除了那句被“玩壞”的廣告詞，說起步步高，你還會想到什么？
這家成立于1995年的公司，賣過無繩電話、電腦學(xué)習機、復(fù)讀機、電子詞典、MP3。2004年，步步高創(chuàng)始人段永平攜一眾高管創(chuàng)立了OPPO。2008年，第一款笑臉手機A103問世。當時正值波導(dǎo)、科健等一大批國產(chǎn)品牌紛紛沒落，但OPPO卻賣了400萬臺。
2011年，步步高推出了手機品牌VIVO。彼時小米也才剛成立一年，8月份發(fā)布了第一代小米手機，引發(fā)轟動。
掌舵OPPO手機的陳明永，是段永平的師弟，浙江大學(xué)信電系92屆學(xué)生；VIVO創(chuàng)始人沈煒，也是在90年代就跟隨段永平創(chuàng)業(yè)，負責通信科技業(yè)務(wù)。所以，盡管從股權(quán)結(jié)構(gòu)上VIVO和OPPO是兩家互不相干的公司，但是我們可以說它們同屬步步高系。
在瞬息萬變的智能手機市場，“城頭變幻大王旗”的戲碼早已司空見慣，但是這兩個沒怎么被關(guān)注過的品牌，既沒有華為強大的技術(shù)實力，又沒有小米的互聯(lián)網(wǎng)思維，銷量竟然超越了華為、小米和聯(lián)想！
市場調(diào)研機構(gòu)IDC日前公布的數(shù)據(jù)顯示，一季度全球手機出貨量前五名的品牌是：三星、蘋果、華為、OPPO和VIVO。小米和聯(lián)想被擠出了前五名。
從同比增長幅度來看，VIVO和OPPO都取得了超過一倍的增長，遠超其他廠商。
而另一家調(diào)研機構(gòu)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度中國手機市場出貨前五的品牌為：華為、OPPO、小米、VIVO和蘋果。兩大品牌加起來銷量依然比華為多。
從凈利潤來看，市場調(diào)查機構(gòu)IHSTechnology中國市場研究總監(jiān)王陽提供給《證券日報》記者的數(shù)據(jù)顯示，2015年華為以8.6%的凈利潤率成為了最賺錢的國產(chǎn)手機廠商。OPPO和VIVO分別以8.2%和7.9%的凈利潤率分列第二名和第三名。
這才叫“悶聲發(fā)大財”。
智能機這么高大上的行業(yè)，并不一定依靠互聯(lián)網(wǎng)才能玩得轉(zhuǎn)，步步高憑借的，恰恰是傳統(tǒng)的廣告+渠道的方式。
據(jù)《證券日報》，2015年OPPO、vivo依靠獲利豐厚的線下渠道以及在衛(wèi)視綜藝熱門節(jié)目砸入重金，取得了利潤和品牌的雙增長。從《非常勿擾》、《快樂大本營》到《中國好聲音》，這幾年幾乎所有的熱門綜藝節(jié)目，都被VIVO承包了。
渠道也功不可沒。如果你去中國某個三四線城市，街上除了山寨蘋果專賣店，最多的可能就是OPPO/VIVO門店。2014年底，OPPO擁有近14萬家銷售網(wǎng)點，而這個數(shù)字在2015年底已激增到20萬家。
2015年，OPPO通過網(wǎng)上渠道完成的銷量，不到5000萬臺全部銷量的10%。
vivo也是從三、四線城市著手拓展。VIVO全球副總裁兼首席市場官馮磊稱，“我們在線下渠道已經(jīng)耕耘20年了。今天，我們在三、四、五線市場占據(jù)了絕對的優(yōu)勢。不是我們?nèi)?，而是沒人去，我們?nèi)チ?，沒有對手當然就是老大。”
目前，VIVO有95%的產(chǎn)品通過線下銷售，而天貓、京東的線上渠道只占5%。
不過劇本寫到這里顯然還沒有結(jié)束。經(jīng)歷了2015年的沉寂之后，小米和聯(lián)想今年先后推出了旗艦機型——米5和Zuk Z2，市場評價都不錯。今年二季度，誰的銷量更好還未可知。
另一方面，整個智能機市場在經(jīng)歷了20年的增長后，首次顯現(xiàn)疲態(tài)。據(jù)Strategy Analytics，一季度全球智能手機出貨量下降3%，至3.346億部，低于2015年同一季度的3.45億部。該季度是“自1996年現(xiàn)代智能手機市場誕生以來，全球出貨量首次出現(xiàn)同比收縮”。
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分析師表示，由于多數(shù)人已經(jīng)擁有了一部手機、手機平板或平板電腦，智能手機市場已達到一個轉(zhuǎn)折點。
IDC也表示：“隨著中國市場趨于成熟，在爆炸式購買浪潮的頂峰期過了之后，對智能手機的購買意愿已急劇放緩?！?
這就意味著，手機市場的競爭會更加激烈和殘酷。
