2016-10-28 10:18閱讀：

我建了個(gè)職場(chǎng) 面試 銷售群，470681200，驗(yàn)證碼：282，有一千多位銷售高手，大家一起交流，一起成長(zhǎng)。
銷售常見的8大困難：
1、找不到客戶群怎么辦
2、見不到客戶的面怎么辦
3、見面不知道說(shuō)什么怎么辦
4、搞不定客情關(guān)系怎么辦
5、客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦
6、產(chǎn)品價(jià)格高，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力怎么辦
7、客戶無(wú)需求怎么辦
8、客戶玩命殺價(jià)，公司又不同意降價(jià)怎么辦
那么很多同學(xué)，開發(fā)一個(gè)客戶，可能會(huì)遇見很多組合式的問(wèn)題。有可能是2，有可能3，有可能4，有可能5、7、8、都可能碰到一起。組合式的困難，不一定是一個(gè)。
哪個(gè)問(wèn)題是最主要的問(wèn)題啊？這8個(gè)里頭?
人情搞透，能決定你開單；利益驅(qū)動(dòng)，能決定你開大單，開單多少。
什么叫人情搞透啊，客戶都是你哥啦，都是你姐啦，都是你妹啦。啊。是吧。是你弟弟啦，你說(shuō)吧，就是親哥倆跟這坐著啦，你說(shuō)，你得幫你哥一下啊，最近生意不好做，就是你們哥倆就談這個(gè)啦，其它都不談，不會(huì)談的，你放心。是不是，如果你真的親哥哥在這公司里頭，做采購(gòu)，你去找他去了，你覺得你們倆會(huì)談什么，明白了不，這就叫人情搞透。
利益驅(qū)動(dòng)是什么，利益驅(qū)動(dòng)是滿足客戶的需求。這就你能不能完全滿足客戶的需求，你只能部分的滿足，那對(duì)不起。你的開單量啊，就不會(huì)有多大，是不，哎。
所以說(shuō)，問(wèn)題4很重要。搞不定客情關(guān)系怎么辦，是吧？搞不定客情關(guān)系就不能取得客戶的信任，就你不可能取得他的信任，所以我們啊，先不要顧忌，客戶有沒有固定的供應(yīng)商。產(chǎn)品價(jià)格高不高，有沒有競(jìng)爭(zhēng)力，客戶有沒有需求，這些跟我們沒關(guān)系，大家想多啦，啊，客戶見你面永遠(yuǎn)都是說(shuō)，你這價(jià)格太貴了，要不就是說(shuō)對(duì)不起，我們已經(jīng)有固定的供應(yīng)商了，這很正常啊。
你沒有出現(xiàn)之前，人家公司要活命啊，人家肯定什么事都搞定啦，就等著你去填縫啊？沒有這好事吧，大家說(shuō)是不是，全部都給你填滿了，你去是競(jìng)爭(zhēng)，所以說(shuō)，你去，你去想那些東西沒有用，他肯定有固定的供應(yīng)商，他肯定會(huì)說(shuō)你價(jià)格高，就是你價(jià)格再便宜，高了貴了，這有意而為之嘛，是不是，太正常了.
客戶這個(gè)如果把人情搞定，后面三個(gè)問(wèn)題你才有機(jī)會(huì)搞定，大家都明白是吧，你人情不搞定，你后面三個(gè)沒有機(jī)會(huì)，沒有機(jī)會(huì)