世間一切法門(mén)，大致可分為兩種：一是心外求法，一是心內(nèi)求法。心外求法，雖然無(wú)根無(wú)源，但所用材料與求法所得，可以用耳目覺(jué)知輕易獲得。心內(nèi)求法，雖然有體有用，也是真正的大道大源，但是需要自身真切體證方才確證知曉；即使知曉，也是千差萬(wàn)別，稍微走偏，則往往以小為大，以幻為虛。
心外求法，往往以我為中心，一心往外走，通過(guò)外相、概念、邏輯、規(guī)律等能用耳目感知，或者借助工具可以感知的形式，確認(rèn)世界對(duì)于自我的價(jià)值與意義。符合自我心意和欲望的，就是好的，就該發(fā)揚(yáng)；不符合自我心意和欲望的，就是惡的，就該去除。
心內(nèi)求法，以道為核心，一意本源，在心地上下真功夫，徹證道心，并由內(nèi)而外，明體達(dá)用。從表面上看，世界運(yùn)行貌似是萬(wàn)物個(gè)體的交互作用，但是真正驅(qū)動(dòng)世界運(yùn)行的不是萬(wàn)物，而是被稱之為道的真如本心。向內(nèi)求法的過(guò)程，就是尋找、體證、確認(rèn)這個(gè)本體的過(guò)程，得此即為得道，悟此即為悟道，證此即為證道。
萬(wàn)事萬(wàn)物信則有，不信則無(wú)。這是內(nèi)在的力量。心法強(qiáng)調(diào)的是心念信念和意識(shí)的力量，心念意識(shí)是創(chuàng)造世界的一切。所以不管你做什么，成不成都是自己的心念，也就是心里相信什么造成的，你信你可以你就可以，你懷疑你不可以你就不可以。這個(gè)不是雞湯，這是真相，只不過(guò)大部分人不重視。
無(wú)形背后隱藏的玄機(jī)真相。
試想一下，如果你能夠看到一些無(wú)形的存在，而你同行或?qū)κ謪s只能看到有形的世界，你已經(jīng)占上一個(gè)不公平的優(yōu)勢(shì)。在我們的人生當(dāng)中，不管是商場(chǎng)或是職場(chǎng)，隱蔽的和具體的事理都迭代式地存在。如果你能夠修煉成一雙慧眼，看透人性中所有的有形和無(wú)形，你將擁有非凡的優(yōu)勢(shì)人生。
外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道?；垩凼峭ㄟ^(guò)看別人看不到的事物和看別人不留意的事物，來(lái)看到事物的究竟和根本。因此，你除了要學(xué)會(huì)分辨有形的蛛絲馬跡，你更要學(xué)會(huì)以慧眼透視無(wú)形的動(dòng)機(jī)。什么是無(wú)形？——其實(shí)所有的社會(huì)行為彼此都在玩著一個(gè)誰(shuí)可以看穿誰(shuí)的底牌的游戲。
做任何生意，所有的樣式和形態(tài)，都能轉(zhuǎn)化為無(wú)形的東西。你真正銷售的永遠(yuǎn)都不是產(chǎn)品，而是問(wèn)題的解決方案，這個(gè)解決方案里邊都有一部分是無(wú)形的內(nèi)容。人們真正認(rèn)為有價(jià)值的往往都是這些無(wú)形的部分。這一點(diǎn)你一定要注意，以前你沒(méi)有意識(shí)到，現(xiàn)在開(kāi)始你一定要具備這個(gè)意識(shí)。
購(gòu)買行為的背后都隱藏著一個(gè)無(wú)形的內(nèi)容，這適用于任何的行業(yè)和任何的產(chǎn)品。一個(gè)人直接去購(gòu)買商品的時(shí)候，都需要有大量的相關(guān)信息，而這些信息正是支持你解決疑難問(wèn)題的核心依據(jù)。無(wú)形影響有形，唯有無(wú)形的東西才能走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)；也只有無(wú)形的價(jià)值才能一直帶給客戶答案，這才是客戶真正信賴追隨你的本質(zhì)原因。
美好的東西都有價(jià)值，你發(fā)現(xiàn)不了，就會(huì)有其他人開(kāi)始惦記；再丑陋的東西也有價(jià)值，你發(fā)揮不出來(lái)，一定有人能夠發(fā)揮；再新奇的東西，隨著時(shí)間的逝去，你的激情都將會(huì)消散。每個(gè)人有每個(gè)人的苦樂(lè)，每件事有每件事的難度，轉(zhuǎn)個(gè)念頭，總會(huì)有不一樣的發(fā)生等著你。
環(huán)境加行為才有意義，所謂的價(jià)值一定是特定時(shí)間空間和角度下的綜合產(chǎn)物。一件事物的價(jià)值感并無(wú)單一傾向，可以在不同的時(shí)空角呈現(xiàn)出任何形態(tài)。因此，任何生意任何業(yè)務(wù)的所有樣式的有形產(chǎn)品，都能轉(zhuǎn)化為無(wú)形產(chǎn)品。
運(yùn)用反向操作技術(shù)，你可以把任何領(lǐng)域任何行業(yè)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)歸納提煉轉(zhuǎn)化為無(wú)形的產(chǎn)品；你接下來(lái)要做的就是，把這些有價(jià)值的無(wú)形產(chǎn)品，提供給你的潛在客戶，有了持續(xù)的影響，才能有更高效率的成交。任何高深理論和策略技術(shù)，之所以你覺(jué)得高深，只是因?yàn)槟氵€不了解而已。
無(wú)論你做什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品，你是需要從開(kāi)始的營(yíng)銷布局，到建立信任感，到解決客戶的疑問(wèn)，最后引導(dǎo)客戶成交，這需要一整套的流程。如果你沒(méi)有按照一整套的流程去學(xué)，只是單一的學(xué)習(xí)某種技巧，照貓畫(huà)虎，那么你只會(huì)花更多的錢而很難賺到大錢。
修煉武學(xué)分心法、內(nèi)功和拳術(shù)三種。練拳不練功，到老一場(chǎng)空。無(wú)論你的拳術(shù)多么精湛，實(shí)際上對(duì)具有武功造詣的人，那只不過(guò)是花拳繡腿而已。想要進(jìn)入更高次第的修為，你就必須修練內(nèi)功，這樣才能內(nèi)外合一，勁力齊備。假如你想得到最上品的成就，要晉身武術(shù)最高境界，你既要有拳術(shù)和內(nèi)功，你還必須得到心法。
沒(méi)有學(xué)過(guò)心法的生意人是最容易被辨認(rèn)的，因?yàn)樗麄兊恼撜{(diào)，幾乎都是在傳遞單一的信息，以簡(jiǎn)單的好惡做區(qū)分，以簡(jiǎn)單的難易劃區(qū)別，以簡(jiǎn)單的快慢來(lái)區(qū)隔。因此，往往就會(huì)被對(duì)手輕易拆穿，這說(shuō)明你只是裝模作樣的假高手而已。真正的高手，是把謊言和真言混在一起，如此才能混淆對(duì)方的視線。
有形決定無(wú)形，無(wú)形影響有形；唯有無(wú)形的才是恒久的。凡存在的都是有生命的，但凡有生命的都是有定數(shù)的。有形產(chǎn)品和實(shí)體項(xiàng)目固然重要，但往往隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，就會(huì)陷入一片紅海，彼此惡性競(jìng)爭(zhēng)，恰恰是因?yàn)橛邢嘤行?，有形有相就有生命周期。你必須要知道，真正的?jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是隱含在有形有相背后的那些無(wú)形無(wú)相的東西。
洞見(jiàn)無(wú)形，你需要一雙慧眼。不只看到平常最少人注意的地方，更要看透其中的利害關(guān)系，從人性中的貪婪，結(jié)合常理的利害得失來(lái)推斷一個(gè)人的行為。這樣的話，你對(duì)無(wú)形的掌握就會(huì)八九不離十了。商場(chǎng)就等同人類修煉的進(jìn)化論戰(zhàn)場(chǎng)，只要我們能夠運(yùn)用這種面對(duì)現(xiàn)實(shí)的冷眼來(lái)觀照一切，我們就可以慢慢掌握到獲取金錢財(cái)富的真正智慧。
這才是獲取金錢財(cái)富的密門(mén)心法。
認(rèn)知代表了一個(gè)人對(duì)外部環(huán)境變化發(fā)展的思維框架，進(jìn)而形成的個(gè)體判斷習(xí)慣。因此，我們需要正視自己認(rèn)知的局限性，否則就會(huì)帶來(lái)誤判或者偏見(jiàn)。我們需要去理解新技術(shù)新邏輯新思維等，以及籍此帶來(lái)的新可能；我們需要拓展與外界人事物鏈接和交互的能力；更重要的是，敢于打破自己固有的思維習(xí)慣。
財(cái)富就存在于紅塵之中，它是一種無(wú)形的能量，在轉(zhuǎn)化為金錢之前，你需要全然打開(kāi)自己，才能給財(cái)富留一個(gè)靠近你的通路。宇宙萬(wàn)物互聯(lián)相吸，各有各的頻率，就像你要收聽(tīng)廣播一樣，你想聽(tīng)什么欄目頻道，你就先要學(xué)會(huì)調(diào)頻，同頻共振，你才有機(jī)會(huì)接受到你想要的事物。提高認(rèn)知是辨別財(cái)富頻率關(guān)鍵的途徑。
理性的價(jià)值邏輯是一個(gè)通道，感性的情緒狀態(tài)就是貼近那個(gè)頻率；頻率承載著價(jià)值借助我們的眼耳鼻舌身意等，傳遞給能夠帶給我們財(cái)富的資源各方。通過(guò)要求，相信，接受，開(kāi)始你的調(diào)頻，與金錢共振。人沒(méi)有足夠金錢的唯一原因是：你的認(rèn)知阻礙金錢朝你而來(lái)。一切負(fù)面的思想、情緒、習(xí)慣、感覺(jué)等，都是阻礙金錢到來(lái)的屏障。
不是你與金錢無(wú)緣，因?yàn)槟闼枰慕疱X，此刻就存在于無(wú)形中，而是你現(xiàn)在的不足，重點(diǎn)是你自己固有的習(xí)慣，阻擋了金錢流向你。調(diào)節(jié)你思想認(rèn)知的天平，讓你對(duì)金錢的感覺(jué)變得更好；當(dāng)對(duì)金錢有了好的感覺(jué)，就會(huì)有更多的金錢流入你的人生。
要想賺錢，你首先要活成個(gè)明白人。所謂明白人，就是他看破了事物表象背后的核心和本質(zhì)。常人往往按照“器→術(shù)→法→道”的順序?yàn)槿颂幨?，這樣會(huì)很辛苦，走很多彎路；假如你能嘗試按照“道→法→術(shù)→器”的順序來(lái)覺(jué)察領(lǐng)悟，你就會(huì)比其他人走得更快更遠(yuǎn)，這是少數(shù)人走的路，反其道而行之。
天下財(cái)天下人取之，金錢是流動(dòng)的。財(cái)富其實(shí)就隱藏在我們身邊的角角落落。通過(guò)揣情摩意量權(quán)決斷謀策，來(lái)發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)行當(dāng)，鉚釘一群客戶，進(jìn)而為他們提供獨(dú)特的價(jià)值，度他們離苦得樂(lè)，讓他們先贏，你跟著就能贏?；趦r(jià)值交換，你就擁有了獲取金錢財(cái)富的鑰匙和密碼。
一個(gè)人追求快樂(lè)，需要有人成全；一個(gè)人逃離痛苦，同樣需要有人成全。表面上看，是企業(yè)需要客戶；其本質(zhì)是客戶需要企業(yè)。世上本無(wú)事，全因有了人。人一閉眼，事就沒(méi)了；人一睜眼事就有了。但凡事都是人為的結(jié)果，方方面面都是人的問(wèn)題。
為什么有些人一輩子只能換來(lái)一下子；有些人一下子換來(lái)一輩子。這就是懂得“專注聚焦＋杠桿借力＋系統(tǒng)集成”的操作思維模式，這就是所謂的捷徑。走捷徑?jīng)]有不好，只要你用對(duì)地方。認(rèn)識(shí)人了解人改變?nèi)四銓o(wú)所不能。辛苦努力就是給車加油，反向操作才是給車換擋。
眾生著相，往往迷失，看不清事物變化發(fā)展的真理規(guī)律，執(zhí)迷于貪戀結(jié)果，而不思內(nèi)因；看不到無(wú)常即是有常，執(zhí)著于自我習(xí)性和思維慣性，而害怕面對(duì)變化……誰(shuí)能破解更高思維空間的人性密碼，誰(shuí)就能占領(lǐng)眾生的精神心靈，誰(shuí)就能激發(fā)滿足終生的欲望理想，誰(shuí)就能影響引領(lǐng)眾生的喜好選擇。這就是眾生所需，就是機(jī)會(huì)，就是市場(chǎng)，就是價(jià)值。
他人的需要就是你的機(jī)會(huì)，你的機(jī)會(huì)就在無(wú)明眾生，眾生沒(méi)有真理真相，只有好惡，所以你才有價(jià)值。你需要的就是一雙慧眼，剝離了外相和分別，然后再如實(shí)觀照人世間的一切存在和有為之法，把被顛倒的真理真相再顛倒過(guò)來(lái)突破創(chuàng)新，這就是金錢，就是名利，就是成就……這就是獲取財(cái)富的真正心法。
如何尋找真正的商業(yè)機(jī)會(huì)？
一般的人都會(huì)問(wèn)成功的商人，有什么生意是好做的賺錢的？問(wèn)這樣問(wèn)題的人，只能得到一般的機(jī)會(huì)和成就。其實(shí)，如果想要發(fā)現(xiàn)真正的商機(jī)，你就要多問(wèn)別人：有什么生意是很難做的？為什么？因?yàn)楹玫纳庾屧蕉嗟娜酥?，將?huì)迅速吸引越多的人投入到該行業(yè)。這就好比是工蜂碰到良蜜，必會(huì)引發(fā)群蜂效應(yīng)。商人的本能會(huì)盡最大可能阻止這種現(xiàn)象的發(fā)生。
相反，眾人都覺(jué)得難做的生意，涉及者一定不多，只要你能夠有點(diǎn)創(chuàng)意，略作改變，你就如大年初一子時(shí)在廟中上了頭柱香，恰巧遇到了企業(yè)人所說(shuō)的藍(lán)海。所以，越難做的生意就是越能讓你突破的真正商機(jī)。能力弱者，跟主流，可分蛋糕；能力強(qiáng)者，可逆流，自做蛋糕。
機(jī)會(huì)一定是在別人的抱怨中，一定是在人們的恐慌中。你能看到別人沒(méi)有看到的利差就是好商機(jī)。過(guò)度專注于捍衛(wèi)自己目前的業(yè)務(wù)實(shí)踐，過(guò)度害怕新的嘗試，往往就會(huì)被別人超越。大浪來(lái)臨之際正巧就在戲水的最佳方式，是花些時(shí)間學(xué)會(huì)游泳。要給自己每天留出可思考，能學(xué)習(xí)，有創(chuàng)新的時(shí)間，不斷的提升自己，完善自己。
所以，越難做的生意才是真正的商機(jī)。商機(jī)就是在現(xiàn)有的生態(tài)中找漏洞。正常情況下各個(gè)生態(tài)圈都是穩(wěn)定的，沒(méi)什么大漏洞，你很難擠進(jìn)去，這個(gè)時(shí)候怎么抓住機(jī)會(huì)呢?是硬來(lái)還是等待? 都不是。而是在等待時(shí)機(jī)和漏洞出現(xiàn)的時(shí)候訓(xùn)練自己的基本功，做好準(zhǔn)備，等待那個(gè)松動(dòng)的出現(xiàn)，你才能以最好的狀態(tài)擠進(jìn)去新的那個(gè)圈子。
所有的商機(jī)都出現(xiàn)在時(shí)空角里。那么，商機(jī)是等來(lái)的的還是尋找的？顯然尋找商機(jī)要優(yōu)于等待商機(jī)。機(jī)遇可遇不可求，這是守株待兔。哪里有，我走過(guò)去。我可以來(lái)把握我在哪個(gè)時(shí)空角出現(xiàn)。因此，商機(jī)是可以創(chuàng)造的。強(qiáng)者者創(chuàng)造商機(jī)，常人等待商機(jī)。
產(chǎn)品、客戶、成交都在哪里出現(xiàn)？時(shí)空角。因此，你就要找到擁有這些資源的時(shí)空角。時(shí)空角你是否可以把握？可以用你的行為把握。是你決定的。時(shí)空角是死的，而人的行為是活得。時(shí)空角由你的行為決定。時(shí)空角組成環(huán)境，由行為決定。
人因夢(mèng)想而偉大，因?qū)W習(xí)而改變，因行動(dòng)而成功。想要更多的行為，就要確保更多的方法。武術(shù)對(duì)抗拳擊，武術(shù)靈活。拳擊集中到最強(qiáng)的時(shí)空角，就有薄弱的時(shí)空角。你力量弱，就要快速打擊對(duì)方薄弱時(shí)空角。無(wú)招不破，唯快不破。
事物的邊界是由我們的認(rèn)知決定的。
所有的客觀事實(shí)，本質(zhì)上都是我們的主觀認(rèn)知。一個(gè)人內(nèi)在的認(rèn)知越深，外在的邊界也越寬。因此，我們不要去追求信息量的增加，而應(yīng)追求認(rèn)知的升級(jí)，即思維模式層級(jí)的提升。我們要用本質(zhì)思考穿越已知系統(tǒng)的認(rèn)知禁閉，進(jìn)入更大的未知系統(tǒng)。一層層剝開(kāi)事物的表象，直到看到其本質(zhì)，然后從本質(zhì)出發(fā)，去尋找創(chuàng)新的根本性解決方案。
獲取金錢財(cái)富你需要體系化的訓(xùn)練和修為。首先，要從無(wú)形的天道開(kāi)始，豐盈自己的初心，使命，精神，價(jià)值觀等這些無(wú)形的智慧部分；缺失這部分認(rèn)知，你就不會(huì)借助場(chǎng)的力量，來(lái)提升能量，運(yùn)用能量，轉(zhuǎn)化能量；沒(méi)有能量，在未來(lái)賺錢留錢幾乎是不可能的。
其次，你要進(jìn)入人的世界，洞悉人性，洞察人欲，洞見(jiàn)人心，掌握關(guān)于人情世故方面的智慧部分；不懂得和熟悉這部分的應(yīng)用，你就沒(méi)有辦法把無(wú)形的能量和技巧進(jìn)行打通和轉(zhuǎn)化。最后，你一定要知道如何讓項(xiàng)目具體落地實(shí)操，發(fā)揮運(yùn)用反向操作的策略和技術(shù)技巧；缺乏對(duì)這方面的理解和感悟，你所有的布局都將是空中樓閣。
謹(jǐn)記：碎片化的知識(shí)價(jià)值不大，唯有系統(tǒng)化的智慧才更具力量。經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是影響人，影響人你需要：明道·求法·優(yōu)術(shù)·用器·取勢(shì)·造場(chǎng)·安魂。利用人性的弱點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，利用人性的優(yōu)點(diǎn)來(lái)建立品牌。經(jīng)營(yíng)就是要學(xué)會(huì)在刀尖上跳舞，在人性上描紅。
運(yùn)用鬼谷錢經(jīng)·反向操作的智慧，每個(gè)老板都應(yīng)該成為個(gè)頂個(gè)的布局造場(chǎng)高手，人只有在場(chǎng)中才能被影響。一切的存在都是能量，能量存在于場(chǎng)中，能量大的影響能量小的。因此，商業(yè)經(jīng)營(yíng)就是要學(xué)會(huì)制造能量場(chǎng)，以場(chǎng)的能量來(lái)影響股東員工和用戶客戶。造場(chǎng)就是造相，造相先要破相，基于破而后才能立……跟隨禪門(mén)商道持續(xù)修為，一起開(kāi)啟財(cái)智之旅！
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