1、金錢。如“張經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法”。
2、真誠的贊美。如“王總，您這房子設(shè)計(jì)的真別致”，再如“恭喜您啊，李 總，我剛在報(bào)紙上看到您當(dāng)選十大杰出企業(yè)家”，核心是真誠，別聽著象拍馬屁。
3、利用好奇心。探索與好奇是人的天性，如某地毯的業(yè)務(wù)員對(duì)顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您臥室鋪上地毯”顧客就會(huì)很好奇，接下去就由你用具體的數(shù)字自由發(fā)揮了，但結(jié)論還是應(yīng)該開頭那一句。
4、提及有影響的第三人。
5、舉著名的公司或人為例。如“李廠長，A公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業(yè)狀況大有起色”
6、提出問題。如“張廠長，您認(rèn)為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么？”，這么一問，無疑將引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)入面談。
7、向顧客提供信息，特別是對(duì)顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)等，也會(huì)引起客戶注意。
8、表演展示，看看安利的銷售員就明白了。
9、利用產(chǎn)品。河南某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長將該廠生產(chǎn)設(shè)計(jì)新穎、做工考究的皮鞋放在鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)理的辦公桌上，經(jīng)理不禁眼睛一亮，問“哪產(chǎn)的，多少錢一雙？”
10、向顧客求教，如“王總，您在計(jì)算機(jī)方面可是專家。這是我公司研制的新型電腦，請(qǐng)您指導(dǎo)，在設(shè)計(jì)方面還存在什么問題？”
11、強(qiáng)調(diào)與眾不同。如一位人壽保險(xiǎn)推銷員，在名片上印著代表吃了 “76600” 頓飯的數(shù)字，顧客就會(huì)很好奇，接著跟你搭話，然后你就可以接著往下說
12、利用贈(zèng)品。
賣報(bào)高手：“王菲自殺了，那孩子原來是謝廷鋒的……2塊錢一份”嘩嘩嘩，一下子圍上去很多人，瘋狂搶購。
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