招聘這件事，對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的HR 或者創(chuàng)始人來說，不同階段需要利用不同資源：
A 輪之前的創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始團(tuán)隊是招聘的核心。
A 輪到B 輪前，充分利用投資人的資源，高端職位選擇性地用獵頭，中低職位由HR 解決。
B 輪以后，中高端職位大量使用獵頭，同時低端職位用網(wǎng)絡(luò)招聘和自建數(shù)據(jù)庫。
早期一般是團(tuán)隊的老板先投入一半的時間“刷臉”，與聯(lián)合創(chuàng)始人一起招聘。比如嘗試一些新出現(xiàn)的招聘平臺、CEO 直招等，或者用團(tuán)隊中知名度比較高的成員的LinkedIn和心儀的候選人直接溝通。創(chuàng)始人、合伙人要把自己的優(yōu)勢和魅力全方位展現(xiàn)出去，早期的招人困局才能夠逐漸破冰。
千萬要避免一個錯誤理念：招聘是HR 的事。這是初創(chuàng)團(tuán)隊最大的忌諱，一定要做到讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的每一個人都變成招聘專員，動用團(tuán)隊的人脈來尋找人才。
早期的技術(shù)類招聘，技術(shù)合伙人必定是核心面試官。公司的技術(shù)合伙人平日里就要注意拓展自己在技術(shù)圈的人脈，居安思危，經(jīng)常參與各種技術(shù)交流、極客論壇，經(jīng)常出現(xiàn)在技術(shù)人員比較集中的場所。
拓展技術(shù)人脈不是見個面、交換名片、打個招呼那么簡單，技術(shù)合伙人通常不善言辭，但正是這種個性，導(dǎo)致同類相吸。對于技術(shù)人才來說，唯有技術(shù)相關(guān)的討論，甚至真槍實彈的代碼，才能戳中他們的點。被技術(shù)合伙人吸引的人才一定是真心拜服于他的技術(shù)水平、技術(shù)視野，或者項目能力，對他有真正的認(rèn)同感。而這種認(rèn)同是在一次次的交往中逐漸形成的，所以說這是個慢工細(xì)活，沒法一蹴而就。
另外，要做好整個企業(yè)內(nèi)部的內(nèi)推制度。剛開始組建團(tuán)隊的時候，“刷臉”都是無償?shù)?，這種無償?shù)闹贫葧?dǎo)致團(tuán)隊的人積極性不足，有些人的身邊有一定的人脈資源，但是如果沒有內(nèi)推機(jī)制給予獎勵刺激，他們就有可能不會主動去發(fā)掘身邊的人才。
如果使用獵頭，一個稀缺崗位可能要花兩三萬，但是如果讓團(tuán)隊的每個成員都成為獵頭，推薦成功之后送一個iPhone 或者送一萬現(xiàn)金，這樣更劃算，而且見效很快。因為對他們來說，推薦人才只是隨手的事。每一個人的人脈圈子，都可能擁有其他圈子里的人不具備的人脈資源，比如你要招技術(shù)、美工、產(chǎn)品、銷售、HR，做出特別漂亮的招聘文案，讓大家都去轉(zhuǎn)發(fā)，或者去留意周圍的資源，或者直接推薦身邊的人，只要有良好的內(nèi)推機(jī)制，大家都會愿意主動去做這件事。
招聘文案也要配合這種機(jī)制，給每個人的文案應(yīng)該是不同的，比如交給銷售去轉(zhuǎn)發(fā)的文案，只需要招聘銷售的內(nèi)容，不要在里面談?wù)摷夹g(shù)，因為他的人脈圈肯定是銷售方面的人才居多。
刷臉和做內(nèi)推后，HR 還要善于運用各種社會化的渠道進(jìn)行招聘。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)工具很多，垂直的、綜合的，多多益善，比如Boss 直聘。另外，也要善用創(chuàng)業(yè)企業(yè)背后的投資機(jī)構(gòu)的渠道，像我們投后團(tuán)隊，一定會最大限度地幫助被投企業(yè)，我們希望企業(yè)能成功，降低死亡率，提高存活率。
總的來說，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的早期招聘，需要創(chuàng)始人多出去“刷臉”，增加曝光度，提升吸引力，這樣能夠以創(chuàng)始人為核心，聚集一批價值觀趨同、氣質(zhì)趨同、目標(biāo)趨同的人才。
在這方面，有顏值的創(chuàng)始人會很有優(yōu)勢，比如上《非你莫屬》之類的求職節(jié)目，展現(xiàn)自身魅力，不僅能夠提升公司的知名度，也能夠直接吸引人才加入。或者曝光機(jī)會小一點的，社會上經(jīng)常會有一些論壇或者創(chuàng)業(yè)大會，比如智能硬件、飛行類的論壇，有很多技術(shù)人才抱著技術(shù)交流的態(tài)度參加，只要你能夠成為這個論壇的核心，一定會有很多被吸引或者對你崇拜的人愿意主動聚合交流，這也是創(chuàng)始人吸引人才的一個通道。
充分利用自己創(chuàng)業(yè)之前的學(xué)業(yè)背景或職場資源，或者找到一個重量級的合伙人，對于“刷臉”也很有幫助。我走訪的一家企業(yè)，創(chuàng)始人屬于典型的谷歌范兒，曾經(jīng)在谷歌工作過，從美國回來創(chuàng)業(yè)。我初見他時，他的中文還特別差，給我發(fā)資料都是英文。和他接觸，能夠明顯地感受到他的氣質(zhì)直接簡單，典型的西方式管理風(fēng)格。他看中哪個候選人，能從早上聊到夜里。
他找的合伙人能力很強，在專業(yè)研究領(lǐng)域是導(dǎo)師級的人物，這是他們團(tuán)隊最大的一個優(yōu)勢。這種導(dǎo)師級的人一旦加入，對于吸收候選人會有極大幫助。比如導(dǎo)師身邊的學(xué)生，在專業(yè)領(lǐng)域的跟隨者，這批人都會愿意加入。
這個創(chuàng)始人也很會利用自己的職業(yè)背景，很多對谷歌感興趣，或者想加入谷歌的人來找他了解情況，結(jié)果他利用這個優(yōu)勢，把好幾個想去谷歌的人都吸收到他的團(tuán)隊。其中有一個應(yīng)屆生，被他說服放棄谷歌加入了他的團(tuán)隊，直接負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線。
能夠把重要的管理職能交給一個年輕的、沒有工作經(jīng)驗的應(yīng)屆生，可見這位創(chuàng)始人做事不拘一格。他愿意培養(yǎng)、放權(quán)給有才華的人。我再去回訪時，發(fā)現(xiàn)這個應(yīng)屆生男孩在這一年間成長了許多，變得更自信。他認(rèn)為現(xiàn)在與團(tuán)隊溝通不是靠年紀(jì)和經(jīng)驗，他對項目的理解，對團(tuán)隊的了解以及過硬的技術(shù)能力，足夠讓他贏得團(tuán)隊的信任。他甚至主動把一些優(yōu)秀的學(xué)弟、學(xué)長都挖過來，說明他對自己所做的事足夠上心。
從團(tuán)隊的早期搭建情況看，他們以創(chuàng)始人為核心，擴(kuò)展到合伙人、團(tuán)隊，吸引的都是圍繞在身邊的精英人才，創(chuàng)始人也愿意投入大量時間，去吸收同類。這樣的團(tuán)隊，流失率小。
