總額的一半，而低于這個(gè)份額的例子里面，例如分配給乙方20%，有一半的結(jié)果是乙方拒絕接受。
根據(jù)游戲結(jié)束后受試提交的報(bào)告，那些受到不公平分配的乙方，一般都有氣憤的情緒反應(yīng)，感覺自己受到了輕視而損害了自己的社會尊嚴(yán)感，因此一種負(fù)面的情緒就被激發(fā)出來，即寧愿損失掉金錢，也要懲罰甲方。同時(shí)不公平的分配也激發(fā)了乙方在認(rèn)知與情緒之間的沖突，因?yàn)閺睦硇缘慕嵌葋砜?，有總比沒有好，但從感性的角度來看，獲得不公平的份額將損害自己的尊嚴(yán)。有意思的是，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)者還讓受試也以計(jì)算機(jī)作博弈對手，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，當(dāng)乙方知道甲方是計(jì)算機(jī)時(shí)，則對不公平的分配很少出現(xiàn)情緒反應(yīng)。
實(shí)時(shí)的核磁共振儀對腦部掃描也證實(shí)了這些心理反應(yīng)。掃描圖像表明，那些只獲得10%到20%的乙方，他們的雙側(cè)前腦島顯示了很大的活動性，說明他們當(dāng)時(shí)心里產(chǎn)生了負(fù)面的情緒；那些在雙側(cè)前腦島出現(xiàn)最強(qiáng)的活動性的乙方，甚至拒絕了更高比例但仍不公平的出讓份額；對于接受不公平份額的乙方，也在他們的大腦前外側(cè)額葉皮層區(qū)域出現(xiàn)了很高的活動性，而這個(gè)區(qū)域是用來感受認(rèn)知沖突的，因此這表明當(dāng)時(shí)乙方正在試圖對掙錢和感覺不好之間的沖突作調(diào)節(jié)。所有這些實(shí)驗(yàn)結(jié)果都表明了，人在進(jìn)行博弈決策時(shí)，情緒是一個(gè)非常重要的因素。
實(shí)驗(yàn)者還針對不同的人群進(jìn)行了同樣的實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)那些具有自閉傾向和習(xí)慣于生活在狹小的社會圈子里的受試者，一般傾向于出讓小的份額，也愿意接受小的份額。這說明標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原則對理性人的定義，在這個(gè)實(shí)驗(yàn)里面，其實(shí)更適合于缺乏理解他人心理能力的人，而對于前額葉皮層活動強(qiáng)度高的受試者，反映其對他人的心理反應(yīng)具有更高的認(rèn)知能力，這樣的受試者也正是表現(xiàn)得善于合作的公平分配者。
以個(gè)人為受試的研究揭示了當(dāng)博弈發(fā)生在普通人身上時(shí)，以往的理性假設(shè)幾乎是完全實(shí)效的。這意味著我們應(yīng)該根據(jù)研究對象的不同，來建立不同的博弈理論。當(dāng)從事經(jīng)濟(jì)博弈的主體是一個(gè)團(tuán)體組織時(shí)，理性原則是可以很好地應(yīng)用的，因?yàn)殡S著決策人員的增多，程序性環(huán)節(jié)的強(qiáng)制加入，都使得整個(gè)博弈過程基本按照理性的原則進(jìn)行；當(dāng)從事經(jīng)濟(jì)博弈的主體是普通個(gè)人時(shí)，顯然理性原則已然不適用了，必須建立新的原則，以便引入情緒的作用。只有這樣，才能夠在對于人類的社會活動的研究當(dāng)中，還原人的真實(shí)面目。
隨著神經(jīng)科學(xué)的理論和手段越來越深入地進(jìn)入心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)這些傳統(tǒng)的人文科學(xué)的領(lǐng)域，使得我們對于更加接近人性的真實(shí)面目有了新穎的觀點(diǎn)和手段。對于大眾而言，理性與感性的交織構(gòu)成了日常生活的主要旋律，既是歡樂的源泉也是痛苦的淵藪，因此行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展，能夠做到比以往的心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)更加真切和深入地了解人的日常心理，解決人們在生活當(dāng)中遇到的種種困惑和矛盾，也許這也反映了在進(jìn)入21世紀(jì)之后，知識越來越具有人本的精神和人文的力量。
