蘇秦、張儀等縱橫家之所以能夠縱橫天下，其依靠的關(guān)鍵資本就是其能夠迅速地與土豪（即位高權(quán)重的諸侯王）拉近距離、建立關(guān)系的口才和謀略。而我們現(xiàn)代人想要在商界打開(kāi)局面，或者在職場(chǎng)上游刃有余，其實(shí)也需要參悟鬼谷子的縱橫之術(shù)，結(jié)交對(duì)我們事業(yè)有幫助的朋友。前面我們已經(jīng)在公眾號(hào)“謀略與兵法”上給大家分享了不少拓展人脈的方法，本期我們就從對(duì)人性的角度切入，給大家推敲一下怎么來(lái)積累優(yōu)質(zhì)人脈資源。
鬼谷子指出，雖然世上的人千萬(wàn)種，但按照其社會(huì)關(guān)系之中所發(fā)揮的具體功能和作用，無(wú)非分為兩大類(lèi)：第一，人主（領(lǐng)導(dǎo)者或土豪）；第二，人臣（被領(lǐng)導(dǎo)者或?qū)沤z）。針對(duì)這兩類(lèi)人群的不同特點(diǎn)，鬼谷子提出了我們與之交流的基本策略：“故說(shuō)人主者，必與之言奇；故說(shuō)人臣者，必與之言私。”就是說(shuō)，與土豪（組織領(lǐng)導(dǎo)者）打交道，要多給他聊一點(diǎn)新奇的事物；而與屌絲（被領(lǐng)導(dǎo)者）打交道，要多聊點(diǎn)跟他自身利益有關(guān)系的東西。
能成為土豪（組織領(lǐng)導(dǎo)者）的人，往往都見(jiàn)多識(shí)廣，并且相當(dāng)自信甚至是非常自負(fù)。因此，如果我們跟他們聊一些尋常的話題，提出些常規(guī)的方案，往往不能夠吸引其注意力和贏得其好感。因此，鬼谷子強(qiáng)調(diào)“故說(shuō)人主者，必與之言奇”。那怎么通過(guò)“言奇”來(lái)征服他們，使之成為我們的人脈資源呢？
第一，跟其聊奇事。領(lǐng)導(dǎo)者生活在物質(zhì)條件極其豐富的環(huán)境中，由于其該吃的吃膩了，該玩的玩膩了，所以他們迫切需要生活中或事業(yè)上有一些新鮮的東西出現(xiàn)。因此，如果我們能夠給其聊點(diǎn)新奇的事物，一方面可以吸引其注意力，另一方面可以掌握其內(nèi)心的需求或欲望。
第二，勸其建奇功。心理學(xué)家馬斯洛曾經(jīng)指出自我實(shí)現(xiàn)是人類(lèi)的最高需求。作為領(lǐng)導(dǎo)者，他的需求一般處于比較高的層次，希望干點(diǎn)別人都干不了的事情。因此，如果我們根據(jù)其好大喜功的特點(diǎn)，向其提出一些非常具體挑戰(zhàn)性且收益頗豐的建議，他們一般會(huì)對(duì)此比較上心。
第三，向其獻(xiàn)奇謀。當(dāng)抓住對(duì)方興趣的之后，就應(yīng)該是體現(xiàn)我們自身價(jià)值的時(shí)候了。我們不能讓身處高位的人燃燒太多腦細(xì)胞，而要提前準(zhǔn)備好完善而奇特的解決方案，使之拍案叫絕而欣然接受。
第四，為其薦奇人。雖然有了奇妙的方案，如果沒(méi)有人去實(shí)施落實(shí)，那再完美的方案也就只是空談而已。我們需要推薦自己或者自己人去幫對(duì)方落實(shí)方案，以便于可以主導(dǎo)該項(xiàng)目的實(shí)施，并從中獲利。
第五，讓其出奇資。所有人，都懂得這樣一個(gè)道理：“投入越大，產(chǎn)出才可能越大?！倍晒Φ娜硕际歉行缘?，他們由于很早就擺脫了衣食之憂，所以不會(huì)斤斤計(jì)較地量入為出，而更愿意在經(jīng)濟(jì)上去冒險(xiǎn)，只要他們認(rèn)為是值得的。所以讓他們?yōu)榇蠹夜餐氖聵I(yè)多承擔(dān)一點(diǎn)，也是可以諒解的。
所謂“害人之心不可有，防人之心不可無(wú)”，我們研究鬼谷子，學(xué)習(xí)謀略，其根本目的是為了讓自己能夠聰明一點(diǎn)，能夠在復(fù)雜的社會(huì)生態(tài)系統(tǒng)中不被人打擊，而站穩(wěn)腳跟而已。希望大家在習(xí)得一些謀略手段之后，能夠善用，而不要濫用！
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