*更新于2021年01月27日
（一）天貓入駐
入駐天貓商城的費(fèi)用主要包括三類，分別是保證金、軟件服務(wù)年費(fèi)和軟件服務(wù)費(fèi)（傭金）。
1）保證金
費(fèi)用：
根據(jù)店鋪性質(zhì)不同，店鋪保證金金額如下：
1、旗艦店、專賣店：持商標(biāo)注冊(cè)受理通知書(shū)的店鋪保證金為人民幣10萬(wàn)元，持注冊(cè)商標(biāo)的店鋪保證金為人民幣5萬(wàn)元；
2、專營(yíng)店：持商標(biāo)注冊(cè)受理通知書(shū)或/和經(jīng)營(yíng)未在中國(guó)大陸申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)的特殊商品（如進(jìn)口商品等）的店鋪保證金為人民幣15萬(wàn)元，持注冊(cè)商標(biāo)的店鋪保證金為人民幣10萬(wàn)元；
3、賣場(chǎng)型旗艦店，店鋪保證金為人民幣15萬(wàn)元；
4、個(gè)別品類會(huì)需繳納50萬(wàn)的風(fēng)向保證金（充值服務(wù)類）
5、其他特殊情形保證金，以天貓與商家另行約定為準(zhǔn)
商家在天貓經(jīng)營(yíng)必須繳存保證金，保證金主要用于保證商家按照《天貓服務(wù)協(xié)議》、天貓規(guī)則經(jīng)營(yíng)，且在商家有違規(guī)行為時(shí)根據(jù)《天貓服務(wù)協(xié)議》及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向天貓及消費(fèi)者支付違約金。
附：天貓2021年商家入駐保證金標(biāo)準(zhǔn) （本規(guī)則于2020年12月4日修訂）
2）軟件服務(wù)年費(fèi)
費(fèi)用：主要分為3萬(wàn)、6萬(wàn)兩檔。
商家在天貓經(jīng)營(yíng)必須交納年費(fèi)。
入駐時(shí)繳納年費(fèi)的金額參照商戶選擇經(jīng)營(yíng)的類目中對(duì)應(yīng)年費(fèi)金額的最高檔；結(jié)算時(shí)，不涉及新車/二手車或整車（經(jīng)銷商）類目的商戶按照有效月份內(nèi)銷售額最高類目對(duì)應(yīng)的年費(fèi)金額及折扣標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行結(jié)算；涉及新車/二手車或整車（經(jīng)銷商）類目的商戶仍按照年費(fèi)金額標(biāo)準(zhǔn)最高的類目進(jìn)行年費(fèi)金額及折扣的計(jì)算。
附：天貓2021年度各類目年費(fèi)軟件服務(wù)費(fèi)一覽表（本規(guī)則于2021年1月1日生效）
3）軟件服務(wù)費(fèi)（傭金）
費(fèi)用：一般集中在2%、5%兩檔?？傮w上依據(jù)品類差異分布在0.5%-10%不等
商家在天貓經(jīng)營(yíng)需要按照其銷售額（不包含運(yùn)費(fèi)）的一定百分比(簡(jiǎn)稱“費(fèi)率”)交納軟件服務(wù)費(fèi)。
附：天貓2021年度各類目年費(fèi)軟件服務(wù)費(fèi)一覽表（本規(guī)則于2021年1月1日生效）
天貓?zhí)峁┝?/span>入駐助手，可以根據(jù)提示計(jì)算總體的入駐金額。
（二）天貓國(guó)際入駐
入駐天貓商城的費(fèi)用主要包括三類，分別是保證金、技術(shù)服務(wù)年費(fèi)和實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)（傭金）。
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1）保證金
費(fèi)用：
1、品牌旗艦店：申請(qǐng)的品牌為已注冊(cè)成功（R）的商標(biāo)，基準(zhǔn)保證金為50,000人民幣；所申請(qǐng)的品牌為暫未注冊(cè)成功（TM）的商標(biāo)，則保證金為100,000人民幣；
2、 賣場(chǎng)旗艦店/行業(yè)賣場(chǎng)旗艦店：基準(zhǔn)保證金為150,000人民幣；
3、專營(yíng)店：家居、個(gè)護(hù)行業(yè)基準(zhǔn)保證金50,000人民幣，其他行業(yè)基準(zhǔn)保證金為100,000人民幣；
4、品牌專賣店：基準(zhǔn)保證金同品牌旗艦店；
5、銀河專營(yíng)店: 基準(zhǔn)保證金為50,000人民幣；
6、個(gè)別品類高達(dá)80萬(wàn)（燕窩滋補(bǔ)品-即食燕窩類）
天貓國(guó)際經(jīng)營(yíng)必須繳納保證金，保證金主要用于保證商家按照天貓國(guó)際的規(guī)范進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，并且在商家有違規(guī)行為時(shí)根據(jù)《天貓國(guó)際商戶服務(wù)協(xié)議》及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向天貓國(guó)際及消費(fèi)者支付違約金。
附：天貓國(guó)際資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（2021）Tmall Global Fee Standards（2021）（2020年11月16日生效）
2）技術(shù)服務(wù)年費(fèi)：
費(fèi)用：共分為3萬(wàn)，6萬(wàn)兩檔。
商家在天貓國(guó)際經(jīng)營(yíng)必須交納年費(fèi)。年費(fèi)金額以一級(jí)類目為參照，具體年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)《天貓國(guó)際2021年度各類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)一覽表》。
3）實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)（傭金）
費(fèi)用：一般集中在2%，5%兩檔?？傮w上依據(jù)品類差異分布在0.5%-5%不等
商家在天貓國(guó)際經(jīng)營(yíng)需要按照其銷售額的一定百分比(簡(jiǎn)稱“費(fèi)率”)交納技術(shù)服務(wù)費(fèi)。天貓國(guó)際各類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)《天貓國(guó)際2021年度各類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)一覽表》。
（三）京東入駐
入駐京東開(kāi)放平臺(tái)的費(fèi)用包括保證金、平臺(tái)使用費(fèi)（月費(fèi)）和技術(shù)服務(wù)費(fèi)（傭金）。其中保證金和平臺(tái)使用費(fèi)有明確的金額規(guī)定，技術(shù)服務(wù)費(fèi)則采取費(fèi)率的形式收取，具體的征收標(biāo)準(zhǔn)大家可以點(diǎn)下面的鏈接進(jìn)行了解。
1）保證金
費(fèi)用：一般為3萬(wàn)，5萬(wàn)兩檔。也會(huì)有一些品類到達(dá)6萬(wàn)（電腦設(shè)備、存儲(chǔ)設(shè)備等），10萬(wàn)（奢侈品、洋酒、奶粉、無(wú)人機(jī)、汽車等）。
2）平臺(tái)使用費(fèi)（月費(fèi)）
費(fèi)用：一般統(tǒng)一為1000／月。極個(gè)別品類500元／月或免費(fèi)（如票務(wù)、酒店預(yù)定）。整車類最高需要12萬(wàn)5千。
3）技術(shù)服務(wù)費(fèi)（傭金）
費(fèi)用：一般集中在5%-8%?？傮w上依據(jù)品類差異分布在2%-10%不等，個(gè)別免收。京東上各品類傭金差異較為明顯，具體品類請(qǐng)點(diǎn)擊下方鏈接詳細(xì)了解。
注：技術(shù)服務(wù)費(fèi)包含SOP和FBP兩種模式。SOP費(fèi)用等于或大于FBP
SOP ：京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)(自行上傳產(chǎn)品，描述，價(jià)格)，跟淘寶商城模式比較類似， 要求訂單產(chǎn)生后12小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，由商家來(lái)承擔(dān)所有的服務(wù)。商家不需要給京東開(kāi)具增值稅發(fā)票，需要商家每單給顧客開(kāi)普票。
FBP ：京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)(自行上傳產(chǎn)品，描述，價(jià)格)， 商家五地入庫(kù)（北京，上海，廣州，成都，武漢），從倉(cāng)儲(chǔ)到配送到客服都是京東來(lái)操作，京東本身自營(yíng)的產(chǎn)品所有能享受的服務(wù)，商家都能享受（支持211限時(shí)達(dá)，自提，貨到付款，POS刷卡），客戶體驗(yàn)值最高。商家必須具備一般納稅人資格，需要給京東開(kāi)具增值稅發(fā)票（注：不是普通發(fā)票）
附：2021年京東開(kāi)放平臺(tái)各類目資費(fèi)一覽表
（四）京東國(guó)際入駐
京東全球購(gòu)入駐費(fèi)用相對(duì)他平臺(tái)，高出不少且以美金計(jì)算。包含保證金、平臺(tái)使用費(fèi)（年費(fèi)）和技術(shù)服務(wù)費(fèi)（傭金）。2021年京東更新了一些額外新政，具體的征收標(biāo)準(zhǔn)可點(diǎn)擊下方的鏈接了解。
1）保證金
費(fèi)用：絕大多數(shù)都集中在1萬(wàn)5千美金一檔。如若店鋪中經(jīng)營(yíng)諸如奶粉、醫(yī)藥保健、知名奢侈品（Chanel、Dior等）的，平臺(tái)將統(tǒng)一每店鋪收取保證金3萬(wàn)美金。另，極個(gè)別品類低至1萬(wàn)美金（文娛類）。中西藥品類則需要4萬(wàn)美金的保證金。
2）平臺(tái)使用費(fèi)（年費(fèi)）
費(fèi)用：1000美金／年。
3）技術(shù)服務(wù)費(fèi)（傭金）
費(fèi)用：一般集中在2%-6%區(qū)間內(nèi)。一些特定品類會(huì)額外增收額外1%、1.5%、2%、3%或5%的返利框架費(fèi)率。
注：商家季度返利框架費(fèi)用=商家季度總GMV*“B”；如果商家季度京準(zhǔn)通投入總金額＜商家季度返利框架費(fèi)用，則商家需在30個(gè)自然日內(nèi)補(bǔ)繳差額費(fèi)用（收費(fèi)單形式），如果超期未補(bǔ)繳，貨款將無(wú)法結(jié)算。
返利框架費(fèi)用涉及的品類有母嬰、玩具樂(lè)器、美妝護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理、家庭清潔/紙品、家用電器、手機(jī)、數(shù)碼、電腦&辦公、家紡、廚具類目。
附 ：《2021年京東國(guó)際開(kāi)放平臺(tái)各類目資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》（2020年12月28日修訂，于2021年4月1日生效）
（五）考拉海購(gòu)入駐
考拉的政策變化浮動(dòng)較大，目前考拉也未通過(guò)官方渠道給出詳細(xì)的資費(fèi)說(shuō)明。依據(jù)我們往期的經(jīng)驗(yàn)，資費(fèi)一般由保證金，技術(shù)服務(wù)費(fèi)（傭金）這兩種組成。
1）保證金：一般貿(mào)易的商家保證金為50,000人民幣；保稅、直郵及其它貿(mào)易模式商家的保證金為15,000美元；
2）技術(shù)服務(wù)費(fèi)（傭金）：2%-10%
至于如何入駐，可參見(jiàn)考拉官網(wǎng)招商合作以及考拉海購(gòu)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（2020年7月23日首次發(fā)布生效）
（六）小紅書(shū)入駐
小紅書(shū)入駐的申請(qǐng)與審核時(shí)間主要取決于商家本身。如果商家可以快速填寫(xiě)入駐信息，并一次性通過(guò)審核，且不對(duì)合同進(jìn)行申訴，那么最快可以一周內(nèi)完成入駐。
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1）保證金：境內(nèi)商戶為2萬(wàn)人民幣，境外商戶為3千5百美金。
2）技術(shù)服務(wù)費(fèi)（傭金）：銷售傭金是小紅書(shū)唯一的收費(fèi)模式；沒(méi)有其他任何營(yíng)銷、流量和資源位費(fèi)用。小紅書(shū)會(huì)和申請(qǐng)入駐的商家在入駐流程的“合同簽署”步驟確定傭金率。
費(fèi)率：商家根據(jù)經(jīng)營(yíng)類目在達(dá)成每一單交易時(shí)按比例（該比例在與商家簽署的相關(guān)協(xié)議中稱為“傭金率”）向小紅書(shū)繳納的費(fèi)用。小紅書(shū)各各經(jīng)營(yíng)類目對(duì)應(yīng)的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)與平臺(tái)簽訂的《第三方平臺(tái)店鋪服務(wù)協(xié)議》中的相應(yīng)條款。
至于如何入駐，可參見(jiàn)小紅書(shū)官網(wǎng)商家入駐小助手以及小紅書(shū)大學(xué)小紅書(shū)境內(nèi)外店鋪資費(fèi)一覽表
最后，有不少小伙伴向TMO提問(wèn)「我到底是入駐電商平臺(tái)好，還是自建電商好？」，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，可以參閱TMO曾在電商平臺(tái)入駐中提到過(guò)中國(guó)的兩種電商增長(zhǎng)策略，即：
快速增長(zhǎng)模式（高成本、高增長(zhǎng)）：第三方平臺(tái)入駐→品牌微信商店／品牌電商網(wǎng)
有機(jī)增長(zhǎng)模式（低成本，緩慢有機(jī)增長(zhǎng)）：通過(guò)品牌微信商店／品牌電商網(wǎng)站→第三方平臺(tái)入駐
具體選擇何種模式，需根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略確定。當(dāng)然，我們終極目標(biāo)始終是發(fā)展成一個(gè)多渠道，跨鏈路的電子商務(wù)解決方案。
