談判的盜夢空間，植入一個想法的可能性 | 談判的認知邊界 第四篇
這是桔梗在“談判思維”的第224篇推文。
全文共2798字，閱讀大約需要16分鐘。
“談判的認知邊界”系列，是我用來不定期整理思路的一個系列，信馬由韁，想到什么就寫什么。
這是“談判的認知邊界”的第四篇，靈感來自一個電影“盜夢空間”。
這個靈感導致我開始思索這樣一個問題，
在對方大腦里，植入一個想法，到底可不可能？
這個天馬行空的想法，是如何產生的？
這兩天一直發(fā)燒，腦袋暈暈乎乎的，躺在沙發(fā)上隨便點開了一部看了十幾遍的電影“盜夢空間”（“Inception”）。
“盜夢空間”，IMDB上8.8分，豆瓣上9.3分，大部分人給出的評價是燒腦。
克里斯托弗-諾蘭，既是導演，又是編劇，還是制作人，他是個天縱奇才。
首先，這是一部科幻片。
一部優(yōu)秀的科幻片的特點是，它基于一個基礎假設，但在這個假設基礎上的所有推論，都十分嚴謹。
“盜夢空間”就是這樣一部電影，它的基礎假設是有一套技術設備，讓我們可以分享夢境。
然后在這個基礎上，我們可以構建夢境，可以進入他人的夢境，甚至可以在夢境中繼續(xù)做夢，達到夢中夢。
這部電影我?guī)缀蹩梢员吵鰜?，可是今天突然看出些別的想法，似乎“盜夢空間”和我的“談判思維”在做一件類似的事情。
男主人公柯布（Cobb）是一名夢境高手，善于帶領團隊，構建夢境，把對象帶入夢境，并在夢境中得到對方的秘密。
電影里柯布的第一個任務，他和自己的小伙伴們搭建了兩層夢境，試圖引誘一個能源企業(yè)大亨，齋藤， 在夢中說出競標的秘密。
而當他們失敗了，被齋藤要挾，去完成第二個更難的任務，是去找齋藤的競爭對手，費舍，構建三層夢境，試圖在夢境里讓費舍產生一個萌芽想法，
解散父親的商業(yè)帝國。
我們看看柯布在做什么事情：
第一個任務里他做的其實是“Deception”，是通過欺騙對方的大腦，在一個特定的夢境環(huán)境中讓對方放松警惕，說出秘密。
那么我們不妨稱之為，信息的取出。
第二個任務里他做的其實是“Inception”，是構建一些夢境，讓對方的大腦經歷一些事情，比如在電影中，讓費舍重溫童年父親對自己的嚴苛，對自己的失望，逐漸意識到，父親希望兒子能夠依靠自己的能力成就一番事業(yè)，而不是繼承一個帝國。在這樣的想法開始萌芽后，費舍最終解散了自己父親的公司。
那么我們不妨稱之為，信息的植入。
讓我們來看一下，哪一個比較難？（當然，請忽略讓對方進入我們設置好的夢境的難度，假設這個技術是成熟的）
顯然，植入更難，因為我們的大腦有一個特點，當你聽到別人對你說，
千萬不要想一只大象。
接下來你會如何？
你會馬上想起一只大象。
大腦在這個方面的特征，有點像一部照相機，它只會把得到的信息、觀點、意見、指令做一個快照，至于這些信息、觀點、意見、指令的具體含義，并不會多加理會。
因此，想要讓對方的大腦按照你的想法來執(zhí)行，不能依賴于一個簡單的“告知”，比如“解散你的公司”。
而必須在對方的腦海里，構建一個一個的場景，讓對方自己產生一個想法，并在大腦里經歷它，驗證它，相信它，最終執(zhí)行它。
好，有意思的來了！
“談判思維”寫了兩年，220多篇東西，相信你一定不止一次看到我說，談判的精髓在于，
在對方的腦海里，構建一個愿景，帶他走向那個你想要的最終協議。
這也是“黑天鵝談判系統(tǒng)，來自美國聯邦調查局｜思維腦圖及文章整理”和“凱普談判系統(tǒng)，采購經理絕不希望你學會的談判技巧｜腦圖整理”的核心思想。
我突然發(fā)現“談判思維”和“盜夢空間”里所做的事，是如此的相似！
“談判思維”是如何做“信息的取出”的？
升級頭等艙的秘密-談判標簽術（終） - 標記對方的情緒，標記對方的想法，一個標簽可以解決一切。
無沖突對抗-談判鏡像術（終） - 像鏡子一樣重復對方所說的話，一個威力巨大的談判工具。
好尷尬??！你能幫幫我嗎？ | 談判示弱術（二） - 做談判中“弱”的一方，得到更多的談判優(yōu)勢。
第五式，鶴形拳：反其道而行｜談判五形拳 - 面對困難的談判對手，有五種行為準則。
到底誰在腦中做出了決策？｜談判的否定藝術（一） - 說“不”，才是談判的目的。
這些都是在談判中，獲得更好的溝通，讓對方給我們更多信息的手段。
那么“談判思維”是否可能做到“信息的植入”呢？
這個問題讓我十分興奮，它再次激發(fā)了我創(chuàng)立“談判思維”時候的那個原動力。
桔梗我是個糾結于改變對方觀點的人，而我深深地意識到，我沒法去改變任何一個人的想法和觀點，立場爭辯的種種弊端是我的經歷里，那些痛苦萬分的記憶，“談判”是一個我最終訴諸于幫我改善這一切的方法。
如果，我是說如果，我們也有一套辦法，可以在對方的腦海里，巧妙地植入一個想法，最終達到我們的目的，這難道不是“談判思維”的最終形態(tài)嗎？
當然，你要注意，“巧妙”的意思就是，當對方意識到，你在灌輸想法給他，你的一切努力就都白費了。
人，對別人“試圖給自己灌輸理念和想法”這件事兒，十分地抵觸，有時甚至是極端排斥。
所以在電影里，“夢”，成了一個完美的掩飾手段。
那該如何做到這一切？我仍在探索中，它似乎很遙遠，又似乎就在身邊。
不信？來看一個例子。
家喻戶曉的美劇“老友記”第七季第二集中，錢德勒和莫妮卡訂婚了，兩個人在商量如何置辦他們的婚禮。
莫妮卡從小就憧憬擁有一個完美的婚禮，從小學四年級，她就開始做婚禮計劃書。
她計劃中的婚禮開銷十分巨大，場地，鮮花，樂隊，高檔食物，定制禮服，這一切都價格不菲。
當錢德勒發(fā)現，莫妮卡的婚禮開銷，將會花掉他過去六年所有的積蓄，他開始反對莫妮卡這樣做，因為他覺得不應該把所有的積蓄都用在一場“派對”上，結婚應該更多的考慮他們的未來安排。
而莫妮卡卻堅持，這是她一輩子唯一一次婚禮，她一定要做到最好。
兩個人都有各自的觀點和想法，誰也說服不了誰。
如果你是錢德勒，你打算怎么說服你的未婚妻？
讓我們看看錢德勒是怎么做的：
錢德勒主動向莫妮卡道歉，主動說，
我覺得我們應該把所有的儲蓄都用在婚禮上，因為當我跟你求婚的時候，我發(fā)誓要不惜一切來讓你快樂。如果辦一場完美的婚禮可以讓你快樂，那么就應該這么做！
莫妮卡很開心，但她也很歉疚，她弱弱問道，
親愛的，你真好，那你，不考慮我們的未來安排了嗎？
錢德勒聳了聳肩，
無所謂啦，未來可以縮減一些想法，也許只生兩個孩子就好了，然后只選一個我們最喜歡的，送他去讀大學。
莫妮卡很好奇，繼續(xù)問道，
哇，你想得那么遠嗎？本來的計劃你還想過哪些？本來打算要幾個孩子呢？
錢德勒微笑回答，
四個，一個男孩，一對雙胞胎女兒，然后再來一個男孩。
我們住在市中心外的一個大房子里，我們的孩子可以在路邊騎單車。
我們還會養(yǎng)只貓，脖子上掛著鈴鐺的那種，每次進出門口都會叮叮當當響個不停。
當然我們還會在車庫旁蓋個房間，讓喬伊養(yǎng)老。
聽著這些遐想，莫妮卡醉了，她默默地走向錢德勒，
我不想要一個完美的婚禮了...
錢德勒阻止她說，
別胡說，你當然想要一個一輩子一次的完美婚禮。
莫妮卡堵著他的嘴說，
不，我想要的是你剛才說的，計劃里的每一件事情，我想要的，就是嫁給你！
錢德勒深情地看著她，問，
你確定嗎？
莫妮卡上前吻住他，回答，
我確定！
請注意，這場對話里，錢德勒成功的在莫妮卡的腦海里，植入了一個想法，讓莫妮卡最終自己決定，放棄了一場完美的婚禮。
要知道，莫妮卡并沒有意識到錢德勒給她植入了一個想法，甚至我們說，錢德勒自己可能都沒有真正意識到，給莫妮卡植入了一個想法，他只是自然地這樣做了。
沒有什么比你自己的想法，對你更有說服力。
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“談判的認知邊界 第四篇” 待續(xù)
--- 桔梗
