第二節(jié)理財(cái)規(guī)劃的內(nèi)容與流程 理財(cái)規(guī)劃師應(yīng)根據(jù)客戶所處生命周期的不同階段，來分析其不同的財(cái)務(wù)狀況和理財(cái)目標(biāo)，有效的進(jìn)行個(gè)人理財(cái)規(guī)劃設(shè)計(jì)。因此，生命周期理論是整個(gè)理財(cái)規(guī)劃的基礎(chǔ)！ 一、生命周期理論與家庭模型概述 生命周期理論 單身期：參加工作－結(jié)婚，2～8年，收入多花銷大，家庭資金原始積累期，努力工作，廣開財(cái)源； 家庭與事業(yè)形成期：結(jié)婚到新生兒誕生，1～3年，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)加重，收入增加，生活穩(wěn)定，財(cái)力蒸蒸日上； 家庭與事業(yè)成長(zhǎng)期：子女出生到完成大學(xué)教育，18～22年，收入增加，支出增加，生活穩(wěn)定； 退休前期：子女參加工作到個(gè)人退休前，10～15年，子女經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，家庭資產(chǎn)增加負(fù)債減少，事業(yè)巔峰，身體不行； 退休期：退休后，享受夕陽紅，安排身后事 家庭模型 根據(jù)家庭收入主導(dǎo)者的生命周期來劃分 青年家庭：35周歲以下 中年家庭：35～55周歲之間 老年家庭：55周歲以上 二、不同生命周期、不同家庭模型下的理財(cái)規(guī)劃 注：此部分出過真題哦（2006年11月第116判斷題） 三、理財(cái)規(guī)劃的主要內(nèi)容 現(xiàn)金規(guī)劃 基本內(nèi)容：對(duì)客戶現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物管理； 核心：建立應(yīng)急基金，保障生活質(zhì)量和狀態(tài)的持續(xù)性穩(wěn)定； 消費(fèi)支出規(guī)劃 規(guī)劃家庭消費(fèi)水平和結(jié)構(gòu)，以達(dá)到適度消費(fèi)、穩(wěn)步提高生活質(zhì)量目標(biāo)； 住房消費(fèi)、汽車消費(fèi)、子女教育規(guī)劃及信用卡與個(gè)人信貸消費(fèi)規(guī)劃等； 教育規(guī)劃 收集教育需求信息，分析教育費(fèi)用，選擇適當(dāng)準(zhǔn)備方式和工具，制定方案； 風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)規(guī)劃 通過識(shí)別分析風(fēng)險(xiǎn)，選擇風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)，有效控制風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取把損失降到最低； 稅收籌劃 事先安排納稅主體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，充分利用稅收優(yōu)惠和差別待遇，使整體稅后利潤(rùn)最大； 投資規(guī)劃 根據(jù)客戶理財(cái)目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)承受力，制定資產(chǎn)配置方案和投資組合，不能承諾投資回報(bào)率； 退休養(yǎng)老規(guī)劃 保障退休后生活品質(zhì) 財(cái)產(chǎn)分配與傳承規(guī)劃 將家庭財(cái)產(chǎn)在成員間進(jìn)行合理分配 四、理財(cái)規(guī)劃的流程 建立客戶關(guān)系 直接決定理財(cái)規(guī)劃業(yè)務(wù)能否開展 溝通方式： 電話、互聯(lián)網(wǎng)、書面、面對(duì)面 溝通技巧：語言技巧和非語言技巧 收集客戶信息 理財(cái)方案是否切合實(shí)際，關(guān)鍵是對(duì)客戶財(cái)務(wù)信息和非財(cái)務(wù)信息和客戶期望目標(biāo)充分了解 分析客戶財(cái)務(wù)狀況 分析客戶家庭資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和財(cái)務(wù)比率（結(jié)余比率、清償比率等） 制定理財(cái)方案 執(zhí)行理財(cái)方案 制定詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃，確定匹配資金來源，列出實(shí)施時(shí)間表 持續(xù)理財(cái)服務(wù) 根據(jù)情況變動(dòng)不斷調(diào)整方案，適應(yīng)環(huán)境，達(dá)到目標(biāo) ·END· 民信大學(xué) 人的天才只是火花，要想使它成熊熊火焰， 那就只有學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)！
