商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用主要是讓投資人可以在最短的時(shí)間內(nèi)了解項(xiàng)目相關(guān)的所有情況，包括項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式等內(nèi)容，并依據(jù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的關(guān)鍵信息讓投資人快速做出判斷。

很多初次創(chuàng)業(yè)者，根本就沒(méi)弄明白商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用是什么，硬生生的把一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)成了產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，或者市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

拿著這份 BP 去見(jiàn)投資人，結(jié)果必然是一次又一次的閉門(mén)羹。

對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)路上前仆后繼和即將加入創(chuàng)業(yè)大軍的創(chuàng)業(yè)者們，可以很肯定的對(duì)你們說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不是有好文筆就能寫(xiě)好的。

要寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，除了需要理清自己項(xiàng)目邏輯，還需要避開(kāi)一些顯而易見(jiàn)的“坑”，下面這些坑，你踩過(guò)幾個(gè)？

空談市場(chǎng)

曾看到過(guò)一份 BP，總共 20 頁(yè)，其中描述市場(chǎng)前景部分就用了 10 頁(yè)的篇幅，后面就是描述產(chǎn)品概況和融資需求以及團(tuán)隊(duì)，對(duì)投資人關(guān)心的盈利模式和運(yùn)營(yíng)只字不提。

能理解創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己項(xiàng)目的信心滿滿，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的大膽預(yù)測(cè)，以及創(chuàng)業(yè)者改變世界，改變社會(huì)的熱情。

但投資人要看的真不是這些，所有投資人對(duì)所投的行業(yè)市場(chǎng)概況都是了解的，咱們就不要在投資人面前班門(mén)弄斧了。

創(chuàng)業(yè)更多是細(xì)節(jié)的較量，咱們還是花點(diǎn)時(shí)間把項(xiàng)目的脈絡(luò)梳理清楚，把項(xiàng)目怎么賺錢怎么運(yùn)營(yíng)去給投資者說(shuō)清楚，遠(yuǎn)比一個(gè)滿篇的假大空宏觀預(yù)測(cè)要強(qiáng)。

過(guò)多的產(chǎn)品技術(shù)介紹

這個(gè)坑跟上面的有點(diǎn)類似，也是大篇幅的在產(chǎn)品介紹這塊。這樣寫(xiě)的人一般是以做技術(shù)為主的，對(duì)自己產(chǎn)品非常鐘情，恨不得把產(chǎn)品的各種功能和技術(shù)點(diǎn)剝光展現(xiàn)給投資人看。

投資人看完了對(duì)你產(chǎn)品是了解了，但對(duì)產(chǎn)品怎么變現(xiàn)卻是一頭霧水，這怎么讓投資人有進(jìn)一步跟你交流的想法呢。

產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的確很重要，但別忽略了投資人對(duì)于產(chǎn)品變現(xiàn)的要求，不是每一個(gè)投資人都是因?yàn)楫a(chǎn)品的情懷而投資的。所以，先充實(shí)內(nèi)容，再去跟投資人聊你的產(chǎn)品吧！

Word版商業(yè)計(jì)劃書(shū)

如果說(shuō)一份精美的 PPT 能讓投資人賞心悅目，那一份滿屏是字的 WORD 文檔商業(yè)計(jì)劃書(shū)絕對(duì)讓投資人抓狂。

每個(gè)投資人每天都要看相當(dāng)多的 BP，留給每份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)間都是有限的，滿屏的文字也許能解釋清楚你的 idea，但相信我，看的人真的很難get 到項(xiàng)目重點(diǎn)。

特別是一些缺乏耐心的投資人，直接就讓你的項(xiàng)目石沉大海了。

所以，各位還停留在 word 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的創(chuàng)業(yè)者們，圖文結(jié)合的 PPT 才是向投資人表達(dá)項(xiàng)目想法的上上之策。

長(zhǎng)篇幅BP

有些創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心 VC 不了解自己產(chǎn)品，所以就把商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得非常詳細(xì)，包括冗長(zhǎng)的各個(gè)細(xì)節(jié)和解釋，導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的 BP 長(zhǎng)達(dá)三四十頁(yè)，這是投資人最不愿意看到的 BP。

其實(shí)，一份投資人感興趣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)只要解釋清楚你是做什么的（產(chǎn)品和服務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)），怎么做（商業(yè)模式、執(zhí)行計(jì)劃、盈利模式、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及融資需求），誰(shuí)來(lái)做（團(tuán)隊(duì)介紹、組織架構(gòu)，為什么投資人投的是你而不是別人）就可以了。

VC 們個(gè)個(gè)都是火眼金睛，如果創(chuàng)業(yè)“小白”們能在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)避開(kāi)這些坑，相信 VC 們會(huì)發(fā)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中存在的商業(yè)機(jī)會(huì)的，畢竟看商業(yè)計(jì)劃書(shū)是 VC 的看家本領(lǐng)。

祝各位創(chuàng)業(yè)者能早日寫(xiě)出一份讓投資人喜歡的 BP。