1、讓人們認識到目前飲用水存在哪些問題以及這些問題是如何產生的。
（1）目前飲用水存在的問題主要有以下幾個方面：
A、農藥、化肥、洗化用品殘留物；
B、細菌、病毒及其他危害人體健康的微生物；
C、重金屬。
（2）上述問題產生的原因：
A、農業(yè)污染——農藥、化肥、除草劑的普遍使用對水源的污染
B、生活污染——洗衣粉、肥皂、洗發(fā)水、沐浴露等洗化用品的普遍使用對水源的污染
C、工業(yè)污染——工業(yè)生產過程中產生的廢水、廢渣、廢氣對水源的污染
D、源水自身存在的細菌、病毒、重金屬等有害物質
E、供水系統(tǒng)的二次污染——自來水管道老化、二次供水水箱污染
（3）解決思路：
做檢測水質的電解實驗，讓他們親眼看到水的真實面目。
2、讓人們認識到不潔水對人體健康的危害。
（1）讓目標客戶自己去看：準備一些關于水污染與疾病的資料，文本、視頻、圖片等多種形式，讓他們自己去看那些因水污染而造成的疾病與災難。
（2）讓目標客戶自己去想：自己身邊的江河湖海污染加劇，魚蝦絕代，如果不采取措施，下一個受害者必定就是我們自己！
（3）解決思路：讓目標客戶自己決定。
為什么現在生活水平提高了，人們的健康水平卻下降了？為什么今天的醫(yī)院比以往任何時候都多，排隊看病的人比以往任何時候都多，疑難雜癥比以往任何時候都多？毫無疑問，解決飲用水安全的問題迫在眉睫！
3、讓人們認識到保障健康要首要解決飲水健康的問題，刻不容緩！
（1）水占人體比重70%以上；
（2）人身體的水每7—13天更換一次；
（3）人每天要飲用2500毫升水；
（4）水質決定一個人的體質；
（5）身體要健康，水是第一樁；
（6）改善水質是提高生活品質的第一步；
（7）早一天解決飲水問題，就是早一天解決全家人的健康問題，推遲一天都是對生命的敷衍。
◆凈水機銷售策略
1、提出問題：
我們的飲用水真的干凈嗎？我們飲用的水源受到污染了嗎？
2、揭示問題：
用水質演示器讓客戶看到我們認為很干凈的水并不干凈。
3、深化問題：
用水質電解器讓客戶看到飲用水存在的問題遠比我們想象的嚴重。
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