宅在家里碼字就能成為年收入過百萬甚至千萬的“土豪”，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和網(wǎng)絡(luò)作家近年以來已經(jīng)不再是邊緣，而躋身主流的收入也令不少有些文學(xué)天賦的人們向往不已。那么真實(shí)的情況果真如此么？網(wǎng)絡(luò)寫手又是怎么賺錢的呢？
網(wǎng)絡(luò)寫手如何積攢人氣
近年來，市場(chǎng)的發(fā)展催生出一批高收入的作者。據(jù)2012年網(wǎng)絡(luò)作家富豪排行榜顯示，唐家三少、我吃西紅柿、天蠶土豆分別以3300萬、2100萬、1800萬的版稅收入居“網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜”前三甲。而貓膩、無罪、南派三叔等作者年收入也已突破數(shù)百萬。
不過，每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)作家都是從默默無聞開始的。網(wǎng)絡(luò)作家李咚咚（化名）從高中起就開始在網(wǎng)上寫文，寫作的腳步從“紅袖添香”到“百度貼吧”再到“晉江文學(xué)網(wǎng)”。在最早的時(shí)候，只是憑著愛好和網(wǎng)友交流自己的創(chuàng)作，直到晉江文學(xué)網(wǎng)引入VIP制度，網(wǎng)站編輯找她簽約以后才開始有收入。在網(wǎng)站上寫作讓李咚咚賺到了人生的第一桶金，而對(duì)于當(dāng)時(shí)還在上大學(xué)的她來說，一個(gè)月能夠拿到7000元左右的收入算是非常不錯(cuò)的。
人氣對(duì)于網(wǎng)絡(luò)作家而言，某種程度上就等于收入。那么，他們又是如何從無名的小寫手到有粉絲擁戴的作家呢？李咚咚說，首先可以通過免費(fèi)的部分來吸引讀者，積攢人氣后與網(wǎng)站簽約就能夠獲得收入。在網(wǎng)上連載的最初，不要一開始就進(jìn)入收費(fèi)的行列，可以先放上一些免費(fèi)的內(nèi)容給讀者嘗鮮。這樣，一部作品就能夠慢慢積攢起一部分固定的讀者。之后，再將后面的部分加入VIP區(qū)，即收費(fèi)訂閱。她說，尤其是在有轉(zhuǎn)折劇情發(fā)生的章節(jié)，當(dāng)讀者讀到欲罷不能的時(shí)候，如果下一章是VIP章節(jié)則讀者選擇付費(fèi)訂閱的可能性就要大很多。此外，取一個(gè)好的作品名字和吸引人的內(nèi)容簡(jiǎn)介也是關(guān)鍵，這意味著作品在第一時(shí)間是否吸引讀者。
另外，可以通過微博、微信、QQ群等方式和讀者直接建立聯(lián)系，通過溝通培養(yǎng)出一批鐵桿粉絲。李咚咚也有自己的實(shí)名認(rèn)證微博，并且建立了自己的讀者群，時(shí)不時(shí)和讀者互動(dòng)聊天，甚至辦一些私下的聚會(huì)活動(dòng)。這樣經(jīng)過作者認(rèn)真維系關(guān)系的讀者更容易產(chǎn)生死忠粉，而這部分鐵桿粉絲往往就愿意付費(fèi)閱讀網(wǎng)絡(luò)作家的作品。此外，這部分粉絲還會(huì)通過一些互聯(lián)網(wǎng)的途徑自發(fā)地推薦作家的作品，比如在微博、天涯社區(qū)、貼吧、小說論壇等地發(fā)一些推薦小說的帖子，這樣經(jīng)過讀者之間的宣傳也會(huì)大大提升作品的點(diǎn)擊率。
李咚咚對(duì)記者說，“我并不是很勤奮的寫手，是屬于那種收藏率較高但更新比較慢的，所以收入相對(duì)一般。對(duì)于那些作品很紅、更新穩(wěn)定的，寫一部作品花掉3——4個(gè)月的時(shí)間，賺上十幾萬元是正常的事情?！?/p>
除了天分外，更多時(shí)候網(wǎng)絡(luò)寫作并不是看上去那么風(fēng)花雪月，而是一項(xiàng)體力活。李咚咚說，普通網(wǎng)絡(luò)寫手想要獲得穩(wěn)定收入，每天都必須有6000字以上的更新。即使是大神級(jí)的寫手也是非常幸苦的，宅在家里寫文，每天要寫過萬字才能夠達(dá)到讀者“更新穩(wěn)定”的要求，這只有耐得住寂寞的人才能夠承受。
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的粉絲經(jīng)濟(jì)
《連線》雜志的創(chuàng)始主編凱文·凱利曾有一個(gè)著名的論斷，即一千個(gè)鐵桿粉絲的效應(yīng)。這是說，對(duì)于創(chuàng)作者而言，只需擁有一千名鐵桿粉絲便能糊口。所謂鐵桿粉絲，是指無論你創(chuàng)造出什么作品，他（她）都愿意付費(fèi)購(gòu)買。網(wǎng)絡(luò)作家相對(duì)于傳統(tǒng)作家而言，更容易能夠找到這一千名鐵桿粉絲并與他們建立直接的聯(lián)系，而能夠成功實(shí)踐這一結(jié)論的作者通常都能夠獲得穩(wěn)定的收入。
目前網(wǎng)絡(luò)寫手的收入來源，主要有以下三個(gè)方面：
1.訂閱數(shù)是基本收入
首先是讀者訂閱數(shù)，這部分相當(dāng)于作者的基本收入。在文學(xué)網(wǎng)站中普遍存在著一種VIP制度，以一部普通的網(wǎng)絡(luò)小說而言，前十幾萬甚至幾十萬字是提供給讀者免費(fèi)閱讀的，等小說的點(diǎn)擊率到達(dá)一定的高度，便會(huì)被網(wǎng)站轉(zhuǎn)到VIP區(qū)，讀者要閱讀之后的內(nèi)容則需要付費(fèi)，費(fèi)用通常來說是千字2分錢到6分錢。據(jù)李咚咚介紹，通常網(wǎng)站與作者簽約的時(shí)限為5年。但并非所有的文章都有資格加入VIP，只有當(dāng)文章經(jīng)過一段時(shí)間連載后獲得了一定數(shù)額的收藏率和點(diǎn)擊率，被網(wǎng)站編輯相中后，才能夠加入VIP。
李咚咚說，以她月入7000元的小說為例，實(shí)際上讀者付的費(fèi)用在1萬元以上，不過由于這部分連載收入需要和網(wǎng)站按照7：3的比例分成，因此她得到的實(shí)際數(shù)額是7000元。通常而言，網(wǎng)絡(luò)寫手與網(wǎng)站對(duì)于VIP連載的分成比例在50%到100%不等。此外，文學(xué)網(wǎng)站為了依靠作品更新吸引讀者，會(huì)鼓勵(lì)作者盡可能快、多地更新作品，并設(shè)置專門的全勤獎(jiǎng)。
2.“打賞”出的驚人粉絲經(jīng)濟(jì)
其次是通過打賞模式掙取外快。打賞模式也是近期以來備受追捧的一種方式。今年8月，一位名為“人品賤格”的狂熱粉絲，一夜間為自己在縱橫中文網(wǎng)的偶像作者“夢(mèng)入神機(jī)”的新作品《星河大帝》送上整整1億縱橫幣（折合人民幣100萬元）的“打賞”， 創(chuàng)下了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)界有史以來粉絲“打賞”作者的最高紀(jì)錄，震驚了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)屆，也讓人不禁感嘆網(wǎng)絡(luò)文學(xué)背后隱藏的無限商機(jī)。
所謂的打賞模式究其本質(zhì)而言其實(shí)很簡(jiǎn)單，無非就是讀者對(duì)于喜愛的作者的作品，給予一定的“打賞”。如起點(diǎn)中文網(wǎng)“打賞”額度從每次100起點(diǎn)幣（1元）至1萬起點(diǎn)幣（100元）不等。
有網(wǎng)絡(luò)作家為了獲得“月票”“打賞”，甚至?xí)捎脤⒊鼋痤~高的粉絲名字寫入作品等方式作為獎(jiǎng)勵(lì)。李咚咚對(duì)記者說，現(xiàn)在時(shí)常會(huì)有各家粉絲相互PK的場(chǎng)景出現(xiàn)，這也一定程度上推升了“打賞”的額度。有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，一個(gè)大神級(jí)寫手完成一部小說連載，其純收入應(yīng)該不會(huì)低于200萬，但擁躉的打賞累計(jì)一般也有幾十萬元，打賞可能占到總收入的1/5到1/4。據(jù)知情人透露，目前幾乎所有網(wǎng)站都選擇和作者五五分成，以上述打賞達(dá)100萬元的案例而言，作者“夢(mèng)入神機(jī)”和縱橫中文網(wǎng)各獲得50萬元。
3.版權(quán)延伸收入范圍
另外，販賣版權(quán)也是網(wǎng)絡(luò)作者收入的一大塊延伸。最基本的部分是圖書出版的版權(quán)。李咚咚對(duì)記者說，當(dāng)作品聚集一定的人氣以后，就很可能會(huì)有出版社找到作者，表達(dá)出實(shí)體書的意向。不過對(duì)于一般的網(wǎng)絡(luò)作者而言，這部分的版權(quán)并不高，一本書大概只能賣到1萬至幾萬元的版權(quán)。而這部分版權(quán)也要和網(wǎng)站分成，網(wǎng)站通常會(huì)抽走20%。
不過，隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的外延也在不斷延伸，在許多網(wǎng)絡(luò)作家的眼中，作品能夠被影視、游戲出版商看重，賺的影視、游戲文本的版權(quán)也成為了另一種收入來源。近期而言，不少網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編的影視作品都大熱銀幕和熒屏，銀幕上有《失戀33天》、《致我們終將逝去的青春》等，熒屏上則有熱播劇《后宮·甄嬛傳》、《步步驚心》等。
此外，據(jù)知情人透露，也有網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)甚至自己成立編劇公司培訓(xùn)作家成為專職編劇，甚至有網(wǎng)絡(luò)寫手充當(dāng)編輯“槍手”。不過這部分的收入并不高，但也比網(wǎng)絡(luò)寫手中的底層收入高出不少。
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