咸魚游戲的三位創(chuàng)始人同屬騰訊系創(chuàng)業(yè)者，在離開騰訊后，迎著手游這股熱潮，他們是如何利用騰訊基因開創(chuàng)新業(yè)的？又是如何在游戲發(fā)行商因資金需求多、利潤率低、風(fēng)險高而不被市場看好的情況下，走出了一條屬于自己的道路的？
第一次見到衛(wèi)東冬的時候，在坐諸人之中有另一位來自騰訊的創(chuàng)業(yè)者，對他離開騰訊互娛X8有些吃驚，那可是千人矚目的手游“權(quán)力中心”。2014年年尾再次相見，他調(diào)侃到，“大公司就像是一座圍城，很多人想沖出去，又有很多人想擠進來”。創(chuàng)辦咸魚游戲時，衛(wèi)東冬和他的伙伴們并沒有十足的把握，只是很單純地想創(chuàng)業(yè)，想在自己喜歡和擅長的領(lǐng)域做一番事業(yè)。
“我們都在大公司都打拼了六七年，大公司有安逸的環(huán)境，但我們并非甘于安逸的人”。
他們希望不錯過這難得的浪潮，而且不僅僅是做發(fā)行商，長遠目標(biāo)是成為一家更純粹的游戲公司。可是，即便是這股浪潮最熱、手游公司最受追捧的時候，發(fā)行商都不是最被看好的一類——需要資金多、利潤率低、風(fēng)險高。咸魚游戲可能要算處于相對不利的態(tài)勢：沒有抱渠道大腿，缺少自研團隊，而且創(chuàng)始人分居北京深圳兩地。
盡管如此，咸魚游戲依然走出了他們的道路。而且，這條道路看來還相當(dāng)光明，能給那些質(zhì)疑發(fā)行商價值和發(fā)展的人一些解答。
創(chuàng)始人集結(jié)：因騰訊互娛而相識
盡管沒有十足的把握，盡管笑談“也是初生牛犢不怕虎吧”，咸魚游戲的三位創(chuàng)始人在對團隊有足夠信心的前提下，才開始了創(chuàng)業(yè)之旅——衛(wèi)東冬在網(wǎng)游運營方面的經(jīng)驗、沈曌在單機游戲領(lǐng)域的積累、王子臻在運營和渠道方面的資源……創(chuàng)業(yè)的伙伴們此前相識已經(jīng)好幾年，而且能力各有互補，要做更懂游戲的公司。
衛(wèi)東冬2008年加入騰訊互娛，見證了它端游的爆發(fā)式增長，然后作為騰訊互娛手游團隊初創(chuàng)成員，經(jīng)歷了騰訊互娛手游部門的組建和壯大，也見證了整個中國的智能機手游行業(yè)的發(fā)展史。他還記得在2011年下半年AppStore開通人民幣支付之前的時光，一月的收入為20萬美金，黑卡等問題還導(dǎo)致有的產(chǎn)品損失掉80%的收入。那時手游以單機游戲為主，2012年上半年衛(wèi)東冬和團隊做了十幾個項目，12年底開始嘗試Android市場的強聯(lián)網(wǎng)卡牌手游《三國來了》。2013年年中騰訊推出了微信游戲，衛(wèi)東冬負(fù)責(zé)重度網(wǎng)游，以ACT、FPS為主。
衛(wèi)東冬在互娛運營部認(rèn)識了后來運營《七雄爭霸》的王子臻，兩人在騰訊共事4年，王子臻負(fù)責(zé)過頁游和手游的運營，之后到百度多酷任華南華東區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人。后來在手游產(chǎn)品部因負(fù)責(zé)《圣犬帕拉》與沈曌結(jié)識。那時有過獨立開發(fā)經(jīng)歷的沈曌在友盟，推進游戲開發(fā)者的合作。2013年年底，他們開始籌備創(chuàng)業(yè)，到了2014年初合伙人們都從上一家公司離職，正式開始確定咸魚游戲的定位、招募核心成員、找適合發(fā)行的產(chǎn)品。他們很快確定了分工，分別負(fù)責(zé)網(wǎng)游產(chǎn)品線、單機產(chǎn)品線、渠道關(guān)系與平臺建設(shè)。
咸魚游戲三位創(chuàng)始人認(rèn)為自己比較幸運，較為順利的開局讓他們更加心存敬畏。他們也明白，創(chuàng)業(yè)做發(fā)行要有足夠的錢、足夠的資源以及好的產(chǎn)品?！拔覀?nèi)齻€人業(yè)務(wù)能力都沒問題，但是錢和資源還是有不足的。我們就把資源、精力都用在產(chǎn)品挑選和運營上?！?/span>
找產(chǎn)品：重要的是與誰合作而不是盲目砸錢
順利獲得第一輪融資并擴大團隊后，在挑選和運營產(chǎn)品上，咸魚游戲交出了第一份優(yōu)秀的成績單?！皩τ谟螒蚬?，一般來說比較安全的方式是找一點做大做強，但我們開始沒有想這么多，我們是有什么樣的資源就做什么事。前期來看鋪的挺大，風(fēng)險也挺高，幸運的是做的還都不錯?！边@一年，他們先是推出了《狂斬三國2》，到達過AppStore中國區(qū)付費下載榜第一，在Grossing榜前五十也待了很多天，最近還被蘋果列入2014年度精選。
現(xiàn)在在測試當(dāng)中的《火線三國》，是一款3D動作卡牌網(wǎng)游，被多家渠道評A級推薦。《火線三國》的研發(fā)商是上海游點信息，它的CEO田健也是NGA的創(chuàng)始人。
咸魚游戲的策略是單機網(wǎng)游兩條腿走路。單機品類又分為兩條線，通過《狂斬三國2》那樣偏重度的單機游戲保證流水，《求合體2》這樣的輕度三消游戲可以用于增加用戶基數(shù)，它將會和優(yōu)酷土豆深度合作，將熱門綜藝節(jié)目和游戲內(nèi)容做強關(guān)聯(lián)的設(shè)計和互動，還會有一些新的跨界和自建IP的玩法。
他們選產(chǎn)品，一是精品原則，盡量選擇垂直領(lǐng)域的佼佼者、有未來發(fā)展空間的游戲，而不是追逐流行。他們認(rèn)為，“方向不是說出來的，而是做出來的。也許某一類型在某個時間段會特別流行，但這是由于市場成熟度不夠造成的。成熟的游戲市場，要看游戲品質(zhì)，到明年每一類游戲都有機會。精品的判斷標(biāo)準(zhǔn)也很多，核心是在于核心娛樂價值，能否給玩家發(fā)自內(nèi)心的放松和愉悅?！?/span>
第二是要和研發(fā)團隊在理念和目標(biāo)上的契合，“和開發(fā)者首先是理念和目標(biāo)上高度統(tǒng)一，之后才是錢，重要的是與誰合作而不是和多少錢合作。真正的游戲人，可以看明白自己是選擇短期收益還是長期?！?/span>
咸魚游戲和《火線三國》，就是這樣的一個例子。通過NGA和電競，田健享受過成功的榮譽也揮灑過激情，第二階段創(chuàng)業(yè)有投資保障不用因錢而悲情。他不在乎游戲里的輸贏，也不在乎曾經(jīng)追求過的許多東西，現(xiàn)在只一心希望把產(chǎn)品做好，去嘗試一些新的事情，要通過創(chuàng)業(yè)再度得到自己的認(rèn)可。在徹夜長談之后——真的是徹夜，從晚上9點一直聊到第二天7點——田健和衛(wèi)東冬沈曌他們發(fā)現(xiàn)雙方在很多理念上非常相近，聊通了很多問題。當(dāng)晚咸魚游戲就簽下了《火線三國》。
未來：第一階段、第二階段，還有，最壞的打算
在2014年，手游的競爭還進一步加劇了，不僅多路手握雄厚流量或資本的團隊介入，而且很多大作都是研發(fā)商自行發(fā)行。
而咸魚游戲作為初創(chuàng)企業(yè)，在成立之時就獲得首輪一千萬融資。投資人屈衛(wèi)東是松禾資本移盟起點基金的創(chuàng)始合伙人，曾任清科創(chuàng)投董事總經(jīng)理、藍馳創(chuàng)投投資總監(jiān)，主導(dǎo)過趕集網(wǎng)、融360、豆果美食等項目的投資。
與當(dāng)下那些一線發(fā)行商擁有動輒過億的雄厚資本和極大的公司體量相比，咸魚游戲團隊在自身的發(fā)行策略和套路打法上做了很多功課與準(zhǔn)備，如《狂斬三國2》在發(fā)行上的內(nèi)容差異化、追求體驗極致、精準(zhǔn)立體的品牌營銷等。他們要“倡導(dǎo)關(guān)注游戲用戶的真實體驗，體驗的核心感受來自于他們的心，而非眼睛。我們立志成為從產(chǎn)品設(shè)計與用戶體驗需求出發(fā)，努力堅持做到懂游戲會花錢敢花錢”。
現(xiàn)階段，他們希望“重質(zhì)不重量”，他們認(rèn)為“更精英的團隊有時候反而更有優(yōu)勢，團隊的競爭優(yōu)勢在于核心人員的核心技能上”。咸魚游戲第一階段的最強競爭力，來源于對咸魚團隊自身優(yōu)勢的自信與堅持?！耙苿佑螒蚧藘扇曜咄炅硕擞魏途W(wǎng)游10年的路，在高速發(fā)展的大環(huán)境里，每個環(huán)節(jié)都是支離破碎的，很難形成一條龍的模式，所以出現(xiàn)了很多的創(chuàng)業(yè)機會。發(fā)行也是行業(yè)快速發(fā)展形成的機會。現(xiàn)在我們做發(fā)行的第一階段就是要專注在這個機會點上，發(fā)揮自身最強優(yōu)勢，高效專注、追求極致?！?/span>
下一階段呢？“發(fā)行公司第一階段拼的是如何在對的時間選擇好產(chǎn)品推向市場，依靠市場機會加上判斷力，以及有著優(yōu)秀人才和執(zhí)行力的好團隊。第二個階段每個發(fā)行公司都需要給出不同的答案，除了在第一階段所需的發(fā)行能力外，要探索建設(shè)可以讓自身長期健康穩(wěn)定、可持續(xù)循環(huán)發(fā)展的模式，不同的公司對這個問題將會給出不同的答案與模式。咸魚游戲團隊成立之初也在一直思考與準(zhǔn)備，從長遠角度如何將核心競爭力從一個點做到一個面的轉(zhuǎn)化。”
除了對未來的愿景：成為一家行業(yè)領(lǐng)先的新型移動游戲公司外，咸魚游戲也想到了一些可能出現(xiàn)的問題。如對于創(chuàng)始人分開在北京深圳兩地，他們也有過團隊管理風(fēng)險的顧慮，但考慮更多的是“用人不疑疑人不用、著眼未來專注當(dāng)下、堅持做正確的事情”，至于產(chǎn)品方面最壞的打算，他們“還沒有想過，如果產(chǎn)品真的不好我們會繼續(xù)完善，不拋棄不放棄也是我們的發(fā)行理念。從運營角度出發(fā)，我們不會讓多款游戲同時處于爆發(fā)期，要錯開高峰期，兩三個月一款就可以了。這樣的節(jié)奏，我們有信心做好。如果真的發(fā)生了連續(xù)的失敗，那么我們會坐下來反思問題的根源在哪里?！?/span>
最后，他們這樣說到，“面臨低谷時不要想放棄，而是努力堅持，低谷過后就是高峰。在移動互聯(lián)網(wǎng)的世界里用戶的發(fā)展和需求在不斷變化，面前的大山永遠都會有，每個階段都需要尋找到用戶真實的痛點。盡管難做，但這一切取決于團隊的決心是否足夠。我希望2015年咸魚游戲成為新型的移動游戲發(fā)行公司，更長遠的目標(biāo)就是成為更純粹更全面的游戲公司，把好的游戲理念帶給玩家，在產(chǎn)品和商業(yè)都取得成功，也能在行業(yè)上獲得足夠的尊重。
