好口碑的電影不一定有高票房，這不是什么稀奇事。不過(guò)《繡春刀》與以往那些叫好不叫座的電影不同，不光在專(zhuān)業(yè)圈內(nèi)收獲贊譽(yù)，其觀賞性也得到了普通觀眾的認(rèn)可?？上?，不怕神一樣的口碑，就怕豬一樣的營(yíng)銷(xiāo)，一部本來(lái)有黑馬潛質(zhì)的片子，最終卻栽在了自己人手里……
毫無(wú)存在感的宣傳說(shuō)《繡春刀》死在自己人手里，一點(diǎn)都不為過(guò)。該片8月7日上映，可此前在主流媒體中，除了平淡的新聞通稿和毫無(wú)特色的常規(guī)物料，就再無(wú)其他可提之處?；⑿峋W(wǎng)上的陳昌業(yè)老師曾撰文表示《繡春刀》的類(lèi)型、題材和主創(chuàng)陣容對(duì)任何宣發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)都不好操作，這點(diǎn)我認(rèn)同，但是不好做不代表沒(méi)法做，更不是宣傳不力的借口。如果一部電影本身就明星大牌云集，題材勁爆，那還要你宣傳團(tuán)隊(duì)做什么？
真要拿電影類(lèi)型和主創(chuàng)陣容說(shuō)事的話(huà)，《繡春刀》不如比較下今年年初的《白日焰火》。文藝片類(lèi)型明顯的更加難操作，可《白日焰火》卻讓廖凡連續(xù)在《我是歌手》和《天天向上》中曝光，同時(shí)又把影片類(lèi)型定位為“犯罪驚悚+愛(ài)情”，成功吸引到觀眾。
如果說(shuō)《白日焰火》還可以認(rèn)為是女主角桂綸鎂的影響力對(duì)票房起到了推動(dòng)作用，不能和《繡春刀》相比的話(huà)，那么我們不妨再看下近期的《京城81號(hào)》。首先看影片類(lèi)型：“國(guó)產(chǎn)驚悚片”，好一個(gè)“山寨腦殘”的代名詞！再看主演陣容：吳鎮(zhèn)宇+林心如，這兩位的票房號(hào)召力與“張震+劉詩(shī)詩(shī)”相比可能也就在伯仲之間（當(dāng)然吳鎮(zhèn)宇因?yàn)椤栋职秩ツ莾?》人氣回升屬于撞大運(yùn)，但這單一因素不足以拉開(kāi)兩部電影票房4倍的差距）?？伞毒┏?1號(hào)》的宣傳不是抱怨客觀條件，而是在類(lèi)型上強(qiáng)化“大制作+愛(ài)情”的概念，擺脫“山寨腦殘”的既定印象，同時(shí)頻繁發(fā)起線(xiàn)下的粉絲互動(dòng)活動(dòng)，主動(dòng)制造話(huà)題，將自己的工作做到最好。
別提苦勞，只看功勞隨著《繡春刀》的口碑發(fā)酵，網(wǎng)上對(duì)于其宣傳營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)疑也越來(lái)越激烈，導(dǎo)演路陽(yáng)則很義氣的表示這對(duì)宣傳營(yíng)銷(xiāo)的同事很不公平，因?yàn)椤拔覀兊男麄魍略诤芘?、很辛苦的工作”。可惜，這番言論反而凸顯了《繡春刀》票房不利的根本原因——主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)不職業(yè)！“很努力很辛苦”就可以為工作失利來(lái)開(kāi)脫嗎？雖然電影業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)更加個(gè)性化也更加江湖，但這終究還是一個(gè)職場(chǎng)，職場(chǎng)之中，不看苦勞，只看功勞！宣傳再努力再刻苦，天資不足，不出成績(jī)，難道你就養(yǎng)他一輩子？何況，《繡春刀》的宣傳真的足夠努力了嗎？
要我看，《繡春刀》的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳確實(shí)有諸多不利因素，如果他們真的只是沒(méi)有玩出足夠多的花樣，那我們最多也只能說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)不足，天資有限，可以理解。但實(shí)際上，《繡春刀》的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)不要說(shuō)沒(méi)有玩出些錦上添花的東西，根本就是連基礎(chǔ)工作都沒(méi)有做到位，這就不能不讓人質(zhì)疑其態(tài)度和專(zhuān)業(yè)度了。
拋開(kāi)新聞通稿平淡、無(wú)話(huà)題點(diǎn)、無(wú)落地活動(dòng)、影院宣傳物料不足、主演明星缺乏宣傳曝光這些“可以找借口推脫”的點(diǎn)，只說(shuō)兩個(gè)宣傳團(tuán)隊(duì)逃不開(kāi)的分內(nèi)事。首先電影正式上映前為什么沒(méi)有安排點(diǎn)映場(chǎng)和媒體場(chǎng)？對(duì)于本身質(zhì)量過(guò)硬的電影，安排超前專(zhuān)業(yè)點(diǎn)映場(chǎng)是性?xún)r(jià)比最高，最能傳播口碑吸引關(guān)注的手段。想想看，如果陳思成、管虎、高群書(shū)、姚晨這一眾大腕在電影上映前就交口稱(chēng)贊，而不是現(xiàn)在排片已成定局之后才出口相助，觀眾和媒體的關(guān)注度和興趣是不是會(huì)更高？其次，片方放出的宣傳物料也是質(zhì)量堪憂(yōu)，一眾海報(bào)中規(guī)中矩毫不起眼，幾款預(yù)告片剪的支離破碎，山寨感極濃，不但激發(fā)不起觀影欲望，更是把不少好奇的人趕跑。反觀《白日焰火》和《京城81號(hào)》的預(yù)告片，前者靠極其有限的動(dòng)作和情欲鏡頭打造出驚悚懸疑的感覺(jué)，后者則做出了靈異大片的氣質(zhì)。相比之下，《繡春刀》的宣傳規(guī)劃和制作水準(zhǔn)，就遜色了許多。
與存在感如此薄弱的宣傳團(tuán)隊(duì)相比，反倒是一眾粉絲網(wǎng)友們自發(fā)給出的宣傳建議比較靠譜：“三個(gè)屌絲公務(wù)員的仕途之旅”、“明朝大虎記”都是不錯(cuò)的傳播思路。片方自己沒(méi)有好的點(diǎn)子，難道不能從這些網(wǎng)友的建議中找尋靈感，打造諸如“古裝職場(chǎng)片”、“張震新片再學(xué)新技能”、“三個(gè)好基友”、“明代冷兵器考究”一類(lèi)的話(huà)題嗎？不要和我說(shuō)什么不想讓娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)因素沖淡了片子本身的嚴(yán)肅內(nèi)涵，@江寧公安在線(xiàn) 把警察局的官微玩的花樣百出，也沒(méi)見(jiàn)哪個(gè)群眾因此質(zhì)疑警察叔叔們的專(zhuān)業(yè)度。更何況你自己選擇了暑期檔，面對(duì)的主力觀影人群就是學(xué)生，針對(duì)學(xué)生群體不適當(dāng)運(yùn)用娛樂(lè)因素，而是自己擺出“高冷”的姿態(tài)，那票房不利就怨不得誰(shuí)。
片方如何正確的勾搭院線(xiàn)隨著《繡春刀》的口碑大好，影院在專(zhuān)業(yè)影人和大眾的呼聲下也適當(dāng)提升了排片，這讓《繡春刀》的制片人和導(dǎo)演有了底氣。制片人王東輝在某些采訪(fǎng)中開(kāi)始抱怨院線(xiàn)不積極排片，沒(méi)有給黃金時(shí)間的場(chǎng)次，說(shuō)實(shí)話(huà)，這就有點(diǎn)恃寵而驕，自我為中心了。
在我看來(lái)，《繡春刀》片方抱怨資金有限，抱怨制作時(shí)間緊張，都可以理解，唯獨(dú)抱怨院線(xiàn)排片不利，這是說(shuō)不通的。我查了下《繡春刀》上映首日的排片率，高達(dá)18%，位居全國(guó)第二，這對(duì)一部前期宣傳幾乎為零的電影來(lái)說(shuō)，已經(jīng)極其豪華了，要知道前期做了大手筆宣傳的《京城81號(hào)》當(dāng)初的首日排片，也只不過(guò)是13.5%。至于《繡春刀》第二日開(kāi)始排片大幅下降的原因，說(shuō)白了還是第一天的上座與票房太低的市場(chǎng)選擇，而導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果的根源，還是落在了片方自己的前期宣傳不足。
如果有圈內(nèi)的導(dǎo)演或者制片覺(jué)得委屈，認(rèn)為“優(yōu)秀的電影能靠口碑吸引觀眾回流，所以影院應(yīng)該多些耐心給自己，不要太功利”，那么我們來(lái)做個(gè)形象的比喻。一個(gè)男生和女孩說(shuō)我很愛(ài)你，然后就既不約她，也不給她打電話(huà)，她生病了也不去照顧，最后女孩和男生分手了，男生質(zhì)問(wèn)她為什么不給我多些時(shí)間去證明對(duì)她的愛(ài)，你們覺(jué)得有道理嗎？院線(xiàn)就是那個(gè)女孩，而片方就是男生，當(dāng)片方?jīng)]有讓院線(xiàn)看到自己做出任何提升票房的動(dòng)作時(shí)，你讓院線(xiàn)如何對(duì)你的電影有信心？
消息源：虎嗅網(wǎng)
原作者：天曜
