相信大家都喜歡聽故事，那么今天我們來分享一個(gè)鬼谷子的絕學(xué)：講故事。
故事分為很多種有少兒故事，有童話故事，有歷史故事也有神話故事。故事的載體也有不同，比如有圖書，有音頻和有現(xiàn)在很流行的影視，但是古人就沒那么好運(yùn)氣的，因?yàn)楣糯鷽]有那么多高科技，所以故事基本上只能靠嘴巴講出來。
不過鬼谷子說的故事和我們通常說的故事還是有差別的，因?yàn)榭v橫家們講故事其實(shí)是為了忽悠。也就是我們要說的鬼谷子縱橫學(xué)心計(jì)，虛偽的故事思維。
一
在中國古代有兩本書和一個(gè)人出的成語是最多的，一本書是縱橫家的應(yīng)用典籍《戰(zhàn)國策》，另外一本是《韓非子》。在《戰(zhàn)國策》里的成語有兩種，一種是象比術(shù)，一種是謀略。比如：畫蛇添足、狡兔三窟、鷸蚌相持，漁翁得利、亡羊補(bǔ)牢等等。
這些成語本質(zhì)上都是縱橫家們用來說服的方法，比如鷸蚌相持，漁翁得利，我們知道其實(shí)是為了表達(dá)弱者相斗，跟強(qiáng)者得利的思想。比如“亡羊補(bǔ)牢”說的是鬼谷子抵戲術(shù)的方法，其實(shí)是想表達(dá)及時(shí)修復(fù)漏洞，減少損失的意思。
但是為什么縱橫家們要講那么多故事呢？因?yàn)樯鷦?dòng)！有趣，好理解，傻子都能聽得懂，容易接受，并且具有很大的啟迪意義，雖然方法是虛偽的。
我們來思考一下，為什么要說服？因?yàn)殡p方的意見不統(tǒng)一，對(duì)方想往東走，我想往西走，那么怎么讓對(duì)方聽我的？這就需要說服，想說服一個(gè)人就必須偽裝真是的意圖，用虛偽的方法。
但是大道理其實(shí)是沒有說服力的，比如你想教育孩子好好學(xué)習(xí)，如果你告訴他“刻苦用功”的大道理就顯得空洞、無力、虛假、缺乏說服力，但是如果講個(gè)“蘇秦錐刺股”的好學(xué)故事，就很能找到共鳴。
什么是鬼谷子的象比術(shù)？顧名思義，象比分為兩個(gè)部分，一個(gè)是象，一個(gè)是比。象是語言偽裝的象，也就是虛偽故事，縱橫家們只要開口就一定會(huì)用象，其實(shí)就是制造場(chǎng)景感。所謂的象是指通過語言來表達(dá)的一種帶有場(chǎng)景感畫面感的方法。只要是縱橫家在說服時(shí)候一定會(huì)用象的心計(jì)來講故事。
象的目的就是通過利用事物的特征建立場(chǎng)景。比如有人把《戰(zhàn)國策》當(dāng)成歷史去學(xué)習(xí)，如果了解縱橫家們的人品和套路，或許就不會(huì)這么干了?！稇?zhàn)國策》其實(shí)就是說服故事的合集，未必是真實(shí)的。但是如果有象，講故事是僅僅不夠的，因?yàn)榭v橫家不是文學(xué)家?？v橫家不是文化人，他們講故事的目的就是為了說服，而不是為了賣弄才華，當(dāng)然必須承認(rèn)縱橫家們都是講故事的高手。說到底《戰(zhàn)國策》就是用故事的方法講謀略。
象只是像，只是相，不一定是真實(shí)的，只是一個(gè)手段而已。象的目的是讓人“著相”，讓人執(zhí)著于外相、虛相或個(gè)體意識(shí)而偏離了本質(zhì)。說白了就是忽悠。就如鬼谷子說的：象者，象其事。比者，比其辭也。象就是用象來說明事情，比就是類比到具體的事情上。
用一個(gè)讓人好奇，有趣的象把人代入到場(chǎng)景里，這是所有講故事的基本功。雖然這個(gè)方法很虛偽。
二
講故事只是第一步，因?yàn)橄笫菫楸确?wù)的。
什么是比呢？其實(shí)很好理解，鬼谷子是借用詩經(jīng)賦比興的用法。象就是賦，通過一個(gè)故事等修辭方法在賦。故事講完了接著就要比了。啥是比？其實(shí)就是類比，比喻。講故事是為了類比到相似的事物上來，說白了就是說故事，講道理。
你聽縱橫家一通擬人，排比，鋪陳的修辭，其實(shí)他是帶著目的在講故事。而這個(gè)故事就是為了比及到具體事物上來。所以是比就是用取象比類的方法讓人接受道理的方法，當(dāng)然你也可以理解為就是忽悠。只要故事講的好，道理說的通，文字優(yōu)美，邏輯順從，最后的道理別人自然就能腦補(bǔ)出來了。
比如講一個(gè)畫蛇添足的故事是為了類比多此一舉的行為，說亡羊補(bǔ)牢的故事是為了類比及時(shí)修正錯(cuò)誤。
如果只有象沒有比，就不能稱為是象比術(shù)。也是有心計(jì)的人常用的虛偽的套路。
三
懂了這個(gè)道理，就要提醒大家，千萬不能提防一些“大師”的言論，如相信可能就陷進(jìn)去了，就失去了獨(dú)立思考的能力。尤其是現(xiàn)代每個(gè)大師或許都是帶著引號(hào)的，但是執(zhí)迷，著了相，就會(huì)被人征服，被人利用。因?yàn)橄蟊鹊墓适率翘搨蔚摹?/p>
這個(gè)世界上最珍貴的事情就是獨(dú)立思考能力！這個(gè)世界，你仔細(xì)發(fā)現(xiàn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)充滿了“象”。
象比術(shù)不僅是一個(gè)謀略，更是一套應(yīng)用技巧。比如說我想告訴大家鬼谷子和弟子們的關(guān)系，我們可以這么說，從前有個(gè)大學(xué)，鬼谷子是教語文的，蘇秦是班長(zhǎng)，張儀是學(xué)習(xí)委員，孫臏?zhǔn)强鐚W(xué)科特長(zhǎng)生，龐涓是體育課代表。
你會(huì)不會(huì)一聽就明白，很好理解？這種方法的好處是避免的沉悶，無聊，繁雜的語言，用一套象比說明他們的關(guān)系，讓人一聽就懂，一看就明白。當(dāng)然這種方法很虛偽，用偽裝的心計(jì)說服別人。
既然是故事，就不能當(dāng)真。因?yàn)橄蟊茸罱K只是用語言的象類比事情而已，故事可能是假的，但是故事的好處在于具有說服力，這其實(shí)是一種說話的心計(jì)！
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