前言：這是一篇真正解決創(chuàng)業(yè)者認知的文章，是對創(chuàng)業(yè)者提供真知灼見的深度思考！
什么是創(chuàng)業(yè)？
我問過很多創(chuàng)業(yè)者，這對創(chuàng)業(yè)者應當是最簡單的問題?？墒?，現(xiàn)實的情況卻是，沒有一個創(chuàng)業(yè)者可以快速、準確的回答。這個問題簡單到創(chuàng)業(yè)者都沒有認真思考過。
這看似不正常，其實是非常正常的，因為創(chuàng)業(yè)很容易理解，不就是做生意、做企業(yè)嘛，這還需要想嗎？我也是經(jīng)過三次創(chuàng)業(yè)后，在第四次創(chuàng)業(yè)的時候才認真思考，什么才是創(chuàng)業(yè)？
網(wǎng)上搜索創(chuàng)業(yè)的概念，基本是非常理論化的，普遍引用的就是MBA教材中描述的概念：創(chuàng)業(yè)是指發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和利用適當?shù)膭?chuàng)業(yè)機會，借助有效的商業(yè)模式組合生產要素，創(chuàng)立新的事業(yè)，以獲得新的商業(yè)成功的過程或活動。
我在實踐中對創(chuàng)業(yè)的理解是：創(chuàng)業(yè)就是以盈利為目的，把假設進行風險評估后的商業(yè)實踐。
商業(yè)實踐是創(chuàng)業(yè)的表現(xiàn)形式。那么商業(yè)的本質是什么？是價值交換！商業(yè)的本質就是創(chuàng)業(yè)的本質。很多創(chuàng)業(yè)者如果根本沒有思考什么是創(chuàng)業(yè)，更不要說理解創(chuàng)業(yè)的本質。
理解到創(chuàng)業(yè)的本質還是遠遠不夠的，并不能保證創(chuàng)業(yè)成功的概率。你必須深刻理解價值交換的核心是什么？只有理解了這個核心要素，你才能找到創(chuàng)業(yè)正確的方向，把全部資源投入到正確的方向上，是創(chuàng)業(yè)成功的最大保證。
價值交換的核心并不是價值，因為這個價值只有通過交換才能實現(xiàn)，如果沒有交換，可以說就沒有創(chuàng)造價值。
價值交換的核心是建管道！
娃哈哈是最好的純凈水產品嗎？農夫山泉是最好的礦泉水產品嗎？可口可樂是最好的汔水嗎？麥當勞是最好的漢堡嗎？星巴克是最好的咖啡嗎？所以有很大銷量的產品，不是因為產品好，不是因為品牌強，而是因為管道通！因為管道通，才導致品牌強，這是管道和品牌的因困關系，也是正確的邏輯。
所以，很多創(chuàng)業(yè)者沒理解這一點，把資源全部投入到產品的打造，品牌的塑造上，希望通過產品和品牌塑造價值。可是沒有管道，怎么實現(xiàn)價值的交換呢？
傳統(tǒng)模式下是二條管道，品牌傳播管道和產品流通管道。所有的產品必須借助這些流通管道才能實現(xiàn)價值交換，所以沃爾瑪、蘇寧、家樂福這些線下管道商容易做大！
當互聯(lián)網(wǎng)時代到來的時候，產品流通管理從單一的線下渠道模式，增加了線上傳播管道和交易管道，搜狐、百度、阿里、京東、拼多多、亞馬遜、頭條，成為現(xiàn)在企業(yè)的強者。
視頻把信息傳播、產品交易融合了，所以抖音、快手這些平臺近年來得到迅速發(fā)展，成為創(chuàng)新的融合型管道。抓住了新型管道的流量，就可以產生很多機會。
但是巨頭壟斷了管道，他們掌握了話語權。三只松鼠依賴于淘寶起家，但發(fā)展起來后，自建門店管道就是它的選擇，非常高的管道成本，影響了它的發(fā)展。
娃哈哈、可口可樂、農夫山泉、伊利等等這些品牌，是由幾百萬的終端，構建起了強大的管道，這是這些品牌競爭力的保證。
所以，創(chuàng)業(yè)首先不是打造產品的價值，不是進行品牌的塑造。一定是優(yōu)先考慮管道模式，這是創(chuàng)業(yè)的前提和核心，是創(chuàng)業(yè)最大的難點，是創(chuàng)業(yè)最高的成本支出，是創(chuàng)業(yè)失敗最大的原因。
思潞生活，要做中國第一家為創(chuàng)業(yè)者提供全方位服務的管道，為追夢者加油！
