馬斯洛心理需求層次利己和利他的差異

原生心理連載43

第三章，矢量思維——需求層次、矢量化需求和動(dòng)機(jī)

第一節(jié)：關(guān)于馬斯洛的心理需求層次（節(jié)選）

同時(shí)也可以看到，在小朋友的交往中也能夠體現(xiàn)愛與歸屬的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。雖然孩子們無法體會(huì)到什么是道德、創(chuàng)造力等自我實(shí)現(xiàn)的高級階段，但卻可以通過父母和老師的表揚(yáng)來間接的感受到這一點(diǎn)，即心理需求和支撐我們生長的環(huán)境相一致。

通過研究馬斯洛的心理需求層次可以發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問題，越是底層的需求，越是人類處于敵對和競爭的需求，總體是一種以個(gè)人為中心的生理性需求。所以越低層的需求，越傾向于利己主義，具有強(qiáng)制性的利益標(biāo)準(zhǔn)。

反之越是較高的層次，尊重、成就、道德、公正等，越是一種合作性質(zhì)的需求，即必須得到周圍人的廣泛認(rèn)可，如果得到越多的人認(rèn)可，那么得到的快樂也越多，是一種社會(huì)性需求。同時(shí)越高的層次，越傾向于利他主義者，具有某種強(qiáng)制的道德標(biāo)準(zhǔn)，這樣才更符合外界的認(rèn)知。

（3-1 馬斯洛心理需求層次圖示）

或許，底層的需求雖然看重短期的利益和實(shí)際的生理需求，處于敵對和競爭狀態(tài)，卻更容易被掌控和獲得，除非戰(zhàn)爭或者饑荒，絕大多數(shù)情況不需要太多的心理活動(dòng)，耗費(fèi)太多的心思來追求目標(biāo)，我們想要生存、想要滿足基本生理需求的意愿是相當(dāng)明確的。反之較高層次就不同，獲得他人的認(rèn)同并不容易，許多人為了聲譽(yù)、名望、口碑等面子問題絞盡腦汁，和基本的生理需求沒有什么關(guān)聯(lián)，所有的認(rèn)可來源于社會(huì)，是很難控制的，因而失落感也就越加的強(qiáng)烈。

由此可見，從日常的行為來看，絕大多數(shù)人所有的層次需求共同存在，只不過在不同狀態(tài)下的需求強(qiáng)度不同。

比如一個(gè)人早晨出門和鄰居打了一個(gè)招呼，這個(gè)時(shí)候他/她扮演的可能是一個(gè)和善而且小有成就的社區(qū)居民；到公司以后在老板面前可能像是一個(gè)果敢有擔(dān)當(dāng)?shù)暮细窠?jīng)理人；在下屬面前可能是一個(gè)稍稍有些霸道不太講理的工作狂人；在客戶面前有可能扮演一個(gè)彬彬有禮十分風(fēng)趣幽默的未來合作伙伴；談完生意順路回家去見父母，扮演一個(gè)依然聽話有依賴性的兒女；然后晚上去見情侶，換上一副浪漫可人的形象，以便獲得青睞。

我們總是扮演多種角色，扮演那些對自己更加有利的角色、滿足原生心理學(xué)四個(gè)基本需求的角色，在不同的需求階段中自由的切換。可以想象，無論哪種角色，需求是多重的，僅僅是有主要的需求和次要需求的差別，這種變化，讓我們像一只阿米巴變形蟲一樣，通過不停的變換，來追求內(nèi)心的平衡。

未完待續(xù)，關(guān)于馬斯洛的心理需求層次，還有兩篇才能結(jié)束……

作者賈旭波，筆名理享，文章全部原創(chuàng)。連載系列，歡迎關(guān)注筆者的公眾號(hào)“原生心理”，可以方便閱讀瀏覽之前和以后的連載文章。您的支持是我們最大的創(chuàng)作動(dòng)力。

筆者按語：這幾天一直在忙教育合作的事宜。教育實(shí)在是個(gè)大問題，學(xué)校的教育以競爭為主，任何事情不求人（指同級），考分高一分就可以干掉自己的競爭對手。而社會(huì)則是以合作為主，沒有任何一個(gè)人可以專長所有的項(xiàng)目，不可能像學(xué)校一樣語數(shù)英政史地門門包含，必須彼此依靠、信任、合作、互補(bǔ)。所以以這種心態(tài)是很難獲得高層次滿足的。

另外今天再更新一篇關(guān)于衡商核心的內(nèi)容，不算在連載的部分里。