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'A公司的代理人，你認(rèn)為這筆款是什么性質(zhì)？'被點名后，抬頭看見一席黑色莊嚴(yán)地法袍，在高懸的國徽下散發(fā)出不怒自威的氣息。此時的我，一方面想快速準(zhǔn)確地向法官'交待'清楚，另一方面又生怕出現(xiàn)任何差池，在庭審筆錄中貽人口實，給當(dāng)事人造成不可挽回的損失。剛進(jìn)律所時高年級律師送的八字箴言在腦中一閃而過，恰如此時的心境----'戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰'！
在庭審這樣一個不可逆的環(huán)節(jié)，如何才能'言'絲合縫地向法官傳遞信息？不同的庭審環(huán)節(jié)，法官又有什么不同庭審目的？基于一名法律搬磚工走過、路過的庭審，加上十余年法官經(jīng)驗的前輩指點，今天天同訴訟圈（tiantongsusong）分享作者些許心得如下，以饗各位讀者。
一、言簡意賅的開庭陳述
拒不完全統(tǒng)計，北京一個基層法院法官每年處理案件數(shù)量有500+。巨大的案件承辦壓力下，有的法官一個下午就必須寫出三份判決書。立案登記制實施以來，案件量更是成井噴式增長。可知，開庭時法官對事實掌握的透徹程度，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上已經(jīng)消化案件材料個把月的律師同仁。
故！法官要求我們陳述案情，只是希望我們講明核心的案情梗概，以便對案件有宏觀把握。為了防止律師在此時便滔滔不絕，有經(jīng)驗的法官甚至?xí)娬{(diào)，'一定要簡單??！后面還有充分的發(fā)言機會。'所謂簡單，其實是讓我們把開庭陳述控制在3分鐘以內(nèi)。偶遇疑難重大復(fù)雜的案件，也最好不要超過5分鐘。那么究竟如何在三分鐘內(nèi)把一個案子講清楚呢？
1、提綱挈領(lǐng)的第一句話
無論案件的復(fù)雜程度為何，盡量在陳述前用一兩句話概括糾紛的性質(zhì)。例如，'本案是典型的融資性貿(mào)易，并沒有真實的貨物存在。X公司是交易中的托盤方，貨款差價實為借貸利息。'又或'本案的糾紛緣起于開發(fā)商一房二賣。開放商在和張三簽訂房屋買賣合同后，又在其不知情的情況下，將房屋售予了李四。'
對于那些有經(jīng)驗的法官，成功的糾紛定性能夠產(chǎn)生很強的代入感，在明了各方當(dāng)事人的角色定位之后，對律師陳述事實的認(rèn)同值自會飆升。
2、選擇一定的脈絡(luò)敘事
庭審伊始，尤其是在聽者尚未完整構(gòu)架案件事實時，過多的層次會使人不明就里。依稀記得有次對某股權(quán)轉(zhuǎn)讓案件做案情陳述的匯報，先著重講了項目公司的股權(quán)變動情形，又以股權(quán)變動為主線，附以其他的關(guān)鍵事實進(jìn)行解釋。兩層事實顯得主次不分，拖沓冗長。事后想想，對于此類當(dāng)事人關(guān)系復(fù)雜的案件，莫不如按照時間順序從頭到尾陳述案情。至今，這依然是段難以忘懷的黑歷史。
3、只講結(jié)論，不講證據(jù)，勿談背景
在這個環(huán)節(jié)，我們只求客觀陳述事實，無需就每一個事實'負(fù)責(zé)任'地向法庭出示相應(yīng)的證據(jù)。因為此時法官通常不會對律師構(gòu)建的事實提出質(zhì)疑，對方當(dāng)事人亦無過多的機會加以駁斥。如果實在擔(dān)心力度不夠，不妨在陳述后向法庭道一句'上述事實均有相關(guān)證據(jù)加以證實，會在舉證階段向法庭展示。'
總而言之，開庭陳述是要讓法官在最短的時間內(nèi)，通過了解核心事實而明了案件的糾紛緣起和當(dāng)事人之間的法律關(guān)系。雖不提倡機械的背誦，但是提前準(zhǔn)備一小段文字版并不斷修改完善、爛熟于心，方行之有效。
二、嚴(yán)守程序的舉證質(zhì)證
舉證質(zhì)證階段，是辨明證據(jù)真?zhèn)沃^程。法庭只有對可納為本案的證據(jù)經(jīng)過篩選，才能以此作出最終的事實認(rèn)定。在整個庭審中，此環(huán)節(jié)最為'謹(jǐn)慎保守'，要求我們緊緊圍繞證據(jù)的證明目的和對方證據(jù)的'三性'發(fā)表意見。換言之，需要律師克制自己不斷涌起的表達(dá)和抨擊欲望，以免踏入雷區(qū)。
1、不要發(fā)表與質(zhì)證無關(guān)的意見
情到深處難自控！尤其是我們認(rèn)為對方當(dāng)事人提交的證據(jù)和主張簡直是無稽之談時，心里便忍不住要拍案而起。但所謂質(zhì)證，就僅是針對對方證據(jù)的'合法性，真實性，關(guān)聯(lián)性'發(fā)表意見。至于該證據(jù)是否能達(dá)到證明目的，是后續(xù)法庭詢問和辯論階段的工作。
同樣，輪到己方舉證時，亦不要在陳述與證據(jù)不相關(guān)的事實，不然被法官一聲令喝澆滅了心頭的火熱，難免影響庭審情緒。
2、不要急于展示己方證據(jù)
世間萬物，皆循其道，庭審亦然。既然訴訟法賦予了當(dāng)事人平衡的對抗機制，一定有機會給我們充分展示己方證據(jù)。不少律師習(xí)慣在對方舉證時，提出己方證據(jù)以證明相反的事實。而過多強調(diào)主張，不僅無助于己方觀點的接受，反而會降低律師的專業(yè)印象分。尤其在后面的詢問和辯論階段，法官會認(rèn)為你的觀點都已經(jīng)表達(dá)完畢，喪失了重點強調(diào)的機會。
其實，用那句富有大智慧的短句來作為舉證質(zhì)證環(huán)節(jié)的原則性綱領(lǐng)最合適不過'Less is more'!
三、直面事實的法庭詢問
法庭詢問，是法官對于其欲認(rèn)定的事實網(wǎng)'查漏補缺'的過程。所提問題甚至是在開庭前就已存在的疑惑，對法官形成最終的內(nèi)心確認(rèn)有非常重要的影響。故在此時，要清楚、誠懇、全面地向法庭還原事實。在回答法官提問時，做到以下幾點：
1、回答問題要直接
開庭時總有一種病態(tài)心理，是生怕法官沒有搞清楚事情的來龍去脈。尤其是在表面事實對我們不利的情況下，恨不得將案情從史前講起，抖了N個包袱，講了N個曲折，才最終來個恍然大悟。這樣的回答方式，不僅是對法官耐心的巨大考驗，更是對律師敘事功底的挑戰(zhàn)。
正確的回答方式應(yīng)是先給答案，再闡述理由。舉例而言：法官問我們合同生效后是否有履行行為？回答首先應(yīng)是'有（沒有）'，繼而再向法庭陳述何時做了何事，有哪些證據(jù)予以證明；法官問我們股權(quán)比例是多少？回答首先應(yīng)該是比例數(shù)字，再闡述股權(quán)的變化過程。畢竟，心存疑慮的時候總是焦急又難以忍耐的。況且，告訴法庭答案后再講理由，敘事節(jié)奏上也會多一些從容。
2、法官連續(xù)快速提問時，答案要精練穩(wěn)定
如果法官連續(xù)快速的提問，是其在快速運轉(zhuǎn)的思維中尋求事實邏輯的縝密構(gòu)建。此時我們的內(nèi)心不僅不能崩潰，而應(yīng)該堅毅且經(jīng)得住考驗。其實，連環(huán)問題多半不需要我們過多思考，便可以給出相應(yīng)的答案。因此，在詳實案件事實的基礎(chǔ)上，以穩(wěn)定精煉的答案應(yīng)對連續(xù)快速提問，實為上策。
3、不回避
大部分案件，都不會是'all or nothing'的責(zé)任分配狀態(tài)，如果法官問到對己方不利的事實問題，做真正的勇士，敢于直面淋漓的現(xiàn)實。畢竟，避而不答或被對方戳穿，結(jié)果都壞于坦誠相待。當(dāng)然，不回避并不代表不解釋。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。作為商主體謹(jǐn)慎作出的決定，一定經(jīng)過其內(nèi)心考量，并權(quán)衡了利弊。因此，在表面事實對我們不利時，不妨倒尋當(dāng)事人的彼時本意，這才是的解釋他為何'出此下策'的最佳答案。
如在一起買賣合同糾紛案件中，已有明顯的事實證明我們確實不想繼續(xù)履行合同。百般否認(rèn)不僅不能原地逆襲，反而會降低其他證據(jù)和陳述的可信度。開庭前，我們就同當(dāng)事人溝通好訴訟策略，如果法官問起，便向法庭表明其的真實想法。但亦要向法庭強調(diào)，當(dāng)事人之所以不履行案涉合同的原因，是案涉貨物市場價格大幅度下跌，如果繼續(xù)按原價款履行當(dāng)事人將虧損5000萬元。同時，在案涉貨物價格出現(xiàn)大幅下跌后，當(dāng)事人立刻積極同對方溝通，在對方還沒有生產(chǎn)前便表明了履約困難，并沒有造成對方實際損失。這樣的應(yīng)對策略，法官更易理解和接受，也增強了我們陳述其他事實的可信度。
時至今日，一直對于最高法院某位女法官在某次庭審中的教導(dǎo)銘記于心。'你們（當(dāng)事人）在搭建交易架構(gòu)的時候，百般想要規(guī)避法律?，F(xiàn)在出現(xiàn)了糾紛，又千方百計的想要尋求法律的保護(hù)。要真想得到法律的庇護(hù)，就必須把事實本原講述清楚。'
然，與人坦誠，方于己為便。
四、邏輯全面的法庭辯論
進(jìn)入法庭辯論階段，就進(jìn)入了庭審倒計時。在以法官為中心的審理方式中，前面三個環(huán)節(jié)的完成，意味著法官已經(jīng)基本掌握了他想知道的一切。因此，我們的法庭辯論，更似英美法庭中結(jié)案陳詞，基本持續(xù)一到兩輪便會結(jié)束。所以，在一個終于可以相對自由發(fā)表意見的階段，要把短暫的時間有效利用。
1、有層次的辯論
有的律師朋友把法庭辯論當(dāng)成泄怒的最佳時機。大量排比佳句，氣勢如虹，一股腦的拋向?qū)Ψ?。殊不知，這恰恰給了對方撿漏的機會。在連珠炮一般的攻擊中，對方完全可以在有限時間內(nèi)找其最容易回答的問題進(jìn)行解釋。
因此，盡管在最后庭審階段不應(yīng)對自己要強調(diào)的事實有所保留，但是仍然建議將發(fā)言分層。有時在雙方辯論前，法官便會講明辯論發(fā)言次數(shù)。此時便應(yīng)對此有相應(yīng)的心理預(yù)期，究竟要在哪一輪說哪幾個問題，并對問題加序排列。同時，語速盡量放慢，方便書記員的記錄。
2、不要重復(fù)
庭審中的第二大心病，是總覺得法官沒聽進(jìn)去！尤其我們發(fā)現(xiàn)在講述重要觀點時，有的法官'竟然'低頭看卷。其實，法官并沒有忽略我們的聲音。不信你此時停止發(fā)言，法官會立即疑惑的抬頭看看你，問'怎么停了，繼續(xù)??！'因此，即使是重要的事實和觀點，如果已經(jīng)在舉證階段和詢問階段清楚闡明，無須反復(fù)強調(diào)。
五、最后陳述----短！短！短！
'短'是最后陳述階段的唯一要求。經(jīng)過了長時間的庭審，無論從精神上還是生理上都進(jìn)入了疲勞期，最好的結(jié)束方式是向法庭表明，'堅持我方訴訟請求'，來個漂亮的收尾。
庭審是一個永不可逆的過程。而這種不可逆，給我們帶來的是對未知更多的恐懼和壓力。其實，只要我們善于換位思考，在跨入法庭前，能揭開大部分未知問題的神秘面紗。而成功的庭審效果，只需要我們不斷對事實加以夯實并對可預(yù)知答案反復(fù)錘煉。
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