竹子用了四年的時間，僅僅長了3厘米，但從第五年開始，每天以30厘米的速度，瘋狂的生長。僅僅用了六周的時間就長成了15米高。每個企業(yè)創(chuàng)始人都有這樣的感受，當(dāng)你從擺地攤進(jìn)化到個體戶，然后從個體戶進(jìn)化到企業(yè)主，這個過程就像竹子的成長過程。當(dāng)今社會，你想要成為財富的領(lǐng)導(dǎo)者，唯一的方式就是改變思維。這樣，成功的必經(jīng)之路將大大縮短！
一、細(xì)節(jié)和戰(zhàn)略兩手抓
企業(yè)主首先應(yīng)該對戰(zhàn)略方向有明確的把握。時而抓大放小，時而緊抓細(xì)節(jié)不放。選對好的合作商和材料，就相當(dāng)于好事成了一半，有些企業(yè)之所以一直做不大，很多時候跟這個密切相關(guān)。那如何去選擇合作商和材料呢？那也是講究“門當(dāng)戶對”的。盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇，這樣才能在對等的條件下，更好地運(yùn)作市場。不應(yīng)投機(jī)取巧，做一錘子買賣，而是要持久地進(jìn)行下去，而不是一時的賺錢機(jī)會。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，企業(yè)主必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思維，這才是賺錢思維的重中之重。
二、規(guī)避風(fēng)險
生意人在追求利益的同時，非常重視對風(fēng)險的規(guī)避。風(fēng)險包括：信用風(fēng)險（如何能找到守信的合作伙伴）；財務(wù)風(fēng)險（資金是不是足夠支撐到盈利）；市場風(fēng)險（產(chǎn)品是否被市場接納）；技術(shù)風(fēng)險（是否有足夠能力生 產(chǎn)出合格合規(guī)的產(chǎn)品）等。在很多高風(fēng)險的情況下，生意人是寧愿放棄一次高風(fēng)險的交易，也不愿意承受風(fēng)險帶來的損失。例如，銷售人員拿下了一個交易項(xiàng)目，但是此項(xiàng)目存在不好收款的信用風(fēng)險，那么這個項(xiàng)目是拿還是不拿，就需要用生意人的思維去斟酌判斷。當(dāng)然不能單純地考慮銷量，更應(yīng)該考慮公司平臺的發(fā)展和壯大，有責(zé)任保證公司的利益。所以生意人的目的是為了更好地與公司、客戶和市場匹配。
三、理性思維
生意人是需要理性思考，感性做事的人。生意人在交易時會盡力去摸清對方的底牌，聽其言，而不全信，觀其行，洞察假象：對方是否有資金，自己手上是否有籌碼，雙方是否在價格上有周旋的余地……
四、大眼光、大格局
“心有多大，舞臺就有多大”。要想賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格局。要不為單純地掙錢而掙錢。態(tài)度決定高度，眼界決定格局，當(dāng)一個老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味盈利的勢利眼光，擯棄低級趣味，真正地把運(yùn)作市場當(dāng)成一種實(shí)現(xiàn)自身價值的事業(yè)，把實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龅姆睒s當(dāng)成自己光榮使命的時候，我們可以說這個老板是“錢途”無量的。因此，大眼光才有大市場，大胸懷才有大格局。生意人一定要有做大市場的魄力，擁有勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè)、品牌第一的信心，這樣，目標(biāo)產(chǎn)生動力，生意人才能放眼未來，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
當(dāng)然了，要想做一名會賺錢的生意人，還需要不斷地學(xué)習(xí)，要打造學(xué)習(xí)型企業(yè)和組織，要不斷地增強(qiáng)自身的核心競爭力，主動參與競爭；同時，還要建立與打造企業(yè)文化，通過企業(yè)文化，凝聚人心和士氣，從而經(jīng)營人心，經(jīng)營市場，不斷地獲得市場競爭的優(yōu)勢及有利地位。總之，要想做一名會賺錢的生意人，就必須要系統(tǒng)規(guī)劃自己，要有自己的戰(zhàn)略與計(jì)劃，要有自己組織和團(tuán)隊(duì)，要有規(guī)范與管理，注重細(xì)節(jié)，長遠(yuǎn)經(jīng)營。只有如此，經(jīng)銷商才能圖謀未來，才能在激烈的市場競爭中，脫穎而出，從而做強(qiáng)做大。
