馬云又“敗家”，開啟買買買模式

11月20日早間消息稱，阿里巴巴集團(tuán)、歐尚零售、潤泰集團(tuán)宣布達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作，入股約224億港幣（約191億人民幣），直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。

說起高鑫零售大家可能不太熟悉，不過高鑫旗下的歐尚和大潤發(fā)兩大品牌應(yīng)該都有所耳聞，都是大型的零售超市。

超市那么多，為什么阿里巴巴偏偏看上高鑫零售呢？

對(duì)此，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示：“高鑫零售是國內(nèi)最大的商超賣場運(yùn)營者，也是中西方零售業(yè)集大成者。此次戰(zhàn)略合作的達(dá)成，意味著零售業(yè)將實(shí)現(xiàn)以條形碼掃描為代表的IT時(shí)代向以大數(shù)據(jù)和線上線下融合為代表的DT時(shí)代躍遷，這在全球商業(yè)史上具有里程碑式的意義。”

此舉意味著以大潤發(fā)、歐尚為代表的中國最大商超賣場集團(tuán)將從商業(yè)模式和資本結(jié)構(gòu)上雙通道加入由阿里巴巴推動(dòng)的新零售革命，這場涉及數(shù)百億資金的商業(yè)合作案例亦將注定成為中國商業(yè)流通領(lǐng)域的歷史性握手。

馬云還“敗家”了哪些商店？背后的目的是什么？

2014年3月

阿里以53.7億港元(約合42.96億元人民幣)二股東的身份入股銀泰商業(yè)。

2015年8月

阿里巴巴入股蘇寧 283億，成為蘇寧第二大股東。

2016年11月

阿里巴巴集團(tuán)子公司杭州阿里巴巴澤泰用21.5億元人民幣收購浙江省最大連鎖超市之一三江購物32%股份，成為了三江購物的第二大股東。

2017年2月20日

阿里巴巴集團(tuán)和百聯(lián)集團(tuán)在上海宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，兩大商業(yè)企業(yè)將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新等六大領(lǐng)域展開全方位合作。

2017年上半年

馬云與娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后已經(jīng)聯(lián)手宣布：未來幾年，將在全國開展10萬家無人超市。

2017年6月

馬云拿下了聯(lián)華超市遍布全國擁有3600多家門店！隨后，阿里啟動(dòng)了天貓小店掛牌改造計(jì)劃，稱2018財(cái)年要在全國落地10000家天貓小店。

 

通過上述給大家列舉的案例不難發(fā)現(xiàn)，阿里的布局是全方位的：

一是以銀泰為代表的百貨業(yè)態(tài)、百貨商業(yè)、Shopping Mall業(yè)態(tài)的重構(gòu)。

 

二是對(duì)入股的寧波三江購物和福建新華都為代表的本地生鮮超市改造，同百貨業(yè)態(tài)一樣，以食品生鮮消費(fèi)也是一個(gè)巨大的線上線下消費(fèi)場景。

 

當(dāng)然，阿里在家居、汽車、美妝等各行業(yè)都在布局傳統(tǒng)零售改造，換個(gè)角度我們不難發(fā)現(xiàn)：

銀泰——服飾

蘇寧——電器

三江——生鮮

百聯(lián)——線下零售

阿里走的每一步都是朝向一個(gè)新的方位——新零售。馬云在網(wǎng)商大會(huì)上曾說，阿里做盒馬、做淘咖啡（無人便利店），不是要把它們開遍全國各地去沖擊線下實(shí)體，而是要將這套模式輸出給第三方，帶動(dòng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型。

2017年，“新零售”這一詞并非突兀的出現(xiàn)，新零售出現(xiàn)的背景是大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)成熟，人工智能技術(shù)發(fā)展迅速，線上平臺(tái)流量峰值即將到達(dá)天花板。

除了阿里的“新零售”戰(zhàn)略之外，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東也聯(lián)合線上線下推出零售融合模式。比如，今年4月推出的百萬京東便利店計(jì)劃。

此外，京東還聯(lián)手沃爾瑪推出了線上線下聯(lián)動(dòng)的“88購物節(jié)”，主要實(shí)現(xiàn)線上線下用戶流量的相互轉(zhuǎn)化。

京東還宣布年內(nèi)將開出300家以3C產(chǎn)品為主的零售店，這些店分為京東之家和京東專賣店。

不管是無人超市，還是天貓小店，京東小店；這對(duì)于傳統(tǒng)超市，傳統(tǒng)零售行業(yè)來說，都將形成巨大的沖擊。

或許在外界看來，2018年京東阿里將打得不亦樂乎！一場線下零售業(yè)數(shù)據(jù)化的戰(zhàn)爭在所難免。但對(duì)抗只是過程，雙方其實(shí)殊途同歸，最終目的都是走向“線上+線下”的零售融合：單一的零售方式已經(jīng)不再能夠滿足消費(fèi)者多元的消費(fèi)需求，只有結(jié)合線上線下才可能始終立于不敗之地。它以線上線下打通為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)智能重構(gòu)傳統(tǒng)商業(yè)要素為核心，以打造全新零售場景為突破口，以貫通海內(nèi)海外為半徑。

當(dāng)新零售乘著時(shí)代的風(fēng)口踏浪而來的時(shí)候，很多傳統(tǒng)零售業(yè)主開始狂歡——線下店的機(jī)會(huì)又來了，可是真的會(huì)是這樣嗎？誰又會(huì)成為下一個(gè)“香餑餑”呢？

或許，我們能從世界著名咨詢公司麥肯錫總結(jié)的未來消費(fèi)者三大趨勢之中看出些端倪：

一、越來越多的人開始有意識(shí)地尋找新的賺錢門路，時(shí)間、空間、智慧、閑置物品等也可以拿出來分享，并且從中獲利。“共享經(jīng)濟(jì)”已逐漸深入人心，并且培養(yǎng)著人們新的消費(fèi)習(xí)慣。

二、追求健康生活，成為越來越多人的共識(shí)。消費(fèi)者越發(fā)注重健康飲食，有意識(shí)地定期體檢，并且更愿意運(yùn)動(dòng)?！榜R甲線”“人魚線”等健身熱詞頻上熱搜榜，普通民眾的健美意識(shí)越來越強(qiáng)，人們更加注重個(gè)人形象的塑造。

三、規(guī)劃未來、家庭投資越來越受到重視。中國消費(fèi)者更加重視對(duì)未來的家庭規(guī)劃，比如，父母會(huì)重點(diǎn)投資跟孩子相關(guān)的領(lǐng)域。麥肯錫的調(diào)查報(bào)告指出，有超過三分之二的消費(fèi)者認(rèn)為，逛街、吃飯、購物是與家人共度時(shí)光的最好方式，去既能購物又能吃飯還能娛樂的購物中心，可以滿足全家人的休閑需求。

由此可知，消費(fèi)者需求雖然不斷變化，但最終離不開這三個(gè)因素：實(shí)惠、便利和體驗(yàn)。

實(shí)惠：零售企業(yè)存在的根本意義就是要降低商品流通成本，幫助消費(fèi)者得到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商品。

便利：未來消費(fèi)者在剛需商品和標(biāo)準(zhǔn)化商品上投入的購物時(shí)間和經(jīng)歷越來越少，幫助消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間就是幫助他們省錢。

體驗(yàn)：消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，商品物理層面的品質(zhì)升級(jí)已經(jīng)沒有潛力，而附加其上的文化、社交、品味等屬性則給消費(fèi)者帶來更好體驗(yàn)。

無論是傳統(tǒng)零售業(yè)，還是新零售，無疑都需要在以上三個(gè)方面下足功夫，方能真正成為消費(fèi)者的“香餑餑”。

編輯：楊胡賢哲

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