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文/巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）
來，我們談?wù)?/span>薪。
薪酬這件事，明明是工作生活中的重要一環(huán)，卻不知為何，變成和性一樣的隱秘話題。
我們不好意思跟上司談。
不好意思跟父母談。
不好意思跟交往對(duì)象談。
翻翻賬單，一個(gè)人愁眉苦臉。
什么，你不愁？那我們先來看幾組數(shù)據(jù)。
★ 目前，全國34座主要城市的在線職位平均薪酬為7233元。其中北京第一，9240元；上海第二，8962元；深圳第三，8315元；廣州第四，7409元；杭州第五，7330元。
★ 2015年全行業(yè)平均薪酬增長率8%，其中互聯(lián)網(wǎng)金融漲幅14.2%，互聯(lián)網(wǎng)整體漲幅11.5%，醫(yī)療服務(wù)漲幅9.8%，高科技制造業(yè)漲幅9.4%，傳統(tǒng)金融漲幅8%。
★ 多數(shù)咨詢公司預(yù)測，2016年薪酬增長趨勢并不太好，預(yù)計(jì)比例在7%—7.5%之間。
怎么樣，你的第一反應(yīng)是“我拖祖國后腿”，還是“我是人生贏家”？無論是哪種，我們的目標(biāo)都一致：2016年，跑贏大趨勢！
為此，我們要勇敢談?wù)勑健１酒贛周刊，就從完善的薪資結(jié)構(gòu)是什么樣、如何跟上司談加薪和找工作如何談薪水三方面，聊一聊薪酬的話題。
“張華考上了北京大學(xué)；李萍進(jìn)了中等技術(shù)學(xué)校；我在百貨公司當(dāng)售貨員：我們都有光明的前途。”
這句如今的笑話，正體現(xiàn)著幾十年前的薪酬制度：區(qū)分干部和工人身份，影響相應(yīng)工資，大學(xué)生和中專生畢業(yè)都是國家干部，而百貨公司這種壟斷性事業(yè)單位的福利高。
可見，無論什么時(shí)代，了解薪酬制度才能談“光明前途”。
當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，較完善的薪資結(jié)構(gòu)則是這樣：
① 基本工資，和崗位、職級(jí)、職業(yè)技能等級(jí)掛鉤；
② 績效工資，和個(gè)人主觀能動(dòng)性掛鉤；
③ 津貼、補(bǔ)貼，和工作特殊性掛鉤，常見的包括交通、餐費(fèi)和話費(fèi)補(bǔ)貼，或是夜班津貼、有毒有害津貼等；
④ 福利，主要是五險(xiǎn)一金。
① 12月薪資+第十三薪；
② N月年終獎(jiǎng)；
前兩項(xiàng)就是一般員工能拿到的年度薪酬，以騰訊為例，招聘部門對(duì)外承諾12+1+1，但大都能夠?qū)崿F(xiàn)12+1+3（只要你不在年度考核中被開除）。
③ 年終績效，即根據(jù)年度KPI考核發(fā)放的獎(jiǎng)金，很多公司將這一項(xiàng)和年終獎(jiǎng)合并。
有時(shí)績效獎(jiǎng)金并不是年末發(fā)放，而是在項(xiàng)目取得階段性勝利時(shí)。但無論如何，這項(xiàng)酬勞反映了，隨著職務(wù)的升高，許多績效考核不能再以月度為口徑，而要從年度上看。
這也是為什么在一家公司里，員工采取月薪制，而高管采取年薪制。
這一項(xiàng)主要針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、高科技制造等新興產(chǎn)業(yè)的高管，尤其是創(chuàng)業(yè)公司的高管。
以阿里巴巴為例，從P7（技術(shù)專家，或?qū)?yīng)管理層M2）開始配給2400股，依級(jí)別升高而配股遞增。不過要工作滿兩年才能開始拿，第一次拿50%，四年全部拿完。
一家靠譜、健全的公司，每年應(yīng)當(dāng)有兩次調(diào)薪考核，根據(jù)此前的員工績效決定下一階段的薪酬。
畢竟，廣義貨幣M2的年漲幅都在12%以上，如果不漲薪，就是在被降薪。
但必須承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)是，在中國企業(yè)界，哪怕是內(nèi)部治理頗為優(yōu)秀的企業(yè)，也常常沒有良好、穩(wěn)定的調(diào)薪機(jī)制。
這就導(dǎo)致，員工找上司申請(qǐng)漲薪的時(shí)候，常常有一種“厚著臉皮去談”的感覺；或者，跳槽成了最好的漲薪方式。
那么，了解薪酬結(jié)構(gòu)之后，我們究竟應(yīng)該怎么跟上司申請(qǐng)加薪？
對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)嗤之以鼻的你，或許沒有發(fā)現(xiàn)，所有企業(yè)的內(nèi)部都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)家科斯的觀點(diǎn)，能夠通過權(quán)威在小范圍調(diào)配資源，節(jié)約交易成本，正是企業(yè)存在的意義。
但這也導(dǎo)致了，只有在談勞動(dòng)合同的那一刻，你的薪水才準(zhǔn)確反映了你的“市場價(jià)格”。（當(dāng)然，前提是你沒忽悠人，或是被忽悠）
而后越來越錯(cuò)位。
這就是為什么，很多人通過跳槽來漲薪。這也是為什么，有些公司的新員工會(huì)比老員工收入高。（學(xué)名“薪酬倒掛”，這也是薪酬保密制度存在的重要原因）
雖然如此，我們還是要主動(dòng)爭取一下，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？
Pay more, get more. 尤其是打算申請(qǐng)加薪之前，應(yīng)該付出更多努力，承擔(dān)更多責(zé)任。
關(guān)于這一點(diǎn)，可以回顧往期M周刊：《怎么跟老板匯報(bào)工作，會(huì)讓他覺得“這個(gè)下屬不錯(cuò)”？》【點(diǎn)擊閱讀】
① 直屬上司不是老板
注意，在這種情況下，上司其實(shí)是你加薪談判中的隊(duì)友，要爭取讓他（或她）幫你申請(qǐng)加薪，而不是把他驅(qū)趕到對(duì)立面上。
一個(gè)合格的中層管理者，是希望留住優(yōu)秀員工、保持團(tuán)隊(duì)工作積極性的，只要讓他認(rèn)識(shí)到你的價(jià)值，他就有動(dòng)力為你爭取權(quán)益。
因此，和他溝通漲薪的方式，不是針鋒相對(duì)的指明“我的收入和貢獻(xiàn)不符”（潛臺(tái)詞：你看不出來嗎？這么沒眼光），這會(huì)把他推到對(duì)立面。
應(yīng)該在非正式的場合，委婉地讓他意識(shí)到，是時(shí)候考慮手下的薪酬問題了。比如，小巴交上這篇文章后，主編大人就抓住我塞了一份雞排一聽可樂和三根棒棒糖。
在此之后，再強(qiáng)化“自身價(jià)值”和“貢獻(xiàn)”一段時(shí)間，最后申請(qǐng)和他聊聊“職業(yè)規(guī)劃”，誠懇地表明自己的訴求。
如果有一位認(rèn)可你價(jià)值的領(lǐng)導(dǎo)，這樣做的成功率還是挺高的。但在這個(gè)過程中，切忌：A.表明自己有意跳槽（哪怕你確實(shí)拿到了其他offer，也不要明說）；B.和其他同事進(jìn)行比較。
② 直屬上司就是老板
看來，你要么是大公司里的高管，要么是小公司里的核心員工。這種情況下，老板其實(shí)非常清楚你的績效完成情況。
只要你工作做好，尤其是在順利完成某項(xiàng)目的時(shí)候，但凡不是獅子大開口，老板都是容易答應(yīng)你的加薪要求的。
這里只有幾點(diǎn)需要注意：A.不要通過賣慘來申請(qǐng)加薪，強(qiáng)調(diào)房價(jià)有多高，不是老板給你加薪的理由；B.過去的工作總結(jié)固然要做，但也要讓老板有對(duì)你未來的預(yù)期，畢竟，加薪對(duì)他來說是“新投入”，要讓他看到“新產(chǎn)出”。
以及，在老板面前，切忌耍小聰明。
以上是一些申請(qǐng)加薪時(shí)的規(guī)則，但是如果你希望來一次幅度30%以上的漲薪，在不升職的情況下，寄希望于內(nèi)部調(diào)薪就比較困難了。
這時(shí)候我們就該考慮，如何跳槽，以及跳槽時(shí)如何談薪酬。
和應(yīng)聘公司的HR談工資，不同于內(nèi)部調(diào)薪的最重要一點(diǎn)，在于雙方的平等地位，能成就成，不成拜拜。
因此，應(yīng)該直接說出自己的訴求，你的誠實(shí)與專業(yè)，都是對(duì)對(duì)方的尊重。
具體而言，分為以下步驟：
具體結(jié)構(gòu)如我們第一部分所述，細(xì)致地問，反而能讓HR認(rèn)可你的專業(yè)性。
凡是在任何一部分有意含混、虛與委蛇的公司，一定不靠譜，果斷走人。
當(dāng)然，這一步包含提前要做好的工作：搜集市場信息，結(jié)識(shí)獵頭，根據(jù)不同的預(yù)案估算等等。
如果目標(biāo)薪資相較于上一份工作的薪資，漲幅在30%以內(nèi)，也可以直接告訴對(duì)方。
如果差距太大就別說了，但也不要虛報(bào)，可以強(qiáng)調(diào)自己即將帶來的價(jià)值。
如果HR同意，繼續(xù)往下談；如果不同意，說明至少他一人無法做決定，請(qǐng)他和自己的未來領(lǐng)導(dǎo)溝通，剩下的就隨緣了。
在中國，雇傭關(guān)系里常常會(huì)強(qiáng)調(diào)一些類似“知遇之恩”“賞識(shí)之情”的道德。但說到底，員工和老板之間是互利互惠的，誰也不欠誰。
愿大家都能遇到不畫大餅的老板，拿著滿意的薪水，斗志昂揚(yáng)地工作。
最后，關(guān)于薪水，你有哪些有趣或無奈、成功或失敗的經(jīng)歷呢？在評(píng)論區(qū)里說說吧~（友情提示：吐槽止于前老板，對(duì)現(xiàn)任上司要不吝夸贊，小巴和讀者們會(huì)視情況助攻的！）
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